Geschäftsmodelle und Herausforderungen Markus Eilers CEO runtime software GmbH 24. Januar 2011
Geschäftsmodelle und Herausforderungen
Markus EilersCEO runtime software GmbH24. Januar 2011
ES WIRD RIESIG !
Risiken durch Cloud Computing
Cloud als Bedrohung
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• Das bestehende Geschäft und der Kundenstamm werden
„angefressen“ von außen.
• Der Kunde braucht zukünftig viel weniger Service rund um
seine Systeme oder Cloud-Dienste
• Wie kann mein Unternehmen abgesichert transformieren
• Passt meine Software überhaupt in das neue Paradigma
• Wie stelle ich meine Organisation auf die neuen Themen ein
Chancen mit Cloud Computing
Chancen mit Cloud Computing
• Mehr Umsatz durch neue Kunden und Internationalität
• Passives Umsätze
• Direkte Kosten senken bei sich und dem Kunden
• Zahlung nach Verbrauch,
• KPEX zu OPEX
• Indirekte Kosten senken
• Vertriebsaufwand und –Vorlauf
Geschäftsmodelle für ISVs
Geschäftsmodelle für ISVs
• Neue SaaS Software
• Vorhandene Software in die Cloud migrieren
• Vorhandene Software in die Cloud erweitern
• Anbindung von Filialnetzen über die Cloud
• Skalierung von Datenmenge oder Compute Ressourcen
• Light-Version im SaaS Modell
Marketing für den Long TailTo go where no salesman has gone before…
Unternehmensgröße
# der Unternehmen
Global VermarktenWeltweit vermarkten und bestehen
• Globale Audience
• Intensiver Wettbewerb
• Differenzierung und Spezialisierung
Connected ServicesSpezialisierte Services in Verbindung erfolgreich machen
How To Sell it
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Marketing Driven Sales
Die einfache SaaS Formel
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Vertragswerte und Verlängerung
Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5
Subskriptionserlöse
Neu-Umsatz
Verlängerungen
Europäische Adaption nach Anwendungstyp
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CRM, Zusammenarbeit und BI ganz vorne
Herausforderung für SaaS Anbieter
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Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud
• Multi-Tenancy !
• Trials unterstützen
• Pricing & TCO Management
• Application Lifecycle Management
• Kurze Releasezyklen
• Feedback zu Features einholen
Beispiele
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Erfolgreiche Software Angebote in der Cloud
• SalesForce.com
• SaaSu.com
• Box.net
• BaseCampHQ
• Syncd
• pulsd
• Und natürlich: BPOS, CRMOnline
WICHTIGE IRRTÜMER
Mythos 2
18 |
Cloud Computing ist nicht sicher.
Neben dieser Diskussion spielt auch der Vergleich mit OnPremise Sicherheit eine wichtige Rolle in der Entscheidungsfindung des Kunden.
Mythos 1
19 |
Cloud Computing ist nur eine Modeerscheinung.
Der Begriff Cloud ist neu. Die Konzepte nicht unbedingt.Die Cloud ist bereits heute kein Trend mehr, sondern Realität.
Mythos 4
20 |
Wenn man in die Cloud geht, dann komplett.
Mit Technologien wie AppFabric lassen sich beide Welten gut verbinden. "The Power Of Choice„ lebt davon, dass der Kunde entscheidet und sich auch umentscheiden kann.
FAZIT
Fazit
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Schnell in eine langsame Adaption starten
Think Big. Start
Small.
FRAGEN ?