Growth hacking - Daniel Wikberg på Upsales Growth Day

GROWTH HACKING

Hur du använder digitala verktyg för att växa och generera fler leads

+ 5Content Marketing / growth hacks du kan testa redan idag!

EN LITEN BAKGRUND …

• Upsales arbetade under många år väldigt

traditionellt för att vara ett IT-bolag

• Salesboard.com - Hur säkerställer man

affären när 60 minuters säljtid minskar

lönsamheten med 50%?

ENTERPRISE SALES <> ONLINE

SALES

Aktivitet Enterprise Sales Online Sales

Kundinteraktion Personlig kontakt Self-service

Hur viktigt är det att följa

upp marknadsarbetet

Det finns en tydlig

uppsida men det är oftast

inte kritiskt för affären

Detaljerad koll på trafik,

konverteringsgrad, LTV

etc. KRITISKT

Vad karaktäriserar

affären?

Lång säljcykel, större

belopp (100K+)

Säljcykel ett par minuter,

mindre belopp (ofta <

1000kr)

BUZZWORD BINGO

Growth hacking

Lean Customer Development

Conversion Rate Optimization

Personalization

A/B testing Customer Success Management

EN DEFINITION

PS: I Love You. Get Your Free Email At Hotmail

LÄRDOMAR FRÅN SALESBOARD.COM

5 TIPS

FÖRSTA VERSIONEN AV VÄRLDENS

BÄSTA PRODUKT ÄR SANNOLIKT

VÄRDELÖS

Tålamod, tålamod, tålamod

TESTA + FRÅGA = SANNING

Always Be Testing

• Kör gärna A/B tester, men tolka resultatet med

motta

• Testa rätt saker

• Statistiskt säkersällda resultat viktigt (+100 leads)

A B

Always Be Testing

www.visualwebsiteoptimizer.com

Kontinuerlig feedback

GENERERA FLER LEADS MED VIDEO

Video• Google rankar Video högt i sökresultaten

• Börja enkelt, gör en kundintervju filmad med en iPhone, det behöver

inte vara en proffsproduktion!

• Använd Wistia.com för att driva trafiken till er webbsida istället för

Youtube

• Använd Wistias konverteringsfunktioner för att driva fler leads

• Kolla in Wistias videoskola (www.wistia.com/learning)

Exempel

• 1 timmes produktion

• 59 shares på LinkedIn

VÄLJ ETT SOCIALT MEDIE OCH

FOKUSERA PÅ ATT BYGGA EN

STOR SKARA FOLLOWERS DÄR

Vi måste väl synas överallt

… eller?

GOOGLE ANALYTICS LJUGER

Följ upp rätt saker

• Inom B2B blir vem viktigare än vad

• Tagga kontakter och bolag med källa för att

kunna dra mer relevanta slutsatser

Exempel

44 leads från Adwords, för 7 500 SEK, det måste ju vara bra?

Det är ju bara 170kr / lead

RESOURCES• Growthhackers.com

• Wistia: www.wistia.com

• VWO: www.visualwebsiteoptimizer.com

• Qualaroo: www.qualaroo.com

• Bok: Startup Growth engines - Sean Ellis

• Bok: Buyer Legends – Bröderna Eisenberg