7/30/2019 Gradinita particulara http://slidepdf.com/reader/full/gradinita-particulara 1/34 CUPRINS CAPITOLUL I SINTEZA PLANULUI DE AFACERI...............................................................................................2 CAPITOLUL II ANALIZA MEDIULUI DE AFACERI ŞI PROPUNEREA AFACERII.......................................4 CAPITOLUL III DESCRIEREA AFACERII ................................................................................................................6 CAPITOLUL IV MARKETINGUL AFACERII..........................................................................................................17 CAPITOLUL V MANAGEMENTUL AFACERII…………………………………………………………………23 CAPITOLUL VI FINANŢELE AFACERII…………………………………………………………………….........26
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Dobândirea unei imagini pertinente a pieţei pe care vom evolua, a competitorilor pe
care îi vom avea şi pentru a ne da seama dacă ideea noastră de afaceri este fezabilădin
punct de vedere financiar.
Oportunitatea afacerii
În municipiul Constanta, în acest moment, este un deficit de 3.000 de locuri pentrupreşcolari, iar în comuna Lumina există un deficit de 500 de locuri.
Datorită creşterii nivelului de trai şi lipsei locurilor în gărdiniţe, părinţii sunt
dispuşi să plătească mai mult pentru a le oferi copiilor lor condiţii cât mai bune de
educaţie.
În comuna Lumina numai 58% dintre copii au locuri în unităţile de învăţământ preşcolar.
Creşterea exigenţei părinţilor referitoare la educaţia copiilor.
Soluţia la aceste oportunităţi ar fi înfiinţarea unei grădiniţe particulare în comuna Lumina,
care să ofere părinţilor o alternativă a învăţământului preşcolar de la stat şi să le ofere
copiilor o educaţie cât mai bună.
În acest moment firma nu există.
Descrierea serviciului oferit Înfiinţarea unei grădiniţe particulare, are ca scop dezvoltarea unui învăţământ particular, bine
pus la punct, adaptabil preferinţelor părinţilor, începând de la nivelul copiilor preşcolari.
Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către angajatul
român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai puţin timp
investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere
maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la
informaţii.
Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de calitate,în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual. Acestea sunt
premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării sectorului de grădiniţe
private.
Serviciile de bază oferite prin intermediul grădiniţei vor fi: educaţia, servirea mesei, pauza de
somn şi transportul copiilor la şi de la domiciliu. Fiind vorba de copii, părinţii sunt preocupaţi în
primul rând de condiţiile de igienă şi calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea omare parte din investiţia pentru grădiniţă va fi concentrată în amenajarea ei şi în utilar ea acesteia. O
parte din investiţii trebuie să fie orientate spre achiziţia de jocuri, cărţi, etc.
Pentru a avea succes trebuie implementate şi strategia de promovare şi preţ. Vom oferi
condiţii de excepţie, ne vom adresa clasei de top (manageri, experţi contabili, ingineri IT, ingineri,
medici, profesori etc.).
Avantajele competitive vor fi: Raportul calitate / preţ;
Amplasarea grădiniţei;
Competenţa personalului.
Diversitatea şi calitatea serviciilor oferite diferentiază grădiniţa „PLUTO” în faţa concurenţei.
Dimensiunea pieţei şi piaţa ţintă
Piaţa este în acest caz nelimitată. Copiii vor merge întotdeauna la gradiniţă; noutatea este însă
reprezentată de creşterea ponderii unităţilor de învăţământ preşcolar private în dauna celor publice.
Acesta este cea mai importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu diversificarea serviciilor
oferite de diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea cerinţelor părinţilor.
Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse între 2 şi 6 ani, oameni
ocupaţi, care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă de copii, dar sunt preocupaţi de educaţia acestora
şi care încearcă să găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei sunt de obicei persoane
tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor companii multinaţionale, bănci, etc., oricetăţeni străini.
Previziuni privind cifra de afaceri şi profitul
Ne aşteptăm la o cifră de afaceri anuală de 120.000-150.000 euro şi la un profit de
30.000 euro.
Suma necesară demarării afacerii este de 100.000 euro.
Locurile din grădiniţele municipiului Constanţa acoperă în prezent doar 75% din cerere;
În comuna Lumina, numai 58% dintre copii au un loc în unităţile de învăţământ preşcolar.
Parinţii, o dată cu creşterea nivelului de trai, îşi doresc pentru copiii lor o educaţie mai bună
şi o copilărie mai plăcută.
Motivele pentru care considerăm că parinţii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa şi
seriozitatea în demersul educaţional, o permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre personalul
grădiniţei şi părinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai bune îngrijiri şi
educaţie a copiilor şi o relaţie afectivă cu ei, prietenia care se leagă între personalul grădiniţei şi
părinţii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfăşurate în grădiniţă, uneori în excursii.
Pentru ca grădiniţa noastră să facă faţă tuturor cerinţelor şi să demonstreze faptul că copii i clienţilor
sunt în mâini sigure care îşi asumă riscul pentru ei, tehnicile după care noi angajăm personalul sunturmătoarele: interviuri, teste, referinţe şi experienţe anterioare.
Scopul planului de afacere este dobândirea unei imagini pertinente a pieţei pe care vom
evolua, a competitorilor pe care îi vom avea şi pentru a ne da seama dacă ideea noastră de afaceri
este fezabilă din punct de vedere financiar. Totodată va ajuta la o mai bună conducere, organizare şi
Activitatea educaţională este organizată să se autofinanţeze prin taxele de şcolarizare,
achitarea lor la timp asigurând funcţionarea grădiniţei la standarde ridicate. Activitatea educativă se
încadrează în coordonatele generale propuse de curriculum-ul naţional.
La acestea se vor adăuga următoarele activităţi, unele activităţi opţionale:
- învăţarea unei limbi străine la alegere: limba engleză, limba germană; - iniţierea în utilizarea calculatoarelor prin strategii didactice moderne, adaptate nivelului
- educaţie sanitară, rutieră, bune maniere şi gospodărie;
- spaţiu amenajat în curte pentru diverse jocuri recreative. În funcţie de aptitudinile fiecărui copil în parte educatorii se axează mai mult pe anumite
domenii. De asemenea, se organizează serbări cu ocazia sărbătorilor de Crăciun, Paşti, ziua copilului,
unde copiii vor avea prilejul să-şi aibă proprii invitaţi.
Toate materialele didactice, recuzite, cărţi, caiete speciale ce sunt aprovizionate de la
furnizori specializaţi din ţară şi din străinătate şi sunt incluse în taxa lunară.
Copiii beneficiază de bucătărie proprie, unde mâncarea se prepară de către personal calificat
care va realiza săptămânal un meniu ţinând cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide
şi lipide. Meniul va fi axat în principal pe legume şi fructe proaspete (75%), carne de pui şi lactate.
Pentru asigurarea şi păstrarea igienei în cadrul grădiniţei se folosesc produse pentru
dezinfecţie şi sterilizare astfel încât copiii, care sunt predispuşi cel mai uşor la boli să fie protejaţi.
Materialele necesare: săpun, hârtie, şerveţele, pastă de dinţi, periuţe de dinţi, dezinfectanţi, praf de
curăţat, detergenţi, etc.
Grădiniţa dispune de centrală proprie complet automată cu programator electronic, mobilier
ergonomic şi ecologic, sistem video de supraveghere. Părinţii vor fi înştiinţaţi săptămânal despre
evoluţia copiilor, despre activităţi şi meniul ce vor urma săptămâna imediat următoare.
Grădiniţa “Pluto” va dispune de un microbuz şcolar care este foarte util pentru părinţii
care nu au timp să-şi conducă copilul, costul transportului se plăteşte separat şi va fi diferit în funcţie
de distanţă.
Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe, leagăne, tobogane şi căsuţe
în miniatură, iar interiorul va fi amenajat cît mai plăcut pentru copii.
să aprovizioneze bucătăria cu alimentele necesare;
să supravegheze activitatea desfăşurată de paznic, femeile de serviciu şi
bucătărese.
Secretara se va ocupa de răspunsul la telefoane, de înştiinţarea părinţilor în legătură cu
orice problemă.
Educatoarele
Personalul implicat în activităţile de zi cu zi trebuie să îndeplinească o serie de criterii. Acestea trebuie să fie în primul rând pasionate, devotate muncii pe care o desfăşoară, dar şi să
aibă o personalitate adecvată unei asemenea munci (răbdare, tact, înţelegere) având în vedere
categoria căreia i se adresează.
Pentru multe din aceste persoane satisfacţiile morale ale muncii se apropie sau chiar
primează în faţa celor materiale.
Majoritatea personalului didactic care activează în cadrul acestei instituţii are studii de
specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice.Bucătăresele - Au obligaţia de a pregăti mâncarea şi de a o servi copiilor conform
orarului stabilit. Totodată ele trebuie să asigure curăţenia bucătăriei şi a sălii de mese.
Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea curăţeniei întregului spaţiu din
incinta grădiniţei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaţa trebuie să curăţe praful de pe mobilier
şi să aerisească încăperile până la sosirea personalului şi a copiilor ; în timp ce copii servesc
masa de prânz, ele trebuie să aerisească şi să pregătească paturile pentru odihnă; o dată pe
săptămână trebuie să spele lenjeriile şi feţele de masă; după plecarea copiilor ele trebuie să
Pragul de rentabilitate al profitului dorit = 28.400 + 110.000 / 1.000 – 225 =
178.5
Proiecţii financiare
Venituri estimate: 600.000 lei / an;
Cheltuieli estimate: 470.795 lei / an;
Pofit estimat: 129.205 lei / an.
Indicatori de apreciere a investiţiei
Durata estimată de recuperare a investiţiei este de 4 ani.
Finanţarea afacerii
Finanţarea afacerii va fi făcută în totalitate din fonduri proprii.
Riscurile afacerii
Riscuri privind proprietatea – Probleme legate de contractul de închiriere al imobilului în care
îşi va desfăşura activitatea grădiniţa.
Riscuri privind personalul – această categorie de riscuri se datorează activităţii salariaţilor.
Acestea se pot datora angajării unor persoane fără a le verifica înainte de angajare, politicii de personal neadecvate, relaţiilor necorespunzătoare dintre întreprinzători şi salariaţi care vor
crea o atmosferă de neîncredere. Pierderea unor angajaţi vitali.
Riscuri privind clienţii – clienţii sunt principala sursă de profit. Multe din aceste riscuri sunt
datorate rău platnicilor sau nemulţumirii clienţilor, nivel de trai destul de scăzut al populaţiei