TEC2!JlLA PREND DE LA BOUTEILLE L'AGENCE DE PROMOTION SERA LE BATEAU AMIRAL DU TOUT JEUNE GROUPE TEQlJI LA. Les groupes de marketing services se constituent a vive allure. avec des options strategiques sou vent diffe- rentes, La logique de developpernent du groupe Tequila sinspire quant a elle largemem de celle de I' agence dam il est la filiale. BOOP. et de sa philosophie anglo-saxonne, comme le souligne Arnaud de La Fouchardie- re, son president. Le plan de bataille du groupe Tequila « La mission de Tequila est de ~ developpct J'ensemble des techniques de conseil en aval de la promotion. II nous fallait donc un groupe structure et un homme aux cornperences gene- ralistes », declare Arnaud de la Fouchardiere, responsable de l'agence. Des conditions reu- nies depuis septembre avec la creation d'un holding : le Groupe Tequila (filiale a 54 % de BDDP), et l'arrivee de Hu- bert Genty, 54 ans, ex-DG de BDDP. Aujourd'hui DGA du groupe Tequila, Hubert Genty laisse done la pub pour la promo: « La promotion est un rnarcne qui ne peut que se de- ve1opper, contrairement a la publicite qui est plus mature », Tequila souhaite devenir un groupe de communication to- tale reunissant les diverses prestations gravitant autour de la promotion comme le mer- chandising, l'animation terrain ou la formation a la vente. Cetteambition « passera par un developpement interne essen- tiellement qualitatif: utilisation des medias, recours a des plans strategiques sur deux ou trois ans et elaboration d'un outi1 de mesure des campagnes », pre- cise Arnaud de la Fouchar- diere, Cote developpement ex- terne, les deux managers n'ex- eluent aucune acquisition ou creation, notamment en region ou deux nouvelles agences ver- ront le jour d'ici au debut de l'annee pro chaine. Objectif : depasser les 100 MF de MB dans deux ans (55 MF aujour- d'hui). « En fait, nous antici- Hubert Genty, legeneraliste de 1a communication du nouveau groupe Tequila pons le merche pour tepondte a la demande des grands an- nonceurs qui auront de plus en plus besoin d'hommes et de structures couvrant toutes les techniques de 1a communica- tion », ajoute Hubert Genty. Ainsi, les deux responsables du groupe Tequila evoquent non seulement la possibilite d'un rapprochement avec Messages (agence de MD de BDDP) mais aussi la federation au plan international des agences de promotion du groupe de Jean- Claude Boulet. « Dans trois a cinq ans, 1esannonceurs feront de plus en plus d'appe1s d'otiie au niveau international» , avance Arnaud de la Fouchar- diere. Bref, Tequila mobilise toutes ses forces autour du concept de « marketing servi- ces » auque1 il vient a son tour d'adherer, Ses deux managers seront epaules par Francoise Corrouge, directrice financiere et Philippe Jeancard, directeur de developpernent. Alain Delcayre STRATEGIES W 719 5/11/1990 Son principe est simple: un renforce- rnent dans chacun des metiers, par l'acquisition de cornpetences et de methodes de travail communes per- mettant de creer une "culture Tequi- la". Ainsi sonr nees successivement. a partir de lagence de promotion. TequilaMotivation, Auditoire (evene- rnentiel). Makalu (agence de voya- ge). II faut noter la creation d'une premiere agence regionale a Lille (deux autres seront implantees a Lyon et Toulouse) et la volonte de creer un reseau international Tequila avec routes les agences promo du groupe BOOP. «Le developpement du groupe Te- qui/a sefcra esscntiellement sur l'aval. precise Arnaud de La Feu- chardiere. Notre metier restc celui de /a promotion des ventes. Personne ne croit. pour l'instant. d /a commu- nication globule. 1/s'agit done de S 'organiser pour Ja/re travail/er ensemble des personnes specialisees dans des domaines djjferents. » • B,\BETfE LEfORES1lER MARKETING MIX N°46 Tequila passe Ie grand braquet L 'arrivee d'Hubert Genty aux cotes d'Arnaud de La Fouchardiere confinne les ambitions de L a promo com me leader de len- semble des metiers qui relevent de la communication de comportement, Ou encore Ie concept de « marketing services» sur lequel Ionctionnent les anglais IM P. KLP ou feu-FKB. com me modele de de- veloppernent pour les groupes fran- cais positionnes sur la promotion des ventes. C'est dans I'air du temps et la plupart des agences alimentent rnaintenant leur discours a la sauce Marketing Services. Derniere en date Tequila. qui vient de donner nais- sauce a un groupe Tequila. Structu- rellement. cest un holding controle a 54 C( par BODP et -+6Yc partages entre quatre managers: Arnaud de La Fouchardiere. Bernard Tribon- deau. Jean- Pierre Cohen et un nou- veau venu : Hubert Genty. En fait de nouveau venu. il sagit plutot d'un vieux baroudeur. On lui prete la re- putation detre lhornrne du develop- pement. Artisan du developpement de BOOP en regions, il aura fait pas- ser la marge brute des agences du re- seau BOOP regions de 16 a 100 MF Tequila: devenir dans les trois ans le groupe leader en matiere de « Marketing Services », de 1984 a 1989. Sa strategic : « Le developpement du groupe Tequila passe par la maitrise de tous les me- tiers en aval de la promo: lobjet pu- blicitair e. lanimation point de vente. la gestion des operations pro- motion nelles. la P LV» ... Tous secteurs avec lesquels Ie groupe Tequila arnbitionne de reali- ser d ici a trois ans 150 MF de marge brute (55 :VIFa lheure actuelle). Pre- mier be be du groupe: Orner. autre- ment dit Outil de mesure et devaluation de la rentabilite ap- plique a la promotion des ventes. Mis au point avec Burke Marketing, Orner devrait voir Ie jour dans les se- maines qui viennent. Quant a un rap- prochement avec Messages .) " C e n 'est pas a lordre du jour. Les contacts que nous avons arec Mes- sages relevent de la cohesion entre- tenue all sein de BDDP sans qll 'i! soit question de iusion. II 5 'agit d 'envisager line mise en commun de mavens sur Ie developpement de produits qui peuvent [aire l'obiet d 'une exploitation en pro- 11I0 0[1 en marketing direct. " C!J CB NEWS N° 188 - 12111/90