GUA PARA EL XITO
WAKE
UP NOW
Este documento est elaborado con la finalidad de ayudarte a tener xito en
tu negocio Wake Up Now (WUN). El contenido que vers a continuacin no
representa tcticas o estrategias que se me ocurrieron que podran
funcionar, si no que engloba conocimientos y practicas simples y
comprobadas por grandes en la industria del Mercadeo en red. Mi trabajo
fue adaptar, traducir, tomar lo mejor, dar mi toque personal y aadir los
conocimientos que he adquirido en mi desarrollo dentro de esta gran
industria. Si hay algo que te funciona mejor que lo que vers aqu, sintete
libre de adaptarlo, habr quienes recomienden mucho algunas tcticas, otros
quiz otras, pero lo importante es que tengas una idea clara y generalizada
de cmo proceder en este negocio.
Agradecimientos a Randy Gage y Eric Worre, por ser mis mentores indirectos
y acortar mucho mi curva de aprendizaje.
Y sobre todo, agradecimientos a mi equipo, que trabajan arduamente por la
materializacin de sus sueos.
Deseo realmente que esta gua te sea de utilidad y provecho en tu camino
hacia el xito dentro de tu negocio.
Sinceramente
Vicente Santos
Contenido
El valor de este negocio .................................................................... 1
La Revolucin Wake Up Now ............................................................ 4
Primeros pasos ................................................................................. 5
Captulo 1: Mentalidad y creencia ................................................. 6
Cmo tener un arranque explosivo ................................................ 23
Captulo 2: Tu lista de prospectos ................................................ 26
Captulo 3: Cmo Invitar .............................................................. 28
Partes de una invitacin efectiva .................................................... 30
Ejemplos de invitaciones ................................................................ 36
Objeciones en la invitacin ............................................................. 41
Captulo 4: La presentacin .......................................................... 43
Partes de una presentacin ............................................................ 43
Captulo 5: El cierre ...................................................................... 49
Cmo proceder en el cierre ............................................................ 50
Manejo de objeciones .................................................................... 54
Captulo 6: El seguimiento ........................................................... 60
Cmo hacer un seguimiento ........................................................... 61
Captulo 7: Facebook y tu negocio ............................................... 64
Captulo 8: Estrategias dentro de Wake Up Now ........................ 69
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El valor de este negocio
Nuestro mundo ya no es el mismo, est en constante cambio. Se
implementan nuevas reformas, aumentan los impuestos y se incrementan en
forma preocupante las tasas de desempleo no slo en Mxico, sino en todo
el mundo. Si bien hace 20 aos tener una licenciatura casi te garantizaba
trabajo, ahora simplemente te garantiza NADA. Decenas de miles y miles de
estudiantes cada ao egresan de la universidad con la esperanza de ejercer
su profesin y encontrar algo que los sostenga econmicamente, pero muy
pocas veces se ve satisfecho esto en su totalidad. Hay quienes optan por
dedicar dos aos de su vida a hacer una maestra con la esperanza de tener
un mejor empleo, otros dedican 3 o ms aos a un doctorado, con la ilusin
de tener seguridad laboral y mejores oportunidades.
Desafortunadamente, las estadsticas muestran lo contrario. Actualmente
miles de personas en Mxico con doctorado estn desempleadas, varios
miles ms con maestra tambin y cientos de miles con licenciatura lo estn y
por lo tanto deben buscar oportunidades en cualquier rea ajena a su
carrera, les guste o no. Ciertamente la demanda de empleos cada vez es
mayor, pero la oferta simplemente cada vez es menor. Ante tal situacin las
compaias ahora se pueden dar el lujo de contratar y pagar a sus empleados
peores sueldos, debido a que ahora, por la escacez de empleos hay muchas
personas dispuestas a trabajar por sueldos de hambre. Y por si esto no fuera
suficiente, tambin exigen ms. Slo las personas ms competentes y con
mejores palancas sern las que conserven sus empleos por ms tiempo.
An crees en el tan sonado cuento de hadas titulado Estudia 5 aos,
trabaja 40 para una compaa y jubilate con una buena pensin?
La realidad es que el titulo de este cuento ms bien ahora es: Estudia 5 aos,
trabaja 4 o 5 para una compaa, se despedido, busca trabajo en la siguiente,
trabaja otros 5 aos, se despedido, contina con este proceso hasta que tu
cuerpo y facultades te lo permitan. No tengas jubilacin.
Te suena atractivo ser protagonista de esta historia? A m tampoco
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El gobierno por su parte, incesantemente trata de generar ms y ms
empleos en sectores en los que cada vez ms, se necesitan menos. Las
personas necesitan comprender que nuestro mundo est haciendo la
transicin entre dos eras, la era industrial y la era de la informacin. Esto es
algo que simplemente no puedes ignorar. Mientras que en la era industrial
tener un ttulo y apostar a tener un empleo era lo que te proporcionaba
mayor seguridad laboral, con la llegada del internet se ha cambiado todo eso,
revolucionando para siempre la forma en que nos comunicamos, ganamos
dinero y compramos.
Los empleos jams volvern a ser los mismos. Piensa en esto, hace 100 aos,
qu porcentaje de los empleos de nuestro pas se vean involucrados en la
agricultura, ganadera, manufactura? Pues la gran mayora. Ahora slo un
pequeo porcentaje de los empleos radican en esas reas, Por qu? Pues
debido a que grandes tractores, mquinas de manufactura y sistemas cada
vez ms automatizados reemplazan el esfuerzo de cientos de personas. Si
hace muchos aos para hacer un tnel se necesitaban alrededor de 100
personas con pala y pico. En la actualidad slo necesitas una enorme
maquina que lo haga llamada tuneladora y personas que la operen.
El internet, tambin ha hecho su parte. Antes, las compaas necesitaban a
un montn de vendedores para mover sus mercancas, ahora tienen una
pgina web bien hecha que promueve los artculos y vende en lnea. CDs y
DVDs? bueno, las personas que los producen pronto se quedaran sin empleo
tambin, motivo? Ahora la msica y las pelculas son digitales y las podemos
adquirir por medio de internet. Esa es la razn del porque ya no ves clubes de
renta de pelculas como antes y del porque blockbuster ha ido a la quiebra.
Pero, Qu le paso a todos esos empleos? Pues se esfumaron y jams
regresarn.
Es evidente que los empleos estn disminuyendo drsticamente cada vez
ms, al grado en que cada ao se pierden ms de 1 milln en el mundo,
debido al avance de la tecnologa.
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El mercadeo en red es considerado por muchos especialistas en economa y
finanzas como el negocio del siglo XXI. Actualmente los ingresos que genera a
nivel mundial rebasan la suma de los de grandes industrias como el cine, la
msica y los videojuegos juntas. Es la industria que ms millonarios ha creado
en todo el mundo y lo seguir haciendo.
Un negocio de mercadeo en red requiere de una baja inversin de inicio y mantenimiento, te da un sistema a seguir con el cual esforzndote tendrs xito y ganancias residuales, funciona trabajando en equipo y adems es heredable. Esta industria surge y se levanta dentro de un mar de desafos econmicos, se posiciona como la alternativa que millones y millones de personas de todas las razas alrededor del mundo estn adoptando para sobresalir en esta economa. En todo cambio econmico, hay personas que pierden dinero y otras que
ganan, aquellas que pierden, se quedaron con las viejas ideas aquellas que
ganan adoptaron las nuevas.
Es un hecho, nosotros tenemos una mejor alternativa, ahora, digmoselo al
mundo.
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La Revolucin Wake Up Now
Cada vez ms personas en todo el mundo estn tomando la decisin de
unirse a esta revolucin que est cambiando vidas. Formas parte de un
movimiento a nivel mundial. Poco a poco las personas van despertando al
cambio, a las oportunidades, a Wake Up Now. Sintete afortunado por tener
la oportunidad de desarrollar esto y llevarlo al siguiente nivel. Preprate para
aprender, vivir grandes experiencias y embarcarte en esta aventura que
puede cambiar tu vida para siempre.
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Felicidades! y Bienvenido al equipo! Si ests leyendo esto es porque
decidiste tomar las riendas de tu vida e iniciar con tu negocio Wake Up Now.
Mientras compartes esta maravillosa oportunidad, asegrate de leer la
informacin que proporciona este documento. Esto con la finalidad de que
puedas manejar y obtener mejores resultados en tu negocio desde un inicio.
Primeros pasos
Despus de que te inscribas, inmediatamente tu patrocinador debe
mostrarte herramientas que te enseen a utilizar el hub, sus caractersticas,
funciones, cmo inscribir, usar los servicios bsicos y solicitar tu tarjeta de
dbito.
Ingresa a los grupos de Wake Up Now y mantente al tanto de los avisos y
diferentes noticias importantes, esto te ayudar a estar al da en tu negocio.
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CAPTULO 1
MENTALIDAD Y CREENCIA
Este es probablemente uno de los temas ms importantes a tratar, Por qu?
Es simple, todo en esta vida se crea dos veces, primero en tu mente y
despus en la realidad. Ponte a pensar en el dispositivo en el que ests
leyendo esto, puede ser un celular, una tablet o tu laptop. Las personas que
crearon dichos aparatos, primero tuvieron que pensar en ellos, surgieron
ideas y llevaron esas ideas a la accin hasta crear lo que t tienes. Pero todo
inicio con una idea en su mente.
Lo mismo ocurre con este negocio, si tus pensamientos son todo el tiempo
negativos y limitantes, entonces tendrs un negocio que va mal y que no
avanza. Por otro lado, si modificas eso y desde ahorita ya piensas en que
posees lo que deseas alcanzar, creme que ser muy diferente.
Eso separa a las personas pobres de las ricas. Los pobres no se imaginan
ganando mucho dinero o dejando de trabajar algn da para vivir la vida que
tanto soaron y que slo pueden ver a travs de un televisor, en revistas o en
internet. Tienen creencias limitadas e impuestas por la sociedad y por ellos
mismos. Mientras eso no cambie, su situacin tampoco lo har.
Por qu hay personas que son exitosas, que viven donde quieren, viajan
cuando quieren, hacen lo que desean y hay otras que simplemente son
infelices, mediocres y conformistas?
Anatmicamente hablando todos somos bastante similares. As que no se
necesita ser un genio para saber que tus pensamientos definen tu realidad.
Cambia tu forma de pensar. Poco a poco tira la basura negativa que la
sociedad y t mismo te has impuesto y comienza a imaginarte un mundo
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lleno de posibilidades, repleto de cosas que t quieres poseer y experiencias
que quieres vivir.
TOMA UNA SIMPLE DECISIN
Si quieres tener xito y ests dispuesto a aprender y hacer lo que haga falta,
entonces lo tendrs. Es as de simple, DECDETE si lo quieres o no. No tengas
la mentalidad de que slo lo vas a intentar a ver si funciona, porque si haces
eso, te estars preguntando frecuentemente si lo que ests haciendo es lo
correcto o no y no tendrs la determinacin mental de hacerlo bien. En
cambio si el fracaso NO es una opcin para ti, entonces nada ni nadie te
detendrn. Esto es un negocio, si quieres que funcione, requerir seriedad y
compromiso de tu parte, eso es algo que simplemente no se puede apartar
de la ecuacin.
Si trabajas bien y apoyas a tu equipo puedes lograr ser dueo de lo ms
preciado en esta vida, TU TIEMPO y hacer con l lo que t quieres, sin
limitaciones econmicas. Ponte a pensar esto por un instante, tu tiempo en
esta vida es limitado, es el nico recurso que no puedes recuperar, todo lo
dems es secundario, el dinero va y viene. Dicen que el tiempo es oro, pero el
oro no vale nada comparado, el tiempo es vida! y la manera en que emplees
este valioso recurso determinar qu tan lejos llegars.
Entonces Quieres ser dueo de lo ms preciado en tu vida?
Si ya tomaste la decisin de comprometerte en esto y en no aceptar la
renuncia o el fracaso como una opcin, entonces contina leyendo esta gua
y scale todo el provecho necesario.
Has decidido empezar a trabajar para ti. En hora buena, Iniciemos!
Para tener xito en este negocio necesitas: Deseo, decisin, determinacin
y disciplina.
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EL DESEO Representa aquello que te hizo tomar esta decisin. Eso proviene de ti,
puede que este negocio sea el mejor que hayas visto en tu vida, pero si t no
tienes el deseo ferviente de hacerlo para alcanzar tus sueos, entonces nadie
te lo puede generar.
LA DECISIN Si ests leyendo este documento es porque tomaste una decisin de
emprender algo nuevo. Esta decisin obedece a tu deseo de tener un cambio
positivo en tu vida. Hay muchas personas que tienen el deseo pero que no se
atreven a salir de su zona de confort por lo cual se tendrn que conformar
con lo que les toque.
LA DETERMINACIN Las dos anteriores te hicieron iniciar con esto, pero si piensas que con eso ya
logrars tus objetivos, entonces ests equivocado. Qu ests dispuesto a
hacer para lograr tus metas? Qu tan determinado ests marcara la
diferencia entre s trazas un camino de xito o no. Quien tiene determinacin
IGNORA la palabra EXCUSAS y hace lo que sea necesario con tal de lograr lo
que se propone, as de sencillo.
DISCIPLINA Conoces a personas que cada ao nuevo escriben una lista enorme de
objetivos a lograr ese ao y al final no hacen nada?
A menudo escucho el tpico: A partir de este ao prometo ir al gym todos los
das y tener la figura de mis sueos. Y si, es probable que esas personas
tengan el deseo, tomen la decisin de pagar su mensualidad, estn
determinados a cumplir con la rutina que les dio su instructor y a seguir la
dieta. Pero si slo lo hacen durante un mes, de qu sirve?
Lo mismo sucede con este negocio. Podrs estar muy motivado, decidido y
determinado, pero sin disciplina no alcanzars los grandes rangos, los
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grandes cheques y ni siquiera los 600 dls. Lo bueno en esta vida requiere
sacrificios. Disciplnate a seguir y seguir desarrollando esto pese a lo que pase
y tarde o temprano vers resultados.
TEN MUY EN CLARO TU POR QUE
Seamos honestos, la gente normal no va en su da a da preguntndose a s
mismas cuando encontrarn una compaa de mercadeo en red que ofrezca
buenos servicios y/o productos, buena paga y que vaya iniciando en el pas.
En realidad, la gran mayora si nos preocupamos por el cmo le haremos para
generar ingresos extra, cmo pagaremos nuestras deudas o cmo nos
compraremos eso que tanto queremos. Ests iniciando esto por una razn.
Todos tenemos un porque, eso en lo que te pones a pensar por las noches,
eso que hace que te levantes por la maana, eso que al pensarlo hace que tu
mente se revolucione.
Tu por qu pueden ser traumas, o sea cosas que no quieres que se repitan
o sucedan en tu vida, tales como:
Tener un jefe que te de rdenes y te diga cuanto vas a ganar, cuando
tendrs vacaciones y que vas a hacer.
Verte limitado por el dinero todo el tiempo.
No darle a tu familia lo mejor.
No tener tiempo para hacer lo que t quieras, cuando t lo desees.
A su vez, tu por qu pueden ser sueos y aspiraciones como:
Viajar por el mundo.
Tener la casa de tus sueos.
Tener el auto que siempre has querido.
Tener control de tus ingresos y tu tiempo.
Impactar positivamente la vida de muchas personas.
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Entonces, ya sea que tu por qu sea conocer el mundo, ser dueo de tu
tiempo y de tus ingresos, practicar el deporte o actividad que tanto amas,
tomar un crucero al mediterrneo, independizarte de tus padres, darle una
mejor calidad de vida a tu familia o simplemente hacer lo que amas sin
preocuparte por el tpico: me encantara hacer esto toda mi vida, pero
ganara poco dineroEs importante que lo definas.
En mi caso mi por qu es que me daba temor pensar en mi vida dentro de 30
aos. Tener 50 aos de edad, seguir trabajando todo el da y darme cuenta
de que no he vivido a mi manera ni logrado todos los sueos que tena en
mente cuando era joven, no ver la salida a la rutina por dinero, por falta de
tiempo y seguramente por salud. Mi otro por qu es que pienso que este
mundo se hizo para que t lo explores y lo disfrutes, me encanta viajar y
quiero conocer lugares hermosos, eso me mantiene muy motivado. Mientras
la mayora de personas con dificultades slo llegara a conocer parte de su
pas, yo quiero conocerlo y adems presenciar las maravillas naturales y
culturales de nuestro mundo entero.
Cada maana, cuando te levantes, reafirma esa razn que hace que te
muevas de tu zona de confort, eso que tanto anhelas, recurdatelo da a da,
pon tus metas por escrito y define tus objetivos, as, nunca carecers de
motivacin.
ESTABLECE TUS OBJETIVOS Y PONLES FECHA LMITE
Si no tenemos nuestros objetivos bien en claro, seremos como un barco sin
timn que est a la deriva en el mar. Esto es clave, tomate el tiempo para
escribir todos tus objetivos en una lista. Quiz quieras formar parte del club
600 en tu primer mes, ser econmicamente independiente en 6 meses
dejar de depender de tu empleo al paso de un ao. Sea lo que sea escrbelo y
ponle fecha lmite para alcanzarlo. Poner fecha lmite de cumplimiento a tus
metas y objetivos garantizar que simplemente no sea algo que tengas por
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escrito, sino que tambin representa algo que ya tiene fecha de caducidad y
que tienes que lograr.
Tenerlos en tu mente no sirve de mucho. Necesitas escribirlos en papel y
verlos da con da. El cumplimiento paulatino de estos ser lo que te permita
cumplir tus sueos ms ambiciosos.
DEFINE TUS PRIORIDADES
Si buscas que tu negocio despegue a un ritmo imparable, necesitars
entonces hacer un reajuste en tus prioridades. Con esto me refiero a que
necesitas definir que es ms importante para ti y en base a eso dedicarle ms
tiempo y atencin a lo que lo sea.
Si lo ms importante para ti es la escuela, salir con tus amigos, estar en redes
sociales, ver tele, practicar tu deporte o actividad favorita y hasta el final
hacer tu negocio, la verdad no te sorprendas si no crece o las personas no te
toman en serio. Si tratas esto como hobbie, no crecers rpido ni cobrars
mucho.
Las personas que ms ganan han puesto esto en primer o segundo lugar de
su lista de prioridades por un buen periodo de tiempo, no hay necesidad de
mentir en ello. La pregunta es: quieres ingresos serios? Entonces trata esto
como algo serio. Dedcale el tiempo y el trabajo suficiente, lo amerita!
Para tener equilibrio el resto de tu vida, necesitars pasar por una etapa de
desequilibrio primero, no lo evites, mejor acptalo.
Ten en mente esto: La friega es temporal, pero el ingreso ser residual
exponencial.
ERES EL RESPONSABLE DE TU XITO
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Cada quien es responsable de su propio xito, nunca tengas la mentalidad de
vctima. Esa clase de personas culpan a todo mundo por sus fracasos e
inventan excusas del porque no piensan que pueden hacer las cosas. Nadie
ha creado un negocio exitoso siendo as. Si esperas que alguien te haga el
trabajo, estas en el lugar equivocado. Quieres xito? Entonces trabaja,
aprende y ayuda a que otros hagan lo mismo. Muchas veces tendemos a
pensar que nuestro xito va ligado de las dems personas, y s, en parte as lo
es, en definitiva el que tengas un excelente equipo incrementa tus
posibilidades de tenerlo. Pero a fin de cuentas, de poco sirve tener un gran
equipo si t no ests da a da esforzndote y dando lo mejor de ti. Si no te
responsabilizas por tus resultados, entonces nadie ms lo har, quieres los
600 dls residuales y tener altos rangos? Muy bien, porque t, sers el
responsable de obtenerlos.
ESTO ES UN NEGOCIO
Cuando una persona inicia con un negocio tradicional esperan recuperar su
inversin en varios aos, sin embargo, por alguna razn cuando alguien inicia
un negocio de mercadeo en red quiere recuperar su inversin en un mes,
tener ganancias a los dos meses y hacerse rico a los cinco!. Y si no lo logran
dicen que estos negocios no funcionan. Vaya, suena pattico no?
Ciertamente con wake up now el crecimiento en ingresos que podemos tener
es mucho ms rpido y formidable que en otras compaas, sin embargo,
esto no deja de ser un negocio que necesitas mantener y comprender como
tal.
NO OFRECEMOS LA PILDORA MGICA PARA QUE TE HAGAS RICO EN UNOS
CUANTOS MESES.
LA NICA MANERA DE QUE NO TE VAYA BIEN EN ESTE NEGOCIO ES
ABANDONNDOLO
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Si perseveras tendrs xito, as de simple. Considera la etapa en la que se
encuentra WUN. Estamos en sus etapas tempranas dentro de nuestro pas y
el mundo, si te mantienes en tu negocio y aplicas estos conocimientos,
entonces tendrs xito. Las mayores recompensas aguardan para aquellos
que siguen pese a lo que pase y la nica forma 100% segura de que no te
vaya bien, es dejando este negocio. Quienes lo dejan no slo estn
renunciando a ganar dinero, sino tambin a los sueos y aspiraciones que
hicieron que emprendieran esto a su PORQUE.
NO INVOLUCRES LAS EMOCIONES CON TU NEGOCIO
Tendrs altibajos, es normal. Habr momentos en que las cosas no saldrn
como esperabas, pero la clave yace en no verse afectado emocionalmente
por eso. Imagnate a los grandes magnates de los negocios como Robert
Kiyosaki o a Donald Trump, como crees t que se sentan cuando su familia y
amigos les decan que no lo lograran o cuando alguien rechazaba participar
en negocios con ellos, Acaso crees que eso los detena y los pona tristes al
grado de no seguir? Obvio no y gracias a su fortaleza mental y emocional
ellos tienen lo que tienen hoy en da.
Si eres de las personas que se ven afectadas al grado de bajar su estado de
nimo por las opiniones de los dems respecto a tu vida y negocio, entonces
representas un claro ejemplo de alguien que est involucrando las
emociones.
Siempre recuerda que cuando empieces a cambiar tu vida, las personas lo
notarn y empezarn a hablar de ti, sean opiniones buenas o malas, no te
deben importar, sigue adelante.
NO TODOS PENSARN COMO T
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Mientras ms pronto superes este hecho, mejor. No busques cambiar la
forma de pensar de las personas, busca a aquellas que simplemente sean de
mente abierta. Debes comprender, que la sociedad, la escuela, la familia, los
amigos, los medios de comunicacin y el gobierno en general han influido
muchsimo en nuestro aprendizaje y en las ideas que vamos adoptando. Te
topars con personas que piensan de forma retrgrada, aferrndose a las
viejas ideas, otras que creern saberlo todo y no estarn abiertas a aprender
cosas nuevas, algunas llenas de miedos a lo desconocido, algunas sin
ambiciones en la vida, otras ms que estn muy a gusto como para
emprender este proyecto de negocios. Pero lo importante, es que all afuera
hay un montn de personas, que buscan algo ms y que estn dispuestas a
trabajar por ello. Las hay, son muchas, y cada vez sern ms ve por ellas!
TEN POSTURA
Sin duda uno de los aspectos ms importantes. Esto separa a las personas
que ruegan, de las que no, de las que enfrentan esto de forma profesional y
de quienes se ven amateurs. Tener postura es saber que lo que tienes por
ofrecer, le har un beneficio a esa persona. T le ests haciendo un favor y
no ella a ti, como muchos piensan.
Quin necesita a quin?
Todos los das suenan las alarmas de despertador a las 6 am. Las personas del
mundo se levantan para trabajar o para ir a la escuela. De las peores
sensaciones posibles, ellas buscan la forma de dormir un poquito ms, pero
simplemente les es imposible, sus compromisos no se lo permiten.
Estudios revelan que al 80% de las personas no les gusta realmente su
trabajo y el 99% piensa que debera de ganar ms de lo que perciben
actualmente. La mayora trabajan duro de lunes a viernes, se desvelan y en el
transcurso de la semana esperan con unas ansias la llegada del fin de
semana, para por fin poder descansar dos das y olvidarse de forma temporal
del estrs y rutina de la semana.
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El fin de semana se tratan de distraer con lo que pueden, pelculas, fiestas,
juegos, slo para darse cuenta de que ya es domingo y maana lunes. Y eso
significa regresar a la rutina interminable de semana tras semana. Se llega el
da de paga y estn contentos por el dinero que les darn, del cual la mayor
parte ya est comprometido para deudas, servicios y necesidades bsicas.
Y este proceso se repite y se repite y se repite por 40 aos o ms.
Entonces Quin necesita a quin?
Respuesta: Ellos te necesitan a ti de forma DESESPERADA y quieren lo que les
tienes por ofrecer.
ESTE ES UN NEGOCIO DE PERSONAS
Tu organizacin se conforma por personas, aprende a tratarlas bien y a
trabajar en equipo y no tendrs problemas. Las personas hacen negocios con
quienes les agradan.
TIPS: Nunca discutas con las personas.- Una discusin no lleva a nada bueno, slo
eleva los niveles de hostilidad. Siempre muestra comprensin por la situacin
de los dems. Si hay algo que no te agrad de alguien, no se lo hagas saber
de forma grosera o autoritaria, siempre de forma amable y pasiva.
Celebra los pequeos y grandes logros.- Ya sea que alguien ya cobr su
primer cheque o an no, querrs celebrar y felicitar a tus socios por cada
pequeo logro que vayan alcanzando, desde dar su primera presentacin,
tener su primer socio, cobrar su primer cheque o avanzar de rango. Cuando
muestras aprecio y empata por los dems la gente se sentir mucho mejor,
se motivar y se sentir ms agradecida de estar trabajando contigo.
Aprende a escuchar.- Hay pocas cosas peores que alguien que no muestra
inters por la situacin de los dems. Deja de interrumpir cuando alguien
habla, escucha ms, habla menos y presta atencin.
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Saluda a las personas por su nombre y con una sonrisa.- Al momento de
saludar a alguien no digas wey morro mijo/a. A las personas les gusta
escuchar su nombre, adems de que demuestras que eres una persona
atenta por aprendrtelo. Ten una sonrisa en tu cara, no te cuesta nada y sin
embargo el entusiasmo y energa positiva que transmite es inigualable.
APRENDE SOBRE LA INDUSTRIA
Hay mucho que aprender sobre la industria de ms rpido crecimiento y de
mayor creacin de millonarios en el mundo. Una comprensin simple y
concisa te permitir reafirmar mucho ms tu decisin de tener un negocio de
este tipo, adems de que te proporcionar muy buenos argumentos cuando
hables de tu negocio.
Recomendaciones: Dedica 30 minutos al da a la lectura de los libros: El
negocio del siglo XXI y Escuela de negocios de Robert Kiyosaki. Cambiarn
tu ideologa del mercadeo en red para siempre.
INVIERTE EN DESARROLLO PERSONAL
Muchos pueden subestimar esta parte, pero a fin de cuentas este es un
negocio que te permite desempolvar sueos del pasado que antes creas
irrealizables, exige tu potencial como persona y como lder. Si aprendes a dar
lo mejor de ti y a ayudar a los dems, tu negocio crecer rpido. Nadie nace
con estos conocimientos. Me sorprend cuando le mi primer libro de
desarrollo personal llamado el El monje que vendi su Ferrari de Robin
Sharma. Antes crea que esta clase de libros eran algo cursis e innecesarios,
que realmente no haba necesidad alguna de leerlos, pero pronto me di
cuenta de que no poda estar ms inmerso en mi ignorancia. Despus de
terminarlo cambi mi perspectiva entera de la vida y el mundo que nos rodea
y lo ms importante fue que he sido capaz de aplicar poco a poco los
principios que he aprendido a mi vida diaria.
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No podra terminar de decir lo importante que es esta rea de tu aprendizaje,
realmente marcar la diferencia entre si llevas tu negocio a otro nivel o no.
Para incrementar tus ingresos, tienes que incrementar tu persona tambin.
Todas las personas con xito, se toman esta parte enserio. El invertir en ti, no
slo impactar por siempre tu vida, sino tambin tu negocio, te lo garantizo.
Recomendaciones: Dedica 30 minutos al da a esto y vers el gran cambio. Ya
sea que los destines viendo videos, escuchando audios o leyendo captulos de
libros de Jim Rohn, Antony Robbins, Robin Sharma, Robert Kiyosaki,
Napoleon Hill, T. Harv Eker, John C. Maxwell, entre muchos otros.
Algunos libros recomendados:
- Piense y hgase rico de Napoleon Hill. (tienes que leerlo) - Secretos de la mente millonaria de T. Harv Eker. (tienes que leerlo) - Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva de Stephen R. Covey. - El monje que vendi su ferrari de Robin Sharma. - Cmo ganar amigos e influir sobre los dems de Dale Carneige.
Mi Facebook a su vez, est lleno de personas que me inspiran y que me
transmiten conocimientos de valor. Prefiero ver estados positivos y que me
sirvan, que los de personas negativas y quejumbrosas.
CUANDO INSCRIBES A ALGUIEN INICIA TU VERDADERO TRABAJO
Tu trabajo no culmina al inscribir a alguien, al contrario, ah inicia. Este es un
negocio en el que ganas por ayudar. Abandona y descuida a tus socios en sus
primeras etapas y tu negocio nunca crecer, menos tus ingresos. Inscribir a
alguien es hacer un compromiso, si esa persona lo hizo, es porque confa en ti
y en el hecho de que lo apoyes en todo momento durante su proceso.
Comprometerte con el xito de tu equipo es comprometerte con el tuyo.
Llegar un punto en el que podrs ausentarte de tu negocio y este seguir
creciendo, pero ten por seguro que eso no ser en semanas ni un par de
meses.
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S ENTUSIASTA
El entusiasmo se contagia, mustrate siempre positivo, alegre y carismtico,
las personas valorarn y notarn eso. A la hora de invitar a alguien, despus
de que vea la presentacin o cuando empiecen a trabajar que se refleje tu
optimismo. Te dejar algo en claro, nadie quiere hacer negocios con una
persona que no se re, que es demasiado seria, que es negativa y que tiene
cara de pocos amigos.
SE HONESTO, RESPONSABLE Y PUNTUAL
Nunca digas mentiras a tus socios y/o prospectos, siempre habla con la
verdad, si hay algo que no sepas entonces di De momento no lo s, pero
preguntare a mi patrocinador y te lo har saber cuanto antes, es vergonzoso
que alguien te cache en una mentira, te hace ver mal.
Responsabilzate por tus actos, si quedaste en que ayudaras a alguien,
entonces hazlo, si le dijiste a esa persona que le enviaras informacin, hazlo,
no postergues las cosas en las cuales ya te comprometiste.
Se puntual. Siempre, pero siempre, llega a tiempo a tus presentaciones, si no
respetas el tiempo de los dems, dejaras una mala impresin, si te surgi
algn contratiempo avisa con tiempo.
DJATE ENSEAR, APRENDE Y APRENDE A ENSEAR
Cuando vas a la escuela te dejas ensear por alguien ms, cierto? Bueno,
ciertamente en este negocio es igual, si tienes experiencia, haz uso de ella, si
no, como la gran mayora bscate un mentor, alguien que ya haya pasado
por las situaciones por las que t pasars o ests pasando. Para tus buenas
noticias, esa persona puede ser t patrocinador, alguien ms de tu lnea
superior, el autor de un libro que te ofrece valor e incluso algn experto con
videos en YouTube, artculos de utilidad en su blog, libros o cursos. El
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aprendizaje para tu xito ser clave, no le des vueltas al asunto, mientras
mejor preparado ests, mejor te ir.
Me da risa el ver como algunas personas, no se la piensan en gastar su dinero
en fiestas, alcohol y ocio, pero cuando les recomiendas que se compren un
libro o un curso que les puede ayudar muchsimo en esto, se quejan y buscan
cualquier excusa barata para no hacerlo. Con todo esto, s que t no eres
una de ellas, de lo contrario, no estaras leyendo esto. Debes saber que quien
no invierte en su educacin, est invirtiendo en su ignorancia.
Ensear? Quiz pienses que esto te suena a ser un profesor. Bueno, ac
obviamente no necesitas serlo, pero si debes estar totalmente dispuesto a
transmitir los conocimientos que vayas adquiriendo a tus invitados, socios o
personas de otras lneas.
EDIFICA A TUS UPLINES Y A TU EQUIPO
Siempre habla bien de tus uplines. Al decir edificar me refiero a que cuando
le platiques a alguien o a un grupo de personas sobre ellos, siempre di cosas
buenas. SIEMPRE pero SIEMPRE presntalos a tus invitados, es tan incmodo
empezar a dar una pltica ante un grupo de personas y que no te hayan
presentado con ellos o peor an tenerte que presentar y hablar sobre ti
mismo al inicio, porque la persona que te invito a que asistieras no lo hizo. El
que les hables a tus invitados sobre tu upline crea un vnculo de confianza y
respeto entre todos. Los hace sentirse emocionados y ansiosos, por poder
escuchar el testimonio de alguien de quien ya les hablaste con anterioridad.
Desde una reunin pequea, hasta en un evento en grande, necesitas
siempre aplicar la edificacin, crear un gran impacto en como tus invitados
perciban a la persona que dar la presentacin o que simplemente estar
presente. El poder en tus resultados que esta simple prctica puede tener, es
muy grande.
20
LOS HECHOS DICEN, PERO LAS HISTORIAS VENDEN
Este ser un elemento clave durante el desarrollo de nuestro negocio. Si eres
bueno contando historias, mejorars tus resultados. Los hechos son
importantes para las personas, pero las historias son lo que realmente les
llega. Cuando cuentas tu historia de xito o la de alguien ms con tus
invitados, es muy probable que estos se identifiquen. Ten por seguro que si
lo hacen, incrementars las probabilidades de que se unan.
Estas sern preguntas cuyas respuestas querrs tener en mente para
preparar una buena historia y contarla.
Cul es tu procedencia? (que hacas antes y cmo era tu vida)
Qu no te gustaba?
Cmo lleg al rescate wake up now?
Cules son tus resultados y visin?
FAKE IT UNTIL YOU MAKE IT (FINJELO HASTA QUE LO LOGRES)
Acta con la confianza de como si ya tuvieras grandes resultados, cretela tu
mismo, date cuenta de a dnde te puedes dirigir con este negocio y
transmtelo a los dems, las personas vern en ti una gran seguridad y
confianza y valorarn mucho eso.
En un comienzo no tendrs un resultado en el cual te puedas apoyar para
tener credibilidad ante los dems, esto es normal debido a que vas iniciando
(todos empezamos as). Pero existe algo simple que puede cambiar esto,
habla sobre alguien que ya este teniendo los resultados que t buscas, si t
no has cobrado y tu patrocinador ya, pues entonces d: la persona que me
invit ya est teniendo excelentes resultados, l ya est cobrando un buen
ingreso residual, o l ya tiene su siguiente mensualidad gratis. Si tu
patrocinador no tiene an esos resultados entonces edifica a alguien ms en
21
tu lnea superior, pero siempre hazlo, eso te ayudar mucho. Cuando ya
tengas tus propios resultados habla sobre ello, tendr un impacto an mayor
sobre las personas que te conocen.
COMPROMTETE A UN NMERO DE PRESENTACIONES A LA SEMANA
Esto es clave, mientras ms presentaciones hagas, incrementarn
drsticamente tus probabilidades de tener ms socios. Si inicias con la
mentalidad de solo exponer tu negocio a 1 persona a la semana, de entrada
te digo que tu equipo crecer demasiado lento. Toma el compromiso de
exponer a una persona al da a tu negocio, ya sea que la invites a una
reunin, videoconferencia o le enves un video. Si realmente quieres crecer
rpido y con un ritmo imparable, necesitas arrancar con fuerza y mantener
ese paso hasta que vayas teniendo varios socios y los ayudes a hacer lo
mismo.
PROMUEVE EVENTOS
Si promueves eventos junto con tu equipo, tu crecimiento se acelerar.
Adems, al hacerlo creas bastante sinergia en tu equipo, el momentum se
incrementa y la motivacin tambin, las emociones positivas siempre fluyen
en esas reuniones, no querrs perderte de ellas. Promueve eventos en casa,
grandes reuniones en tu ciudad, eventos importantes en tu pas.
RESUELVE LAS DUDAS CON TU PATROCINADOR
Si tienes alguna duda, entonces pregunta primero a tu patrocinador, si este
no sabe o de momento no te la puede aclarar, entonces es necesario que tu
patrocinador le pregunte al suyo hasta que se aclare y as sucesivamente.
Este es un negocio que te puede dar libertad financiera, sin embargo si tus
downlines no estn haciendo su trabajo y todo el tiempo te estn
22
contactando personas de niveles muy debajo de ti para dudas que su
patrocinador les puede resolver, entonces dnde estara la libertad en
tiempo?
PRACTICA, PRACTICA, PRACTICA
De nada te servir todo lo que aprendas si no lo aplicas. Podras leer cien
libros y tener toda la teora en la cabeza, pero aqu ganars dinero por actuar
y llevar a cabo acciones simples. Leer, ver videos, escuchar audios, ser clave
para tu buen desarrollo tanto en tu vida, como en tu negocio. Pero necesitas
mantener siempre un equilibrio entre aprendizaje y prctica. Quieres un
negocio lento? Entonces lee toda la teora sobre la industria, sobre wun,
sobre desarrollo personal y despus haz tu primera llamada. Quieres que tu
negocio crezca rpido? Entonces aprende y practica an ms.
23
COMO TENER UN ARRANQUE EXPLOSIVO
Ahora que ya sabes la mentalidad que hace falta para tener xito en tu
negocio Wake Up Now, pasemos a las estrategias que nos facilitarn nuestro
camino.
Este negocio es mucho ms fcil hacerlo rpido que lento, porque de esa
forma tanto t como tu equipo adquieren un gran impulso y momentum
(estado en el que creces mucho) que difcilmente podr ser frenado. Por el
otro lado, si decides entrenarte mejor por un mes entero antes de tomar
accin, vers que habrs perdido demasiados das de prctica. El
conocimiento que vayas adquiriendo en esta gua, aplcalo inmediatamente,
llvalo a la prctica cuanto antes.
Nuestra finalidad no es vender, usar tcnicas de persuasin, ni mucho menos de manipulacin para que una persona se vea interesada en esto. Nuestro objetivo es simplemente presentar la oportunidad de la manera ms simple y profesional posible. No se trata de convencer a la gente de cambiar la forma en que piensan sino de encontrar personas con una mente abierta para lo que tenemos que ofrecer. Las reuniones en casa y en sedes sern la clave para crecer rpido. Si
organizamos reuniones continuas varias veces por semana, empezaremos a
tener excelentes resultados. stas a su vez alimentarn los grandes eventos
que se organicen en tu ciudad y en el pas. Dichas reuniones generan
emocin, sinergia y momentum en los equipos. Jams las subestimes, al
contrario, compromtete a asistir a ellas con tus invitados.
APYATE EN HERRAMIENTAS DE TERCERAS PERSONAS
Con esto me refiero a que te apalanques en cualquier forma de apoyo
proveniente de fuentes de terceras personas. Esto ser fundamental en el
desarrollo de nuestro equipo, y ser mucho ms simple que cualquiera pueda
24
hacerlo. Pinsalo por un instante, Qu es ms sencillo?, Qu cuando recin
inicias t le expliques a alguien el negocio en su totalidad? que alguien con
experiencia en una reunin, tu upline, una videoconferencia un video bien
hecho lo haga por ti? La respuesta es simple, si queremos avanzar rpido
junto con nuestros socios entonces tendremos que hacer uso de toda fuente
de terceras personas disponible. Si alguien, despus de ver la presentacin te
dice que quiere conocer el plan de compensacin ms a fondo, perfecto,
envale un video que lo explique ms a fondo. Por otro lado, si alguien te dice
que quiere conocer an ms los servicios, igual, mustrale una herramienta
que lo explique mejor que t.
El punto es que en un comienzo no sabrs todo sobre WUN, sin embargo
existen herramientas disponibles hechas por personas que saben lo que t no
y que lo explican de una buena manera. Para hacrnoslo ms simple, crearon
videos, pdf's, imgenes, hacen video conferencias cada semana a las que
podemos asistir. Apalncate de esto y ahorrars mucho tiempo, energas y
obtendrs buenos resultados.
No importa que tan bueno seas explicando cada detalle del negocio, si todo
lo quieres explicar t mismo, no te sorprendas si la gente te dice que no tiene
tiempo para iniciar con esto (si te toma explicarles dos horas) o si llegan a
pensar que no pueden hacerlo por la cantidad de informacin que deben
aprenderse. En cambio pregntate, cuntas personas pueden invitar a
alguien a una presentacin de oportunidad que impartir tu upline o una
persona con experiencia?, cuntas pueden pasar un link a alguien para que
ingrese a una videoconferencia de la compaa dirigida por personas con ms
conocimiento? La gran mayora.
En serio, considera que lo que las personas te vean a ti haciendo, es como se
vern ellas. Queremos que se den cuenta de que este puede ser un negocio
simple que ya tiene un sistema y no que deban aprenderse mil datos de la
compaa y hablar frente a 100 personas en pblico para tener xito.
(Eventualmente lo deberan hacer).
25
Con esto debo dejar en claro, que el uso de estas herramientas y el apoyo en
fuentes de terceras personas no significa que te veas exento de aprenderte la
presentacin o de saber explicar el negocio. El que te la sepas es
fundamental, porque pronto tu estars apoyando a tus socios con las
reuniones en casa y sedes establecidas.
En este negocio realmente no debemos preguntarnos si las cosas que
hacemos funcionan, sino ms bien, duplican? Con duplicar me refiero a que
si las dems personas pueden hacer lo que t haces. Cuando t haces algo
poco convencional y complicado para obtener buenos resultados (ejemplo:
poner un espectacular enorme en la calle sobre tu negocio) entonces se dice
que es poco duplicable, porque no quien sea puede hacerlo. Porque s,
evidentemente, habr personas que tengan excelente memoria, que sean
maestros dando la presentacin, pero este no es un negocio de unas cuantas
personas, si no de muchas, por lo que es indispensable basarnos en acciones
simples que pueda hacer todo mundo, sin importar si tienen experiencia, o si
son buenos hablando en pblico.
La finalidad de este negocio es:
Liderar un gran grupo de personas para que lleven a cabo unas pocas
acciones sencillas de manera coherente durante un periodo de tiempo
prolongado.
A lo largo de nuestro camino nos estaremos apoyando en estas fuentes de
apoyo y herramientas provenientes de terceras personas:
Grandes eventos locales y nacionales.
Reuniones en casas o sedes.
Videoconferencias.
Videos: compaa, plan de compensacin, mercadeo en red,
motivacionales, educacin financiera, etc.
Pgina de la compaa o relacionadas a WUN.
Historias de xito de alguien ms.
Imgenes.
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CAPTULO 2
TU LISTA DE PROSPECTOS
En este negocio tienes el privilegio de elegir con que personas quieres
trabajar y ayudar. Cuando en la escuela te pedan que formaras un equipo de
trabajo o una de dos, elegas a tus mejores amigos o a las personas mejor
preparadas.
Ac es igual, considera a tu mercado ms cercano primero, el cual engloba a
tus amigos, familia y dems personas con las que tienes ms frecuencia y
confianza. Piensa por un momento, tienes en tus manos una oportunidad
que podra cambiar la vida por completo de quien tu quisieras, A quines
elegiras? Si eres un poco como yo, pensara en mi familia y en mis amigos
primero. Considera tambin a las personas que se mantienen muy ocupadas
y que trabajan. Ellas saben lo que cuesta ganarse el dinero y generalmente
valoran ms esta clase de oportunidades.
Vaca tu mente en esta lista, en un comienzo escribe a todas las personas que
recuerdes y por favor no me digas que no conoces gente, porque estudios
indican que una persona promedio a la edad de 18 aos ha conocido a unas
dos mil personas diferentes a lo largo de su vida. Si quieres un negocio
grande, entonces haz una lista grande. Si slo tienes a 10 personas en tu lista
no esperes construir mucho con eso.
Una vez que tengas tu lista por escrito, empieza a seleccionar a las personas a
quienes les hablars primero de esto por orden de prioridad, basndonos en
factores tales como:
Aptitudes, confianza, frecuencia, aprecio.
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CON QUIENES NO QUIERES TRABAJAR
Personas perezosas, sin visin, pesimistas, negativas, sin ambiciones, sin
sueos.
De igual forma, nunca prejuzgues a las personas, si hay quienes pensamos no
cumplen con el perfil, realmente no sabemos cul sea su situacin actual o a
que personas pueden conocer ellos. Recuerda que slo hace falta una
persona ambiciosa y trabajadora en una de tus lneas, para crecerla bastante.
EXPANDE TU LISTA CONSTANTEMENTE
Busca realizar actividades en tu da a da que te permitan conocer a ms
personas, construye relaciones con ellas y cuando exista algo de frecuencia y
confianza puedes optar por presentarles tu oportunidad.
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CAPTULO 3
LA INVITACIN
La finalidad de la invitacin ser mostrar de la manera ms efectiva nuestra
oportunidad e invitar al prospecto a una reunin en casa, personal (uno a
uno), a una videoconferencia o a ver un video.
Es una de las habilidades ms clave que hay, as que tomate el tiempo
necesario para que esta seccin te quede bien en claro. Practica t slo,
antes de lanzarte al telfono.
A las personas con las que ms convivas en tu da a da como tus amigos,
familiares y cuates que frecuentes ser mejor que los invites a una reunin o
evento de oportunidad, mientras que a tus conocidos que no frecuentas o
que no te tienen tanta confianza, ser mejor invitarlos a asistir a una
videoconferencia o a checar alguna herramienta. Es mucho ms sencillo que
accedan a hacer eso desde la comodidad de su casa a que asistan a una
reunin en grande.
LOS NOS DE LA INVITACIN
No copies y pegues videos sobre la oportunidad de WUN en los muros
de tus amigos en Facebook, es invasivo y poco profesional.
No mandes informacin o un video por inbox a una persona sin antes
tomarte la molestia de platicar con ella (pensarn que es spam o algn
tipo de cadena).
No hagas un evento en Facebook en donde aadas a toda tu lista de
contactos (sin que conozcan el negocio) y los invites a una reunin, no
quemes la lista tan pronto.
No te pares en la esquina de una calle a entregar volantes o tarjetas de
presentacin de WakeupNow. En serio, A qu tipo de personas
29
realmente esperaras conseguir as?, adems de que no es muy
duplicable (duplicable = que quien sea lo pueda hacer).
No etiquetes en una foto o publicacin tuya en donde ests mostrando
el negocio a personas que no saben nada sobre el mismo, es una mala
forma de darlo a conocer, no es personalizada.
No engaes a la gente para que asistan a una reunin. Jams digas ven
vamos a una fiesta o ven acompame, te va a gustar. Ten respeto por
el tiempo de los dems, te vers muy mal mintiendo en tus
invitaciones, djales en claro que los estas invitando a que vean un
negocio o un proyecto para ganar dinero. He dado presentaciones en
donde las personas no saben que hacen ah, wow! No se imaginan lo
incomodo que puede ser, si alguien asiste a una presentacin que sea
por inters propio, no por engao.
PUNTOS IMPORTANTES
Hazle saber que tienes prisa y que no ests ah para resolverle todas
sus dudas.
En caso de que la persona sea demasiado insistente y te quiera obligar
a que le digas en ese momento lo que haces y lo que hace la empresa,
dile: mira, comprendo que quieras saber ms, pero esto es 90% visual,
si te explico por aqu me tardare 2 horas y te confundir, no es el
momento ni el medio indicado para hacerlo, si estas abierto a escuchar
ms te veo maana 30 minutos, si no lo estas, no hay problema.
(postura ante todo, no ruegues a nadie, la gente valora mucho eso).
Qu la invitacin no dure ms de 2 minutos.
Acuerda verte con l en un buen lugar, tu casa, un caf tranquilo, su
casa o en alguna reunin en grupo ya planeada.
Muestra emocin y entusiasmo, al hacer esto las personas se morirn
de ganas por saber en qu andas. EN SERIO, si invitas a alguien todo
aptico y serio, no ir a tu reunin de negocios.
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No cuentes la pelcula (tu negocio): Se breve, no des detalles por
telfono, si le dices que es una membreca y te agarras hablando de
ella, ya les dijiste lo que queran saber y se sentirn con el poder de
tomar una decisin prematura y sin suficiente informacin. Tienes 2
minutos mximo, si te tardas ms de eso, ya ests hablando de ms.
Imprime urgencia, si se la est pensando en asistir a una presentacin
o checar un material dile que esto crecer con l o sin l, pero que no
quieres que en un tiempo vea lo que has logrado y te reclame, adems
de que en unos meses alguien ms lo invitar a esto y tiene la
oportunidad de saber antes que ellos.
PARTES DE UNA INVITACIN EFECTIVA
1) Ten confianza
2) No pierdas el control
3) Muestra que tienes prisa
4) Haz un cumplido sincero
5) Muestra valor y haz la invitacin
6) Recolecta una decisin
TEN CONFIANZA
Las personas no respetan a los dbiles e inseguros, as que mustrate muy
seguro.
NO PIERDAS EL CONTROL
T ests haciendo la invitacin, por lo tanto t diriges. Si tu prospecto se
agarra haciendo un montn de preguntas sobre tu oportunidad y se las
contestas todas, ya le cediste el control.
31
MUESTRA QUE TIENES ALGO DE PRISA O QUE ESTS OCUPADO
Con esto, evitars que te hagan muchas preguntas en ese momento. Las
personas se sienten ms atradas a aquellas que estn ocupadas o que tienen
muchas cosas sucediendo en su vida. Es un principio psicolgico
comprobado. Esto no significa que hables rpido, sino que ests llamando
con un propsito y ese no es platicar de otras cosas.
Al inicio de tu conversacin, di algo as:
Hey Carlos, cmo ests? Oye
Ejemplos:
No tengo mucho tiempo para hablar pero es importante que te haya
localizado
Ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rpido.
Ando de prisa, pero necesitamos hablar.
Te llamo de rpido
HAZ UN CUMPLIDO SINCERO
Esto de aqu es muy importante, cuando haces un cumplido sincero
(asegrate que sea honesto) las personas estarn mucho ms atentas y
receptivas a lo que les tengas que decir.
Ejemplos:
S que eres una persona muy inteligente y confo en tu buen juicio
Siempre me has apoyado y de verdad valoro eso
Eres una de las personas ms positivas y enrgicas que he conocido
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Algunas personas son de mente muy cerrada, lo cual limita sus
oportunidades, pero siempre he admirado el hecho de que seas abierto a ver
cosas nuevas.
Tienes una mente ideal para los negocios y puedes ver cosas que otros no
Siempre has sido una persona muy exitosa y lo respeto mucho
Has sido mi amigo por mucho tiempo y de verdad valoro el apoyo que me
has dado.
S que eres una persona muy trabajadora y siempre te esfuerzas por darle
lo mejor a tu familia.
MUESTRA VALOR Y HAZ LA INVITACIN
Al decir mostrar valor no me refiero a que seas valiente, sino a que en tu
invitacin las personas deben sentirse atradas a conocer lo que ests
haciendo, esto se trata de ellas y quieren saber cmo se pueden beneficiar.
Dales una valiosa razn del porque ellos deberan tomarse el tiempo de ir a
una presentacin.
INVITACIN DIRECTA
Ejemplos:
Cuando me dijiste que queras viajar a Europa pero que te faltaba el dinero
(utiliza cualquier caso real o situacin) Era enserio o slo bromeabas?
(espera por la respuesta) Genial! Entonces necesitas conocer el proyecto
que estoy iniciando, estoy seguro de que te puede ayudar.
Me acabo de asociar con una compaa que se est expandiendo en esta
rea, est creciendo a pasos agigantados y la verdad paga muy bien
33
Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras
personas en quienes pens para esto
Estoy reuniendo a las personas ms brillantes que conozco con el fin de
iniciar un proyecto de publicidad en mi ciudad y pienso que tus habilidades
seran perfectas para esto
He encontrado una forma de incrementar nuestro flujo de efectivo de forma
rpida y simple
Si te dijera que hay una forma de incrementar tus ingresos sin descuidar
nada de lo que haces actualmente, estaras abierto a saber cmo?
Si te dijera que hay una forma de que generes 600 dls extras sin descuidar
nada de lo que haces actualmente, estaras abierto a saber cmo?
Encontr algo que necesitas ver!
Encontr una mina de oro! y eres de las primeras personas en quienes
pens para compartirla
Djame preguntarte algo. En esta economa actual, si te dijera que hay una
forma de que logres la independencia financiera en algunos meses,
trabajando a medio tiempo te interesara saber cmo?
Acabo de encontrar un proyecto nuevo en el que chavos de nuestra edad
estn logrando la independencia financiera en tan slo meses y no quiero
que despus me reclames por no haberte dicho Te interesa saber cmo?
Con tus habilidades y las mas podramos hacer una FORTUNA en un nuevo
negocio que estoy iniciando (Este funciona cuando eres respetado por la
persona)
NOTA: Sintete con la libertad de jugar un poco con estos ejemplos,
combnalos o aade otros si quieres, lo importante es captar el inters de la
persona.
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INVITACIN INDIRECTA
Representa un buen acercamiento para ayudar a las personas a pasar por la
resistencia inicial que puedan tener y comprender tu oportunidad. Esto
funciona cuando vas iniciando y es simplemente solicitar a las personas
apoyo y gua.
Estoy pensando iniciar un negocio que puedo desarrollar desde mi casa.
Me ayudaras a darle una checada y ver si es real?
Un amigo me dijo que la mejor cosa que puedes hacer cuando inicias un
negocio es pedir a las personas a quienes respetas que lo chequen y te den
su opinin. Estaras dispuesto a hacer eso por m si te lo dejara simple?
INVITACIN SUPER-INDIRECTA
Los acercamientos super-indirectos son muy buenos e involucran un nmero
de niveles psicolgicos.
El negocio en el que estoy claramente no es para ti, pero te quiero
preguntar, A quien conoces que sea ambicioso, motivado por el dinero y
que estara emocionado por la idea de tener un ingreso extra en sus vidas?
Estoy trabajando con una compaa que se est expandiendo en nuestra
rea y estoy buscando personas con habilidades que puedan estar
interesadas en generar un ingreso extra. Conoces a alguien que concuerde
con la descripcin?
En la mayora de los casos, ellos te preguntarn por ms informacin antes
de darte algunos nombres. Cuando te pregunten por mas informacin,
primero, responde algo as eso tiene sentido. Quieres saber de qu se trata
antes de referirme con alguien de tus contactos.
HAZ LA INVITACIN
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Ok, excelente! El Martes a las 6 pm en ________ mi casa, ser la gran
inauguracin de mi negocio, se darn a conocer todos los detalles y habr
personas que en poco tiempo ya estn teniendo excelentes resultados,
tienes que conocerlos! Entonces, Cuento con tu presencia?
Muy bien, el viernes a las 8 pm en ________ se darn a conocer todos los
detalles y conocers a personas que estn teniendo mucho xito en esto.
Crees que podras tomar esto como prioridad y estar ah a tiempo?
RECOLECTA UNA DECISIN
La finalidad de la invitacin es que simplemente te den un SI estoy abierto a
saber ms, o NO gracias, no me interesa conocer ms. No obligars a nadie a
ir a una reunin.
NOTA: No es necesario que sigas los guiones que aqu ves, puedes decir lo
que t quieras siempre y cuando ests CUMPLIENDO con los puntos ya
tratados anteriormente.
Ser mucho mejor si haces tus invitaciones por telfono o en persona,
representan la forma ms simple, rpida y efectiva de dar el primer paso para
que nuestro prospecto asista a una reunin o mire un material, porque de
esa manera pueden ver, escuchar y sentir tu emocin y decisin ante esto.
Si tienes el nmero de celular de tu prospecto mrcale, si lo tienes enfrente,
invtalo.
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EJEMPLOS DE INVITACIONES
Estos son slo algunos ejemplos, cualquier invitacin ser buena si sigues los
pasos mencionados anteriormente, no te aprendas los guiones, mejor
comprende los conceptos y aplcalos tu mismo.
INVITACIN A UN GRAN EVENTO
Ejemplo:
Hey _____ (nombre de la persona), cmo ests?
Oye, ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rpido. S que
eres una persona muy inteligente y confo en tu buen juicio. Estoy trabajando
algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras personas en
quienes pens para esto. Djame preguntarte algo, en esta economa actual,
si te dijera que hay una forma de que lograras tu independencia financiera en
algunos meses con un nuevo proyecto que va arrancando en Mxico, te
interesara conocerlo?
R: Si/No
Excelente, maana a las 6 pm habr un gran evento en (inserta direccin), se
darn a conocer todos los detalles, estar el Fundador de Mxico (o cualquier
otra persona importante) y varios amigos ms que ya estn teniendo
resultados increbles y cambiando sus vidas. Tienes que conocerlos! Nos
compartirn sus experiencias. Tengo unos lugares disponibles Crees que
podras tomar esto como prioridad y asistir?
R: Si/No
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Ok, perfecto, entonces te veo ah a las 6pm, si por algn motivo te surge un
imprevisto, avsame con tiempo, para as poder asegurarme de reemplazar tu
lugar con alguien ms.
INVITACIN A REUNIN EN TU CASA
Ejemplo:
Es esencialmente muy parecido, con diferencia a que ser en tu casa o la de
alguien ms. Haz el proceso de invitacin y prosigue con esto:
Excelente, maana a las 6 pm ser la gran inauguracin de este proyecto en
mi casa, estarn amigos que ya estn teniendo resultados increbles y
cambiando sus vidas. Tienes que conocerlos! nos compartirn sus
experiencias. Crees que podras tomar esto como prioridad y asistir?
R: Si/No
Ok, perfecto, entonces te veo ah a las 6pm, si por algn motivo te surge un
imprevisto, avsame con tiempo, hasta maana.
INVITACIN A UNA VIDEOCONFERENCIA
Esta representa una buena opcin por varias razones, entre ellas est el
hecho de que puedes acceder a ellas en la comodidad de tu casa, ves a varias
personas de tu pas y del mundo conectadas, tambin logras escuchar a
personas importantes de WUN que dan sus testimonios, experiencias,
consejos y noticias. Entrate bien de los das y horarios en que se estarn
impartiendo y ser an mejor si tambin sabes que persona la dar ese da.
Al invitar a tu prospecto psale el link y los horarios y dile que ah lo vers
(trata de t tambin asistir).
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En cuanto termine comuncate con l y procede al cierre, si la respuesta es de
inters contina con el seguimiento y agenda una cita. El proceso de
invitacin hazlo con la misma estructura que el de la invitacin a ver un
video.
INVITACIN A VER UN VIDEO SOBRE LA OPORTUNIDAD
Ejemplo
Hey _____ (nombre de la persona), cmo ests?
Oye, te llamo de rpido. Eres una de las personas ms positivas y enrgicas
que he conocido . Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y
eres de las primeras personas en quienes pens para esto, djame
preguntarte algo: Si te dijera que hay una forma simple de incrementar tus
ingresos sin descuidar nada de lo que haces actualmente, estaras abierto a
conocerla?
R: Si/No
Si te pasara un link a un video de 15 minutos que explica lo ms importante,
le daras clic y lo veras completo?
R: Si/No
Qu tan rpido crees que podras ver el video?
R: Ahorita mismo
Ok, genial, si te llamo en media hora (momento despus de que ya lo vio),
ya lo habrs visto verdad?
R: Si
Cuando lo llames pregntale que fue lo que ms le gusto, espera su
respuesta, si esta es de inters entonces agenda una cita lo ms pronto
posible.
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Puntos importantes:
En esta invitacin no omitas ninguno de los puntos que ves en este
ejemplo.
No les sugieras un tiempo para ver el material, deja que ellos te digan
que tan rpido lo pueden ver.
Llmale unos minutos despus de la hora en que te dijo ya lo habra
visto.
Si al momento de preguntarle qu tan rpido cree que podra verlo te
responde algo as: No s, cuando tenga tiempo entonces dile. Mira,
no quiero perder tu tiempo ni el mo, por qu simplemente no
acordamos una hora en que ya sea seguro que lo hayas visto?, Ojo! no
te sientas presionado, pero esto es demasiado importante y necesito
moverme rpido.
Si le llamas a la hora acordada y te dice: Ay, no lo he visto entonces
dile: Mira, siendo honesto no quiero que perdamos nuestro tiempo,
Por qu mejor no definimos una hora en la que sea seguro que ya lo
hayas visto?
Si le interes lo que vio, agenda una cita de inmediato y da el siguiente
paso (reunin en casa, ustedes dos, videoconferencia o llamada por
Skype con tu upline).
INVITACIN A UNA PERSONA CON EMPLEO
Cuando contactes a una persona con un empleo, es bueno decirle que no
tiene que dejar de hacer lo que hace actualmente, agregando algo as:
Ests interesado en generar un ingreso extra de forma rpida, simple y sin
dejar tu trabajo?
Sigue la estructura de la invitacin.
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INVITACIN A UN AMA DE CASA
Hola _____ (nombre de la persona), cmo ests?
Oye, te llamo de rpido. S que eres una persona muy trabajadora y siempre
te esfuerzas por darle lo mejor a tu familia. Djame preguntarte algo, en esta
economa actual, si te dijera que hay una forma de que generes ingresos
extra de forma simple, en tus ratos libres y en la comodidad de tu casa, Te
interesara saber cmo?
R: Si/No
Haz la invitacin y ponte de acuerdo con ella, si puedes ir a su casa, est bien.
INVITACIN A UN JOVEN ESTUDIANTE
Hey _____ (nombre de la persona), cmo ests?
Oye, ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rpido. S que
eres una persona muy inteligente y confo en tu buen juicio. Fjate que conoc
una empresa en la cual muchos jvenes estn creando independencia
econmica en meses, sin dejar sus estudios, pudiendo reemplazar los
ingresos de un empleo de forma simple y en poco tiempo. Ests interesado
en saber cmo?
R: Si/No
Haz la invitacin y ponte de acuerdo con l.
INVITACIN A UN NETWORKER
Hey _____ (nombre de la persona), cmo ests?
Oye, s que tienes una mente ideal para los negocios y puedes ver cosas que
otros no. Un amigo me dijo que la mejor cosa que puedes hacer cuando
41
inicias un negocio es pedir a las personas a quienes respetas que lo chequen
y te den su opinin. Estaras dispuesto a hacer eso por m si te lo dejara
simple?
Puntos importantes:
No presumas sobre tu compaa ni hables mal de la suya, ten respeto,
hay personas que ven a su compaa actual y a sus miembros como su
segunda familia.
OBJECIONES EN LA INVITACIN
Es comn que se presenten, slo recuerda que t tienes el control, as que no
lo pierdas, si te hace una pregunta siempre regrsale otra. El que hace las
preguntas es quien controla la situacin.
Objeciones ms comunes en la invitacin:
Prospecto: Y de que se trata o de que empresa es? Tu: Mira, toda la informacin se dar maana en la presentacin, entonces cuento contigo maana a las 5 pm? Prospecto: Oye, pero son Ventas? Tu: No, te puedo asegurar que no son ventas, a m no me gusta vender, cuento contigo maana a las 5? Prospecto: Pero explcame de que trata Tu: Mira, llevo prisa, si te explico por aqu solo te confundir, es 90% visual, tienes que verlo! Prospecto: No me vengas con eso, de qu trata? Tu: Oye, por qu tantas preguntas?, si t me estuvieras invitando yo ira sin preguntarte nada. Mira, te conviene ver esto, entonces, nos vemos? o mejor le doy la oportunidad a alguien ms? Prospecto: Es Wake Up Now?
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Tu: Ya entraste? Porque no me habas dicho, ya debes estar ganando buen dinero. Prospecto: Es eso de las pirmides? Tu: No, yo no te invitara a algo ilegal, oye te interesa generar ingresos extra s o no? sino para darle la oportunidad a alguien ms. Si notas que tu prospecto est titubeando o se la est pensando en acceder a una cita o en mirar la oportunidad, dile algo as: Mira, siendo honesto, no te llamo para que entres, slo quiero que lo veas y ests enterado, puede que esto sea para ti o no, pero no quiero que en unos meses veas todo lo que he logrado y me reclames por no haberte dicho nada. Esto har que no se sienta presionado.
Puntos importantes:
Sintete libre de modificar ligeramente las respuestas de arriba, lo
importante es que aprendas a preguntar y responder.
Ojo, las respuestas a esas preguntas no significa que ests enojado, ni
intentes sonar as, slo significa que eres una persona directa y con
postura, y que le ests llamando simplemente para saber si est
abierto a conocer ms o no, esa es la razn del porque debes
comunicarte con esa seguridad y postura. Quin le hace el favor a
quien, recuerdas?
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CAPITULO 4
LA PRESENTACIN
La presentacin es una etapa clave, en ella se dar a conocer nuestro negocio
y la forma en que lo hagamos debe ser lo suficientemente simple, de modo
que nuestros invitados entiendan el concepto. Procura que la presentacin
no dure menos de media hora y ms de 45 minutos.
PUNTOS IMPORTANTES:
Recuerda, t le ests haciendo un favor en invitarlo. No pierdas la
postura, cretela t mismo.
Postura: Ellos necesitan ver en ti esa actitud de lder que los ayudar
durante el camino y eso lo tienes que mostrar en todo momento
durante la presentacin, desde la forma en que hablas hasta la forma
en la que te expresas corporalmente (hombros relajados, postura
erguida, nunca encorvado ni cabeza agachada)
Existen algunos beneficios clave que es importante que mencionemos en
nuestras presentaciones:
Potencial de ingresos ilimitados.
Grandes ventajas fiscales (deduccin de impuestos).
Oportunidades de viajar.
La capacidad de elegir a las personas con las que trabajamos.
Gastos mnimos de inversin y mantenimiento.
La oportunidad de tener xito mientras ayudamos a los dems.
PARTES DE UNA PRESENTACIN
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TU HISTORIA Y LA CONSTRUCCIN DE SUEOS
La mayora de la gente basa sus decisiones de compra en la emocin, no la
lgica. Cuando los ricos se compran autos deportivos no lo hacen porque
piensen que es una forma sensata de transportarse, lo hacen porque se
sienten bien dentro de ellos, atraen la atencin de los dems y les brinda
status.
Si al inicio de la presentacin t pides a las personas que piensen en 3 cosas
que pudieran llegar a ser, tener o hacer si el dinero no fuera un impedimento
en sus vidas y cuando termines de explicar el plan de compensacin les
preguntas si hay algo de su lista de deseos que pudieran tener o hacer con los
ingresos que acaban de ver (siempre lo hay) logrars que exista una conexin
emocional directa entre lo que ellos quieren y cmo pueden conseguirlo con
tu negocio. Recordemos que la mayora de las personas han tenido muchos
sueos, pero con el paso del tiempo se olvidan o deciden renunciar a ellos,
esta actividad puede emocionarlos bastante y lo poderoso es que revivirn
sus sueos en el preciso momento en que les hablars de tu negocio.
Aprovecha en esta etapa tambin para contar tu historia. Como era tu vida
antes, qu te hizo entrar a WUN, como ha cambiado tu vida. Y recuerda que
si an no tienes una gran historia, puedes apalancarte con la de alguien ms,
siempre y cuando sea para complementar, no omitas la tuya.
LA SITUACIN ACTUAL
Esta parte de aqu es muy importante, en ella le daremos a conocer a las
personas la realidad de nuestro mundo actual. Asegurmonos de cubrir
puntos y hechos tales como:
El cuadrante del flujo del dinero. Este representa una forma simple y
grafica de explicar nuestra situacin, ah asegrate de mencionar que
la mayora de los trabajos se basan en trabajar ms horas para generar
mayores ingresos, y esto representa una trampa, porque
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intercambiamos tiempo por dinero, pero nuestro tiempo es limitado
(24 horas al da).
Actualmente las grandes compaas estn despidiendo a cientos de
miles de empleados.
Al menos un milln de trabajos al ao son eliminados debido a la
tecnologa y nunca volvern a ser sustituidos.
El secreto de la verdadera libertad financiera es trabajar para uno
mismo.
INDUSTRIA (MERCADEO EN RED)
Cmo funciona el mercadeo en red.
Estadsticas importantes, nmeros y hechos que reflejan la importancia
y crecimiento de esta industria.
Quines lo recomiendan y hablan bien sobre l.
LA EMPRESA
Aqu es en donde se hablar de la empresa y se cubrirn detalles importantes
como:
Historia (breve): Cuando y en dnde fue fundada.
Quines la dirigen: que personas estn al mando de ella, que han
hecho, que los hace grandes empresarios, cual es su visin.
Avales: Los avales son importantes porque les da a las personas la
seguridad legal que ellos necesitan para poder unirse a WUN.
Recordemos que hay algunas personas que cuando ven algo
demasiado bueno, tienden a pensar que es ilegal o falso, por lo cual
explicando este punto cubrimos ese problema.
LOS SERVICIOS Y PRODUCTOS
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En esta seccin se debe explicar la membreca, los servicios que incluye y los
productos fsicos a los cuales tambin tenemos acceso. Da a conocer el valor
y la utilidad que tienen y el cmo pueden mejorar la vida de las personas.
PLAN DE COMPENSACIN (CMO SE GANA DINERO)
Aqu es en donde se explicarn los diferentes rangos y cunto dinero
podemos llegar a ganar.
Es muy importante hacer hincapi en el club 600 de WUN, porque es
realmente el corazn del plan de compensacin, habla tambin sobre los
rangos de fundadores. Habr personas que se vean interesadas en esto slo
para generar ingresos extras, por lo que a ellas les bastar ver la simplicidad
de ser F3. Habr otras sin embargo que vean esto como una forma de
reemplazar su empleo o de crear un estilo de vida de ensueo, as que
tambin asegrate de cubrir los rangos de fundador (hasta el 7). Menciona
que tambin hay rangos ejecutivos, pero no hagas demasiado hincapi en las
enormes sumas de dinero (a no ser que sean networkers). Comprende que
muchas personas no se ven ganando DEMASIADO dinero, mantenlo simple.
Cubre y menciona tambin los bonos de lujo que vienen, incluyendo el bono
para vacaciones y de auto, con eso logrars cautivar an ms la atencin e
inters de personas a las que les encante viajar y salir de vacaciones con sus
amigos y familiares, adems de aquellas que se vean atradas por estrenar un
auto. Tambin asegrate de hablar sobre las promociones vigentes de wun y
recompensas para las personas que inicien con fuerza su negocio y se
mantengan activas.
LA ESTRUCTURA DE APOYO
Al final de la presentacin las personas necesitarn saber que esto es trabajo
en equipo, que sern ayudadas en todo el proceso, que lo pueden hacer en
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ratos libres y que hay una gua de aprendizaje que les explicar paso a paso
que hacer y que no debern quebrarse la cabeza en eso. De esta forma se
sentirn mucho ms tranquilos al estar conscientes de que hay toda una
estructura de apoyo y soporte para ellos.
HABLA SOBRE LOS BENEFICIOS Y NO SOLAMENTE LAS
CARACTERSTICAS
Muchas veces tendemos a hablar demasiado sobre las miles de
caractersticas de nuestra compaa, servicios y plan de compensacin, pero
si damos un enfoque ligeramente distinto y aadimos los beneficios que
tendran nuestros invitados, creme que hars una presentacin mucho ms
efectiva.
Por ejemplo:
Es muy diferente que durante la presentacin digas: wun es una gran
compaa, tiene un excelente equipo ejecutivo y buenos avales.
A que digas: wun es una excelente compaa, con un magnifico equipo
ejecutivo y excelentes avales, lo cual te garantiza que tendrs un negocio
seguro y confiable.
Es muy diferente que digas: para ganar 600 dls necesitas tener 12 personas
A: Para ganar 600 dls slo necesitas a 3 que inviten 3. Imagnate tener ese
ingreso cada mes, ponte a pensar en que como podra impactar y mejorar tu
vida
Suena diferente no? Pues para tus prospectos an ms.
PERO SOY NUEVO Y NO SE ME LA PRESENTACIN!
No importa, en un inicio t sers solamente el mensajero, no el mensaje.
Podrs apalancarte en las herramientas que ya mencionamos previamente.
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Si eres nuevo y se te presenta una situacin en la que hay oportunidad de
presentarle el negocio a alguien (ejemplo: que ests con l), ni se te ocurra
explicarlo tu ok? Toma tu lap, abre un video y listo, presta atencin junto
con tu invitado al video y mira como la herramienta hace el trabajo duro por
ti, si te hacen preguntas que no puedes responder, entonces compromete a
una accin: invitarlo a una reunin con tu equipo o con tu upline, una
videoconferencia de la compaa, pasarle informacin (videos o archivos) o
comunicarlo directamente con alguien de tu lnea superior.
PRESENTACIN EN GRUPO (UN EVENTO, CASA DE ALGUIEN MS)
Permite que la persona encargada y mejor preparada d la presentacin. Al
final, encrgate de acercarte a tus invitados y tambin de presentarlos con tu
lder (patrocinador o alguien ms de tu lnea superior).
PRESENTACIN EN TU CASA
Asegrate de arreglarla bien, da una buena impresin.
Cuando empiecen a llegar los invitados saldalos y empieza a tener
charlas amenas con ellos, no andes dando vueltas por toda la casa.
Empieza a la hora, si citaste a las 8 pm y faltan an varias personas por
llegar, ni se te ocurra esperarlas hasta las 8:30pm. Si quieres iniciar
puntual, cita a las personas 15 minutos antes de que empiece.
Respeta el tiempo de los dems, quienes lleguen tarde que sean
atendidos hasta el final.
Apaga tu celular y pide a las personas que pongan el suyo en silencio.
Presenta t, slo si ya te aprendiste la presentacin y la dominas, de lo
contrario que te apoye tu patrocinador o alguien ms en tu lnea
superior.
Si el presentador se equivoca en algo, no lo corrijas delante de todos.
Dudas y preguntas se hacen hasta el final y no en pblico, cada quien
con sus invitados.
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CAPITULO 5
EL CIERRE
MENTALIDAD PARA HACER UN BUEN CIERRE
No te apegues emocionalmente a tu prospecto.- No te veas necesitado, si a
la persona le interes el negocio y le gustara trabajar contigo, que bien, y si
no es as, pues tambin que bien. Hay cosas que tu simplemente no puedes
controlar. Si te dicen que no, hay miles de personas all afuera que necesitan
tu oportunidad.
Siempre muestra comprensin sobre su situacin.- Puede que no tenga el
dinero o que piense que no puede hacerlo. Ante cualquiera que sea su caso,
comprndelo, ms nunca les des la razn a sus excusas y objeciones.
Ten la confianza de que se unir a tu equipo.- En este punto no puedes darte
el lujo de mostrarte tmido e inseguro. Proyecta seguridad y confianza.
El objetivo de esta etapa no ser cerrar a la persona a que tome una decisin
sobre si ya ingresar a nuestro negocio o no. La finalidad es simplemente
conocer su nivel de inters, en base a eso, nosotros determinaremos como
proseguir y veremos si slo le decimos hasta luego(No interesado), le damos
un seguimiento (Interesado) o si ya empezamos a trabajar (Ya est listo).
Puntos a considerar
No manipularlo, mentirle, ni manejar puras emociones para que entre,
ac t solo deberas saber su nivel de inters y si tiene alguna duda
honesta.
Mientras ms batalles y difcil te sea cerrar a alguien para que entre a
tu negocio, menos duplicable ser. Una persona debera querer
trabajar contigo y emprender este negocio por voluntad propia, no
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porque le rogaste mil veces hasta que se enfad y te dijo que s.
Buscamos socios con compromiso y conviccin, no personas a las que
tengas que corretear.
Si despus de que vio la presentacin, la persona te dice que piensa
que es una estafa, pirmide, que no funciona, etc. Dile que no hay
problema y que lo importante es que se dio la oportunidad de ver algo
nuevo. No gastes energas en personas que simplemente no tienen
visin o no son de mente abierta, respeta su forma de pensar, pero
sobre todo respeta tu tiempo. Recuerda, qudate exclusivamente con
quienes estn en busca de algo y estn dispuestos a trabajar por ello.
El cierre no lo har tu patrocinador o cualquier upline, lo hars t. Tu
invitado te tiene confianza a ti, no a los dems.
COMO PROCEDER EN EL CIERRE
En este punto necesitas dejar de vender y de decirle lo maravilloso de esta
oportunidad, eso ya lo vio en la presentacin. Ahora, toca tomar el papel de
consultor y hacer una serie de preguntas para determinar si est realmente
interesado en la oportunidad del negocio.
Sintete en la libertad de usar cualquiera de los dos cierres que vers a
continuacin, si tienes algn otro que es muy bueno, adelante, haz uso de l.
IMPORTANTE: Necesitas pedirle a tu prospecto honestidad TOTAL, hay
muchas personas que con tal de no crear conflicto y quedar bien contigo te
darn largas y largas y no se atrevern a decirte que no, as que djale en
claro que quieres que te diga la verdad, no quieres perder ni tu tiempo ni el
de l, si no le agrado no hay problema, seguirn siendo amigos como
siempre, pero necesitas la verdad.
Evita hacer estas preguntas en el cierre, generalmente no te llevan hacia una
respuesta clara o positiva por parte de tu prospecto.
Te gust?
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Qu piensas?
Qu opinas?
Cierre #1
Es un gran cierre porque averiguas el nivel de inters de tu prospecto y en
base a eso determinas como proseguir.
Cuando termine la presentacin dirgete con l y pregntale:
Pregunta #1: Qu fue lo que ms le gust?
Su respuesta podra ser: El dinero, el tiempo libre que puedes tener, las
vacaciones, el trabajo en equipo, los servicios, etc.
Si te dice que nada, entonces dale las gracias, se profesional, no quieras
rogarle.
Pregunta #2
Muy bien, deja te pregunto algo: En escala del 1 al 10, siendo 1 no interesado
en lo absoluto y siendo 10 estoy listo para comenzar. En dnde te
encuentras?
Si te dice que es un 1, entonces di: Ok, lo importante es que te diste la
oportunidad de ver algo nuevo.
Si te responde algo arriba de 1, entonces tiene un cierto grado de inters.
Si te responde entre 2 y 6, entonces pregntale Qu puedo hacer para
ayudarte a estar entre un 7 u 8?
Quiz te digan, necesito saber ms informacin o necesito consultarlo con
mis padres.
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Entonces, dependiendo de eso es como proceders, pero el punto es que los
vas a ayudar en la peticin que te hagan, referente a lo que les haga falta
saber o ver.
*Necesito saber ms informacin: Muy bien, entonces si te envo
informacin importante para que la cheques con detenimiento, cundo
crees que podras darme una respuesta?
Si tu prospecto te dice que est interesado sobre el negocio en un nmero
del 7 al 10, entonces procede a hacerle las siguientes cuatro simples
preguntas:
EL CIERRE DE LAS CUATRO PREGUNTAS
Pregunta #1
T: Basado en lo que has visto el da de hoy, si fueras a empezar a medio
tiempo, cunto dinero necesitaras ganar al mes para hacer que este
negocio valiera la pena t tiempo?
Prospecto: unos 6000 pesos al mes.
Pregunta #2
Tu: Ok, Cuntas horas a la semana estaras dispuesto a desarrollar tu
negocio para que te diera ese ingreso?
Prospecto: Unas 15 horas a la semana.
Pregunta #3
Tu: Bien, Cuntos meses estaras dispuesto a darle al negocio para alcanzar
ese nivel de ingresos?
Prospecto: Unos 3 meses.
Pregunta #4
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Tu: Si te pudiera mostrar cmo generar un ingreso de 600 dls cada mes,
trabajando 15 horas a la semana durante 3 meses Hay algo ms que
necesites saber para comenzar?
Prospecto: Si me pudieras mostrar eso, estara listo para iniciar.
Entonces en este punto le recalcas la estructura que necesita tener para ser
parte del club 600 de WUN. Conoces a tres personas que quieran generar
ingresos extra? Si- Perfecto, crees que ellos tambin conozcan a tres que
quieran ganar dinero?-Si-Excelente, con eso ya estars generando el ingreso
que deseas.
Si por alguna razn, en las respuestas a dichas preguntas te dan expectativas
ilgicas, por ejemplo:
Me gustara ganar 30,000 pesos al mes, trabajando 8 horas a la semana, en
tan solo dos meses. Entonces tienes que ser muy honesto con ellos y
decirles:
Tu: Mira, siendo honesto para ganar esa cantidad necesitas dedicarle o ms
horas a la semana o las mismas pero durante ms meses, si no ests
dispuesto a modificar alguno de estos nmeros, entonces opino que esto no
ser posible. (POSTURA)
Cierre #2
Este es ms simple, pero es efectivo. Al terminar la presentacin:
Tu: Qu fue lo que ms te gusto?
Prospecto: El dinero que puedes llegar a ganar (o cualesquiera sea su
respuesta).
Tu: Sindote honesto a m tambin me interes mucho eso, T crees que
valdra la pena dedicarle un ao de trabajo a este proyecto para que ya no te
tengas que preocupar por el dinero?
Prospecto: Si/No (80-90% de las personas te dirn que si vale la pena)
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Tu: Muy bien! Entonces ests listo para iniciar?
Prospecto: Si/No
Si dice que si, entonces dale la bienvenida y dile que ests muy contento y
entusiasmado por empezar a trabajar juntos. En ese momento inscrbelo
dejndolo en el waiting room, comienza a explicarle cmo empezarn a
trabajar, cul ser el siguiente paso y agenda la siguiente cita o reunin en la
que se vern.
Si dice que no. Entonces pregntale que le hace falta para iniciar. Ah, puede
que te empiece a externar sus dudas. Dependiendo de lo que le haga falta es
como proceders, si es informacin, envasela y procede con el seguimiento,
si tiene objeciones, entonces aydale a esclarecer su mente.
MANEJO DE OBJECIONES
En cada paso del proceso de reclutamiento encontrars preguntas y
objeciones, es normal. Muchas veces tu prospecto slo las har para sonar
como alguien inteligente. No quiere que parezca que es fcil convencerlos,
as que lanzarn objeciones para poderse sentir bien. La manera en que
respondes a estas objeciones es crucial y demasiado importante. Jams
actes a la defensiva ni mucho menos seas ofensivo con ellos, sino los
asustars.
Nuestra meta al pertenecer a esta industria es la educacin y el
entendimiento hacia nues