Herramientas de Analisis y Diseño Estratégico

Algunos modelos de análisis de

competitividad y potencial de Negocios

Israel Patricio Pérez Vargas

M. Sc. Ingeniería

1

Destruccion creativa de Clayton Christensen

2

Modelo Global Entrepreneurschip Monitor

3

Modelo GEM

4

El Diamante de la Ventaja Competitiva de las Naciones, de Porter.

Considerar perspectiva del desarrollo institucional.5

COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL

Rivalidad entre los competidores existentes

Competidores Potenciales

CompradoresProveedores

Sustitutos

Poder negociador de los proveedores

Amenaza de nuevos ingresos

Amenaza de sustitutos

Poder negociador

de los clientes

Atractivo de la Industria. 5 Fuerzas de Porter.

6

LogísticaDe

EntradaOperaciones

LogísticaDe

Salida

Marketing y

Ventas.

Servicio

Infraestructura de la Empresa

Administración de los Recursos Humanos

Desarrollo Tecnológico (I+D)

Adquisiciones

Análisis de la cadena de valor (Porter)

7

Redes de Valor de Adam Brandenburger

Coopetition: beer cans example 8

TANGIBLES INTANGIBLES

CAPACIDADES ORGANIZACIONALES

Collis y Montgomery, 2005

Análisis de los recursos.

Los recursos generan las capacidades ¿que es lo tangible?

9

10

Consolidación del Sistema

•Economía del Sistema

•Dominio del mercado

•Participación en empresas complementarias

soluciones integrales al cliente

•Economía del cliente

•Cooperación

•Participación en el cliente

El mejor producto

•Economía del producto

•Rivalidad

•Participación en el producto

Modelo Delta (Hax)

11

Segmentación deClientes y Proposición de valor al cliente

Las competencias existentes y deseadasde la empresa

La misión del Negocio

La agenda estratégica

Monitoreo de laEjecución de la Estrategia:El presupuesto InteligenteBalanced Scorecards

Modelo Delta (Hax)

12

Mapas estratégicos (Norton y Kaplan)

Mapa Estratégico BSC

Ejemplo de un Hotel 13

14

Modelo CANVASAlexander Osterwalder

Canvas Model

15

Modelo CANVAS

16

17

Modelo CANVAS

Ganar sin competir

18

Mantra de la Marca

19

¿Como?

20

Mantra de la Organización

Considerando la extensión del concepto de mantra del marketing a la organización:

Propongo el MANTRA DE LA ORGANIZACIÓN

Código genético de la estrategia y orientación basal para todas las decisiones que reproducen a la organización.

Israel Patricio Pérez Vargas 21