How to Start a Startup (Membangun Perusahaan Rintisan) Eko Susatio ([email protected] ) Iwan Iwut Tritoasmoro ( [email protected] ) Bandung Techno Park
Jan 02, 2016
How to Start a Startup(Membangun Perusahaan Rintisan)
Eko Susatio ([email protected])
Iwan Iwut Tritoasmoro ([email protected])
Bandung Techno Park
GARIS BESAR
Beberapa Perusahaan Raksasa Cara Menghasilkan Income Membangun Perusahaan Rintisan (Startup)
Merancang Model Bisnis Studi Kasus
Model Bisnis untuk Startup Masing-masing
BEBERAPA PERUSAHAAN RAKSASA
No Perusahaan Net Worth Usia
1
$483.15 B 38 Tahun #15 Global 2000
2
$382.47 B 16 Tahun #52 Global 2000
3
$343.82 B 39 Tahun #32 Global 2000
4
$159.67 B 10Tahun #510 Global 2000
5
$23.87 B 59 Tahun #661 Global 2000
6
$21.81 B 119 Tahun #484 Global 2000
7
$20.52 B 16 Tahun #478 Global 2000
8
$19.36 B 130 Tahun #768 Global 2000
US$ 1 Billion1.5 Years, 13 Employee
US$ 19 Billion4 Years
BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI
100 DollarMasih nyelip di dompet
10000 DollarMasuk saku celana
BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI
Bayangkan Jumlah Berikut Ini
1 juta DollarMasuk tas ransel
Bayangkan Jumlah Berikut Ini
100 juta DollarPerlu Forklift
1 Milyar Dollar (1 Billion)Perlu Dump Truk
BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI
1000 Milyar Dollar (1 Trillion)??????
BAYANGKAN JUMLAH BERIKUT INI
CARA MENGHASILKAN INCOME
Empat cara untuk menghasilkan income
Untuk menjadi pemilik bisnis kita harus
MEMBANGUN SISTEM
KOMPETISI PADA SEMUA KUADRAN
Hikayat Kijang dan Singa
Setiap pagi di Afrika, seekor kijang terbangun. Dia sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari singa tercepat, atau dia akan terbunuh.
Setiap pagi di Afrika, seekor singa terbangun. Dia juga sadar bahwa dia harus berlari lebih cepat dari kijang yang paling lambat, atau dia akan mati kelaparan.
Tidak penting apakah Anda adalah singa atau kijang. Ketika matahari terbit, Anda sebaiknya berlari.
MEMBANGUN STARTUP
Merancang Model Bisnis
Studi Kasus
Model Bisnis untuk Masing-masing Startup
MERANCANG MODEL BISNIS
DEFINISI MODEL BISNIS
Model bisnis adalah kerangka berpikir tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberi
dan menangkap nilai.
Ilustrasi 9 Blok Bangunan Model Bisnis
9 BLOK BANGUNAN BISNIS
Kelompok orang atau organisasi yang akan dijangkau dan dilayani
Contoh segmenMass Market (cth produk:
elektronik)Niche Market (cth produk: spare
part kendaraan)Segmented (cth produk: layanan
perbankan)
1. Segmen Pelanggan (CS)
Nilai dan pencapaian apa yang diberikan kepada pelanggan.
Nilai bisa kuantitatifHarga, Reduksi biaya, Durasi
layanan, Kinerja Nilai bisa kualitatif
Kebaruan, Fleksibilitas, Desain, Kegunaan, Brand/Status, Menyelesaikan Pekerjaan, Reduksi Resiko.
2. Tawaran Nilai (VP)
Bagaimana perusahaan berkomunikasi dan menjangkau segmen pelanggan untuk memberikan VP
Channel dapat merupakan milik sendiri ataupun rekanan, secara langsung ataupun tidak langsung
Tahapan komunikasi dengan pelanggan: 1.Kesadaran produk; 2.Evaluasi VP; 3.Pembelian; 4.Pengiriman; 5 Purna Jual
3. Channel (CH)
Tipe hubungan yang dibangun antara perusahaan dengan segmen pelanggan khusus.
Hubungan dengan pelanggan dapat berupa:Personal AssistanceDedicated Personal AssistanceSelf ServiceCommunityCo-Creation
4. Hubungan Pelanggan (CR)
Menggambarkan dana tunai yang dihasilkan dari setiap pelanggan.
Ada 2 jenis RS:RS dari pembayaran transaksi tunggalRS dari peningkatan VP ataupun purna jual
Cara umum menghasilkan RSAsset Sale, Usage fee, Subscription fees,
Renting, Licensing, Brokerage Fees, Advertising
5. Aliran Pendapatan (RS)
Setiap RS bisa saja memiliki mekanisme harga yang berbeda.
Mekanisme Harga TetapDaftar Harga, Tergantung Fitur Produk,
Tergantung Segmen Pelanggan, Tergantung Volume Transaksi
Mekanisme Harga DinamisNegosiasi, Manajemen Pembelian, Lelang,
Pasar Waktu-Nyata
5. Aliran Pendapatan (RS)
6. Kunci Sumber Daya (KR)
Menggambarkan sumber daya paling penting untuk membuat model bisnis berjalan
Katagori sumber dayaPhysical IntelectualHumanFinancial
7. Kunci Aktivitas (KA)
Menggambarkan hal paling penting yang harus dilakukan perusahaan untuk membuat model bisnis berjalan
Jenis KRProductionProblem SolvingPlatform / Network
8. Kunci Rekanan (KP)
Menggambarkan jejaring supplier dan rekanan yang membuat model bisnis berjalan
Motivasi membangun rekananOptimasi dan skala ekonomiReduksi Resiko dan KetidakpastianAkuisisi Sebagian Resource dan Aktivitas
9. Struktur Biaya (CS)
Menggambarkan seluruh biaya yang muncul untuk menjalanjan model bisnis.
Jenis Struktur Biaya Cost-Driven Value Driven
Karakteristik Struktur Biaya Fixed Cost (Gaji, Sewa fasilitas) Variable Cost (Bahan baku, festival musik) Economies if Scale (Produksi naik – biaya turun) Economies of Scope (Channel luas – biaya
distribusi turun)
KANVAS BISNIS MODEL
9 Blok Bangunan Model Bisnis mendasari dibuatnya perangkat sederhana yang disebut KANVAS BISNIS MODEL
KANVAS BISNIS MODEL
MENGISI KANVAS BISNIS MODEL
1. Costumer Segment Panduan
1. Tentukan segmen pelanggan
2. Buat daftar 3 masalah utama (di sisi pelanggan)
3. Buat daftar solusi yang sudah ada
4. Identifikasi pengguna lain yang akan berinteraksi dengan pelanggan Secara sederhana, pelanggan (customer) adalah orang yang
membayar produk kita, pengguna (user) adalah orang yang membayar customer kita
Pada keadaan tertentu, pelanggan adalah juga pengguna Contoh: pada layanan sharing photo, pelanggan (customer)
adalah sharer, pengguna (user) adalah viewer (keluarga/teman)
2. Value Proposition Panduan
1. Ciptakan perbedaan dan pastikan perbedaan itu bernilai.
2. Targetkan orang-orang terdekat untuk memperoleh nilai yang kita jual
3. Utamakan kebermanfaatan diatas keistimewaan (benefit over feature)
4. Jawablah apa produk Anda, siapa pelanggan Anda, dan mengapa memakai produk AndaCloudFire - Photo and Video Sharing for Busy Parents.
Get back to the more important things in your life.
3. Key Activities
Panduan1. Pikirkan solusi untuk masalah
yang telah didefinisikan dengan memasukkan Value Proposition pada bagian sebelumnya.
2. Solusi ini akan menjadi pekerjaan yang harus dilakukan oleh perusahaan
4. Key Resource
PanduanTentukan sumber daya yang
digunakan untuk menciptakan produk/solusi sebagaimana ditentukan sebelumnya
6. Key Partner
PanduanTentukan suplier atau rekanan
yang dapat membantu dalam penyediaan resource dan aktivitas
6. Channel
PanduanTentukan metode dalam menjangkau
pelanggan untuk menyampaikan produk kita sebagai solusi bagi masalah mereka. Termasuk juga menjangkau rekanan.
Produk fisik – channel fisil Produk fisik – channel virtual Produk virtual – channel fisik Produk virtual – channel virtual
7. Customer Relationship
PanduanCiptakan hubungan/kedekatan
dengan pelanggan sebaik-baiknyaBahkan ciptakan ketergantungan
pelanggan terhadap produk/solusi yang kita jual
Berikan perhatian khusus pada momen-momen tertentu
8. Cost Structure dan Revenue Stream
PanduanHitung semua biaya yang
diperlukan untuk menjalankan semua blok pada model ini.
Hitung potensi pendapatan dari pelanggan yang membayar untuk produk/solusi kita
Pastikan Revenue lebih besar daripada Cost.
STUDI KASUS
Rancangan Model Bisnis
Usaha Bimbingan Belajar
Kalkulus dan Fisika
KANVAS BISNIS MODELBIMBEL KALKULUS DAN FISIKA
TUGAS
Buatlah Rancangan Model Bisnis untuk usaha yang sedang
Anda kembangkan
TERIMAKASIH