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【出品中の商品の動向を分析するには？】ビジネスレポートの概要と活用術について




ビジネスレポートを理解し、出品・販売状況を分析して改善に活かすことができる。

本ウェブセミナーの目的




1. ビジネスレポートの概要

2. ビジネスレポートの活用方法の一例

3. Q&A

目次

所要時間：約30分







≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。ビジネスレポートとは

売上関連データ（セッション数や注文数など）を日別や商品ごとに確認できる機能です。



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。ビジネスレポートの種類

ビジネスレポートでは、3つの機能を提供しています。（ダッシュボード・ビジネスレポート・Amazon出品コーチ）




ビジネスレポートでは、3つの機能を提供しています。

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①ダッシュボード

日・週・月・年単位での売上比較ができる機能です。また出荷経路での絞込も可能です。





2 ②ビジネスレポート

日付別・ASIN別での売上や閲覧状況などを一覧で確認することができます。





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③Amazon出品コーチ

各出品者様の出品状況に応じて、販売力強化のためのヒントや提案を提供している機能です。例: 出品推奨商品、在庫の補充を推奨する商品




本日は、”②ビジネスレポート”について説明します。

2 ②ビジネスレポート

日付別・ASIN別での売上や閲覧状況などを一覧で確認することができます。



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。ビジネスレポートの基本機能

グラフの表示/非表示

期間の設定期間の表示単位の設定

データのダウンロード

各項目の操作、説明



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。ビジネスレポートの基本機能

項目の表示/非表示



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。ビジネスレポートの用語説明(一部)

・セッション：商品ページを閲覧した購入者数

・セッションのパーセンテージ：全体のセッション数に対しての割合

・ページビュー：商品ページの表示回数

・ページビュー率：全体のページビュー数に対しての割合

・カートボックス獲得率：カートボックスを獲得できたページビューの割合

・ユニットセッション率：セッションに対しての注文された商品数の割合

※セッションとページビューの違い：セッションは人単位、ページビューは表示数単位

【例】1人がその商品ページを3回閲覧した場合 ⇒ 1セッション・3ページビュー

※その他の用語の説明については、こちらをご覧ください。 ⇒ https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/27691

https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/27691




≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。ビジネスレポートの種類(日付別)

売上・トラフィック

アカウント全体の売上やセッションの推移を、日別・週別・月別で確認することができるレポートです。




詳細ページ売上・トラフィック

アカウント全体のページビューの推移を、日別・週別・月別で確認することができるレポートです。




出品者パフォーマンス

アカウント全体の返金の割合や購入者からの評価の推移を、日別・週別・月別で確認することができるレポートです。



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。ビジネスレポートの種類(ASIN別)

詳細ページ売上・トラフィック

期間内の、各商品ごとの売上やセッションを、確認することができるレポートです。



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。ビジネスレポートの種類(ASIN別)

(親)(子)商品別詳細ページ売上・トラフィック

期間内の、各商品ごとの売上やセッションを、確認することができるレポートです。 (親)・・・親SKUのみの表示 (子)・・・子SKUのみの表示




2. ビジネスレポートの活用方法の一例



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。ビジネスレポートの活用方法

まず大前提ですが、

目的意識を持って、ビジネスレポートを活用しましょう。

売上流入数購買率客単価＝ × ×

では「目的意識」とは？




ビジネスレポートの各商品のデータから、商品の問題点を洗い出し、販売力強化を対策すべき商品を絞り込みましょう。

項目流入数の最大化

購買率の最大化（カートボックス

獲得率）

購買率の最大化（商品情報、出品情報）客単価

1 商品タイトル ○ ○ 2 メイン画像 ○ ○ 3 サブ画像 ○ 4 商品説明文 ○ 5 ブランド名 ○ ○ 6 検索キーワード ○ 7 ブラウズノード ○ 8 リファインメンツ ○ 9 商品価格 ○ ○ ○

10 配送納期 ○ ○ ○ 11 ギフト設定 ○

12 決済手段 (コンビニ決済、代引決済など) ○

13 出品者評価 ○ 14 コンディション説明 ○

15 プロモーション設定 (条件付き割引など) ○ ○ ○

■販売力強化における最適化一覧

※販売力強化の詳細については、過去の販売力強化関連のウェブセミナーをご覧ください。 https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/201069910

ビジネスレポートの活用方法





販売力強化の為のビジネスレポート活用方法の一例をご紹介します。

ビジネスレポートの活用方法(一例)

①流入数アップを対策すべき商品の絞り込み ②購買率アップを対策すべき商品の絞り込み



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。流入数アップを対策すべき商品の絞り込み

流入数がアップすれば、すぐに売上につながる商品から手を付ける。 ①売上が高い商品 ②ユニットセッション率(*)の高い商品 *購入者の訪問数に対して、注文された商品数の割合



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。商品の絞り込み

①レポートの種類を選択＞②期間を絞る＞③項目を並び替える＞④ダウンロード

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データのダウンロードはこちらから

「降順」を選択して、数値の大きい順に

並び替える

レポートの種類で、「(子)商品別詳細ページ売上・トラフィック」

を選択する

・売上が高い商品：注文された商品の売上・ユニットセッション率の高い商品：ユニットセッション率

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販売力強化の為のビジネスレポート活用方法の一例をご紹介します。

ビジネスレポートの活用方法(一例)

①流入数アップを対策すべき商品の絞り込み ②購買率アップを対策すべき商品の絞り込み



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。商品の優先順位付け（一例）

購買率がアップすれば、すぐに売上につながる商品から手を付ける。 ①売れ筋商品 ②セッション数は多いが、カートボックス獲得率が低い商品* *商品ページのページビューに対し、カートボックスを獲得した割合。

*アカウント全体の平均と比較した場合。

③セッション数は多いが、ユニットセッション率が低い商品*

*商品ページを閲覧した人に対して、注文された割合。

*アカウント全体の平均と比較した場合。



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。商品の絞り込み

①レポートの種類を選択＞②期間を絞る＞③項目を並び替える＞④ダウンロード

1

レポートの種類で、「(子)商品別詳細ページ売上・トラフィック」

を選択する・売れ筋商品 ⇒「注文された商品数」を降順

・セッション数は多いが、ユニットセッション率が低い商品 ⇒「セッション数」を降順にして、「カートボックス獲得率」が低い商品を確認

・セッション数は多いが、ユニットセッション率が低い商品 ⇒「セッション数」を降順にして、「ユニットセッション率」が低い商品を確認

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2

データのダウンロードはこちらから

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≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。まとめ


・ビジネスレポートとは： → 売上関連データを日別や商品ごとに確認できる機能

・ビジネスレポートの種類： → ダッシュボード、ビジネスレポート、Amazon出品コーチ

・ビジネスレポートの基本機能、用語説明

・日付別レポート、ASIN別レポート 2. ビジネスレポートの活用方法の一例

・目的意識を持って、ビジネスレポートを活用 → 売上＝流入数 × 購買率 × 客単価

・各商品のデータから、商品の問題点を洗い出し、販売力強化を対策すべき商品を絞り込む

・流入数アップ、購買率アップを対策すべき商品を絞り込む



≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。まとめ

項目流入数の最大化

購買率の最大化（カートボックス

獲得率）

購買率の最大化（商品情報、出品情報）客単価

1 商品タイトル ○ ○ 2 メイン画像 ○ ○ 3 サブ画像 ○ 4 商品説明文 ○ 5 ブランド名 ○ ○ 6 検索キーワード ○ 7 ブラウズノード ○ 8 リファインメンツ ○ 9 商品価格 ○ ○ ○

10 配送納期 ○ ○ ○ 11 ギフト設定 ○

12 決済手段 (コンビニ決済、代引決済など) ○

13 出品者評価 ○ 14 コンディション説明 ○

15 プロモーション設定 (条件付き割引など) ○ ○ ○

■販売力強化における最適化一覧

※販売力強化の詳細については、過去の販売力強化関連のウェブセミナーをご覧ください。 https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/201069910




≫資料は本日配信のメールからDL可能。 ≫本日の動画は翌月ヘルプページへ掲載予定。リンク集

＊ビジネスレポートについて ⇒ https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/200633570 ＊データの用語 ⇒ https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/27691 ＊データの活用方法 ⇒ https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/34601 ＊よくある質問 ⇒ https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/200989470 ＊過去ウェブセミナーアーカイブページ ⇒ https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/201069910








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