Har du rätt säljprofil?

Dagens globala marknad är fylld av valmöjligheter för kunden. För att vinna kundernas flyktiga förtroende tvingas företagen och säljarna bli allt mer flexibla. Samtidigt tenderar en stor del av affärerna att bli allt komplexare samtidigt som sälj- och kundorganisationernas samarbete fördjupas. Säljaren roll av att kunna analysera kundens organisation, kundens marknadsutveckling och affärsmodeller blir central för att kunna skapa kundvärde. Om denna utveckling och vilka typer av säljare som kommer behövas i framtiden berättar Henrik Larsson Broman i denna artikel.

Artikel skriven av Anna-Karin Rabe, tidigare chefsredaktör på Säljarnas. Artikeln utgiven i Säljaren nr 1: 2011.