GIS jako podpora procesu prodeje a marketingu. T-MAPY spol. s r.o. Nezvalova 850, 500 03 Hradec Králové, tel.: 495 513 335, fax: 495 513 371 Brabcova 1159/2, 147 00 Praha 4 – Podolí , tel.: 241 432 999, fax: 241 433 872 e-mail: [email protected] http://www.tmapy.cz. Základní princip. - PowerPoint PPT Presentation
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
T-MAPY spol. s r.o. 1
GIS jako podpora procesu prodeje a GIS jako podpora procesu prodeje a marketingumarketingu
T-MAPY spol. s r.o.Nezvalova 850, 500 03 Hradec Králové, tel.: 495
Obecně dostupné zdroje popisných datObecně dostupné zdroje popisných dat
registr adres ÚIR-ADR (MPSV) – adresy celé ČR s unikátním identifikátorem
registr ekonomických subjektů RES (ČSÚ) – právní forma, sídlo, institucionální sektor, odvětvová klasifikace činnosti (OKEČ), velikostní kategorie dle počtu zaměstnanců
registr nemovitostí ISKN (ČÚZK) – katastry, parcely, budovy celé ČR s jednoznačným identifikátorem, SGI i SPI
registr obyvatel CRO (MV) – jména, bydliště, příbuzenské vztahy, ...
registr územní identifikace ÚIR ZSJ (MMR) - jednoznačné identifikátory prvků administrativního členění ČR
statistická data (ČSÚ) – KROK, MOS, disparity, ...
resortní databáze, ročenky aj. (MŽP, MMR, MPO, ...)
komerční databáze (Albertina, Nielsen, MEMRB, ...) – průběžně či zpracovávaná a aktualizovaná data nebo zpracování na zakázku
T-MAPY spol. s r.o. 9
obecný GIS software
desktop
ArcGIS, ArcView GIS, GISel, T-MapViewer, …
web
ArcIMS, T-MapServer, …
specializovaný software na bázi GIS
extenze a zásuvné moduly pro ArcGIS, ArcView GIS (Business Analyst, Spatial Analyst, Network Analyst, …), RoutePlanner, …
Software Software
T-MAPY spol. s r.o. 10
Analýzy (vhodnost dat, propojení)
Tvorba mapových projektů
Aktualizace dat
Rozvoj systému
Poradenství Poradenství
T-MAPY spol. s r.o. 11
Způsoby propojení IS a GISZpůsoby propojení IS a GISZpůsoby propojení IS a GIS
databázové údaje
exporty dat do dohodnutého úložiště
přímý přístup GIS do databáze IS
obousměrná on-line komunikace GIS s aplikacemi interního IS
obecné elektronické dokumenty
odkaz z mapy na konkrétní dokument či dílčí aplikaci (tzv. hotlink)
vložení elektronické přílohy přímo do úložiště GIS
T-MAPY spol. s r.o. 12
GIS analýzy prodeje a marketingu
Analýzy Analýzy současného stavusoučasného stavu
Analýzy potenciálu Analýzy potenciálu – získávání nových – získávání nových zákazníkůzákazníků
T-MAPY spol. s r.o. 13
Umíte kvalitně prezentovat Vaše data o prodeji a marketingu ???
Příklad:
Podíl jednotlivých oblastí sortimentu na obratu prodeje
Zákaznická či odběrná místa v členění podle sortimentu a celkového odběru
Grafické sledování obratu či četnosti nákupů za určité období
Lokalizace odběratelů s propojením na konkrétní údaje
Sledování obchodních zástupců, zpětná vazba o efektivitě jejich činnosti
Mapování zákazníků podle četnosti nákupů z daného místa
Vývoj četnosti nákupů v čase
Spádovost, dojezdové vzdálenosti, optimalizace tras
Získávání nových zákazníků
T-MAPY spol. s r.o. 14
Příklad - Zákaznická či odběrná místa v členění podle sortimentu a celkového odběru
Ukázka z prostředí ArcView
Zákaznické analýzyZákaznické analýzy
T-MAPY spol. s r.o. 15
Příklad - Lokalizace odběratelů s propojením na konkrétní údaje
a další …
Ukázka z prostředí ArcView
Zákaznické analýzyZákaznické analýzy
T-MAPY spol. s r.o. 16
Spádovost, dojezdová vzdálenost (drive-time Spádovost, dojezdová vzdálenost (drive-time analýza)analýza)
„spádové“ oblasti jednotlivých prodejenrozdělení „oblastí vlivu“ jednotlivých prodejen
sledování oblasti, ze které daná prodejna „stahuje“ zákazníky a vyhodnocování tohoto stavu
dojezdová vzdálenostčasové a vzdálenostní analýzy pro návrhy umístění nových prodejen
- po reálných komunikacích- vzdušnou čarou- liniově či plošně
tytéž analýzy využitelné pro optimalizaci distribuce propagačních materiálů
použití off-line – zpracování vzdálenostní mapy ze současného stavu a její další využití
on-line – modelování vhodnosti umístění nové prodejny, změny způsobu roznášky apod.
vvýpočet spádovostiýpočet spádovosti základ - vytvoření ploch s podrobným rozdělením na časová pásma, případně základ - vytvoření ploch s podrobným rozdělením na časová pásma, případně
rozdělení území mezi více marketůrozdělení území mezi více marketůmožnostmožnost zohlednit i vliv terénu (sklonitosti) zohlednit i vliv terénu (sklonitosti)
Mapování obcí podle počtu potenc. zákazníků v kombinaci s lokalizací stávajících zákazníků
Ukázka z prostředí ArcView
T-MAPY spol. s r.o. 18
Mapování obcí podle podílu potenciálních zákazníků na celkovém počtu obyvatel v obci v kombinaci s lokalizací stávajících zákazníků a uvedením jejich počtu
Tématické mapování vzdáleností od obchodů (vzdušnou čarou) podle počtu obyvatel, se zahrnutím konkurence
Optimalizace rozmístění obchodní sítě („Estimate Store Patronage“) „Oblasti zájmu“ jednotlivých obchodů se zahrnutím konkurence
Prostorová lokalizace objektů ležících do vzdálenosti od..., na trase..., v oblasti...Parametrické hledání objektů na základě kombince databázových i geografických atributů („najdi všechny obce s
počtem obyvatel nad 1000, rozlohou minimálně 100 ha a ve vzdálenosti do 50 km od města XY“)Lokalizace prodejen, dopravní obslužnost, sídla zákazníků, …