Havaianas Na China

Havaianas na ChinaHavaianas na China

Edilson - Juliane - Michelle – Nicholas - Edilson - Juliane - Michelle – Nicholas - RafaelRafael

CHINACHINA

CHINA – ComparativoCHINA – Comparativo

Categorias \ PaísesCategorias \ Países Brasil     China Área 5º 3º

População 5º 1ºPIB 9º 2º

Exportações 21º 1ºImportações 27º 3º

CHINA – EconomiaCHINA – Economia• PIB: US$ 1.9 trilhõesPIB: US$ 1.9 trilhões

• Crescimento Médio Anual do PIB Crescimento Médio Anual do PIB Real (1994-2004): 9,1%Real (1994-2004): 9,1%

• Moeda YUAN = 0,15 dólaresMoeda YUAN = 0,15 dólares Real = 0,57 dólares (4x mais) Real = 0,57 dólares (4x mais)

CHINACHINA – – Demografia/GeografiaDemografia/Geografia• População: 1,3 bilhões de habitantes.População: 1,3 bilhões de habitantes.

• População entre 15 e 60 anos: 68,6%População entre 15 e 60 anos: 68,6%

• Clima semelhante ao Brasil, em épocas Clima semelhante ao Brasil, em épocas opostas (hemisfério norte)opostas (hemisfério norte)

• 25º à 40ºC no meio do ano e 0º à 25º 25º à 40ºC no meio do ano e 0º à 25º no restono resto

CHINACHINA – – PolíticaPolítica• Partido Comunista -> ÚnicoPartido Comunista -> Único

• Socialismo de MercadoSocialismo de Mercado

• Economia Planificada e Estatização dos Economia Planificada e Estatização dos Meios de ProduçãoMeios de Produção

• Pouca Proteção à Propriedade Pouca Proteção à Propriedade IntelectualIntelectual

CHINACHINA – – Religião/CulturaReligião/Cultura• Confucionismo (originada por Confucionismo (originada por

Confúcio)Confúcio)

• Taoísmo (originada por Lao-tsé)Taoísmo (originada por Lao-tsé)

• Budismo (originada pelo Siddhartha Budismo (originada pelo Siddhartha Gautama “Buda”) Gautama “Buda”)

HAVAIANASHAVAIANAS

ALPARGATAS S.A.ALPARGATAS S.A.• Maior Empresa Brasileira de Calçados Maior Empresa Brasileira de Calçados

e Artigos Esportivos e Artigos Esportivos

• Havaianas é a principal unidade de Havaianas é a principal unidade de negócio da empresa - 50% da negócio da empresa - 50% da Receita (2006)Receita (2006)

• Outras marcas: Rainha, Topper, Outras marcas: Rainha, Topper, Mizuno, Timberland Mizuno, Timberland

HAVAIANAS - PerfilHAVAIANAS - Perfil• Público-alvo - homens e mulheres de Público-alvo - homens e mulheres de

todas as idades e classes sociais - todas as idades e classes sociais - slogan “Todo mundo usa”slogan “Todo mundo usa”

• Artigo Fashion, Qualidade, ConfortoArtigo Fashion, Qualidade, Conforto

• É sandália mais vendida no país - É sandália mais vendida no país - 80% de market share80% de market share

HAVAIANAS - DistribuiçãoHAVAIANAS - Distribuição• Formadores de opinião (butiques famosas, feiras Formadores de opinião (butiques famosas, feiras

de moda) de moda)

• Parceiros Atacadistas nos países Parceiros Atacadistas nos países

• 200 mil pontos de venda e presente em mais de 200 mil pontos de venda e presente em mais de 80 países. 80 países.

• Adaptação do Ponto de Venda e do Produto à Adaptação do Ponto de Venda e do Produto à cultura do paíscultura do país

HAVAIANAS - PreçoHAVAIANAS - Preço• Nos EUA, em torno de US$ 10 a US$ 15,00.Nos EUA, em torno de US$ 10 a US$ 15,00.•

Para Havaianas customizadas, o preço Para Havaianas customizadas, o preço varia entre US$ 100 e US$ 120.varia entre US$ 100 e US$ 120.

• Havaianas enviadas aos ganhadores do Havaianas enviadas aos ganhadores do Oscar - US$ 1.500Oscar - US$ 1.500

• A edição Havaianas H. Stern, recobertas A edição Havaianas H. Stern, recobertas de penas de ouro e diamantes - US$ de penas de ouro e diamantes - US$ 30.00030.000

Havaianas OSCARHavaianas OSCAR

Havaianas H. STERNHavaianas H. STERN

Havaianas PETHavaianas PET

HAVAIANAS - PromoçãoHAVAIANAS - Promoção• Variedade de Modelos e Produtos Variedade de Modelos e Produtos

Complementares (Havaianas Socks - meias)Complementares (Havaianas Socks - meias)

• Campanhas bem-humoradas com celebridadesCampanhas bem-humoradas com celebridades

• Foco no usuário e nas suas atitudes, não em Foco no usuário e nas suas atitudes, não em preço.preço.

• Assessoria de Imprensa, Relações Públicas e Assessoria de Imprensa, Relações Públicas e Promoção de EventosPromoção de Eventos

HAVAIANAS - ConcorrentesHAVAIANAS - Concorrentes• DupéDupé

2ª maior produtora de sandálias de borracha sendo 2ª maior produtora de sandálias de borracha sendo a principal concorrente. Possui representação em a principal concorrente. Possui representação em mais de 30 países. A Alpargatas comprou a Dupé mais de 30 países. A Alpargatas comprou a Dupé este ano.este ano.

• GrendeneGrendene

Marcas Rider, Grendha e Melissa.Marcas Rider, Grendha e Melissa.

• Imitações Chinesas – Imitações Chinesas – Borracha e tintas tóxicas, Borracha e tintas tóxicas, Abuso da Mão-de-obra, Má qualidadeAbuso da Mão-de-obra, Má qualidade

HAVAIANAS - FeirasHAVAIANAS - Feiras•Couro ModaCouro Moda

•FrancalFrancal

•Fashion WeekFashion Week

HAVAIANAS - ExportaçõesHAVAIANAS - Exportações• As Havaianas são exportadas para As Havaianas são exportadas para

80 países80 países

• Sucesso na Austrália – 1 em cada 9 Sucesso na Austrália – 1 em cada 9 usam Havaianasusam Havaianas

• Maior potencial está nos EUAMaior potencial está nos EUA

Vencendo na ChinaVencendo na China

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES• A China se destaca como maior produtor, A China se destaca como maior produtor,

exportador e consumidor calçadosexportador e consumidor calçados

• Consumo per capita pequeno (2 pares por Consumo per capita pequeno (2 pares por habitante –EUA cerca de 7 pares por habitante)habitante –EUA cerca de 7 pares por habitante)

• Mercado Gigante – 1,3 Bilhões de pessoasMercado Gigante – 1,3 Bilhões de pessoas

• Aumento do Poder Aquisitivo e Consumismo Aumento do Poder Aquisitivo e Consumismo LatenteLatente

MAIORES DESAFIOSMAIORES DESAFIOS

•Moeda Subvalorizada – Moeda Subvalorizada – Altíssimo PreçoAltíssimo Preço

•Pouca Proteção à Pouca Proteção à Propriedade Intelectual – Propriedade Intelectual – ImitaçõesImitações

ESTRATÉGIAESTRATÉGIA• Marca Genuína, Qualidade, Variedade, Marca Genuína, Qualidade, Variedade,

Customização – Não compete em preçoCustomização – Não compete em preço

• Campanhas Bem-humoradas com Campanhas Bem-humoradas com CelebridadesCelebridades

• Parceiros Distribuidores LocaisParceiros Distribuidores Locais

• Assessoria de Imprensa, Relações Públicas, Assessoria de Imprensa, Relações Públicas, Promoção de EventosPromoção de Eventos

• Fabricação na ChinaFabricação na China

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