RESUMEN CAPÍTULO COMERCIALIZACIÓN DE PABLO ILLANES 1.- FUNDAMENTOS Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACI ÓN Comercialización: es la función que caracteriza a la empresa, en cuanto transa con la comunidad a través de un bien o servicio -un satisfactor de necesidades-, por el cual percibe de ésta su sustento básico, que es el precio. También es un subsistema de la empresa -como todas sus funciones-, por cuanto podemos reconocer en la comercialización todos los elementos y condiciones que caracterizan a los sistemas. Su objetivo es otorgar el satisfactor de una necesidad existente en la comunidad (suprasistema), produciendo además información que retroalimenta el sistema para adaptarlo al medio El acto de comprar y vender es, en esencia, un proceso de trueque, actuando el dinero como ente intermediador, un denominador común para el intercambio de especies de mutuo beneficio. Hablamos de utilidad, de satisfacción, pero éstos no son conceptos monetarios, sino estrictamente de percepción subjetiva o necesidad o simple deseo Ya puede advertirse, sin extendernos mayormente, que la comercialización es algo más que una transacción comercial. Las necesidades circunstanciales y jerarquizadas por cada persona, en función de su percepción sicológica y su interrelación sociológica, provocan conductas disímiles y hasta imprevisibles. Y es tarea de la comercialización preverlas o detectarlas y así adaptarse a lo que los consumidores exigen (subsistema adaptación), porque... "la gente lo pide". No sólo eso, también debe intentar modificar los hábitos y preferencias de esos consumidores e inducirles nuevas necesidades que la empresa se halla en condiciones de satisfacer ESTRATEGIAS La empresa es un sistema inmerso en un entorno o suprasistema, constituido por un gran número de sistemas interrelacionados: el medio político, el social, el económico, el cultural, el científico y tecnológico, el internacional, etc.. Todos interactúan y afectan al sistema empresa, pero éste también puede influir, al menos parcialmente, en ellos
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 1/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 2/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 3/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 4/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 5/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 6/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 7/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 8/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 9/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 10/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 11/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 12/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 13/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 14/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 15/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 16/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 17/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 18/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 19/20
7/31/2019 gestión de empresas II resumen
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-de-empresas-ii-resumen 20/20
Related Documents
