This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Onderneming is recent gestart. Er is een KvK inschrijving, een businessplan en omzet in de vorm van klantinkomsten of subsidie. Er wordt veel tijd besteed aan de (uit)ontwikkeling van de technologie en applicatie.
VRAGEN• Wat zijn uw ondernemersvaardigheden?• Hoe presenteert u die aan een financier?• Wat is de focus van uw pitch?• Wat doet u om de ander te overtuigen?• Welke competenties benadrukt u?
UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld aanbieders• Eigen mogelijkheden• Kennis delen• Beeld wat voor soort
financiering bij uw onderneming past
VRAGEN• Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor
financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past?• Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmoge-
lijkheden?• Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering?• Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.?• Heeft u contact met andere ondernemers?
UITGANGSPUNTEN• Juiste match• Beeld over vermogen
en achtergrond van investeerders
• Goede voorbereiding• Uw uitstraling, eerste
indruk
VRAGEN• Heeft u al contact met financiers gelegd?• Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te
financieren?• Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken? • Op welke manier gaat u contact leggen met de financier?• Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt?
UITGANGSPUNTEN• Sterkten en zwakten en
hoe u ze gebruikt• Toekomstbeeld• Hoe gaat u met
tegenslagen om• Ontwikkelmogelijkheden
VRAGEN• Waarom bent u ondernemer?• Wat zijn uw normen en waarden?• Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig?• Hoe speelt u in op moeilijke situaties? • Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich
ontwikkelen?
UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld• Visie en missie• Doelstellingen• Kerncompetenties• Concreet (innovatie)
idee
VRAGEN• Wat is uw ambitie?• Heeft u een beeld van de markt?• Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd?• Wat is de unique value point van uw organisatie?• Wat zijn uw kerncompetenties?
UITGANGSPUNTEN• Haalbaarheid plannen• Inzicht in potentiële
VRAGEN• Heeft u een businessplan?• Wat wilt u met het bedrijf bereiken?• Hoe gaat u de onderneming succesvol maken?• Wat zijn de voordelen en welke risico’s ziet u?• Welke financiële informatie neemt u mee?
ONDERNEMING
NETWERK
ONDERNEMER
NIEUWEBUSINESS
Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business
onderhoudt u?• Welke zou u kunnen versterken?• Wat wisselt u met elkaar uit?• Welke personen zijn interessant
om aan elkaar te koppelen?• Wie zou u moeten benaderen
voor nieuwe kansen?
Vragen:• Wat valt u op aan uw netwerk?• Waar staat u?• Kliekjes?• Rol: specialist of allround?• Strategie: diepte of breedte?• Mist er iets, wie bent u vergeten?• Wie is nu te belangrijk?• Wat heeft u nu nodig?
sterk
zwak
multiplex
Uitwisselingsrelatie:De relatie gaat altijd twee kanten op. Wat wisselt men uit?• strategisch advies• business• kennis• middelen• kansen• sociale controle• sense making• informeel zakelijk contact
Patronen:• kliekjes• gaten• hub• dichtheid• diversiteit• randen van het netwerk
rest
U
rest
rest
rest
rest
rest
zie ommezijde om te bepalen wat u kunt doen om succesvol te netwerkenin elke fase van het innovatieproces.
ander
u
Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam
Introductie- en groeistrategie, voorbij kantelpunt
Verdienmodel(len): kennis / product / dienst
Risicomanagement – anticiperen op
marktverandering
Cashflow prognoses
Businessplanning – beheersing en opschaling
Middellange termijn roadmaps PMTO
Plan B: wat als het niet aanslaat
Anticipatie op markt ontwikkelingen
ONDERNEMERSCHAP
Openstaan voor klantfeedback, flexibiliteit
Durven: contact leggen, investeren
Vermogen controle te houden
Sturen op cijfers
Opschaling bedrijfsactiviteiten
Commerciële vaardigheden
Leiderschap
FINANCIËN EN FINANCIERING
Financiële controle
Voorfinanciering
Betalingsvoorwaarden
Debiteuren/crediteuren beheer
Scenario’s financieringsbehoefte
Subsidies (internationale) vermarkting
(Eigen) salarisNETWERK
Samenwerking marktbenadering,
(voor)financiering
Kennispartners marktkennis
Ketenpartners
Business netwerk
Dealer- / agenten- / servicenetwerk
Internationaal netwerk
Fiscaal, juridisch en bedrijfskundig advies
Wissel adviseurs
COMMERCIALISATIEFASE
De verkoop en vermarkting staan centraal. Er zit veel aandacht in marketing en verkoop richting klanten, distributeurs, verkoopagenten. Cash-flow wordt belangrijk. De technologie en applicaties is zijn markt-rijp. Bestaansrecht onderneming wordt bewezen.
star
ten
com
mer
cial
iser
en
groe
ien
Groeifasen
ORGANISATIE NETWERK
ONDERNEMERSCHAP
STRATEGIE
TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST
FINANCIËN EN
FINANCIERING
MARKT
De rode loper Groeiscan: actieplan commercialisatiefase
VRAGEN• Wat zijn uw ondernemersvaardigheden?• Hoe presenteert u die aan een financier?• Wat is de focus van uw pitch?• Wat doet u om de ander te overtuigen?• Welke competenties benadrukt u?
UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld aanbieders• Eigen mogelijkheden• Kennis delen• Beeld wat voor soort
financiering bij uw onderneming past
VRAGEN• Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor
financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past?• Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmoge-
lijkheden?• Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering?• Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.?• Heeft u contact met andere ondernemers?
UITGANGSPUNTEN• Juiste match• Beeld over vermogen
en achtergrond van investeerders
• Goede voorbereiding• Uw uitstraling, eerste
indruk
VRAGEN• Heeft u al contact met financiers gelegd?• Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te
financieren?• Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken? • Op welke manier gaat u contact leggen met de financier?• Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt?
UITGANGSPUNTEN• Sterkten en zwakten en
hoe u ze gebruikt• Toekomstbeeld• Hoe gaat u met
tegenslagen om• Ontwikkelmogelijkheden
VRAGEN• Waarom bent u ondernemer?• Wat zijn uw normen en waarden?• Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig?• Hoe speelt u in op moeilijke situaties? • Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich
ontwikkelen?
UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld• Visie en missie• Doelstellingen• Kerncompetenties• Concreet (innovatie)
idee
VRAGEN• Wat is uw ambitie?• Heeft u een beeld van de markt?• Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd?• Wat is de unique value point van uw organisatie?• Wat zijn uw kerncompetenties?
UITGANGSPUNTEN• Haalbaarheid plannen• Inzicht in potentiële
VRAGEN• Heeft u een businessplan?• Wat wilt u met het bedrijf bereiken?• Hoe gaat u de onderneming succesvol maken?• Wat zijn de voordelen en welke risico’s ziet u?• Welke financiële informatie neemt u mee?
ONDERNEMING
NETWERK
ONDERNEMER
NIEUWEBUSINESS
Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business
onderhoudt u?• Welke zou u kunnen versterken?• Wat wisselt u met elkaar uit?• Welke personen zijn interessant
om aan elkaar te koppelen?• Wie zou u moeten benaderen
voor nieuwe kansen?
Vragen:• Wat valt u op aan uw netwerk?• Waar staat u?• Kliekjes?• Rol: specialist of allround?• Strategie: diepte of breedte?• Mist er iets, wie bent u vergeten?• Wie is nu te belangrijk?• Wat heeft u nu nodig?
sterk
zwak
multiplex
Uitwisselingsrelatie:De relatie gaat altijd twee kanten op. Wat wisselt men uit?• strategisch advies• business• kennis• middelen• kansen• sociale controle• sense making• informeel zakelijk contact
Patronen:• kliekjes• gaten• hub• dichtheid• diversiteit• randen van het netwerk
rest
U
rest
rest
rest
rest
rest
zie ommezijde om te bepalen wat u kunt doen om succesvol te netwerkenin elke fase van het innovatieproces.
ander
u
Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam
Collega’s die niet mee (kunnen) groeien, vertrekken
Kernwaarden
Slimmer werken
Heroverwegen keteninrichting
TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST
Feilloos product, kwaliteitsbeheersing
Productieopschaling, doorloopsnelheid
Optimalisatie product en productie
Design for assembly, design for mass
manufacturing
Rationalisaties (kostprijsverlagingen)
Time to market innovaties
Aanstellen CTO: onderzoek en ontwikkeling
MARKT EN MARKETING
Marketing processen inrichten
Marktfeedback processen
Trendspotting, verbinden kansen aan R&D
Aanstellen CMO: verkoop / marketing
STRATEGIE
Groeiambities expliciet
Groeistrategieën (Ansoff)
Groeipotentie gevalideerd
Houden van focus
Lange termijn roadmaps PMTO
Portfoliomanagement (KOPI)
Heroverwegen make / buy
Risicomanagement
ONDERNEMERSCHAP
Veranderende rol ondernemer
Leiderschap, delegeren, aansturen medewerkers
Vermogen om te organiseren
(ad hoc -> processen)
Omgaan met belangen/conflicten
Veranderend MT, rechtspersoon
Werken in vs aan je bedrijf
FINANCIËN EN FINANCIERING
Voldoende rendement
Propositie naar investeerders
Investeerders wisselen
Risicospreiding door holdingstructuur
Aanstellen CFO: financiën en fiscaal
NETWERK
Financieringsnetwerk, accountant
Business netwerk
Internationaal netwerk
Kennisnetwerk
Aantrekken personeel
Ondernemersnetwerk, leren van elkaar
Branche- of ondernemersvereniging
Adviseurs wisselen of meegroeien
star
ten
com
mer
cial
iser
en
groe
ien
GROEIFASE
De onderneming is ‘in business’. De klantvragen en marktmogelijkheden vragen om een grotere capaciteit. De organisatie moet veranderen van ad-hoc naar gestructureerd. Er is behoefte aan een visie op organisa-tiegroei. Door opschaling en investeringen kan dit een kapitaalsintensieve en risicovolle stap zijn.
VRAGEN• Wat zijn uw ondernemersvaardigheden?• Hoe presenteert u die aan een financier?• Wat is de focus van uw pitch?• Wat doet u om de ander te overtuigen?• Welke competenties benadrukt u?
UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld aanbieders• Eigen mogelijkheden• Kennis delen• Beeld wat voor soort
financiering bij uw onderneming past
VRAGEN• Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor
financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past?• Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmoge-
lijkheden?• Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering?• Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.?• Heeft u contact met andere ondernemers?
UITGANGSPUNTEN• Juiste match• Beeld over vermogen
en achtergrond van investeerders
• Goede voorbereiding• Uw uitstraling, eerste
indruk
VRAGEN• Heeft u al contact met financiers gelegd?• Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te
financieren?• Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken? • Op welke manier gaat u contact leggen met de financier?• Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt?
UITGANGSPUNTEN• Sterkten en zwakten en
hoe u ze gebruikt• Toekomstbeeld• Hoe gaat u met
tegenslagen om• Ontwikkelmogelijkheden
VRAGEN• Waarom bent u ondernemer?• Wat zijn uw normen en waarden?• Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig?• Hoe speelt u in op moeilijke situaties? • Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich
ontwikkelen?
UITGANGSPUNTEN• Marktbeeld• Visie en missie• Doelstellingen• Kerncompetenties• Concreet (innovatie)
idee
VRAGEN• Wat is uw ambitie?• Heeft u een beeld van de markt?• Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd?• Wat is de unique value point van uw organisatie?• Wat zijn uw kerncompetenties?
UITGANGSPUNTEN• Haalbaarheid plannen• Inzicht in potentiële
VRAGEN• Heeft u een businessplan?• Wat wilt u met het bedrijf bereiken?• Hoe gaat u de onderneming succesvol maken?• Wat zijn de voordelen en welke risico’s ziet u?• Welke financiële informatie neemt u mee?
ONDERNEMING
NETWERK
ONDERNEMER
NIEUWEBUSINESS
Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business
onderhoudt u?• Welke zou u kunnen versterken?• Wat wisselt u met elkaar uit?• Welke personen zijn interessant
om aan elkaar te koppelen?• Wie zou u moeten benaderen
voor nieuwe kansen?
Vragen:• Wat valt u op aan uw netwerk?• Waar staat u?• Kliekjes?• Rol: specialist of allround?• Strategie: diepte of breedte?• Mist er iets, wie bent u vergeten?• Wie is nu te belangrijk?• Wat heeft u nu nodig?
sterk
zwak
multiplex
Uitwisselingsrelatie:De relatie gaat altijd twee kanten op. Wat wisselt men uit?• strategisch advies• business• kennis• middelen• kansen• sociale controle• sense making• informeel zakelijk contact
Patronen:• kliekjes• gaten• hub• dichtheid• diversiteit• randen van het netwerk
rest
U
rest
rest
rest
rest
rest
zie ommezijde om te bepalen wat u kunt doen om succesvol te netwerkenin elke fase van het innovatieproces.
ander
u
Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam