igrafiQ | Posicionamiento web MONOGRAFÍAS SEM www.igrafiq.com Guía de optimización para Google AdWords ÍNDICE DE LA GUÍA Acrónimos de Google AdWords Estructura de Google AdWords Configuración SEM Optimizada Usabilidad y SEO OnPage Segmentación por tipo de red ¿Cómo segmentar las campañas? AdWords y campañas para móviles Definición de Presupuestos Extensiones de enlaces de sitio Campaña creada, ¿y ahora que? Optimización de Campañas de AdWords Ranking y nivel de calidad Programación de campañas Añadir grupos de anuncios Planificador de palabras clave ¿Para qué utilizar el DSA? Google Shopping Tipología del usuario en Google AdWords Trucos y facilidades Anuncios para la Red de Display Listas y remarketing Optimización para remarketing Marketing y remarketing en YouTube ¿Cómo gestionar AdWords para Vídeo? ág. 1/33
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Guía de optimización para Google AdWords
ÍNDICE DE LA GUÍAAcrónimos de Google AdWords
Estructura de Google AdWords
Configuración SEM Optimizada
Usabilidad y SEO OnPage
Segmentación por tipo de red
¿Cómo segmentar las campañas?
AdWords y campañas para móviles
Definición de Presupuestos
Extensiones de enlaces de sitio
Campaña creada, ¿y ahora que?
Optimización de Campañas de AdWords
Ranking y nivel de calidad
Programación de campañas
Añadir grupos de anuncios
Planificador de palabras clave
¿Para qué utilizar el DSA?
Google Shopping
Tipología del usuario en Google AdWords
Trucos y facilidades
Anuncios para la Red de Display
Listas y remarketing
Optimización para remarketing
Marketing y remarketing en YouTube
¿Cómo gestionar AdWords para Vídeo?
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Acrónimos de Google AdWordsSi piensas dedicarte al mundo de AdWords ha de saber primero de todo que si lo enfoca bien puede vivir de
este negocio, pues da muchos beneficios… y también mucho trabajo.
Lo primero que ha de conocer es la nomenclatura o acrónimos de google AdWords, estos son los principales
y más destacados:
Estas siglas o acrónimos han de ser el A, B, C, para cada día que quieras poder moverte por el fantástico
mundo de Google Adwords
● CPA: significa Coste Por Acción y es la cantidad que estás dispuesto a invertir por una
determinada acción que se va a llevar a término en tu página web.
Lógicamente varía la inversión según la acción a realizar, así que fija un CPA para cada acción.
● ROI: es el retorno de la Inversión que has realizado en Adwords. Es la relación que hay entre la
inversión en la publicidad de las campañas y los beneficios obtenidos de las conversiones, ya sea
en ventas, leads (clientes potenciales), lecturas de un artículo, visión de un anuncio, etc…
El ROI se calcula con esta fórmula: Ingresos obtenidos de las ventas menos la inversión en publicidad y el
resultado lo divides por el coste total de la inversión publicitaria: (IngresosCostes) / Coste.
● CPC: Coste por clic, es lo que te cuesta cada clic en Adwords.
● CPC Máximo: Es lo máximo que estás dispuesto a invertir por cada clic en un anuncio de
AdWords. Antes este dato te posicionaba por encima o por debajo de tus competidores en
Adwords, ahora ya no vale, si tu web no es buena, Google desestimará tu anuncio y no saldrás,
por no dar la talla.
● CPC Medio: Cantidad media que pagarás cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio.
● CPM: Coste por mil impresiones, donde pagas por las impresiones no por los clics, se utiliza
para BANNERS para que se te vea sin parar.
● CPC Mejorado: Busca clics que parece que van a convertir
● CTR: Es el tanto por ciento de clics y se halla mediante esta sencilla fórmula: Número de clics
que recibe tu anuncio dividido por la cantidad de veces que éste se visualiza por las búsquedas
de Google.
Con estos términos podrás entender la guía de adwords que te presentamos a continuación.
Estructura de Google AdWords
UTILIZA UNA CUENTA DE GOOGLE PARA TODO, SI NO LO HACES ASÍ TENDRÁS SERIOS
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PROBLEMAS.
Marketing online y creación de campañas.
Estas son las 4 basess principales del marketing online en Google:
1. SEO
● Tráfico de calidad sin coste por clic.
● Constancia y calidad con múltiples factores técnicos.
● Arquitectura del sitio bien definida y estructurada.
● Contenidos de calidad y originales.
● Investigación de palabras clave.
● Uso de Metatags y Microformatos.
● Te pueden cambiar las reglas o los algoritmos sin previo aviso.
● World Performance Optimization (WPO= cuanto pero este tu página peor te considerará Google).
● Nadie puede asegurarte resultados ni posiciones.
2. SEM (o PPC)
● Tráfico de calidad con coste por clic.
● Además de aparecer en la red de búsqueda también aparecen en:
○ Red de display de Google.
○ Aplicaciones Móviles.
○ Youtube.
● Conseguimos resultados estadísticos en pocas horas (has de mirar en perspectiva, no debes
fijarte en el resultado del primer clic).
● Controlamos cuanto gastamos y donde salimos.
● Controlamos cuando queremos parar una campaña, sin ningún tipo de ataduras.
3. SMO (Search Marketing Online), con lo que consigues:
● Ganar tráfico hacia nuestra web.
● Soporte online.
● Reputación online.
● Posicionamiento de marca.
● Aumentar leads y ventas, pues algunos pueden ir referenciados a tu página web.
4. Marketing de contenidos.
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● Técnicas de marketing ON OFF.
● Creación y distribución de contenidos de calidad que atrae y fideliza a usuarios.
● Creación de blogs corporativos y/o personales.
● Vídeo online.
● Portales, Webcast y eventos.
Es importante destacar que:
● La unión de todas las redes es mejor que la utilización de tan solo una, pues consigues ser visto
por más canales.
● El marketing online se basa en la unión de todas las fuerzas para llegar a conseguir ventas.
● Las estrategias SEM, SEO, SMO se pueden medir y hay que medirlas para ver si vamos por
buen camino.
● Si puedes medir las estrategias puedes ver donde has de invertir más o menos.
● La conversión se ve en la web y si la web convierte ganarás dinero y a la inversa.
● El posicionamiento se aprecia en Google, según la posición alcanzada de forma natural
POR LO TANTO SI EL POSICIONAMIENTO ES BUENO Y LA WEB ES MALA, NO CONSEGUIRÁS
VENTAS.
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Configuración SEM Optimizada
1.- CUENTA:
Es el lugar en AdWords donde incluimos los datos personales y de facturación de la cuenta:
● Nombre
● Ubicación geográfica
● Email
● Contraseña
● Datos de facturación
● Datos fiscales
Normalmente se suele tener una sola cuenta.
Ten especial detalle cuando definas la forma de pagar en euros, la zona horaria y la localización
(España, Francia, Sevilla), no te equivoques.
Si adquieres códigos que te proporciona Google se vinculan a las cuentas desde el día que las das de alta
y tan solo viven 15 días.
2.- CAMPAÑAS:
● Se orienta a ubicaciones:
○ Una campaña en Barcelona
○ Otra en Madrid
○ Otra en España excepto en Canarias
○ Otra en Rusia, en EEUU, etc...
● Se segmentan por idioma, geográficamente y según las opciones deseadas.
TODAS LAS CAMPAÑAS DE ADWORDS PUEDES ARRANCARLAS CUANDO TU QUIERAS, MARCANDO EL
DÍA DE COMIENZO DE CAMPAÑA.
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3.- Anuncios:
● Se crean por temáticas y palabras clave similares, para que las palabras y las temáticas
concuerden entre si.
○ Un anuncio para coches con palabras clave para coches.
○ Otro anuncio para motos con palabras clave para motos.
LA OPCIÓN "La mejor oportunidad para llegar a la mayor cantidad posible de cliente" ¡¡¡NO LA
USES!!!, GOOGLE QUIERE QUE INVIERTAS Y POR AHÍ GASTARÁS MÁS DINERO QUE SI OPTIMIZAS TU
MISMO TUS CAMPAÑAS Y ANUNCIOS.
Usabilidad y SEO OnPage
SI LAS CAMPAÑAS FUNCIONAN Y LA WEB ESTA MAL HECHA PERDEREMOS DINERO TONTAMENTE.
Estas son algunas ideas SEO que debes utilizar para tus campañas de publicidad SEM
● Que las fotos de la gente que hay en la web, miren o apunten hacia los sitios que son
importantes.
● Que los anuncios que has incluido en tu página web, a modo de AdSense o en la red de display
tengan los colores corporativos para conseguir anuncios que conviertan.
● Campañas de Marketing Online bien definidas y segmentadas.
● Un Remarketing no pesado y ofreciendo diferentes anuncios optimizados para cada target.
LA IDEA ES QUE CONSIGAS UN BUEN ROI
ROI: Es el Retorno de Inversión (Return Of Inversion) y se mide mediante conversiones, que son las
acciones que hacen los usuarios en mi web, como:
● Comprar un artículo.
● Visitar mi blog.
● Rellenar el formulario.
● Llamarme.
● Etc ...
Hemos de instalar el seguimiento de conversiones en la respuesta del formulario, que es un código que
se inyecta en la web ,en la venta de un producto, según donde necesites ver el control y tan solo en en
los documentos a los que luego se pueda hacer una conversión (que adwords leerá), de esa forma el
código se activará cuando se active donde esté puesto el código y no lo contabiliza desde AdWords.
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Gracias al seguimiento de conversiones podemos usar el Coste por Adquisición (CPA)
Primero ves el histórico de conversiones, luego el sistema codifica la puja máxima del CPC máximo
según el histórico de conversiones, luego el CPA hace que Adwords funcione solo y dejas la campaña
trabajando sola.
Además de poder medir, hemos de inyectar el código de google analitycs, para ver de donde vienen
nuestros potenciales, pues Adwords, no puede verlo.
Con la unión de Adwords + analitycs tenemos el control total de cuanto se gasta, que palabras clave y
de donde vienen los potenciales.
Hemos de crear objetivos en Analitycs, para luego exportarlo a Adwords.
Segmentación por tipo de red
DIFERENTES REDES DE ACTUACIÓN:
● Red de búsqueda: esta red es por demanda y es solo para anuncios de texto. Son anuncios que
aparecerán según se busquen las palabras clave que yo tenga en mis campañas.
● Red de Display : esta red es por Oferta y se aceptan tanto gráficos como texto. No es bueno
mezclar búsqueda y display ya que son diferentes estrategias, aunque se puede hacer no es para
nada recomendable , pues luego te costará medir correctamente.
Nombres correctos de campaña:
● Coches usados (Display)
● Restaurantes Barcelona (Móviles)
● Regalos personalizados (Búsqueda)
● Barcelona (Display - Catalá)
No es bueno poner nunca cosas ilógicas, tan solo te liarás, pues has de ver de que va cada campaña en
un solo vistazo.
● Prueba 1
● Prueba 2
● Chochessss
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● asdasdasdasd
¿Cómo segmentar las campañas?
● 1) Segmentación por ubicación:
○ ¿Dónde están nuestros clientes?
○ ¿De qué zonas geográficas tengo más visitas o contactos?.
○ ¿Qué áreas son las que tienen más posibilidades de contactarme o comprar en mi página
web? (por ejemplo en los periódicos de Lerida).
● En vez de España, podemos elegir las zonas que deseamos y las que no queremos las limitamos.
○ Podemos poner Una zona, "redundante" como por ejemplo Barcelona.
○ Podemos poner en Zaragoza y 100 Km a la redonda, pues a partir de 100 km hay otra
empresa que me hace la competencia y los clientes no vendrán a nuestra empresa.
○ Se recomienda de un mínimo de 20 km para que las campañas segmentadas funciones
correctamente.
● Si tan solo quieres para Barcelona, por ejemplo, has de poner a el resto de España y de el mundo
en NEGATIVO.
● 2) Segmentación por idiomas:
○ Saber que idiomas tienen mis clientes, para enfocarte hacia ellos.
○ Si quieres vender en Rusia y no tienes la web en ruso, arreglarlo y pon adwords después.
Orienta la web en los idiomas en los que esta la campaña de adwords, si ves un anuncio en español y
entras en una web en ruso, pierdes el cliente ya!!
- Los idiomas de la web que los haga SIEMPRE un profesional, no uses el traductor de Google. Haz la
prueba, pasa del catalán al ruso y luego ese resultado del ruso pasarlo al castellano y veras lo que pone.
- El fin es que la web convierta (ROI).
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AdWords y campañas para móviles
Lo primero de todo que hay que tener muy en cuenta es que el usuario del móvil y el del escritorio son
muy diferentes
● Hemos de orientar las webs en móviles con menús personalizados y diseños responsivos
SIEMPRE!!.
● A Google le gusta el diseño responsivo y cuanto más rápidas carguen las páginas mejor para