Go international

1

»Go

In

tern

atio

na

l S

love

nia

«2.

šte

vilk

a /

mar

ec 2

012

Go International Slovenia2. številka / marec 2012

32

»Go

In

tern

atio

na

l S

love

nia

«2.

šte

vilk

a /

mar

ec 2

012

Dobre prakse

Podjetje DUOl vse od ustanovitve pred dvema

desetletjema usmerja svojo dejavnost na

tuje trge. Razlogi za izvozno naravnanost so,

kot pravijo, v majhnosti slovenskega trga in

zmanjšani kupni moči, kar še posebej velja

za zadnja leta. Proizvodna zmogljivost in rast

samega podjetja presegata okvirje potreb na

domačem trgu, zato se DUOl osredotoča na širši

krog kupcev. To jim omogočajo konkurenčni,

visoko tehnološko dodelani in certificirani, a

finančno dostopni izdelki.

Predmet izvoza je celotna produkcija podjetja

DUOl – presostatične lahko napihljive dvorane,

lesene in kovinske konstrukcije z dvojno

membransko kritino. Sekundarnega pomena

je izvoz šotorov s pnevmatskim ogrodjem,

namenjenih logističnim potrebam vojske in

sistemov civilne zaščite. DUOl je prekril več

kot 1.000 športnih objektov po vsem svetu,

kar podjetje globalno uvršča med tri največje

proizvajalce napihljivih dvoran. Referenčni

objekti: http://www.duol.eu/slo/.

Mednarodne izkušnje je podjetje pridobivalo

na trgih držav nekdanje Sovjetske zveze: Rusije,

Ukrajine, Belorusije in Kazahstana. »V prvih

letih internacionalizacije smo v vseh državah

DUOl d. o. o.

ustanovili lastna predstavništva, ki so jih

vodili lokalni posredniki,« pojasnjuje direktor

podjetja Dušan Olaj. »Strateške povezave z

novimi poslovnimi partnerji so v naslednji fazi

pripomogle k širjenju trgov v koncentričnih krogih

okoli omenjenih držav. Poslovanje je postajalo

vedno bolj dinamično. Novi trgi, ki so si bili zaradi

podobnega gospodarskega razvoja v preteklosti

v marsičem podobni, so za DUOl v prvih letih

delovanja pomenili zmanjšano tveganje,« dodaja

Olaj. »Vzporedno se je blagovna znamka DUOl

pozicionirala na domačem trgu. Delež domače

prodaje v celotni prodaji je bil v prvih letih

poslovanja višji, kot je danes, vendar nikoli ni

presegel desetih odstotkov.«

Preboj v države nekdanje Jugoslavije, predvsem

v Srbijo, Hrvaško in BiH, je bil postopen.

Neposredne strateške povezave, ki so nastale kot

rezultat konferenčnih, simpozijskih in sejemskih

srečanj vodstva z zainteresiranimi posamezniki, so

po letu 2005 omogočile DUOl-u uspešen nastop

tudi na drugih tržiščih – na Finskem, Švedskem,

Norveškem, Danskem, v Islandiji, Iranu in Turčiji.

Ta korak je zahteval tudi spremembe v poslovni

strategiji podjetja.

Trenutni deleži prodaje balonskih dvoran

(večinoma pokrite športne površine) po trgih:

• Države nekdanje SZ (Rusija, Kazahstan,

Belorusija) – 30 %

• Skandinavija – 30 %

• Države nekdanje Jugoslavije – 10 %

• Turčija – 10 %

• Ostale države (EU, Azija, Zalivske države) – 15 %

• Slovenija – 5 %

Na mednarodne trge so v tem obdobju vstopali

s posredniki, kar je veljalo predvsem za nova

tržišča. Delež prodaje na uveljavljenih trgih se je Pokrito nogometno igrišče Lokomotiv v Moskvi, Rusija

Bojana Jančič [email protected]

33

»Go

In

tern

atio

na

l S

love

nia

«2.

šte

vilk

a /

mar

ec 2

012

Dobre prakse

na drugi strani povečeval na osnovi neposrednega

delovanja prodajnega zastopnika (Slovenija,

Hrvaška, Srbija) oziroma kombinacije prodajnega

zastopnika in lokalnega posrednika (Belorusija,

Rusija, Kazahstan, Skandinavija).

Ste vedeli?

• DUOl je glede izdelave velikih športnih

dvoran vodilno podjetje v Evropi in Aziji.

• Pokrit nogometni stadion v Kazahstanu je s

15.000 m2 največji na svetu.

• Športno dvorano v mestni občini Hveragerdi

na Islandiji bodo ogrevali izključno s

geotermalno energijo.

• DUOl je na področju napihljivih dvoran ne

le sinonim za tradicijo in kakovost, ampak

tudi narekovalec prihodnjih smernic na tem

področju.

Pokriti bazen v Atakoyu, Turčija

Pokrito hokejsko igrišče v Sočiju, Rusija

Pokrito nogometno igrišče v Senjajokiju, Finska

Zaradi razpršenosti portfelja delovanja je bil vpliv

recesije na podjetje minimalen. Njihova velika

prednost je v poslovanju na velikih svetovnih

tržiščih. To še posebej velja v tem času svetovne

finančne recesije, ki pa na vseh trgih na srečo ni

nastopila enako intenzivno. Prodajna strategija

DUOl-a v letu 2012 je tako usmerjena na države,

ki še niso v recesiji oziroma so se iz nje že začele

dvigati: Zalivske države, predvsem Katar, Savdska

Arabija, ponovno Kazahstan in Rusija. Uspešno

prodirajo tudi na Islandijo, kjer bodo letos

postavili prvo napihljivo dvorano v tem delu

Evrope.

»Recesija je za naše podjetje vsekakor tudi velika

poslovna priložnost,« meni Olaj. »Investitorji

se namreč v krizi veliko lažje odločajo za

našo varianto cenejše, hitro postavljive in po

kakovosti primerljive športne dvorane. Seveda

pa brez konkurenčnih prednosti, na katerih

smo gradili vsa ta leta – dragocenih izkušnjah,

znanju, odličnem timu strokovnjakov, lastnem

dizajnu, projektiranju in kontrolirani proizvodnji,

popolnemu nadzoru na vsemi fazami poslovanja

ter predanosti delu, ne gre,« še zaključi.

ljubljana, marec 2012