III Kongres eHandlu: Wojciech Latoszek (4gift.pl), "Pogromcy programów partnerskich"

Cześć, jestem Wojtek i byłem w…

A tak na serio…

Od 9 lat związany z e-sprzedażą

0d 5 lat prowadzę własny sklep (za 2 dni mamy urodziny)

Współtwórca i właściciel 4gift.pl

Wykładowca akademicki

Wykładowca ASA i ARE [*]

Afiliacja to jedno z najbardziej niedocenianych źródeł ruchu w

Polsce

„…Latem firma uruchomiła funkcję, którą można uważać za jej pierwszą innowację: pozwoliła innym portalom pobierać opłatę za kierowanie klientów chcących kupić książkę bezpośrednio do strony Amazona. Portal przekazywał współpracującym firmom 8-procentową prowizję.[…] Pozwolił także na bardzo wczesnym etapie rozwoju rozszerzyć Amazonowi zasięg i zaistnieć na stronach innych portali. Było to coś w rodzaju szańca, która miał chronić firmę przed naporem nadciągającej konkurencji…”

Brad Stone „Jeff Bezos i era Amazona – sklep, w którym kupisz wszystko.” Strona 72.

Płacę 100 000 zł*, serio, jeżeli powiecie mi w którym roku się to odbyło ;)

*zestaw do samodzielnego montażu

40 % sprzedaży Amazona to afiliacja

http://web.stanford.edu/class/ee204/Publications/Amazon-EE353-2008-1.pdf

Paaanie, w Hameryce to można, ale tu jest Polska…

https://www.cubegroup.pl/sites/default/files/Infografika-Najmodniejszebuty.jpg

http://marketing.org.pl/archiwum/index.php/go=2/act=2/aid=m515626e837be7

http://mamstartup.pl/sukces/7388/historia-sukcesu-zlotewyprzedaze-pl

http://www.emarketer.com/Article/Whats-Your-Customer-Acquisition-Strategy/1011821

http://nowymarketing.pl/a/3471,polskie-oblicze-afiliacji-dlaczego-e-sklepy-boja-sie-cps

Raport EcommerceStandard 2014. Strona 10.

http://media.godealla.pl/images/blog/godealla_bada_e-sklepy_infografika-final.png

Jak to wygląda u nas?

16% ruchu

8% całej sprzedaży

Tyle samo konwersji wspomaganych co słowo

kluczowe zapewniające najwięcej ruchu

Jakość ruchu zdecydowanie powyżej średniej.

Czy afiliacja jest dla wszystkich?

http://ideas2action.pl/2015/02/02/dlaczego-programy-partnerskie-nie-dzialaja/

„…Robert Gentz, założyciel Zalando, docenił znaczenie tego mechanizmu już w pierwszych dniach istnienia przedsiębiorstwa, a przedtem w fazie handlu klapkami. Za pomocą narzędzia zwanego marketingiem afiliacyjnym zdołał zaszczepić całkowicie nieznaną nazwę Zalando w świadomości tych użytkowników internetu, którzy mieli zostać jej klientami..”

Hagen Seidel – Dlaczego Zalando? Strona 155.

http://www.practicalecommerce.com/articles/3454-Affiliate-Marketing-Case-Study-CrazyForBargains-com

http://issuu.com/affiliatesummit/docs/affstat-2015 strona 16.

Czas na mięso

11 sposobów żeby szybko poprawić Twój program

partnerski

1. Bądź aktywny, wychodź z inicjatywą


2. Przygotuj dedykowaną podstronę


3. Myśl szerzej

4. Przygotuj pitch deck

http://10x.vc/2015/07/startup-a-skuteczny-pitch-deck-jak-przekonac-inwestora/

5. Bądź w kontakcie


„…Marketing afiliacyjny w bardzo dużej mierze opiera się na kontaktach, dlatego nie ma gotowych recept…”


6. Podziel program na podprogramy (CPL, CPA, CPA

Premium itp.)

7. Testuj ruch i sposoby jego monetyzacji. Segmentuj, działaj

agresywnie, śledź.

8. Wyznacz cele, określ jak wyglądają lejki zakupowe

„…Potrzebujemy około 45 kontaktów, zanim klient dokona pierwszego zamówienia…”


9. Sprawdź konkurencję oraz zidentyfikuj kluczowych

wydawców

10. Szukaj pola do współpracy

http://fashionelka.pl/propozycje-gwiazdkowych-prezentow-cz-1/

http://kominek.es/2013/12/30-najciekawszych-odziezowych-pomyslow-na-prezent/

11. Poszukaj wydawców kontentowych (kontekstowych)

https://www.facebook.com/MrVintageBlog/photos/a.187050661333420.44261.165367346835085/760304674008013/

„…Linki z pozostałych sklepów (m.in. Vistula, Bytom, Mango, MassimoDutti) nie były podpięte pod system partnerski, bo te sklepy takowego nie posiadają, zatem nie wiem jak to wypadło u nich.”

https://www.facebook.com/MrVintageBlog/photos/a.187050661333420.44261.165367346835085/760304674008013/

5 rzeczy na które warto uważać

1. First click vs. last click

http://www.practicalecommerce.com/articles/90753-Affiliate-Marketing-Many-Ways-to-Attribute-Sales

2. Zwroty, reklamacje, wymiany

Magazyn "Online Marketing Polska" luty-marzec 2014

3. Kopiowania treści oraz wykorzystanie znaków

towarowych

XML =/= XML

4. Trademark biding + kody rabatowe

https://pagely.com/blog/2014/11/bidding-competitors-trademark-adwords-good-marketing-shady-practice/

5. Czas ważności ciastek

Zadanie domowe ;)

Pytania?

Bądźmy w kontakcie

[email protected]

501 364 075

fb.me/wojtek.latoszek

III Kongres eHandlu: Wojciech Latoszek (4gift.pl), "Pogromcy programów partnerskich"

Retail