Lancio di un brand fashion nel mercato russo Web Marketing Lab Progettazione di una strategia di web marketing per favorire lo sviluppo della moda italiana all’estero Progetto realizzato da: L’ARSENALE Diletta Del Priore, Massimo Zaffalon, Marco Gardellin, Sarah Peserico, Sabrina Lupi
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Il Doge - Web marketing strategy for the Russian market
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Lancio di un brand fashion nel mercato russo
Web Marketing LabProgettazione di una strategia di web marketing
per favorire lo sviluppo della moda italiana all’estero
Progetto realizzato da:L’ARSENALE
Diletta Del Priore, Massimo Zaffalon, Marco Gardellin, Sarah Peserico, Sabrina Lupi
COMMITTENTE: consorzio di piccole imprese venete che operano nel settore del fashion
INGAGGIO: sviluppare una strategia di web marketing, utilizzando tutti gli strumenti a nostro parere utili alla creazione di nuove opportunità commerciali per favorire la diffusione del consorzio e dei relativi prodotti in un contesto internazionale
Analisi di Marketing Strategico
Utilizzando il modello Big Picture di Christie Nordhielm
IL CONSORZIOAggregazione di piccole e medie imprese venete Sia prodotti finiti che semilavoratiFinora terzisti di grandi brand stranieriNessuna identità definitaNessuna linea di prodotto propriaGrande esperienza, quindi know howproduttivo elevato
prodotti di altissima manifattura, che potranno essere acquistati a un prezzo più accessibile rispetto a quelli offerti dai marchi già da tempo affermati nel settore
VANTAGGI DELLA CATEGORIA
la variabile primaria sarà la qualità dei prodotti, certificata dal Consorzio
STRATEGIA
stimolazione della domanda primaria della categoria
Enfasi sui benefici della categoria, più che del marchio del Consorzio, con l’obiettivo di acquisire nuovi utilizzatori dell’intera categoria
Evocare valori quali cultura, tradizione, valorizzazione del territorio, raffinatezza, qualità
Richiamare alla mente la storia e la cultura della Repubblica di Venezia, dove la figura del doge è stata, per più di mille anni, un simbolo riconosciuto di nobiltà
Il logo richiama il rosone del Palazzo Ducale e lo stemma presente nel corno dogale, il cappello del doge
Il colore del logo si avvicina molto a quello del cuoio e della pelle, materiali utilizzati per produrre parte delle collezioni
To live the excellence by touching the refined craftsmanship Made in Venezia.
VISION
To make people around the world feel the need to buy only qualityfashion products, not necessarily luxury ones.
VALUE
Inimitable traditions interwoven with the professionalism of specialised artists and craftsmen, who have turned their passion into a renowned profession.
CAPI DI ABBIGLIAMENTO: cappotti, giacche in pelle, pantaloni, camicie e capispalla realizzati con tessuti di fabbricazione artigianale
CALZATURE: sneakers, scarpe casual, stivaletti in pelle, mocassini e scarpe eleganti
PELLETTERIA: diversi tipi di borse tra cui business bag, minibag, borse a mano e da viaggio; portafogli come portadocumenti e portamonete, cinture, cappelli, guanti, sciarpe e cravatte
Caratteri distintivi: ogni singolo prodotto presenta dei tratti distintivi personalizzati identificativi del brand (ricamo delle tasche, zip delle cerniere, cinghia degli stivali, bottoni)
Fascia alta, ma sarà leggermente inferiore rispetto a quello dei grandi marchi del lusso
La strategia sarà quella di applicare un pricing di tipo value, che generi vantaggi:
per il distributore, che può vantare nel proprio portfolio prodotti di qualità, ma ad un prezzo inferiore alla concorrenza, potendoci quindi applicare un margine maggiore
per il cliente finale, al quale viene offerto un prodotto con un elevato rapporto qualità-prezzo, che gli permette una continuità d’acquisto che i grandi brand dai prezzi spesso inaccessibili non possono permettergli
Aprire punti vendita propri in Russia troppo costoso
Partnership con DISTRIBUTORI russi già in possesso di una rete nei quartieri russi più rinomati (B2B)
Babochka, una catena russa di boutique di alta moda di San Pietroburgo; adatto perché permetterebbe di comunicare il carattere esclusivo e raffinato dei prodotti
Mercury Group, il più grande retailer del lusso in Russia, in possesso di enormi centri commerciali a Mosca
Punti strategici anche le città di Kransodar, Yekaterinburg e Ufa, dove c'è un’altissima richiesta di prodotti d'abbigliamento di lusso di grande qualità
LEVA: margine di guadagno maggiore ottenuto grazie a prodotti di altissimo livello qualitativo, ma privi di surplus pubblicitari
Strumento complementare al sito per creare e costruire una community
Logica della community wiki
Alto coinvolgimento degli utenti tramite richiesta di commenti a contenuti multimediali o link ad articoli interessanti
Creazione di rubriche settimanali su argomenti specifici;
Amministratore di pagina sempre presente come moderatore nelle discussioni, per prevenire possibili danni d’immagine e indirizzare le discussioni sui temi desiderati
Possibili implementazioni: banner pubblicitari con Facebook Ads
applicazione Store Locator integrata nella pagina
individuare gli influencer della pagina e farli diventare ambassador del marchio
Rappresenta i valori e l’importante storia delle aziende che costituiscono il consorzio
Racconta il ricercato sistema di produzione, che ha inizio dalla scelta delle materie prime italiane e pregiate e si conclude con la realizzazione di lavorati di altissima manifattura, grazie alle mani esperte di artigiani del territorio veneziano che hanno sempre operato in questo settore con dedizione.
Vengono mostrate le diverse fasi della lavorazione artigianale di tessuti e pellami pregiati, facendo assaporare al destinatario la genuinità, la passione e la serietà dei mastri artigiani
“Are you really able to recognise quality?”: questa domanda vuole mettere in discussione l’idea e il significato della parola “qualità” che ha chi visualizza il video e, allo stesso tempo, suscitare curiosità e interesse sul valore che invece dà il consorzio a questa parola.