Top Banner
How to become QD workshop?
16

How to become qd workshop

Jan 14, 2015

Download

Documents

4lifesecret

 
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 2: How to become qd workshop

• ตำ��แหน่�ง QD ตำองมี�คุ�ณสมีบั�ตำ�อย่��งไร?- คุะแน่น่ส�วน่ตำ�ว 100 LP- 6 คุน่ที่��เร�แน่ะน่��มี�คุะแน่น่ส�วน่ตำ�ว 100 LP( คุน่เก่��

หร�อคุน่ใหมี�ก่�ได้) โด้ย่ที่�� 3 คุน่ตำองเป็#น่คุน่ตำ�ด้ตำ�วเร�- คุะแน่น่ก่ลุ่��มี 3 ชั้�&น่ 3,000 คุะแน่น่

Page 3: How to become qd workshop

เตำร�ย่มีคุว�มีพรอมีส(�ตำ��แหน่�ง QD

• เชั้��อมี��น่ใน่บัร�ษั�ที่ แลุ่ะผลุ่�ตำภั�ณฑ์- + คุว�มีเข้�ใจใน่แผน่ก่�รตำลุ่�ด้

• ที่�ศน่คุตำ�บัวก่ คุว�มีไมี�ย่�อที่อตำ�ออ�ป็สรรคุ + แรงบั�น่ด้�ลุ่ใจใน่เป็1�หมี�ย่

• ก่�รห�ร�ย่ชั้��อลุ่(ก่คุ�• เที่คุน่�คุก่�รข้�ย่ ก่�รป็ฏิ�เสธข้อโตำแย่ง• ก่�รตำ�ด้ตำ�มีผลุ่ แลุ่ะสน่�บัสน่�น่ที่�มีง�น่• ก่�รเข้�อบัรมี ส�มีมีน่�ตำ��งๆเพ��อเพ��มีป็ระส�ที่ธ�ภั�พใน่ตำ�วเร�

Page 4: How to become qd workshop

ก่�รห�ร�ย่ชั้��อ• ร�ย่ชั้��อคุน่ใก่ลุ่ตำ�ว• ร�ย่ชั้��อคุน่ไก่ลุ่ตำ�ว หร�อ ร�ย่ชั้��อที่��ถู(ก่อ�งอ�ง

หลุ่�งจ�ก่ที่��ได้พ(ด้คุ�ย่ เร��อง4ไลุ่ฟ์ 8 แลุ่ะส�มี�รถูจ��แน่ก่ ผ(มี��งหว�งได้ว��

• เข้�หร�อเธอ ตำองก่�รเป็#น่ ผ(บัร�โภัคุ หร�อ• ที่��เป็#น่ธ�รก่�จ

Page 5: How to become qd workshop

ถู� คุว�มีสน่ใจข้องเข้� เป็#น่เร��องส�น่คุ�

เพร�ะด้(เหมี�อน่ จะไมี�ตำ��น่เตำน่ ก่�บั โอก่�ส

ที่�งธ�รก่�จ

คุวรสน่ที่น่�ด้วย่

Page 6: How to become qd workshop

ถู� คุว�มีสน่ใจข้องเข้� คุ�อ แผน่ก่�รตำลุ่�ด้

เพร�ะเข้�ตำ��น่เตำน่ก่�บั..... โอก่�สที่�งธ�รก่�จ ตำองก่�รเข้�

มี�มี�ส�วน่ร�วมีก่�บั4ไลุ่ฟ์ 8

คุวรสน่ที่น่�ด้วย่

Page 7: How to become qd workshop

เที่คุน่�คุก่�รข้�ย่• สิ่��งที่��ขาดไม่�ได ในการที่��จะเป็�น น�กขาย ม่�คุ�ณภาพ คุ�อคุวาม่ม่��นใจ

คุ��ว�� SELLS มี�จ�ก่ ตั�ว S ม่าจากคุ"าว�า Show Feature

คุ�อก่�รน่��เสน่อคุ�ณสมีบั�ตำ�ข้องส�น่คุ� ซึ่:�งตำองอ�ศ�ย่เที่คุน่�คุ หลุ่�ย่อย่��ง ไมี�บัอก่ร�ย่ลุ่ะเอ�ย่ด้ที่��มี�ก่หร�อน่อย่เก่�น่ไป็

เพร�ะน่�ก่ข้�ย่บั�งคุน่บัอก่ร�ย่ลุ่ะเอ�ย่ด้มี�ก่เก่�น่ไป็ ที่��ให ลุ่(ก่คุ�เก่�ด้คุว�มีส�บัสน่ บั�งคุน่บัอก่ร�ย่ลุ่ะเอ�ย่ด้น่อย่เก่�น่

ไป็ ที่��ใหลุ่(ก่คุ�มี�คุว�มีก่�งวลุ่ หร�อบั�งคุน่พ(ด้จน่น่�&�ไหลุ่ไฟ์ ด้�บั ที่��ใหลุ่(ก่คุ�เบั��อหน่��ย่ เหลุ่��น่�&ลุ่วน่เป็#น่ที่��มี�ข้องก่�รไมี�

ซึ่�&อข้องลุ่(ก่คุ�ที่�&งส�&น่

Page 8: How to become qd workshop

ตั�ว E ม่าจากคุ"าว�า Explain Advantage คุ�อก่�รอธ�บั�ย่ถู:งข้อด้�ข้องส�น่คุ�ที่��แตำก่ตำ��งจ�ก่ข้อง

คุ(�แข้�ง ว��ข้องเร�ด้�ก่ว��อย่��งไร แตำ�ตำองระว�งใน่ก่�ร เป็ร�ย่บัเที่�ย่บัด้วย่ อย่��ระบั�ย่��หอคุ(�แข้�ง หร�อใส�คุว�มี

ร( ส:ก่ใน่ก่�รมี�ก่จน่เก่�น่ไป็ เพร�ะจะด้(เหมี�อน่เป็#น่ก่�ร โจมีตำ�คุ(�แข้�ง ที่��ใหลุ่(ก่คุ�ร( ส:ก่ไมี�ด้� อ�จใชั้ก่�รอธ�บั�ย่ ที่��เป็#น่ก่ลุ่�งๆ หร�อแสด้งคุว�มีโด้ด้เด้�น่ข้องส�น่คุ�

ตำน่เองจะด้�ก่ว��

Page 9: How to become qd workshop

ตั�ว L ม่าจากคุ"าว�า Lead Benefit คุ�อก่�รเสร�มี หร�อย่�&�จ�ด้ที่��ตำน่เองก่��ลุ่�งจะได้เป็ร�ย่บัจ�ก่ก่�ร

อธ�บั�ย่ข้อแตำก่ตำ��งข้องส�น่คุ� โด้ย่ใหย่:ด้จ�ก่ป็ระโย่ชั้น่-ที่��จะได้ ร�บัจ�ก่ส�น่คุ�เป็#น่ส��คุ�ญ

ตั�ว L ม่าจากคุ"าว�า Let Customer Talk คุ�อก่�รคุน่ห�คุว�มีตำองก่�รข้องลุ่(ก่คุ�อย่��งแที่จร�ง ด้วย่ก่�รให

ลุ่(ก่คุ�มี�โอก่�สพ(ด้ส��งที่��ลุ่(ก่คุ�ตำองก่�ร ย่��งลุ่(ก่คุ�พ(ด้มี�ก่เที่��ไหร� เร�ก่�ย่��งเก่�บัข้อมี(ลุ่ได้มี�ก่เที่��น่�&น่ ซึ่:�งจะที่��ใหเร�ส�มี�รถูตำอบั

สน่องคุว�มีตำองก่�รข้องลุ่(ก่คุ�ได้อย่��งถู(ก่ตำอง แตำ�ใน่คุว�มี เป็#น่จร�ง มี�น่�ก่ข้�ย่จ��น่วน่ไมี�น่อย่ที่��คุ�ด้ว��ตำน่เองมี�หน่�ที่��พ(ด้

“ แลุ่ะน่��เสน่อ โด้ย่ที่��ลุ่�มีไป็ว�� เมี��อคุ�ณพ(ด้ คุ�ณจะร( ใน่ส��งที่��คุ�ณร( ”แตำ�เมี��อคุ�ณฟ์<ง คุ�ณจะร( ใน่ส��งที่��คุ�ณไมี�ร(

Page 10: How to become qd workshop

ตั�ว S สิ่�ดที่ ายม่าจากคุ"าว�า Service in Excellent คุ�อก่�รใหบัร�ก่�รอย่��งป็ระที่�บัใจ ก่�รสร�งส�มีพ�น่ธ-ที่��ด้�

ก่�บัลุ่(ก่คุ�ตำองเร��มีตำ�&งแตำ�ที่��ลุ่(ก่คุ�ย่�งไมี�ซึ่�&อส�น่คุ�เลุ่ย่ ด้วย่ซึ่�&� น่�ก่ข้�ย่ตำองเอ�ใจใส�ลุ่(ก่คุ�ใน่ที่�ก่ข้ณะที่�&งแตำ� ก่�อน่ซึ่�&อ ก่��ลุ่�งซึ่�&อ แลุ่ะเมี��อซึ่�&อส�น่คุ�ไป็แลุ่ว น่�ก่ข้�ย่

บั�งคุน่ตำก่มี�ตำ�ย่ เพร�ะมี�วแตำ�ว��งห�ลุ่(ก่คุ�ใหมี�โด้ย่ที่��ลุ่�มีตำ�วชั้�วย่ที่��ส��คุ�ญอย่��ง

ฐ�น่ลุ่(ก่คุ�เก่�� ถู�เร�เอ�ใจใส�ลุ่(ก่คุ�เป็#น่อย่��งด้� ลุ่(ก่คุ�เก่��ที่��จงร�ก่ภั�ก่ด้�ตำ�อส�น่คุ�ข้องเร� ก่�จะชั้�วย่ให

เร�ไมี�ตำองเหน่��อย่แลุ่ะหน่�ก่โด้ย่ไมี�จ��เป็#น่

Page 11: How to become qd workshop

เที่คุน่�คุก่�รข้�ย่- ม่�ที่�ศนคุตั�ที่��ด�ตั�องานขาย1. อ�ชั้�พข้�ย่ที่��ร�ย่ได้ใหแก่�ตำน่เองได้มี�ก่ก่ว��อ�ชั้�พอ��น่2. เป็#น่อ�ชั้�พที่��เป็#น่อ�สระ เป็#น่ตำ�วข้องตำ�วเอง3. เป็#น่ง�น่ที่��ใชั้คุว�มีส�มี�รถูรอบัตำ�วได้อย่��งเตำ�มีที่��4. มี�โอก่�สได้เป็#น่มี�ตำรก่�บัคุน่ที่��วไป็อย่��งก่ว�งข้ว�ง5. มี�โอก่�สก่�วหน่� หร�อที่��ธ�รก่�จข้องตำน่ได้เองใน่

อน่�คุตำ- ด$งศ�กยภาพของตั�วเองออกม่าใช้ ให้ เก�ดป็ระโยช้น(- เสิ่ร�ม่แรงกระตั� นในการที่"างาน- ที่"างานเป็�นที่�ม่

Page 12: How to become qd workshop

เคุลุ่�ด้ลุ่�บัก่�รชั้น่ะใจลุ่(ก่คุ�

• S: Smile ย�*ม่แย ม่แจ�ม่ใสิ่ • E: Eye Contact สิ่บตัา • R: Remember จ"า • V: Viewing บรรยากาศ/การเอาใจใสิ่�รอบข าง • I : Impressive สิ่ร างคุวาม่ป็ระที่�บใจ • C : Customer ลู-กคุ าคุ�อคุนที่��สิ่"าคุ�ญที่��สิ่�ด• E : Excellent การบร�การที่��ด�เลู�ศ

Page 13: How to become qd workshop

• ขายอย�างไร ให้ ลู-กคุ าอยากซื้�*อ- สร�งคุว�มีไวว�งใจด้วย่ก่�รฟ์<ง- เป็>ด้โอก่�สใหซึ่�ก่ถู�มีได้ตำลุ่อด้เวลุ่�- น่��เสน่อใหน่��ป็ระที่�บัใจ- จด้บั�น่ที่:ก่คุว�มีตำองก่�รข้องลุ่(ก่คุ�- ถู�มีลุ่(ก่คุ�เพ��อเก่�บัข้อมี(ลุ่เพ��มีเตำ�มี• ที่"าอย�างไรเม่��อลู-กคุ า “ ”ขอคุ�ดด-ก�อน- มี��งเน่น่ก่�รป็>ด้ก่�รข้�ย่มี�ก่เก่�น่ไป็- ไมี�ศ:ก่ษั�คุว�มีตำองก่�รข้องลุ่(ก่คุ�เส�ย่ก่�อน่

Page 14: How to become qd workshop

• เที่คุน�คุป็0ดการขาย- เพ��มีเตำ�มีคุว�มีคุ�ด้เห�น่ข้องตำ�วคุ�ณเองตำ�อส�น่คุ�น่�&น่

เข้�ไป็- โอก่�สส�ด้ที่�ย่ หมีด้แลุ่วหมีด้เลุ่ย่- “ ” ถู�มีคุ��ถู�มีที่��ที่��ใหลุ่(ก่คุ�ตำอบั ใชั้� ไป็เร��อย่ ๆ- ชั้�&น่��ใหลุ่(ก่คุ�เลุ่�อก่ว��จะซึ่�&อส�น่คุ�แบับัไหน่ โด้ย่ให

ข้อมี(ลุ่คุว�มีแตำก่ตำ��งข้องส�น่คุ�แตำ�ลุ่ะชั้น่�ด้- เร�งร�ด้ใหตำ�ด้ส�น่ใจ

Page 15: How to become qd workshop

ที่��อย่��งไรด้� จะชั้น่ะข้อโตำแย่งได้

• ตั องม่�คุวาม่จร�งใจ - น่�ก่ข้�ย่จ��เป็#น่ตำองมี�คุว�มีเชั้��อมี��น่ใน่ส�น่คุ�ที่��ตำน่ ข้�ย่• ตั องม่�คุวาม่ร- - คุว�มีร( ที่��ใหเก่�ด้คุว�มีเชั้��อมี��น่• ตั องม่�ศ�ลูป็ะการพ-ดแลูะการฟั2ง- เร�มี�หน่�ที่��ใน่ก่�รเสน่อแน่ะ ไมี�ใชั้�โตำเถู�ย่งก่�บัลุ่(ก่คุ� เพร�ะ

อ�จที่��ใหลุ่�ก่คุ�เก่�ด้คุว�มีร( ส:ก่ว��ถู(ก่ที่�ที่�ย่ แมีเร�จะมี�เหตำ�ผลุ่ด้�แตำ�เข้�ก่�จะไมี�ย่อมีร�บั

• อย�าจร�งจ�งก�บข อโตั แย งม่ากเก�นไป็- ศ�ตำร(ที่��แที่จร�งข้องน่�ก่ข้�ย่ก่�คุ�อ คุว�มีเง�ย่บั ไมี�ใชั้�ข้อโตำแย่ง

Page 16: How to become qd workshop

ขอให้ ที่�กที่�านโช้คุด�

จ"าไว ว�า: คุวาม่พยายาม่อย-�ที่��ไห้น คุวาม่สิ่"าเร3จอย-�ที่��น��น