NUEVOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN PLATAFORMAS DE COMERCIALIZACION VICTOR DEL POZO Director General de Compras Gran Consumo Grupo El Corte Inglés. I FORO EMPRESARIAL IBEROAMERICANO DEL VINO COMERCIALIZACION DEL VINO EN EL GRUPO EL CORTE INGLES
NUEVOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN PLATAFORMAS DE COMERCIALIZACION
VICTOR DEL POZO
Director General de Compras Gran Consumo Grupo El Corte Inglés.
I FORO EMPRESARIAL IBEROAMERICANO DEL VINO
COMERCIALIZACION DEL VINO EN EL GRUPO EL CORTE INGLES
I. ACTORES ¨DESDE LA VIÑA A LA MESA¨ .
CANALES DISTRIBUCION
HOSTELERIA ALIMENTACION
225.000 Establecimientos
50.000 Tiendas libreservicio
45% CONSUMO
* Fuente Nielsen
55% CONSUMO
14% CUOTA
25 M. CONSUMIDORES
POTENCIALES
600 M DE LITROS
2.000 M €
CONSUMIDOR PRODUCCION
4.600 BODEGAS 69 D.O.
+ 20.000 MARCAS
* Fuente ICEX • Fuente Nielsen
- Sector enormemente atomizado. - Hostelería canal dominante donde se crean las marcas. - En libreservicio incrementa cuota progresivamente.
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II. DISTRIBUCIÓN DE VINO EN EL GRUPO ECI.
OFF LINE ON LINE
Orientación multiformato que nos permite llegar a cualquier tipología de cliente y con la oferta más amplia.
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
1. SURTIDO Y MARCAS
• Número total de SKU´s: 3.500 • Más de 400 proveedores. • Países representados: 21 • Iberoamérica: Argentina, Chile, Brasil y Uruguay. • Ventas totales de 150 millones de €. • Nacional 95% Internacional 5%
• Máxima amplitud que garantice una compra completa sin necesidad de acudir a otros establecimientos. • Marcas. El Corte Inglés es el lugar de las marcas, estas conviven con nuestras marcas
propias y constituyen un elemento diferenciador vs. otras cadenas de distribución. • Novedades e innovaciones. Es estratégico incluir en nuestro surtido todas aquellas novedades relevantes que se lancen al mercado y servir de garantía a los consumidores como lugar donde encontrar ¨lo último¨.
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
2. IMAGEN DE LA TIENDA
• Principal elemento de ¨percepción de calidad¨ y de experiencia de compra positiva. Innovación, tecnología, espacios acogedores, distribución espacial, diseño e información, se unen para facilitar la compra a los clientes, promoviendo al mismo tiempo el consumo responsable.
• Inmersos en un plan de renovación de nuestras bodegas con una inversión de más de 4
millones de € anuales para garantizar la idoneidad del mobiliario, iluminación, instalaciones,…
• Lay–out orientado a la facilidad para hacer la compra.
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
Mueble temperatura controlada
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2. IMAGEN DE LA TIENDA
III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
3. IMAGEN Y SERVICIO DE LA TIENDA
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
3. IMAGEN Y SERVICIO DE LA TIENDA
• ¨Percepción de calidad¨ y de experiencia de compra positiva no se limita a las tiendas sino que también través de nuestros canales ON-LINE.
• Club de vinos EL CORTE INGLES. El Club de Vinos de El Corte Inglés, pionero en España. 10 años en el mercado. Más de 10.000 socios. Ofrecemos la exclusividad y el trato que los amantes del vino requieren.
Seleccionamos las mejores Bodegas con el objetivo de ofrecer a nuestros socios ofertas sobresalientes:
1. Oferta de Bienvenida. 2. Selección Mensual. Selección Alternativa. 3. Sugerencias del Club.
Contenidos y actividades: 1. Catas y degustaciones. Presentación de vinos. 2. Enoturismo: invitaciones a bodegas y a eventos. Descuentos en
hoteles. 3. Regalos: accesorios, revistas, guías,…
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
Trípticos
Selecciones
mensuales y
Fichas de cata
3. IMAGEN Y SERVICIO DE LA TIENDA
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III. PROPUESTA DE VALOR QUE ECI OFRECE EN EL MERCADO DEL VINO
3. IMAGEN Y SERVICIO DE LA TIENDA
Un escenario perfecto para las animaciones de las grandes marcas
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IV. PROCESO DE COMPRA
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• 1ª Fase ENTREVISTA • Presentación del vino, la bodega y la estrategia comercial. • Q&A. Análisis de la oportunidad.
• 2ª Fase CATA. • Por equipo de compras. • Todos los vinos que se incorporan al surtido han sido previamente catados.
IV. PROCESO DE COMPRA
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• 3ª Fase NEGOCIACION Y CIERRE.
Plan de activación y promoción
Expositores Cabeceras Vino del mes Promociones TPR
IV. PROCESO DE COMPRA
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• 3ª Fase NEGOCIACION Y CIERRE.
Plan de activación y promoción
Publicaciones – Artículos – Catalogo de regalos
MED
IOS
CO
NTE
NID
OS
IV. PROCESO DE COMPRA
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• 3ª Fase NEGOCIACION Y CIERRE.
Plan de activación y promoción
Personalización de espacio en hipermercado con bodegas CVNE
IV. PROCESO DE COMPRA
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• 3ª Fase NEGOCIACION Y CIERRE.
Exposición de Moët & Chandon en el
espacio ARMANI de ECI Pintor Sorolla.
Escaparate Moët & Chandon en ECI Serrano.
Plan de activación y promoción
Tasting Krug en ECI Castellana with VIP
clients