ع مال خطة ا في هذا ال عرض مي ت قدي ال ن س تخدم في ب عضح يانا: آب ل ب نك ل تجاري الال دول ي. ذا ما س ي كون فرق ال مع ب نك ال تجاري ال ال دول ي ب نوك والدي ة؟ تقلي ال سوف و ي كون فرق ال أن عم ل ية ال ية ال م صرفدي ة تقلي ال س ل ب ية، ال س ت كون عم ل ية ب نك ال تجاري ال ال دول يال ن شط. ب نك ال تجاري ال ال دول ي س ي كون ف آ م ث لي م ب نك ال في م ئات لدانب. ل م كانء، وا عمت ال غا ي ل ية ف ال م صرف هم ياجات تء مع اح عمعدة الء، وم سا عم بحث عن ال ين سوف ال ثلء ال مم هؤل زمان. وا ير. ب تب ك ي م ك صال ف ب كة ات لى ش عح صول ل تاج ل نح كرة سوف ف ذه ال ف ضل ه وب ال خطة أن ي كون4-5 م كات ب في مواق ع يج يةرات است حولل عال م، ا ت غط ية ل م ناطق هامة من ترخ يصال. ء ال عم سوف ي كون ير ت وف ال وق ت مال، وال وأن ها ي م كن أن ت ركز ع لى ص نع ال مزي د من مالال. نائ عم سوف ت ح صل ع لى ضل أف خدمة مك نة م ب نك ال ال دول يموجودة. ال جزء برك ا منل عال م ا في مجالع مال ا ةال م صرف يراتل زي ا ا ب نك ال قط ف يع ل توق ل ع لىل وث ائ قا. ك ما ال حدي ث ح صول وال ع لى ع لومات ال مجات ومن تجدي دة. ذا ل ما عم يل ب حاجة إل ى ق ضاء ي وم ك امل لذهاب ل إل ى ح ساب ات هم ية ال م صرف ت سج يل ل ب عض ورق ات؟ نأت ي ب نك ال عم يل ل ل يع ل توق لورا قا. ح صول ال ع لى فس ن ال وق ت مم ثل ال معرف ة عم يل الح ت ياجا توا عم يل، ال مم ثل ال قد قدم ت عم يل ال ضل أفل خدمات ا ية، ال م صرفت وق ع و عم يل ال لخدمات لخ رىا. ء ال عم سوف ي كون ير ت وف ال وق ت مال، وال وي م كنء ل عم ل ترك يز ال ع لى ص نع ال مزي د من مالال. ف ضل وب هذال نظام ا ي م كن ت فاظح ا آب يف ت كال ال ت شغ ي ل ية ال ع لى م س توى م نخ فض ول كن عال ة ف دجدا. س بةن عال ة ف في كل€ س ت كون ية عال دجدا. سوف ن ح صل ع لى رؤوسم وال ال خا صة ا ثر، أك تي ال ت جعل من ال مم ك نة قدي م ت عرض ضل أف من ب نوك الخ رى ا تي ال ح تاج ت إل ى إق راض مال ال ت قدي م لئ هال عم. مم ث ل ين ال ب حاجة إل ىء عم1 في س بوع ا ج عل ل ب عض مال، ال وإي داع ثر أك من1 000 000 رويو. حن ون نظر ن في ال س نوات2 أن ثر أك من500 من م ث لي م جم يع أن حاءل عال ما. X م ث ل ين م500 1 000 000 رو يوإي داع/ عم يل الX 50 أ س بوعا= 25 000 000 000 رو يو فيال سنة. بال ةق-- ال ط بع ب ه ناك س ي كونء ال عم س ية ال مؤ س تي ال ت ذهب لك ث ير ل من ثر، أك وك ل م ثل م قد ت ح صل ع لى إل ىال هدف. حي ي ت ح ساب أن قط ف50% سوف ت ح صل ع لى ال هدف= 12 500 000 000 رو يو فيال سنة. أو رب ما قط ف10% = 2 500 000 000 رو يو فيال سنة. وأق دم هذا ك ح سابل مخاطر ا لمس ت ثمري ن ل أوال م قر ض ين. ثة ع تجاري ة/بهداف ال ا ك م صرفع مال ا ية ال دول لم شروع ل ح صول ال ع لى م كان دائ م في سوق ية دول هو نا هدف سا سيا. ن ود و أن ك ت سب ت شهرة ية دولل خل عام ال قادما. نا أن ن ع ت بر أن هم ت نا م يس ية ال رئ ير ت وف جودة ية عال ير وم عاي أع لىن خ فاض وا س عار ا وخدمة ضل أف سواق لالم س تهدف ة. ال هدف سا سي ا منل شرك ا تا ن ع كس ي في كل شيء ن قوم ب ه،هو و أن سهم ت في إث راء نوع ية رجالع مال ا من جم يع أن حاءل عال م اع مال و صف ا سوف و ي كون آب أحد ب نوك ال ت جاري ة ية دول ب أو سع مع نى ل ك لمةل. سوف و ن قدم ضل أف خدمة م ك نة م وخط سوقل خدمات ا ية ال م صرف ية ال دول في جم يع أن حاءل عال ما. ك ما ال مزي د وال مزي د منل س كان اع مال ا ك سب م ص لحة في ال م شروع ب نك ال تجاري ال ال دول ي قد ازداد ط لب ال ع لى م فهوم ناأي ضا. آب لبية ت ط لب ال ال م توق ع ل ب نك ل تجاري ال ال دول ي، ض ف عن فهوم م ال خدمة آبWorld Wide، هو ال سعي إل ى تموي ل الزم ال ضاف ة م شروع آب ع لىقط ا في جم يع أن حاءل عال ما.
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
مال خطة األع
ي عرض هذا ف مي ال قدي ت تخدم ال س ي ن عض ف يان ب نك آب :األح ب ل تجاري ل ي ال دول .ال
كون ماذا ي س فرق نك مع ال ب تجاري ال ي ال دول نوك ال ب ة؟ وال يدي ل ق ت ال
سوف كون و فرق ي ية أن ال ل عم ية ال صرف م ة ال يدي ل ق ت ية، ال ب ل س كون ال ت س ية ل نك عم ب تجاري ال ي ال دول ال
شط ن نك .ال ب تجاري ال ي ال دول كون ال ي س ف لي آال ث نك مم ب ي ال ئات ف لدان م .بكان م عمالء، وال غات ال ي ل ية ف صرف م هم ال ياجات ت عمالء مع اح ساعدة ال عمالء، وم بحث عن ال سوف ال ين ل ث مم هؤالء ال
زمان. وال
ير. ب تب ك ك ي م صال ف كة ات ب ش لى صول ع لح تاج ل ح سوف ال ن كرة ف ضل هذه ال ف وب
خطة كون أن ال ب 5-4 ي كات ي م ع ف ية مواق يج ترات س م، حول ا عال ية ال غط ت ناطق ل يص من هامة م ترخ .ال
عمالء سوف ال كون ير ي وف ت ت وق مال، ال ها وال كن وأن م ز أن ي رك لى ت نع ع ص د مزي مال من ال .ال
نا سوف عمالئ صل ح لى ت ضل ع نة خدمة أف ك نك مم ب ي ال دول جزء .موجودة ال بر ال م من األك عال ي ال مال مجال ف األع
ي صرف م ارات ةال زي نك ال ب قط ال يع ف توق ل لى ل ق ع ائ وث ما .ال ث ك حدي صول ال ح لى وال لومات ع ع م تجات ال ن وم
دة ماذا .جدي يل ل حاجة عم ى ب ضاء إل وم ق امل ي لذهاب ك ى ل هم إل ات ساب ية ح صرف م يل ال سج ت عض ل ات؟ ب ورق
ي أت نك ن ب يل ال عم ل يع ل توق ل ق ل صول .األورا ح لى ال فس ع ت ن وق ثل ال مم ة ال يل معرف عم ياجا ال ت يل، تواح عم ال
ثل مم د ال قدم ق يل ت عم ضل ال خدمات أف ية، ال صرف م ع ال وق يل وت عم لخدمات ال رى ل .األخ
عمالء سوف ال كون ير ي وف ت ت وق مال، ال كن وال م عمالء وي ل يز ل ترك لى ال نع ع ص د مزي مال من ال .ال
ضل ف نظام هذا وب كن ال م فاظ ي ت يف آب االح كال ت ية ال ل ي غ ش ت لى ال توى ع س فض م نخ كن م ة ول عال بةن .جداد ف س
ة عال ي ف ل ف كون € ك ت س ية سوف .جداد عال صل ح لى ن وال رؤوس ع صة األم خا ثر، ال تي أك عل ال ج نة من ت ك مم م ال قدي ت
ضل عرض نوك من أف ب رى ال تي األخ تاج ال ح ى ت راض إل مال إق م ال قدي ت ها ل عمالئ .ل
ين ل ث مم حاجة ال ى ب ي 1 عمالء إل بوع ف س عل األ ج عض ل مال، ب داع ال ثر وإي ورو 000 000 1 من أك حن .ي نظر ون ي ن ف
نوات س ثر أن 2 ال لي من 500 من أك ث يع مم حاء جم م أن عال .ال
X ين ل ث ورو 000 000 1 500 مم داع ي يل/إي عم بوعا X 50 ال س ورو 000 000 000 25 = أ ي ي نة ف س ة .ال بال بع--ق ط ال ب
كون هناك ي س عمالء ية ال س س مؤ تي ال ذهب ال ير ت ث ك ل ثر، من ل ل أك ثل وك د مم ال ق صل ح لى ت ى ع هدف إل يحي .ال ت
ساب قط أن ح سوف %50 ف صل ح لى ت هدف ع ورو 000 000 500 12 = ال ي ي نة ف س ما أو .ال قط رب 500 2 = %10 ف
ورو 000 000 ي ي نة ف س دم .ال ساب هذا وأق ح مخاطر ك ن ال ثمري ت س لم ين أو ل ض قر م .ال
ثة ع ة/ب تجاري األهداف ال
صرف م مال ك ية األع دول شروع ال لم صول ل ح لى ال كان ع م م ي دائ سوق ف ية نا هو دول سي هدف سا ود .األ سب أن ون ت ك ت
شهرة ية الل دول عام خ قادم ال .ال
نا بر أن ت ع نا أن ن ت ية مهم س ي رئ ير ال وف ية جودة ت ير عال لى ومعاي فاض أع خ عار وان س ضل وخدمة األ سواق أف أل ل
ة تهدف س م هدف .ال سي ال سا ا من األ شرك كس تال ع ن ي ي ل ف شيء ك قوم ه، ن سهم أن وهو ب ي ت راء ف ية إث وع رجال ن
مال يع من األع حاء جم م أن عال ال
مال صف األع و
سوف كون و نوك أحد آب ي ب ة ال جاري ية ت سع دول أو نى ب لمة مع ك ل سوف .ل قدم و ضل ن نة خدمة أف ك سوق وخط مم خدمات ال
ية صرف م ية ال دول ي ال يع ف حاء جم م أن عال ما .ال د ك مزي د ال مزي كان من وال س مال ال سب األع لحة ك ص ي م شروع ف م ال
نك ب تجاري ال ي ال دول د ال لب ازداد ق ط لى ال نا ع فهوم ضا م .أي
ية آب ب ل لب ت ط ع ال توق م نك ال ب ل تجاري ل ي، ال دول ضال ال فهوم عن ف خدمة م عي هو ،World Wide آب ال س ى ال إل
ل تموي الزم ال ة ال ضاف شروع إل لى آب م الق ع ي اإلط يع ف حاء جم م أن عال .ال
ة تجاري ع ال شاري م ن ال كوي ت
سوف بدأ شركة ت ند ال لها ع موي كل .ت ش شركة كون، ال ت س شركة ساهمة، قا م قواعد وف ون ل ان صارف" ق م ال
ة ساوي نم ."ال
يل سج ت كون ال ي س ي لد ف سا ب نم حت ال نة ت نا، مدي ي ي سا، ف نم حاد ال ي االت ي .األوروب شمل هذا ف ك ت ذل يل ك سج ت
ة بال ب ق كات نك م ب ي ال غ، Hong ف ون ين، ك ص كا ال ية وأمري ن ي الت ما .ال شمل ك تب هذا ي ك يل خدمة م عم ثل ال مم ي وال ف
نوب يا ج بان س .إ
سوف وظف و شركة ت صا 45 ال شخ ي تب ف ك م سي، ال ي رئ ما ال ي ب ك ف ق ذل ري ، ف ن اإلدارة ذي قومون ال ي س يل غ ش ت ب
شروع، م شخص 15 + ال ي تب ف ك خدمة، م ي ال شخاص 10 وإجمال ي أ ب ف كات فة م ض رى ال .األخ
ة هوي فات/ال س ل ف مال ال األع
الل من جمع خ ين ال برة ب يرة وخدمة خ ب سوف آب ك كون ادرة ت لى ق لق ع خ
توى س ضا م ية ر .عال
تم آب ي س تخدام س يا ا وج نول ك ت قدمة ال ت م ر ال وف ج وت تجات مزي ن ية م .جودة عال
نا دي فات ل س ل ات ف شرك نة ال ضم م ي ال ة ف موجهة اإلدار حو ال عمالء ن يات، ال ل عم ير وال وف تم ت زال ي ي نا ف تجات ن م
نا، جهود وخدمات تمرة وال س م يع ال س و نا ت مة أعمال قائ بال ال ق ت س سوق م لق ال سواق وخ دة، أ تزام جدي ة االل رعاي ال ب
ين تخدم س لم ين ل ي نهائ م ال قدي ت ضل ب عد خدمة أف يع، ب ب عي ال س يق وال ق تح مة ل عول د ال مزي مال من ال آب األع
ز عزي ت نمو ل ي ال جاب الل من اإلي ع خ نوي ت ين .ال ع ت فات هذه جإدرا وي س ل ف لى ال يع ع ات جم توي س م ي ال شركة ف .ال
ع موق
زمع حن وي كون ن قره ي ي م نا ف ي ي نى ف ب صة" م ور نا، ،"ب ي ي سا، ف نم حاد ال ي االت .األوروب
د م وق يار ت ت ع هذا اخ موق بب ال س عر ب س فض، ال نخ م ع ال موق لوي، ال ع ر، ال قدي ت ة، وحجمه وال رؤي صورة وال .وال
سوف قع و تب ي ك م سي ال ي رئ مي ال عال ي ال سي أعمال حي ف ي رئ .ال
ر يوف س ع موق نا، ال ي ف ضال موظ نا عن ف ية مع عمالئ كان صول إم و ة ال ضروري .ال
ية غراف ج سواق ال األ
سوف كون سوق ت ية ال ية األول ل مح ية ال يم ل ية واإلق دول بب وال س ع ب موق ألعمال ال ة ل تجاري ي ال سط ف نة و مدي ال
قرب ال حي من ب تجاري ال .ال
شطة ية األن دول ب ال عزز أل ت الل من ت ات من مجموعة خ عالق ية ال عاون ت ات مع ال يان ثل ك :م
ية &عامل ون قان كات ال ب ش ال
ط رواب ية ال كوم ح ية ال س لوما دب وال
ئات ي رع ه جارة ف يل وت عم ال
ة تجارة غرف ية ال دول م ال قدي ر وت قاري ت ت اال تمان وك االئ
سات س مؤ ية ال مال ية ال س ي رئ ال
بل ق ت س لم ة ل رؤي
شركة مزمعة ال كن ال م لع أن ي تط ى ن بل إل ق ت س :ل نظراد وأعد، م
نا ي ف برة، ذوي موظ خ ال
نا دي يط ل خط يق، ت دق
ات كان قطاعات اإلم سوق ل ة، ال تهدف س م ال
كة ب ش ية و ل ي ث م ي ت يع ف حاء جم م أن عال .ال
د نا أظهرت وق حاث سوق اب بل ال سوق ق ن ال ها أل دي ير ل ث ك ة من ال غرف قطاع ال ثل أعمال ل تزم آب م ع يل وت غ ش .ت
لوب س ة إدارة أ قدمي مرن شطة وت ن .وال
حماس إلدارة، ال ضال ل ين عن ف ف موظ ى ال ير حد إل ب فز ك ح نمو ت توخى ال م .ال
ية س ي رئ األهداف ال
عمل أهداف الادة رادات زي ة اإلي نوي س حد مع ال ى ال ي 50 من األدن ة ف مائ لى ال نوات مدى ع س لة 3 ال ال ب ق م ال
مو شركة ن بة ال س ن %250 ب
بح ص شأ ت ن م نك ةال ب ال تجاري ك ي ال دول ال
ية األهداف مال الصول ح لى ال ل ع موي لغ ت ب ورو 000 000 75 م ي
ق أهداف سوي ت الدء ين/ب س ح ة وجود ت شرك لى ال كة ع ب ش ت ترن اإلن
يع س و طاق ت ق ن سوي ت ال
ادة تراف زي سم االع ا عالمة ب ة ال تجاري ال
ير واألهداف تداب ال
رادات ح اإلي رب ي ال قات إجمال ف ن
ات فاق االت
ية ئ ي ب ال
عددة ت م ال
راف األط
نمو • تي ت ة ال شرك مو ال حث ن ال
ي دول ثل ال مم كة ال ب ش ال
ب • كات م ع ال ين مواق س ح تاج ت ح ي
سوق ل ل
فاءة • ك ين ال س ح عات ت ي ب م وة ال ق
مة مع • قائ ات ال شراك ين ال س ح ت
ية مال سات ال س مؤ يرها من ال -غ
ادة • ق زي ية عن طري تاج ادة اإلن زي
ية ل ي ث م كة ت ب ش
تب • ك تح م ف
قررة م ع ال مواق ال
• gnoH :ي تب ف ك تح م ف
ين. ص غ، ال ون ك
ارخ نوات ت س ثر من 3 رادات + 05% أك يل 52% اإلي غ ش ت فة ال ل ك ت
ى %05 إل
ية س ي رئ ا ال مزاي ال
ية: تال ية ال س ي رئ ا ال مزاي بب ال س ها ب ترف ب ناعة مع ص دة بح رائ ص آب هو أن ت
قوة. زة ب تمرك م دة ال ري ية ف ترون ك تجارة اإلل ق ال سوي تراحا ت اقسطاء. و ية وال مال سات ال س مؤ ية" وال دول صارف ال م شأة مع "ال ن م ات ال شراك ال
ية". دول ية ال صرف م مال ال ي "األع يرة ف ب برة ك ه خ دي يا ل ل ع اإلدارة الجودة. ية ال قي عال ي ق ح ت ال ي وق ية ف لومات مال ظام مع ظ ن حاف ي
تظام من ا ان يد آب ب ضع ج ي و ية، وهو ف ح رب ة، وال يول س ناطق من ال م ي ال ين ف ي ع قة وت ق مح ية ال مال ير ال تداب ل
بل. ق ت س م ي ال نمو ف ل لل. لة األج ون طوي دي د آب ال ال وق
سوف آب كون شركة ت قد ا ع عاون قا ت ي قدرة مع وث لى ال ية أموال جمع ع ضاف صاف من إ ي .اإلن ين ف founder(s) ح
want(s) فاظ لح لى ل صر ع ن كم ع ح لب ت ة،أغ ها ي تمة أن ادة مه زي مال رأس ب ق عن ال يع طري سهم ب إلدارة األ ل
ين ف موظ ين وال ي س ي رئ مال ورجال ال ي األع قة ف نط م ن ال ثمري ت س م .وال
د حدي يجي، وت ترات س ف اال تحال ال
ع مواق ال
ية يج ترات س ع اال مواق د ال حدي تناعة ص ي خدمة ال بة ف ي عة ط سم ناء ب ية ب س ناف ت عروض ال ها من ال ية أعمال مال ناعة ال ص ع ال ين آب ومواق فرق ب ي
ها، تجات ن ية مع م مال العادة ت س ضمان ا لة ال ئ س خدمة )طرح األ ي ال ئة، وف ي ب ل قها ل ل ية"، عن ق دول ة ال تجاري ية ال صرف م خدمات "ال م ال قدي ت
تجات ن م ع ال ي جم وال ل األمخ راد ال باع وأف ئة(.ت ف ي ال با ف دري ضل ت دمة األف
يجي ترات س ف ا حال تسوف كون اجحة آب ت ي ن امة ف فات إق تحال نظمة مع ال م ية ال دول ية ال ل مح ية وال صرف م ات ال شرك عاون ال ت ل سوف آب .ل
عاون ت سات عمدة مع ت س مؤ ية ال مال ي ال م ف عال .ال
كون آب ي س يار عن مسؤوالد ت ج اخ تج مزي ن م شراء ال د وال توري عار .وال س تح األ سطة ددت وا عاون/آب ب ت .ال
عات ي ب م ال
ورو اح 51 000 000 ي ي أرب صاف ورو 001 000 000، مع ى ي صول إل لو نطوق األول ل م عام ال عات ال ي ب م رات ال قدي آب ت
.)تاعيبم ةئاملا يف 15( ،000 )tnecrep 02(000 ورو ية من 005 ي صاف اح ورو 000 000 005 2، مع أرب ى ي صول إل لو ع ل توق م عات ال ي ب م ال
بل ن ية. ق ل عم ثة من ال ثال نة ال س ة ال هاي
رة فاهم مذك ت عات ال ي ب م ين :ال ل ث مم سوف ال بحث لب ال عمالء وج ين حاجة .ال ل ث مم كي ال تمر ل س ثل ت مم ي ك يل ف عم
لى واحد ل ع ي األق شهر ف .ال
أة، كاف م ظام ال ي ن فض ف نخ ت س ثل مم بوع، ال س ي األ ورو ف ل من/1 000 000 ي يل واحد أق ي عم ثل ف مم لب ال إذا ج
ع يجة دف ت ير. ن ث ك ل ب أق
ير ث ك ة ال بال موجودة ق عل ال ف ال دى ب ين ل ل ث مم كة ال ب ش عمالء جاهزة ل .ل
يع ام جم لى األرق ساس ع لب أن أ ج ل ت ثل ك ي مم يل ف ل واحد عم بوع ك س داع أ حد إي ى ال .€ 000 000 1 من أدن
ي حن هذا ف عا ن ب صل ط يح س عمالء تي ال رغب ال ي ت داع ف كوك إي ص لع ال س د وال مزي .وال
تم ساب ي ت ح قال قدي دف ن سي ال ي رئ لغ من ال ب م ين من ال ل ث مم ل = ال نة ك س يل × عم ي 1 ال بوع، ف س ق األ تدف وال
قدي ن لى .ال كون هذا ع ي س ضا ق أي تدف قدي ال ن خدمات من ال .ال
يص راخ تية: تال ة ال لوب مط يص ال تراخ لى ال صول ع ح تم ال ي س آب
امل ي ك صرف األوروب م يص ال رخ تع شاطئ، ب ة ال بال صرف ق م يص ال رخ غ gnoH ت ون لة.ك ام نوات ك س يص 3 رخ د ت
كامل. ي ال صرف م يص ال ترخ ل، ال برازي ال .كوستا ريكا، الترخيص المصرفي بعيداد عن الشاطئ
ن ري مدي ال
ية ون قان ة ال ساءل م ة وال شرك مهمة ال اء ب لوف ية ل س ي رئ ية ال سؤول م هم ال دي يس 3، ول رئ لس اإلدارة" من ال كون "مج ت ي
ها. يات ل عم لادة ا ضمن زي لس اإلدارة ي نا مج دي يذي ل ف ن ت يم ال ق ب وت راق شطة ت ية ون كاف ية ال مال ة وال شري ب موارد ال ل
عامة. ية ال مال ج ال تائ ضال عن ن نظمة، ف م يذي ال ف ن ت يس ال رئ ر/ال مدي ال
" لس اإلدارة ة "مج جرب تن ثمري ت س لم قط ل ف
إدارة
د ق آب وق فري ة إدارة ل عرف م شرة ال با م ناعة ال ص ال ة ب جرب حوث وت ضة، ب ي ف ت س ة ومهارات م ية اإلدار ن مه نا .ال ق ري ف
ضم ساء ي رؤ ين ال ي ن مه والية". دول ية ال صرف م برة "ال خ مع ال
نة س ة ال هاي ي ن مارس ف تي هي ت سهم ال يارات األ خ قم عادة ب ع م ية ال س ناف بات ت يها مرت ف يع موظ قدم جم ألب ي
يازة ح ال فاظ ب ت لى االح ف ع توق ى، وهي ت ية األول ل ي غ ش ت ال
نوات 5 س ثل . م يارات هذه وت خ ها رأس %5 ال ب مال باط أن معا .أل ض ما ال نك ك ك م تراك ي ش يورو اال فا، 750 3 ل ي أل ف
صاف .اإلن
ة لوب مط وال ال األم
نك حاجة ب تجاري ال ي ال دول ورو€ 000 000 75 :ال بدء ي يل ل غ ش يات وت ل عم ورو 000 000 25 € .ال عة ي صول ودي لح ل
لى صة ع حاد رخ ي، االت غ" األوروب ون ير ك زم يص، "ت ترخ يص ال ترخ ية، وال ل برازي ال
يص رخ كيا ت تاري س كو ي .ل عض ف لدان ب ب حاجة ال ى ب لغ من جزء إل ب يص م ترخ ودع ال ي ت صرف ف م زي ال مرك ال
ي ك ف لد ذل ب لدان .ال تاج أخرى ب ح ى ت داع إل لغ إي ب م ي ال أي فية صرف م يا ال ل ع لغ .ال ب م ذي ال جب ال كون أن ي تاحة ت كامل م ال ري ب مدي نك ل ب .ال
صرف. م يص ال رخ نح ت عد م عاد ب سوف ت وال داع األم إيد ري مدراءا ن ب ل ضمان رات نوات 3 ال س ب هذا . رات سوف ال ودع ي ت نك ف ب ي، ال دول سوف ال كون و أداء متصالد ت ب
يجة ت عمل ون ق ال ري ة ف .اإلدار. ق اإلدارة ري د مع ف عاق ت ي ال مة ف محاك ت ل ناك وق كون ه ي س ما ك
ي آب عن عمل ف ل بق ل تط س تي ية" ال عال ين ال ي ن مه ير من "ال ث ك ناك ال كون ه سوف ي ه أن لم ب لى ع حن ع ل ما ون د ك
نطوق. مم. عال ي ال رأس ف ع ال رب ضل وأرخص ل يارات أف د حدد خ حن ق ون
رى. قار األخ لم يارات ل خ ضل ال ضا أرخص وأف نا أي دي ول
كن... ت مم سرع وق ي أ نطوق ف لى م صول ع ح خطة ال ال
ق سوي ت ال
لي: ما ي ق ألب ك سوي ت فهوم خدمة ال يار م ت م اخ ت
لو ث بحث عن عمالء جدد مم ال قوم ب ي سلي ث لى مم سوف ع عمالء خدمة ال
ق. سوي ت ضا جزءا من ال كون أي ي س لو ث مملومات مع ع م تي ال صل ال ح يها ن ل ين، من ع ل ث مم تم ال ي س يف ي ك سوق إدارة ت ى ال سوق حمالت أدل ياجات ال ت ل الح ك
يل قدم .عم ي س لو و ث مم
ى هذه عمالء إل ي ال شخص ف يع توق يها وال ل سوف .ع تخدم س ضا ن ل أي سائ الم و ية، اإلع تماع د حمالت االج بري ال
ي ترون ك عمالء اإلل ل ن ل ذي لوا ال سج شرة ن ل ة ل باري سوف .اإلخ كون و ضا ن ي أي عض ف يان ب ي األح مجالت ف ال
ية مال دة ال رائ ي ال م ف عال .ال
سوف كون ق أدوات ت سوي ت ية ال س ي رئ ين ال ل ث مم ت ال ترن ل واإلن سائ الم وو ية اإلع تماع .االج
تج ن م ج ال مزي
تجات ن م الصو مدمجة، إلدارة األ راص ال ع، األق ودائ ل ال
ية أرخص دول سواق ال قل األ ن
ل تموي قروض/ال ع ال سري تمان/ ات االئ طاق ب
/Letter ةيفرصم تانامض تانامتئا
ية س سا ع األ ل س ية/ال مال كوك ال ص الية مال صات ال ن م
ة بادل مخدمات بادل ال ت
سب محا ية، وخدمات ال دول ية ال ون قان الية ل مح عارف ال م ية مع ال دول ثمارات ال ت س ير اال وف ت
تحواذ س دمج واال يات ال ل عم
سوق يل ال ل ح ت
تخدم س ت وت ية األدوا تال ي ال يل آب ف ل تح شاف ل ك ت س سوق وا :ال
قات ي ق تح عمالء مع ال ين ال ي حال ين ال ل تم مح وال
لب لومات ط رع من مع نظمة ف م حاد أو/و ال االت
ر جمع قاري سوق ت ية صرف م ية ال دول ية/ال ن وط ال
لومات جمع ع م ية ال يج ترات س ية اال ل عم ين وال س ناف لم ل
قدر سوق حجم وي خدمات ية ال مال ي ال يع ف حاء جم م أن عال ات € ال يون ل ري تم آب .سنوياد ت ي س بض ق لى ال ي ع ي 1 حوال ف
ة مائ سوق ال ي ال يع ف حاء جم م أن عال .ال
ام يد ق س سي ال يما جو ل ي بحث م يرا ال ب بل ك دء ق شروع ب م ان .آب ال يز وك ترك ي ال بحثا هذا ف ة ل عرف م ياجات ل ت اح
نوع هذا خدمة من ال ي ال سوق ف ي ال يع ف حاء جم م أن عال ت .ال ان يجة وك ت ن ية ال جاب .جداد إي
سوق صة ال أهداف ح
قدر عدد وي ين ال س ناف م ن ال شري با م ش :ج .10 ال ي إس إت سي ب س من ناف س م ناف DB وم
بر :ب ت ع دة ت رائ ي ال سوق ف .ال
سوق ية ال غط ت
د عدي نا من ال شأ عمالئ ن سوف ت ثل: و مال م طاعات األع من ق
ين %01 تأم ية وال صرف م ال
ية %01 دول تجارة ال ال
اء %5 ري واحد من األث
ية %05 دول ة ال تجاري ات ال شرك ال
ات %02 شرك تجارة ال ية ل دول ال
آخرون %5
ق سوي ت أهداف ال
يات أهداف من هاما جزءا يج ترات س ق وا سوي ت ب ال فاظ هو أل ح لى ال توى ع س م جودة من ال خدمات ال بطة وال مرت ال
ها د .ب رر ق لى آب ق ية ع يج ترات س ي ا ف
ى. شرة األول ع صارف ال م ل من أحد ال لى األق ي ع دول سوق ال اللى ة ع نوي س ادة يق زي ق ح ورو، وت ى 56 005 000 000 ي ي عام 7102 إل ها ف عات ي ب غ م ل ب ى أن ت هدف إل آب ي
قادمة. خمس ال نوات ال س ي ال ل 52% ف األقود ضا ون لة أي ص موا ناء ل عة ب سم شركة ي ال ت ف سوق مجاال ة ال تهدف س م ة .ال يان ص يض/ ف خ فة ت ل ك ت ند ال ع
تواه س ي م حال ضا ال ا أي يا هدف س سا .ألى يق أع ق تح ى 052%.ل صل إل ي ي ح إجمال هامش رب
د للسنوات الثالث المقبلة %100اطراد زيادة دوران على األقل .سنويا .القضاء على إجراءات معقدة وتستغرق وقتاد طويالد
ة. تجاري عالمة ال سم ال تراف ال ير عامل االع ب ك ترادات. ادة اإلي زي
ق سوي ت يات ال يج ترات س ا
ادة كة زي ب ش ية ل ي ث م ي ت يع ف حاء جم م أن عال ى ال لدان من 250 إل ب يم ال ال .واألق
ادة كة زي ب ش عاون ساطة ت لو ية، ل مال سات ال س مؤ .ال
دء ية إجراءات ب ج روي صول ت و ى ال د إل عمالء من مزي ين ال ل تم مح .ال
رعى نظمات ت م ير ال ة غ هادف ح ال لرب نظمات ل م ة وال يري خ رامج ال تمع وب مج .ال
صال عات االت ي ب م صةح ال .ري
قاء ب لى ال صال ع عمالء مع ات ين ال ي حال .ال
ع شاري حوث م سوق ب د ال تحدي ئات ل ف ة ال تهدف س م .ال
ق سوي ت فهوم ال راد وم األفين ف موظ جب ال كون أن ي لى قادراد ي ضطالع ع فة اال س ل ف ال ية ب يج ترات س شركة وا تم .ال ي س يد تأك لى ال ك ع ذل
تى فذ ح ن يات ت يج ترات س خروج اال ما ال ها، مخطط هو ك تا ل ن جوال ضحة ئ يع .وا يات جم يج ترات س دة ا إعادة جدي
يه، وج ش ت اق ين مع ون ف موظ كل ال ش تظم ب ن الل م تماعات خ ية اج بوع س ة أ شهري .و
ية س ناف ت بحوث ال ال
ين هذه: س ناف م ة مع ال قارن م ال ة ألب ب قوي قاط ال ن التاج خط ثل خدمة :1 اإلن مم ال
تج خط ن م ة :2 ال عرف م ية ال ل مح ي ال يع ف حاء جم م أن عال ال
تج خط ن م ة :3 ال مرون الية. حال يات ال يج ترات س ل اال عدي قط مع ت قوة دون/ف فظ هذه ال ت ح كن أن ت م ي
ين هذه: س ناف م ة مع ال قارن م ال ي آب ب عف ف ض قاط ال نتاج خط إدارة :1 اإلن
تج خط ن م نظمة :2 ال م
تج خط ن م صة :3 ال ن سوق م صة ال خا الت ال كن ب ير، }ل ص ق مدى ال لى ال د ع تهدي نموذج ]/ال[ ال عف ال ض قاط ال ل{. هذه ن طوي مدى ال لى ال يد ع أك
ير ع س ت ية ال يج ترات س ا
ير ع س ت ية ال يج ترات س اي رع ف مال من آب ف زعة هناك األع لة ن شام نظر ي ال ية، عروض ف س ناف ضال ت بول درجة عن ف ق ب من ال عمالء جان ال
ند يط ع خط ية ت يج ترات س ير ا ع س بع آب .ت ت يل هذا ي م .ال
ير ع س ت سة ال يا ستجات ن ب م عر أل س سط ت ق يف ب ف لى ط ية ضعرو ع س ناف شطة .ت ية أن ج روي عة ت س نطاق، وا ما ال ي ب ك ف مة ذل محاك
ساب حرة حرة، يمات إعداد ح ل ع د ت تأك عمالء أن من ال رون ال هم ي قون أن ل ت لى ي تجات جودة أع ن م مهذب خدمة وموجه، ال
ل قاب سط م يط ق س ي ب عار ف س .األ
ا عارن س سب أ ح ما ت لي ك :ي
كون آب ي س نك، نك ب دخل وب سي ال ي رئ ي ال أت لجا من ي .نال
همة آب لجان ت يع من ال خدمات جم ك ومع .ال عمالء ذل سات ل س مؤ كون ال ي س ل هناك ف من أق صاري م سوم ال ر .وال
عات ي ب م إدارة ال
ج روي عات ت ي ب م ي هاما دوراد ال خدمات دور ف ية ال صرف م ية ال دول ثة ال حدي ذهب .ال مظاهرة، ي عات، ال ي ب م تجات من ال ن م ال
ى ب إل ء جان عمالء وال حد ال صى ك .أق
كون ت ادرة ل لى ق اء ع وف هذه ال حن مهمة ب حاجة ون ى ب :إلناول ت ي م كون ف ت ل
بة س نا م تجات ال ن م ج ال مزي
ير ع س ت ل يحة ل صح ات ال توي س م اليح( صح ج ال تروي تجات )ال ن م عرض ال ل
ين ف موظ ضاء ال عداد إلر ت س لى ا ية وع ن مه الضل قة أف يع طري ب عمالء أحد ل ق عن ال صال طري صي االت شخ صول أجل من .ال ح لى ال عمالء ع ين ال تم مه ع ال ودواف
جمع ة خطة ن دعاي ج ال تروي ساب مع وال ت شط اك ن .ال
ع توزي ال
ة ع دال توزي ب ال كون أل ت لي ما من ي :يية صرف م خدمات ال ال
ية مال خدمات ال اليط س و خدمات ال
ة تجاري مال ال خدمات األعية ون قان خدمات ال ال
كون ي س ع خط و توزي سي ال ي رئ ق عن ال كة طري ب ش ية ل ي ث م ي ت يع ف حاء جم م أن عال .ال
كون ي س ع و وزي الل من أخرى ت كات خ ب ش عاون ت ي ال يع ف حاء جم م، أن عال ت ال ترن ل واإلن سائ الم وو ية اإلع تماع .االج
ع توزي نوات ال ق
ع توزي ناة ال قي عات ف ي ب م ال
يون ل م ال
ورو € ي
ة مائ ي ال ف
ي إجمال
عات ي ب م ال
بة رت
ي ف
عات ي ب م ال
سط تو م ي ال ف
عات ي ب م كل ال ل
شهر
يون € ل ورو م ي
ية ل داخ صة ال خا عات ال ي ب م وة ال 50 3 600 ق
ية خارج صة ال خا عات ال ي ب م وة ال 75 2 900 ق
ية ل ي ث م كة ت ب ش 1200 1 100
ية ل ي ث م كة ت ب ش 120 4 10
ين ل ق ت س سطاء م 1 6 12 و
رى ية األخ مال سات ال س مؤ 4 5 48 ال
لة ق ت س ير م ج غ سرة ري سما 12 6 1
نوات أخرى 1 6 12 ق
نة لج ي ال عات ف ي ب م ال
دعم خدمة وال ال
ها هذه دي قدرة ل لى ال سهام ع ي اإل ح هامش ف رب ي ال مال ، اإلج ي ألب تال ال هي وب يات من جزء ف يج ترات س ق ا سوي ت .ال
حن بر ون ت ع ساهمة ن شرة م با ي م حجم ف ح ال رب ي ال مال ساهمة اإلج شرة وم با عة م سم ية من ب يرة أهم ب .كي عمالء 7/42 ف ة وخدمة ال يان ص نا دي عمالء ل سم خدمة ال د ق وق
م... عال حاء ال ع أن ي ي جم عمالء ف ل ية ل س ي رئ غات ال ل الر نا هو واآلخ ت ثل خدم مم كون .ال ي س نا دي ثل إدارة ل مم ال
لد 7/42. ب م وزعماء ال عال حاء ال ع أن ي ي جم لون ف ث ضا مم خدم أي تية س ي رئ ة من ال رعاي تخذ ال سوف ت تي الد ال ب يم ال لد زع ل ب كون ك ي س وعمالء سات ال س مؤ ي ال صمة ف عا يم .ال الد زع ب كون ال ت س ضا سؤول أي م ال
ين ل ث مم ي ال الده ف كون .ب ي س ثل و مم لى ال يم األع الد زع ب .ال
قال ن ف ال هات يا ال وج نول ك ت
تم آب ي س تخدام س يا أحدث ا وج نول ك ي ت ية ف صرف م لة، ال ق ن ت م ك ال ذل ي ك يدان ف م تم .ال ي س تخدام س ين ا ل ث مم ال
يق ب تط محمول، ال الع أو لى موق كة ع ب ش ت ترن لة اإلن ق ن ت م يل ال سج ت نا عمالء وإظهار جدد، عمالء ل ي خدمات ل ف يل ك لك عم م غات ت ل .ال
ين ل ث مم يرهم ال ين من وغ ل عام ي ال قل ف ح سوف ال تخدم س ظام ت يق ن ب تط محمول ال صة ال خا ما .آب ال كون ك ي س
عمالء ل لصول و ى ال ظام إل ين ن أم يق ت ب ط سوف .ت دعم و يق ت ب تط ماذج ال ات ن يان ب صور ال شرطة وال و وأ يدي ف تى ال .ح
يع نا ما جم دي قات من ل دف لومات ت ع م لة ال ق ن ت م لمة ال سر ك ية ال محم تخدام ال س ا يا ب وج نول ك يل ت سج ،LDAP دخول تتخد س ا ير ب ف ش تم ت تخدامي س ول SPTTH وا وك روت تخدام ب س ا نها ب ي أم تم ت ير، وي ف ش ت ير ال ام أحدث معاي
يوم. تاحة ال م عد ال جهاز عن ب توى إلدارة ال س لى م أعك ذل ية، وك ف ل خ جهة ال قم ال ل ق مع م تواف ضمان ال VSC و LMX قات ي س ن ي ت ات ف يان ب ن ال خزي تم ت ي
قات ي س ن ات ت يان ب ية ال ب ع ش تخدم س لى ت طاق ع سع ن .وا
تم ي س تخ س قدمي آب داما خدمات م ية ال تال خدمات ال :وال
ثل آب مم يق ال ب تط هم مع ال صة ب خا محمول ال تخدام ال س ثل ا ل مم ك
تم ي س تخدام س ين ا ل عام ين ال ي يدان م ي ال لي آب ف غ ش عة م سم ية يدة دول .ج
يات ل عم
ة هوي ب ال ألسوف كون و ضحا ي ة وا شركة هوي شات ال فرو م ية، ال ل داخ كور، ال دي ي ال محل إطار ف المة وخارج ال لس) ع مج ن .(ال أل
نا تجات ن خدمات هي م ية" ال مال ية ال دول سوف "ال كون يم ي صم ت ثة ال حدي ية/ال ك ي س كال يا/ال وج نول ك ت ية ال عال وهذا/ال
كس ع ن ي س ي نا ف ق خدمات سوي ت .وال
يل غ ش ت ساعات المال ة األع تجاري سوف ال كون لى ت ساعة 24 مدار ع يا، وم ام 7 ي ي أي بوع، ف س سوف األ ال و كون قة ت ل يد مغ ع الد ل ي م ال
يد كر، وع ش ع ال راب يو من وال ول يرها ي ياد من وغ ية األع ن وط .ال
ع موقحن بون ن ى ذاه قع أن إل نى، ي ب نا، م ي ي سا، ف نم حاد ال ي االت صة" األوروب ور نا ب ي ي د ."ف م وق يار ت ت ع هذا اخ موق ال
بب س عر ب س فض، ال نخ م ع ال موق لوي، ال ع ر، ال قدي ت ة، وحجمه وال رؤي صورة وال سوف .وال قع و تب ي ك م ي ال حي ف
ر .أعمال يوف س ع موق نا، ال ي ف ضال موظ نا عن ف ية مع عمالئ كان صول إم و ة ال ضروري .ال
ن عمل أماك السوف ي آب و جارات ف ة، اإلي داي ج مع m2 building(s) 1400 ب تب من مزي ك نك م ب ي ال دول بار ال يات وك ص شخ ي ال ف
ضاء ف نا .ال دي ثمارات ل ت س يرة ا ب ي ك عدات ف م لخوادم، ال ر، أجهزة ل يوت ب كم ت ال سخ، وآال ن ي ال صاف قمات، ل ظام م ن
ن، تب األم ك اث، م يم األث صم بار إدارة ت يات، ك ص شخ اث، ال ، معدات األث صاالت ت معدات االت صاال لة االت ق ن ت م .ال
سوف مؤجرة عدات هذه ال م كها ال ل م .وت
األمن تم ي س يزه جه تب ت ك م ظام مع ال ة أمن ن دول ن من ال ة ف ضاف اإل ى ب ذار أجهزة إل دخان اإلن ال ظام ب رشا ون سوف .ل شمل و ي
ظام هذا رة) ن ية دائ ون فزي ل قة ت ل ر (مغ دوائ ية ال ون فزي ل ت قة ال ل غ م بة ال مراق مخزن ل امل، ال ضال ك يع عن ف جم
ممرات صاعد ال م سهم ومجال وال ن حراس .األ تارهم األم سوف اخ كون ين ي أم ية عمالء ت توى عال س م .األمن ال
صول و السوف تم و قاؤها ي ت ن ان ري زائ ي ال مطار ف سوف .ال كو و بار طار ني يات ك ص شخ ي ال .ف
ج تروي الن وال اإلع
نوي. س مال ال م األع ج 01serutidnepxe% من رق تروي ة وال دعاي نا ال ي ل كون ع ي سز عزي ية ت س ي رئ الن ال صال هو واإلع شر االت با م عمالء مع ال حن .ال لي ن ث الد وزعماء مم ب سوف ال صل عمالء ات ال
شرة، با عمالء وإعطاء م نة ال ك مم ة ال اف لومات ك ع م ض ال ةال .روريعمالء. يل ال سج ت ال م ب ق
الن نوي ألهداف اإلع س مال ال م األع ة من رق مائ ي ال ي عام 7102 محجوز 5 ف ي 4102 01% وف قاطات ف س ي اإل ف
ج. تروي والية. ق سوي ت صاالت ال شمل مجموعة من االت نوع وي ت ية ألب م ج روي خطة ت
ي نها ف لن ع ع ي س تي خ ال تاري ي ال ير" ف ب ك تاح ال ت نا "االف دي كون ل ي سصحف ية، ل نوات مح ية اإلذاعة وق ل مح دعم .ال سع، جهود ل تو ال
صحف ون واإلذاعة وال فزي ل ت ثل ال ية، م ب ع ش الم ال ل اإلع سائ تخدام و س ا بر آب ب ت ع وتإلعالن. ت ل ترن كة اإلن ب ش و
ج تروي الن وال أهداف اإلع
يات األهداف يج ترات س ية واال تال تخدم ال س ت س نوات س ل ثالث ل قادمة، ال تم ال ي س يذها و ف ن ي ت لة خطة ف ص ف م
ة لدعاي ج ل تروي .والعار. س عرض أ بات ل ل ية أو ط عات األول ي ب م ادة ال زي
يات: يج ترات س االنة س ي ال سة ف تجاري خم عرض ال م ال
هد تج وال ن م وع ال كل ن عمالء ول ل مجموعة من ال شر: ك با م ق ال سوي ت فالية الن حمالت اإلع ية ال دول ية وال يم ل اإلق
عات ي ب م كرار ال ادة ت زييات: يج ترات س اال
smm/sms/)ي ترون ك د اإلل بري ال ة )ب عادي عمالء ال ل ة ل شهري شورات ن معات ي ب م وة ال ارات خارج ق زي مخططة ب كرار ال تسوق طاع من ال ل ق ة داخل ك شرك سم ال ز ا عزي ت
يات: يج ترات س االشر ا ن ة ل عادي ن ال ائ زب ع ال ي شج شهرةت ك ال خاص ب ل
ة صحاف صة ال ير، وخا ن ت س م الم ال سم اإلع ق فاظ ب ت االح
عارض م ة ال تجاري الضور لي ح ث شركة مم شاركة ال م ي وال ثل معارض عدة ف ية م مال ية ال دول ية ومعارض ال صرف م تم آب .ال ي س ضا أي
يم نظ عارض ت م صة ال خا ات ودعوة ال شرك عاون ال ت مجموعات ال .وال
مادة شر ال بوعة ون مط ات ال الن اإلعشمل امج وي رن ات ب الن بوعة اإلع مط ب ال ات أل الن ي اإلع شورات ف ن جارة م ة ت تجزئ ثل ال ت وول م تري س ال .جورن
ورك يوي مز ن اي ر .مرات .ت ياردي ل م ي .ال صرف يرها .م ير وغ ث ك شرة ال با طع م د، ق بري بات ال ي ت ك يرها وال من وغ
ل سائ الم و بوعة اإلع مط .ال
عا ات ال الق ع مة الصدر شرات وت ن ية ال ف صح لمجالت ال ة ل تجاري شورات ال ن م ثل وال صحف م ية ال ل مح ية ال يم ل مجالت واإلق يع وال ب ال
ة، تجزئ ال ل ب دالئ ة وال تجزئ عض ال بر من وب صحف أك ية ال مال ية ال م عال .ال
ت ترن كة اإلن ب شيا ش م جاهات مع ت ية االت حال لى آب هو ال ر ع طوي ع ت لى موق كة ع ب ش ت ترن ها من اإلن الل كون هأن خ ي س كن من مم ال
نظام ل صول ل ح لى وال لومات ع تجات حول مع ن م ر .ال يوف س ع و ب موق و عروض وي يدي ف ح وعرض ال شرائ ز ال عزي ت ل
ة جرب زوار ت فز ال ية خدمات وح صرف بر م ت ع ترن كن .إن م يل ي عم ل شة ل درد لف ال ت مخ ظم ب فة ن ل ت شرة مخ با مع م
سم عات ق ي ب م .ال
بل ق م عام ال الم ال ل اإلع سائ كس و ي م
إل ط ا سائ المو نة ع س قات ف/ال ف ن التردد ال
الن إلع ل
الن اإلع
حجم ال
فة ي صح الت 000 500 نزي ت ال
الت مج شهري 000 100 ال ال
و ير 0 رادي غ
شر با م د ال بري الت 000 250 ال نزي ت ال
TOWS يل ل ح ت
قوة قاط ال عف ن ض قاط ال ن
ناخ األعمال مي هو تهالك س فاق اال ي اإلن نمو ف ال
زوار. ي عدد ال نمو ف يج ال أج ت
دهور ى ت ناعة أدى إل ص ي ال راط ف اإلف
تجارة. شروط ال
لي داخ يم ال نظ ت ة ال مرون ية ال ن ف ئة ال ف ال
ية س يا س عوامل ال ير ال ير غ غ
ية تماع عوامل االج ة ال مرون ضة. ال ف نخ ية م تهالك س قات اال ف ن ال
لة عام قوى ال ة ال مرون ية. ال ي ذروة عال قدرات ف ال
صادي ت االق
نا ت ي يج ترات س ية ا دول ة هو ال مرون إذا .ال
ت ان عض ك ناطق ب م ي ال عان أزمة، من ت
حن ل ون بدي ت ى ال قة إل نط .أخرى م
لص ق قطاع وت ي ال راط ف بب اإلف س ب
ى. حد األدن ى ال اح إل هوامش األرب
شرة خدمة با يل م عم ير خدمة ال غ
ت تماال ل واالح شاك م ال
ل/ شاك م ال
دات تهدي اليات/ كان إم
فرص ال
صادي ت االقفاق ناس أن يل ال م د ي ساد ق ك ات ال ي أوق ف
ل. أقيات. ترق هدف ال شهري ال عرض ال ال
لي داخ يم ال نظ ت عاون ال ت عة ال سري يرات ي غ ت
ية خارج عوامل ال دة ال ين جدي وان عة( ق سري يرات ال غ ت ة )ال مرون ال
ين ف موظ شؤون ال كون كن أن ي م ين وي ل ين مؤه ف جاد موظ إي
ة. شاق مهمة ي. حال ين ال ف موظ يز ال ف ح ت
تج ن م خط الكس ي م
عار س األ
جودة
عمالء ال
ين س ناف م ال
ج هذا تاج خط مزي سوف اإلن د و كون دائما ي
قا ياجات وف ت عمالء الح تج خط .ال ن م ال
د ال ق ي ة ف بداي كون ال يرة ت ب جداد ك
ين س ناف م .ك
ناء ت أث وق سوف ال قدم بر ن يط أك ل خ
تجات، ن م د مع ال مزي تجات من ال ن م ال
نا عمالئ سوف وهذا .ل نا ع ض ادة ي زي ي ال ف
توى س لى م توى من أع س ين م س ناف م .ال
ين ف موظ اإلدارة وال
عمر الة جرب ت
نوات س ي ال ف
ية ض ما ال
لى أع
مؤهالت ال
بات مرت ال
ي ورو ف ي
شهر ال
ضم وان
ى إل
خ اري ت
إدارة
يس رئ كا ال نك أوف أمري يس: ب رئ 000 150 ال
يس رئ ير ال ل يوروك يس: ال رئ 000 150 ال
لي ث يس مم رئ
يما ل ي سي م جويم ية & زع مال سوق ال ال
عات ي ب م ال10 000
تور: ي دك يب ال ب 000 10 ط
لومات ع م يا ال وج نول ك خدمة/دعم ت
PK يا وج نول ك ترع ت ية مخ عال
لومات ع م ال10 000
ثل ملب ص ت مرض ال يمة ب ل ع قي ت ل ت
عدد ت م بي ال ص ع ال5000
ق سوي ت عات وال ي ب م ال
ية ث م ق ذات يرة ال س ظر ال 8000 ان
نطوق. م ى من ال نة األول س قات ال ف ين ون ف موظ يل ال ل ح ت
ين 54 ف لموظ ي ل مال عدد اإلج ال
عات 02 ي ب م في ال موظ ي ل مال عدد اإلج ال
عات 051 ي ب ير م ين غ ف لموظ ي ل مال عدد اإلج ال
ورو ين 000 061 2 ي ف لموظ ية ل مال قات اإلج ف ن ال
ورو ين 069 000 ي ف موظ عات ال ي ب لم قات ل ف ن ال
عات ي ب م ال قة ب ل ع ت م قات ال ف ن ورو-ال ين 051 000 ي ف موظ ير ال غ
عات 5.0 ي ب م ة من ال مائ ي ال عات ف ي ب م في ال موظ قات ل ف ن %2-ال
عات 1 ي ب م بة ال س ي ن عات ف ي ب م ير ال ين غ ف موظ ال قة ب ل ع ت م قات ال ف ن %5-ال
ي يم اإلدار نظ ت ال
تم ة ت بل من اإلدار ين ق سؤول م ها .ال ضا أن تج أي ن ت س ة نوي س ساب من ال ا ح ر حاألرب سائ خ ية وال يزان م ية، وال عموم ال
ضال لف عن ف نا م ية عودت ب ضري سك .ال ر م ات دف ية ال يوم تم ال ق عن ي ر طري يوت ب كم .ال
لطوارئ لي ة ف شيء أي حال د حدث ق نع أن ي م ر ي مدي ك/ال مال ير ال ي س مال ت ته األع فح ص تها/ فح ص شخاص ية األ تال ال
ضمن ت س تمرار س شركة ا يس :ال ب رئ ائ يس ون لرئ .ل
لومات ع م
د آب ظم ق ي ن كان ف م م قدي لومات ت ع م بة ال س نا م تي ال تاجها ال ح ين ي ف موظ لس ال مج خاذ وال قرارات ات ية ال مال ال
يمة، ل س اء ال وف بات وال ل تط م .IRS ب
بة س محا بادئ ال مد قاطات أعدت ق س تخدام اإل س ا بادئ ب بة م س محا ة ال بول ق م تي عموما ال ع ال توق تخدامها آب ت س ند ا ها إعداد ع ات يان ب
ية مال ح .ال فظوت لوب آب ت س م، جرد أ يث دائ تم ح ث ي حدي ساب ت مخزون ح ل مع ال ية ك ل يع عم شراء ب سوف .و عرف و ن
يمة مخزون ق نا ال دي ي ل ت أي ف ات من وق الل األوق نة خ س حن .ال أخذ ون ي دوري جرد ت ة ف هاي نة، ن س بط ال ض شراء و ال
مخزون فة وال ل ك يع خدمات وت ات ب ساب ح ي ال ك ف ت ذل وق ة .ال تاب مة ك ائ جرد ق ي ال ت، هذا ف وق عل ال واحد إدخال وج
يل سج ت يمة ل مخزون ق ل ال صان أق ق ن .ال
ين تأم ال
كون ي س ية آب و غط ت ية ال ن ي تأم بة ال س نا م تي ال تم ال عراض ي ت س د ا ضمان دوريا ات أن توي س بة م س نا واع م من وأن
ية غط ت ي ال كان ف .مق حري ضد ال ين تأم النى ب لى م ين ع تأم ال
ية سؤول م ضد ال ين تأم الة ا ان ه األم يان ة وخ سرق ينال تأم ل
مخاطر إدارة ال
مخاطر إدارة دار ال ساء وي رؤ واب ب يس، ون رئ ضا ال قة وأي طري ال ية ب م رق سوف .ال د ي رقميا صد ف يع ر عامالت جم م داخل ال
سوف .وخارج كون ية ت سؤول م يد ال س بة ك مراق يع ل عامالت جم م قات، ال ف ص ق وال ري ة وف .اإلدار
تر س ما م كون ك ت س لى صال ع يما ات ل ي سي م دة مرات جو الل عدي يوم خ تر .ال س ما م قوم ك ي س صد ر يع ب ب جم كات م ال
ي يع ف حاء جم م، أن عال سوف ال فر و س ند ال حاجة ع .ال
تر س ما م عاون ك ت ت س با ن ى ج نب إل نظمة ،PK مع ج م سوف ال كون تارهم، ت سوف اخ كون و لى ي توى أع س .األمن من م
تم ي س صد و ل ر م إدارة ك د رق ل .يا يم ك تاج زع ح ى ي ة إل بط معرف ض ها، ماذا ال تى عمال ماذا م .ول
ل شيء ك د صد رقميا تر س ضمان ال أن ل سرب مخاطر أو ت م أو ال جرائ .ال
ق أول ري ة إدارة ف سؤول ن مخاطر، أي عن م ري مدي حاجة وال د ب ير دائما ك ف ت ي ال مخاطر ف ند ال خاذ ع رارات أي ات ي ق ف
نظمة م .ال
ية مال خطة ال ال
ت صاداالق
ورو ي ي ف
قدي ن ق ال تدف 2016 عام 5102 2014 ال
ية ل عم شطة ال 000 000 000 60 + 000 000 000 20 + 000 000 800 + األن