iD eT ra Innovación,D esarrollo y Transferencia de Tecnología,S.A . iD eT ra Innovación,D esarrollo y Transferencia de Tecnología,S.A . Hermosilla, 48-3º Izq. 28001 Madrid Tel.: 915774014 Fax: 915762037 www.idetra.com Métodos para la identificación de tecnologías comercializables: El método TIME
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Hermosilla, 48-3º Izq. 28001 Madrid Tel.: 915774014 Fax: 915762037 idetra
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iDeTraInnovación, Desarrollo y Transferencia de Tecnología, S.A.
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Hermosilla, 48-3º Izq.28001 Madrid
Tel.: 915774014Fax: 915762037
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Métodos para la identificación de tecnologías comercializables: El método TIME
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No es suficiente poseer una tecnología de vanguardia para tener asegurado el éxito comercial. Definir una buena estrategia comercial ha adquirido un valor crítico para garantizar el éxito en el proceso de introducción de una tecnología en el mercado, lo cual presupone un buen conocimiento de su potencial comercial así como de sus ventajas e inconvenientes.
La metodología aquí presentada , y en particular el modelo cuantitativo de valoración de tecnologías, denominado TIME, constituye una adaptación de la que fue desarrollada para la Dirección General XIII/D de la Comisión Europea, con el fin de aplicarla a la transferencia de tecnologías del Centro Común de Investigación europeo
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La presente metodología combina información proveniente de diversas fuentes, puesto que la comercialización de la tecnología se ha convertido en un proceso complejo en el que intervienen numerosos factores. No siempre ocurre que un producto innovador se convierte en un éxito comercial, puesto que existen diversos elementos que condicionan el resultado.
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Esta metodología se dirige a: 1.Reducir la incertidumbre en el proceso de selección de tecnologías innovadoras en sus primeras fases de desarrollo.2.Permitir el filtrado de las tecnologías disponibles sin necesidad de recurrir a estrategias de comercialización costosas basadas en la prueba y el error.3.Definir una clasificación de las tecnologías disponibles de acuerdo con el interés de cada una de ellas para ser comercializadas.4.Establecer una asignación de recursos utilizando la citada clasificación, con el fin de impulsar comercialmente aquellas tecnologías que obtengan mejores resultados al ser evaluadas de acuerdo con la citada metodología.
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IDENTIFICACIÓN DE TECNOLOGÍAS DE INTERÉS COMERCIAL
MODELO DE FACTORES PONDERADOS
INDICADOR PONDERACIÓN
DISPONIBILIDAD 35%
1. GRADO DE DESARROLLO 15%
2. PROTECCIÓN 10%
3. COSTE DE INDUSTRIALIZACIÓN 10%
POTENCIAL INNOVADOR 30%
4. ESTADO DEL ARTE 10%
5. VENTAJAS 10%
6. BASE INDUSTRIAL 10%
POTENCIAL DE MERCADO 35%
7. APLICACIONES INDUSTRIALES 10%
8. OPORTUNIDADES DE MERCADO 15%
9. BARRERAS DE ENTRADA 10%
TOTAL 100%
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El modelo factorial, constituido por una Tabla de Evaluación que permite cuantificar el interés comercial de las tecnologías, precisa un conjunto de informaciones relativas a cada una de ellas. Los mecanismos de obtención de la información son de tres tipos básicos: 1.Descripción de la tecnología 2.Observación tecnológica3.Test de mercado / aplicaciones
OBSERVACIÓN
TECNOLÓGICA
DESCRIPCIÓN DE
LOS OBJETIVOS
DEL PROYECTO
TABLA DE
EVALUACIÓN
TEST DE
MERCADO
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Descripción de las tecnologías El objeto de este primer bloque del modelo es una primera identificación de las tecnologías existentes. Esta labor se llevará a cabo recopilando la información interna existente, esencialmente en manos de los responsables del desarrollo tecnológico. Ello permitirá una primera preselección de tecnologías con la que se elaborará un primer listado de las mismas. En el caso de que esta información deba ser completada con otras fuentes secundarias, se deberá acudir a investigadores y expertos que desempeñen labores de investigación en proyectos similares y a empresas pertenecientes a sectores relacionados con el campo y proyecto de investigación.
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Observación tecnológica Este módulo constituye una de las claves de la metodología, en tanto que debe proporcionar una completa perspectiva acerca del potencial innovador de las tecnologías objetivo. En él se incorporarán informaciones provenientes de la aplicación de los métodos habituales de la vigilancia tecnológica y de los estudios de prospectiva. Su finalidad es la de adquirir una idea lo más clara posible del estado de la técnica y de la disponibilidad de soluciones tecnológica alternativas generadas por terceros. Para este objetivo se hace necesario el empleo de medios de acceso a la información que sean muy ágiles, siempre que sea posible a través de Internet.
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Test de mercado / aplicaciones En este bloque se recogerán informaciones complementarias sobre las aplicaciones concretas de una determinada tecnología, las soluciones alternativas y las barreras para la transferencia de tecnología desde la perspectiva empresarial. Para ello se emplearán como fuentes de información personas cualificadas técnicamente de empresas que estén interesadas en las tecnologías y expertos independientes. Sus puntos de vista e informaciones pueden ser completados con la consulta de publicaciones de ámbito industrial como revistas sectoriales y estudios de mercado. Asimismo, estos contactos con empresas deberán servir para considerar posibles vías de transferencia de la tecnología.
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Tabla de evaluación Toda la información anterior ha de ser utilizada en la Tabla de Evaluación, que supone el escalón final en la cuantificación del interés comercial de las tecnologías. Con el objeto de obtener una descripción detallada del proceso y caracterizar los indicadores con la mayor exactitud y sin ambigüedad, se ha considerado cada indicador en un análisis conceptual separado, obteniendo un conjunto de factores independientes unos de otros. El resultado ha sido una Tabla de Evaluación integrada por 9 indicadores, contando con un total de 29 factores. Cada uno de estos factores tiene una escala cuantificada, y cada una de las posiciones dentro de las 29 escalas ha sido representada mediante definiciones claras y comprensibles con el objeto de obtener para la evaluación series graduadas correctas.
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COD.TECNOLOGÍA: INVESTIGADOR(ES):DESCRIPCIÓN:
D I EDISPONIBILIDAD1. GRADO DE DESARROLLO1.1 PROTOTIPO o ESPECIFICACIONES TÉCNICAS *VALIDACIÓN PENDIENTE *1.3 PROYECTOS I+D REALIZADOS *1.4 GRUPO DE INVESTIGACIÓN *2. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL2.1 PATENTES *2.2 COBERTURA *2.3 KNOW-HOW *2.4 COMPROMISOS *3. INDUSTRIALIZACIÓN3.1 COSTES * *3.2 TIEMPO * *3.3 RIESGOS * *POTENCIAL INNOVADOR4. ESTADO DEL ARTE4.1 SOLUCIONES ACTUALES * *4.2 OFERTA DE SOLUCIONES AFINES * *4.3 DESARROLLOS EXISTENTES * *5. VENTAJAS5.1 VENTAJAS FUNCIONALES * *5.2 VENTAJA EN COSTES * *5.3 COMPLEJIDAD DE IMPLANTACIÓN * *5.4 INVERSIONES IMPLANTACIÓN * *6. BASE INDUSTRIAL CONOCIDA6.1 EXISTENCIA DE EMPRESAS * * *6.2 ATRACTIVO * * *POTENCIAL DE MERCADO7. APLICACIONES INDUSTRIALES7.1 IDENTIFICADAS * * *7.2 TENDENCIA NORMATIVA * *7.3 POTENCIALES * * *8. OPORTUNIDADES DE MERCADO8.1 ESPAÑA *8.2 INTERNACIONAL * *8.3 TENDENCIA * *8.4 RETORNO ESPERADO * *9. BARRERAS9.1 CONOCIMIENTO DE LA TECNOLOGÍA * *9.2 MONOPOLIO TECNOLÓGICO * *9.3 BARRERAS TÉCNICAS * *
I: Investigadores / Descripción de la tecnologíaD:Documentación / Observación Tecnológica E :Empresas / Tests de mercado
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Factor
0
1
2
3
4
Peso
Fuente
1.1 Prototipo o Especificacio-nes
Técnicas disponibles
No definido Definición básica, recogida en documentos internos o publicaciones
Prototipo en desarrollo o esquema de proceso
Prototipo inicial, sin haber realizado pruebas o ensayos
Prototipo final probado en laboratorio
35% D
1.2 Periodo pendiente de validación
industrial de la tecnología
No conocido Largo (> 1 año)
Corto (< 1 año)
Validación industrial terminada con éxito
Producto comercial validado y certificado
30% D
1.3 Proyectos de desarrollo Realizados
Ninguno Investigación genérica
Investigación aplicada
Proyectos de validación o bajo contrato en curso
Proyectos de validación o bajo contrato finalizados
15% D
1.4 Equipo de investigadores
Equipo disperso Miembros del equipo de investigación accesibles
Responsable de investigación accesible
Equipo científico consolidado
Equipo científico con capacidad comercial
20% D
1. GRADO DE DESARROLLO
DISPONIBILIDAD
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