Jeudi 2 octobre 2014 Sécurisation des échanges internationaux Comment vérifier la solidité d’un partenaire ? Comment assurer et recouvrer ses factures impayées ? P. Jobert, Délégué Général Ouest Beata Pusztai, Juriste Recouvrement International Besa Shkembi, Spécialiste Risques Internationaux 09h30 | 10h30
Se développer à l’international : oui, mais avec les bons outils pour savoir évaluer le risque et préserver sa trésorerie ! - Comment choisir des partenaires solides ? - Quelle information financière disponible ? - Comment décrypter les différentes pratiques commerciales notamment autour du crédit client ? - Quels sont les conseils en procédures amiables et judiciaires de recouvrement ?
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Transcript
Jeudi 2 octobre 2014
Sécurisation des échanges
internationaux
Comment vérifier la solidité d’un partenaire ?
Comment assurer et recouvrer ses factures impayées ?
P. Jobert, Délégué Général Ouest
Beata Pusztai, Juriste Recouvrement International
Besa Shkembi, Spécialiste Risques Internationaux
09h30 | 10h30
Agenda
1 Comment choisir sa zone d’exportation ?
2 Comment choisir des partenaires solides ?
3 Optimiser son recouvrement à l’international
4
Focus pays : Allemagne
5 Focus pays : Italie
6 L’assurance-crédit & Euler Hermes
Comprendre & analyser le risque d’impayés
Risques de contrepartie Risques pays (dont politique)
Risques systémique (bancaire)
Inconvertibilité
Non-transfert
Réglementation subite prise dans
l’un ou l’autre pays
Faillite étatique
…
Contre-performance commerciale
ou financière
Risque entrepreneurial
(technologique, RC, juridique etc.)
Impayé subi
Conjoncture (régionale, sectorielle)
…
1. Choisir sa zone d’exportation
Evaluer le niveau de risque global
du pays
L’intégration des
mutations de
l’économie
1) Montée des interdépendances Rareté des ressources de base, progression des échanges croisés entre pays 2) Evolution des risques sociopolitiques Evolutions démographiques et techniques, régime politique rigide 3) Instabilité financière Déséquilibres globaux, volumétrie de la liquidité mondiale, flux de capitaux, excès de dettes souveraines et forte imbrication des flux bancaires
L’approche du
risque pays
Mesure du risque économique et politique de
transfert et de convertibilité.
Combinaison d’une approche conjoncturelle court
terme (6-12 mois) et structurelle moyen terme (2 ans)
Cartographie des risques du monde
en 2014
Risque de niveau faible
Risque de niveau modéré
Risque de niveau significatif
Risque de niveau élevé
Source : Euler Hermes, juillet 2014
2. Choisir des partenaires solides
Une évaluation et une surveillance quotidienne
de la situation financière de vos clients
1500 analystes crédit et
arbitres à travers le monde
40 millions d’entreprises
suivies
20 000 décisions de crédit
par jour (7,5 M par an)
50 pays dans lesquels nos
experts sont implantés
240 pays notés
L’analyse du risque
en 5 étapes
Risque entreprises
Recherche d’informations et spécificités locales
Expérience de paiement de nos clients
Informations obtenues auprès des entreprises
(visites, téléphone, courrier)
Registre du Commerce et des Sociétés, journaux officiels.
Analyse du secteur d’activité et de la zone géographique de l’entreprise
Autres entités du Groupe Euler Hermes dans le monde
Sites Internet
Greffes des Tribunaux de Commerce
Sources d’information Euler Hermes
Sources publiques
Avis Euler Hermes
Eléments pris en compte pour construire notre analyse
3. Optimiser son recouvrement
à l’international
Optimiser son recouvrement
à l’international
Bien connaitre son client / Prévention
Nécessité d’ une action rapide après l’impayé
Contractualiser : CGV, BC/BL
Faciliter le recouvrement des impayés en prévoyant