GESTÃO COM PESSOAS LIDERANÇA 2
Jan 02, 2016
LIDERANÇA• O que significa
ser líder?
• Há líderes natos?
• O que torna a pessoa um líder?
• Liderança pode ser desenvolvida?
• Liderança depende do contexto Fonte: domínio público. Reprodução para fins de análise crítica.
Gerência vs. Liderança
• Liderar ≠ gerir, administrar, chefiar:
– Liderança: capacidade de influenciar um grupo em direção ao alcance de objetivos (ROBBINS, 2002).
– Liderar = criar visão, influenciar, motivar, inspirar, direcionar, orientar, promover mudanças
– Administrar = planejar, organizar, coordenar, controlar e avaliar o trabalho, promover a eficiência
Gerência vs. Liderança
• Para exercer influência sobre os outros não é necessário ocupar cargo de chefia (liderança informal).
• Por outro lado, há gerentes (“chefes”) que não lideram, apenas mandam, supervisionam e resolvem os problemas do dia-a-dia (de forma eficiente ou não).
• As organizações precisam dos dois perfis de pessoas!!
• Porém, hoje há mais necessidade de lideranças que no passado devido à mudança de paradigmas organizacionais.
Gerência vs. LiderançaAntigos “paradigmas”
organizacionaisNovos “paradigmas” organizacionais
Gestor = administrador, chefe
Liderança rígida, autocrática, centralizada, paternalista (relação de "cima para baixo"):
Foco: gerenciar processos, mandar, supervisionar
Uso da informação principalmente para controle
Só homens na liderança
Gestor = administrador e líder
Liderança situacional, democrática (incentiva participação e promove a delegação), descentralizada (de "mão dupla")
Foco: gerenciar pessoas e projetos, inspirar, motivar, orientar, coordenar
Uso da informação para controle e tomada de decisões estratégicas
Homens e mulheres na liderança
Teorias sobre Liderança
• Teoria dos traços– Liderança como característica inerente ao indivíduo
• Teorias comportamentais– Liderança como comportamento aprendido
• Teorias contingenciais– Liderança como fruto do contexto social, da
situação
Teoria dos Traços
Imagens: Wikimedia CommonsReprodução para fins de análise crítica.
Líderes possuem características em comum?
Há como identificar essas características?
Julio César Gandhi Getulio Vargas Bill Gates
Teoria dos Traços Revisitada A Liderança Carismática
• Premissa:– Líderes carismáticos inspiram altos desempenhos.
• Características dos líderes carismáticos:– Visão de futuro, sentido de missão, inspiração– Disposição para correr riscos– Sensibilidade ao ambiente e para com os liderados– Comportamentos não convencionais
• Implicação:– É preciso selecionar líderes carismáticos– Questão em aberto: será possível formá-los?
Teorias Comportamentais
• Premissa: – Liderança não vêm de traços, mas de formas específicas de
comportamento.
• Implicação:– É possível treinar pessoas para tornarem-se líderes eficazes.
HÁ 3 TIPOS DE LIDER:
• Autocrática: centralizadora, controladora• Liberal (“laissez-faire”): ausência de controle e supervisão • Democrática: esboça diretrizes, incentiva a participação e decisão
coletiva, orienta e descentraliza
Habilidades cognitivas: transmissão eficaz de informações (falada ou escrita), escuta ativa e reflexiva, compreensão do que se lê, aprendizagem ativa, raciocínio lógico e crítico.
Habilidades interpessoais: percepção social, adaptação ao comportamento alheio e à situação, negociação visando o conciliar as diferenças, persuasão.
• Habilidades de negócio: análise de necessidades, de operações e processos, gestão de pessoas (motivação, desenvolvimento de pessoas e liderança), gestão de recursos financeiros, gestão de recursos materiais.
• Habilidades estratégicas: visão, inovação, percepção e avaliação sistêmica, estabelecimento de metas (de curto, médio e longo prazos), identificação de causas, conseqüências e de problemas, e lições aprendidas.
Teorias ComportamentaisHabilidades Requeridas dos Líderes
Teorias Contingenciais
• Premissa:– Um líder pode ser eficaz em um determinado contexto
e ser ineficaz em outro.
• Implicação:– É preciso analisar os fatores situacionais, e adaptar o estilo de
liderança aos mesmos:• Estrutura das tarefas• Apoio do grupo • Nível de estresse situacional• Inteligência, experiência e poder do líder• Características dos liderados: motivação, capacidade etc.
• Bases da confiança:– “Confiança” baseada na intimidação: frágil,
superficial, efêmera, autocrática, unidirecional
– Confiança baseada no conhecimento sobre o outro: integridade, competência, lealdade, honestidade, previsibilidade
– Confiança baseada na identificação e laços afetivos: nível mais alto de confiança
Teorias Contingenciais e a Questão da Confiança
• Confiança gera mais confiança, coesão e cooperação
• A desconfiança no líder:– Corrói sua autoridade e capacidade da liderança.– Gera mais desconfiança (espiral negativa).– Destrói a cooperação. – Reduz a produtividade.– No longo prazo, contribui para uma cultura de
individualismo e descrença na organização.
Confiança e Liderança
•"A ambição é uma paixão tão imperiosa no coração humano, que, mesmo que galguemos as mais elevadas posições, nunca nos sentimos satisfeitos.“
Nicolau Maquiavel, filósofo e político (1469-1527)
O Poder Visto como Atributo ou Mercadoria
• Poder como “mercadoria”: algo adquirido, tomado ou compartilhado por indivíduos ou instituições
• Poder: – Direito de deliberar, agir e mandar.– Capacidade ou potencial de influenciar outros
indivíduos, conforme a própria vontade.– Só existe quando há uma relação de dependência
ou submissão dos subordinados.– É situacional: depende da subordinação dos liderados.
Fatores que Geram a Dependência
• A dependência aumenta quando se detêm controle sobre recursos...– Importantes– Escassos– Não-substituíveis
• Exemplo: – poder dos produtores de petróleo
(O que acontecerá se encontrarem uma fonte abundante e facilmente substituível para o petróleo?)
Poder e Liderança
• Poder e liderança geralmente estão relacionados, mas há exceções:– A liderança pode ou não ter poder.– Quem tem poder, nem sempre é um líder.
• Liderança congruência de objetivos entre líder e liderados.
• Poder não requer compatibilidade de objetivos, apenas relação de dependência.
Bases do PoderPoder Formal
• Poder coercitivo: advém da aplicação ou ameaça de aplicação de sansões / punições. Ex.: guarda de trânsito
• Poder de recompensa: advém da aplicação ou potencial de aplicação de recompensas. Ex.: jurado de concurso
• Poder legítimo: advém da estrutura hierárquica formal (normas, papéis). Ex.: prefeito eleito pela população
• Poder de informação: advém do acesso e controle sobre informações. Ex.: secretária do presidente da empresa
• Essas bases geralmente são inter-relacionadas!!!
Bases do PoderPoder Pessoal
• Poder do talento: advém da competência pessoal reconhecida pelos outros. Ex.: cineasta famoso
• Poder de referência, influência e carisma: emanam da admiração das características pessoais pelos outros, ou da identificação e relação afetiva com eles. Exs.: “amigo do chefe”, guru, celebridade etc.
• Estas são as bases de poder que mais agradam, motivam e inspiram os demais .
Táticas de Poder
• De forma explícita ou não, as pessoas buscam influenciar outras por meio de:– Legitimidade / autoridade formal– Persuasão racional– Apelo inspirativo / emocional / pessoal – Consulta / envolvimento do outro na decisão– Troca de favores, benefícios e recompensas– Insinuação / sedução– Pressão / coerção– Coalizão (poder coletivo. Ex.: sindicatos)
Implicações para Gestão de Pessoas
• Para gerenciar, é preciso conhecer os subordinados.• Para conhecê-los é preciso:
– Usar classificações/categorias que reduzam a complexidade.– Ordenar e hierarquizar essas categorias.– Atribuí-las aos subordinados, por meio da imposição, da
persuasão, da negociação, da auto-atribuição etc.• Exemplos:
– identificação e seleção de pessoas com base em competências
– descrição de cargos, distribuição de responsabilidades– categorias na avaliação de desempenho– distribuição de salários e bônus segundo perfis/desempenho