Hvordan innovativ tænkning og ledelse kan have en afgørende betydning for virksomheders evne til at udvikle sig ind i fremtiden

“Hvordan  innova*v  tænkning  kan  have  en  afgørende  

betydning  for  virksomheders  evne  *l  at  udvikle  sig  ind  i  

frem*den”

"Fyn  i  Vækst"    Netværksmøde  

11.  december  2014  Mar*n  Brems  

Brems & Co.!

Brems & Co.!

 Brems & Co. er

et strategi- og innovationsbureau.

Vi kobler tætte og dybe kundeadfærds- og trendanalyser

+ radikal nytænkning af nye strategier,

koncepter og brand-oplevelser.    

Brems & Co.!

Brems & Co.!

NYE INNOVATIVE KONCEPTER/

PRODUKTER OG FORRETNINGS-

MODELLER

NYTÆNKENDE MARKEDSFØRINGS-

/KAMPAGNE- PLATFORM

Brems & Co.!

9-trins vækstmodel

2.  VÆKST-­‐MULIGHEDER  

3.  INDSIGTER  /    MEGA    TRENDS  

4.  VALG  AF    STRATEGI  OG      

KONCEPT-­‐RETNINGER  

5.  BESKRIVELSE  AF  STRATEGI  OG  

KONCEPT-­‐RETNINGER  

6.  KUNDE-­‐  OG  FORBRUGER-­‐VALIDERING  

7.  TILPASNING      OG  OPSÆTNING  

 AF  MÅL  

8.  PRODUKT-­‐UDVIKLINGS-­‐  

PLAN  

9.  GO-­‐TO-­‐MARKET-­‐PLAN  

1.  EKSISTENS-­‐GRUNDLAG  OG  VISION  

Brems & Co.!

“Hvor  kommer  de  gode  idéer  fra,  og  hvad  er  en  god  idé?”    

Brems & Co.!

#Esben  

The Most Innovative Companies 2014 Breaking Through is hard to do

#1  De  udfordrer  konstant  deres  egen  forretningsmodel      #2  De  tænker  bredere  og  vildere  i  deres  idéudviklingsfase      #3  En  kultur,  der  er  gearet  *l  succesfuld  innova*on  

Brems & Co.!

# It takes a vision to make

the change Brems & Co.!

# Controlled innovation

Brems & Co.!

# Stærk vinderkultur !    

Brems & Co.!

# Stil krav til hinanden!    

Brems & Co.!

# Det bedste er ikke for godt!  

Brems & Co.!

# Continues improvement    

Brems & Co.!

“Straarup  var  drevet  af  effek:visering,  og  han  så  derfor  den  digitale  udvikling  som  en  forretningsstrategi,  der  også  skulle  medføre  besparelser.“  

“Peter  Straarups  visioner  for  den  digitale  bank  var  lysår  foran  hovedkonkurrenten  Nordea.”  

“Mange  succesfulde  virksomheder  (Apple)  er  ikke  first  mover,  men  kombinerer  deres  eksisterende  produkter/

services  med  allerede  eksisterende  produkter/service  og  forbedrer  dem.  Hvordan  

forstærker  vi  denne  udvikling?”   Brems & Co.!

#Esben  

Incremental                              vs.                  Radical  innovaRon  

Eksisterende  produktgrupper  /  produktansvarlige    Think  Big  !    Launch  Big  !    90%  energi  her!                

Egen  front-­‐end  afdeling  /  forretnings-­‐udvikling    Think  Big  !  Launch  Small  !    10%  energi  her!  

InnovaRon  hub    

Lav  et  task  force  af  “radikale”  medarbejdere,  som  udfordrer  jeres  forretningsmodel  og  setup  hele  *den….  Kald  det  en  front-­‐end  afdeling  eller  en  seperat  afdeling  for  forretningsudvikling….    

 Definér  jeres  fokus  og  deres  projekter  og  kør  løbende  screening/udvælgelse  med  key  

stakeholders…    

LEGO PG2 front end vs. LEGO Future Lab

Hvordan prioriterer vi vores idéer?

Brems & Co.!

#Esben  

Brems & Co.!

Case: Zjopper

Om konceptet: Zjopper fortæller om

konceptet, viser eksisterende analyser og

forretnings- model m.m.

Fokusgrupper/  co-­‐creaRon  sessions:  

Fokusgruppe-­‐interviews  med  grupperne  (18-­‐25  år  uden  

børn  og  25-­‐40  år  med  børn).    

Butiksinterviews: Hvor  ligger  de  største  barrierer  for  Zjopper  

konceptet,  og  hvor  ligger  største  gevinster  for  

bu*kkerne  med  Zjopper  -­‐  og  hvad  skal  der  *l?  

2-dages intern workshop:

MB præsenterer analyse-resultaterne og vi

arbejder i workshoppen med at definere:

1. Value Proposition og

målgruppe for: - Forbrugeren - Butikkerne

2. Udvælgelse og

prioritering af udviklingstiltag til appen.

3. Forretningsmodel

4. Markedsføring:

- Forbrugeren - Butikkerne

5. Tids- og udviklingsplan

Opsamling: Præsentation af

det samlede resultat og

anbefalingerne til next step…

Brems & Co.!

Fase 1 Brief møde og planlægning af

proces

Fase 2 Indsigt og research

fase

Fase 3 Intern workshop

Fase 4 Opsamling og møde

9-trins vækstmodel

Brem

s & C

o.!

2.  VÆKST-­‐MULIGHEDER  

3.  INDSIGTER  /    MEGA    TRENDS  

4.  UDVIKLING  AF    KONCEPT  OG      

VÆKST-­‐RETNINGER  

5.  BESKRIVELSE  AF  KONCEPT  OG  VÆKST-­‐

RETNINGER  

6.  KUNDE-­‐  OG  FORBRUGER-­‐VALIDERING  

7.  UDVÆLGELSE    OG  OPSÆTNING    

AF    MÅL  

8.  PRODUKT-­‐UDVIKLINGS-­‐  

PLAN  

9.  GO-­‐TO-­‐MARKET-­‐PLAN  

1.  EKSISTENS-­‐GRUNDLAG  OG  VISION  

Layout/text af koncept-univers v. 2.0

Forbruger-­‐panel  test  Bu*ksmøder  

Tilretning  af  færdigt  koncept  og  

forretningsplan  færddigøres  

Udvikling  og  implementering  af  

koncept  

Udvikling  og  eksekvering  af  lanceringsplan  

Brem

s & C

o.!

OverskriZ:  ______________________________   Dato/ref.:  _________________  

Beskrivelse:  Kort  tekst  +  evt.  illustra:on   RaRng:  (Skala  1  –  5:  5  er  bedst/højest)    Forbrugerbehov?:      Bu*ksbehov?:      Kri*sk  for  succes  $$$  ?:      Kompleksitet/ressourcer?:  (5  er  lavest  kompleksitet)    Konkurrentniveau?:  (5  er  lavest  fra  konkurrenter)      Samlet  score:    __________________  (jo  højere  samlet  tal  jo  bedre)    

December Januar Februar Marts

Fase 1 Afklaring

Fase 2 Analyse

Fase 4

Validering

Briefmøde og eksisterende

indsigter

Arbejdsmøde om vision, mission

og Value Proposition

Fase 5

Strategi

Fase 6

Eksekvering

Analyse-fasen: kunder og forbrugere

Kvalitative interviews

og evt. kvanti-tativ analyse

Intern udviklings- workshop

Beskrivelse af strategi- og

koncept-retninger*

Kunde- og forbruger validering + internt*

Tilretning og endelig

udarbejdelse af marketing

strategi

Koncept- og go-to-market plan

og udvikling

Intern workshop om

vækst-muligheder

Fase 3 Udvikling

Foranalyse   Eksekvering  

Brems & Co.!

“Hvordan  sikrer  vi,  at  vores  organisa:ons  idé  og  produkt-­‐udvikling  er  i  synk  med  det,  som  

forbrugerne  og  kunderne  eVerspørger  og  vil  betale  for?”  

Brems & Co.!

#Esben  

1.  Dedikeret stakeholder management 2.  Løbende dialog med de vigtigste interne

stakeholdere. 3.  De vigtigste lande/afd. inviteres med i

udvikling 4.  PIW (Product Open Window ref. Lego) 5.  Løbende forbruger-tests (torsdag) 6.  Fokusgrupper i konceptudviklingen

(24 drenge i fokusgrupper hver gang)

“Hvordan  udvikler  vi  idéer,  som  ikke  er  styret  af  kundernes  

behov  -­‐  med  nye  muligheder  i  markedet?”  

Brems & Co.!

#Esben  

1.  Investér i viden og indsigter!

2.  Vær struktureret (Eks. Lego P0, P1, P2 og P3)

3.  Vær tro mod dig selv og kerneforretningen!

4.  Indgå strategiske partnerskaber

“Hvordan  mo:verer  vi  vores  organisa:on  :l  at  være  innova:v  og  udvikle  kommercielle  idéer?”  

Brems & Co.!

#Esben  

Brems & Co.!

1.  Vision / purpose / passion

2.  Empowerment

3.  Målsætninger / KPI’er (skyline)

4.  Karrieretrin

5.  Høje bonusmål

Martin Brems [email protected] www.brems.dk +45 6025 7572 Brems & Co.!