Haladó elemzések –potenciális stratégiai irányok (SWOT, GE ...

Haladó elemzések – potenciális stratégiai irányok (SWOT, GE, BCG, SPACE stb.)

Máté Domicián

A stratégiai menedzsment területei

Stratégia tervezése

Stratégia bevezetése

Stratégia ellenőrzése

A stratégiai tervezés lépései

MISSZIÓ, VÍZIÓ

A külső és belső és versenytárs elemzését követően a stratégiai irányok

A stratégiai tervezés

szakaszai

Defenzív, visszavonulás, védekezés, leépítés•Korlátozás

•Leválasztás

•Végelszámolás, felszámolás

Fenntartás, helyben maradás

Offenzív, előremozdulás, támadás, fejlesztés• Integráció, együttműködés

• Intenzív fejlesztés

•Piacmélyítés

•Piacfejleszés

•Termékfejlesztés

•Diverzifikáció

A külső és belső és versenytárs elemzését követően a stratégiai irányok

A stratégiai irányok, TOWS

MEGJELENÉS

FONTOSSÁG


Fejlesztés

Fenntartás

Leépítés

ELŐNYÖK HÁTRÁNYOK

1. A vállalkozás a top 100

vállalkozásban van.

1. A top menedzsment 70 %-a 55

év feletti.

2. Folyamatosan nő a marketingre

fordított összeg2. Nincs on-line értékesítésünk.

3. A saját tőke aránya nagyobb mint

75 %.

3. A vevő-szállító arány mutatója

1,1.

4. Jó a munkahelyi légkör, kiváló a

prémium rendszer.

4. A csapatmunka nem jellemző a

cégnél, nincs információs rendszer.

5. Termékeink iránti kereslet magas.5. Nincs a cégnél termékfejlesztési

K+F tevékenység.

OFFENZÍV VÁLTOZÁSORIENTÁLT (offenzív)

1. A félkész termékek iránti

kereslet 10%-al nő évente.

2. Új csomagolástechnika 15%-al

csökkentheti a költségeket.

Hitelfelvétellel + saját tőkével új

csomagoló gép beszerzése (L2, E3)

3. A webáruházak forgalma

exponenciálisan növekszik.

A web-marketingre fordított arány

növelése (L3, E2)

On-line értékesítés bevezetése

(L3, H2)

4. A bio- és E mentes termékek

iránt évente 2%-al nő a kereslet.

5. A legnagyobb versenytárs

feldolgozó a jövőben nem kíván

pácolt termékekkel foglalkozni.

Tovább bővíteni a pácolt és félkész

termékek körét (L5, L1, E5)

DIERZIFIKÁCIÓ DEFENZÍV

1. Az iparágban a kormányzati

beavatkozás erősödni fog.

2. A sertéshús iránti kereslet

stagnál.

K+F ráfordítással sertés-baromfi

termékmix (V2,H5)

3. Az energia ára várhatóan

nökekedni fog.

4. A rövid ellátási lánc termékei

iránti kereslet megnő.

Ujabb saját bolt és mozgó húsbolt

létrehozása (V4,E3,E5)

5. A fogyasztók a természetbarát

csomagolóanyagot jobban

preferálják.

Együttműködés természetbarát

csomagoló céggel (V5, H5)

Lehe

tősé

gek

Veszé

lyek

TOWS MÁTRIX

Megjelenés/Fontosság

Mátrix

Javasolt irány

Javasolt irány


A stratégiai irányok

A stratégiai irányok, SPACE


1. Válassza ki a pénzügyi helyzetre és a versenyképességi pozícióra, a környezetistabilitásra és iparági helyzetre jellemző változókat

2. Rendeljen mindegyik tényezőhöz egy értéket, a pénzügyi helyzet és az iparági helyzetesetén 1-6-ig, ahol 1 a legrosszabb és 6 a legjobb, a versenyképességi pozíció ésstabilitás esetében pedig -1 - -6-ig, ahol -6 a legrosszabb és -1 a legjobb. A pénzügyihelyzet és versenyképességi pozíció estében viszonyítson a versenytársakhoz. Akörnyezeti stabilitás és iparági helyzet esetében pedig viszonyítson más iparágakhoz.

3. Számítson átlagot mind a négy negyedben úgy, hogy összeadja az adott negyedbenadott értékeket, majd osztja az értékek számával.

4. Ábrázolja az átlagokat a megfelelő tengelyen.5. Adja össze az x tengelyen lévő két értéket, majd az eredményt jelölje a tengelyen.6. Adja össze az y tengelyen lévő két értéket, majd az eredményt jelölje a tengelyen7. Ábrázolja az x és y tengely metszéspontját


● ROI 4 ● Technológiai változások -2

● Tőkeáttétel 5 ● Inflációs ráta -1

● Likviditás 6 ● Kereslet változékonysága -3

● Működő tőke 5 ● Versenytermékek árszínvonala -5

● Cash flow 5 ● Piacra lépési korlátok -3

● Készlet forgási sebessége 4 ● A piacelhagyás korlátai -1

● Osztalék kifizetés 5 ● Kereslet árrugalmassága -1

● Árfolyam nyereség ráta (P/E) 6 ● Piaci kockázat -2

ÁTLAG 5,00 ÁTLAG -2,25

● Piaci részesedés -1 ● Növekedési potenciál 6

● Termékminőség -2 ● Nyereség potenciál 5

● Termék életciklusa -3 ● Pénzügyi stabilitás 4

● Vásárlói lojalitás -2 ● Bővített tőkeáttét 4

● Kapacitáskihasználás -5 ● Erőforrás használat 6

● Technológiai know-how -2 ● Termelékenység 4

● A beszállítók és

disztribútorok feletti ellenőrzés -1

ÁTLAG -2,29 ÁTLAG 4,83

A versenytársakhoz viszonyítva Más iparágakhoz viszonyítva

Környezeti stabilitás

Külső stratégiai pozícióBelső stratégiai pozíció

Pénzügyi helyzet

Versenyképességi pozíció Iparági helyzet




Fejlesztés

Fenntartás

Leépítés


Üzleti portfolió elemzés

BCG Mátrix a relatív piaci részesedés és az iparági növekedés viszonylatában grafikusan

ábrázolja a cég divízíóit.

A relatív piaci részesedés a cég divízójának viszonyítása a legnagyobb versenytársához

az adott iparágban.

Az iparági növekedés %-os értékben mutatja a várható trendet, pl. -20 tól + 20 %.

A stratégiai irányok, BCG

100 50 ,0

Magas Közepes Alacsony

Relatív piaci részesedés %

Az

ipar

ágnö

veke

dése

%Magas + 20

Közepes 0

Alacsony -20


Fejlesztés

Fenntartás

Leépítés

1 0,5 0,0

High Medium Low

Relative market share position

Indu

stry

sal

es g

row

th r

ate

High + 20

Medium 0

Low - 20

12

3

4

Division Market share IG rate %

1 0,8 15

2 0,4 10

3 0,1 -1

4 0,6 -18

PERCENT PROFIT

REVENUES



A stratégiai irányok, IE/GE

IE, GE, / McKinsey Matrix

K/B 3-4 2-2,9 1-1,9

2,5< FejlesztésFejlesztési

lehetőségVálasztás

2,5Fejlesztési

lehetőség

Helyben

maradás

Lassú

visszavonulás

2,5> VálasztásLassú

visszavonulásVisszavonulás

Külső faktor értékelő mátrix

Bel

ső f

akto

r

érté

kelő

mát

rix

Offenzív

stratégiák,

fejlesztés

Fenntartás

Defenzív

Stratégiák,

leépítés

A stratégiai irányok, IE/GE

Fejlesztés

Fenntartás

Leépítés


Kiindulási alapok:

1.Piaci növekedés várható mértéke (Ua. mint BCG)

2.Versenypozíció (A versenyképességi mátrix figyelembe

vételével, a Porter f. 5 erő modell értékelése alapján)

A stratégiai irányok, GSM

Gyors piaci növekedés

Lassú piaci növekedés

Gyenge

verseny

pozíció

Erős

verseny

pozíció

Második negyed

1.Piac fejlesztés

2. Piac mélyítés

3. Termékfejlesztés

4. Horizontális integráció

Első negyed

1.Piac fejlesztés

2. Piac mélyítés

3. Termékfejlesztés

4. Előre integráció

Harmadik negyed

1. Átszervezés

2. Kapcsolt diverzifikáció

3. Nem kapcsolt div.

4. Részleges értékesítés

5. Végelszámolás

Negyedik negyed

1. Kapcsolt diverzifikáció

2. Nem kapcsolt div.

3. Közös vállalkozás

Offenzív

Defenzív és intenzív

Intenzív és defenzív

Intenzív

5. Horizontális integráció

6. Hátra Integráció

7. Diverzifikáció

5. Részleges

értékesítés

6. Végelszámolás

A stratégiai irányok, GSM

Fejlesztés

Fenntartás

Leépítés

Köszönöm a figyelmet

Haladó elemzések –potenciális stratégiai irányok (SWOT, GE ...

Documents