Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

27-10-20091 Arjan BroereGITP

Gericht onderhandelen

27-10-20092 Arjan BroereGITP

Gericht onderhandelen

www.slideshare.net/[email protected]

GITP Arjan Broere 27-10-20093

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A








Onderhandelen:> Doel hebben en melden> (Door)vragen> Tegenbod doen> Pakket samenstellen

Onderhandelen:> Doel hebben en melden> (Door)vragen> Tegenbod doen> Pakket samenstellen






Tijdens de crisis:> Als er een vacature is, is er salaris> Arbeidsvoorwaarden als laatste gesprek> Kwaliteit heeft een prijs

Tijdens de crisis:> Als er een vacature is, is er salaris> Arbeidsvoorwaarden als laatste gesprek> Kwaliteit heeft een prijs






1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?












> Opening van de onderhandeling> Drie personen (10 minuten)> Kort voor jezelf: wat wil ik?> Doe het> Feedback

> Opening van de onderhandeling> Drie personen (10 minuten)> Kort voor jezelf: wat wil ik?> Doe het> Feedback








> Probleem voorleggen

of> Vraag stellen

of> Positie innemen: “Ik wil …”

> Probleem voorleggen

of> Vraag stellen

of> Positie innemen: “Ik wil …”









> Weerwoord op jouw opening> Drie personen (10 minuten)> Kies een tegenwerping> Voer het gesprek verder> Feedback

> Weerwoord op jouw opening> Drie personen (10 minuten)> Kies een tegenwerping> Voer het gesprek verder> Feedback














> Ben jij dat waard, dan?> Is geld zo belangrijk voor jou?> Dat is tegen het beloningsbeleid> Dat kunnen we niet betalen.> Je partner kan toch ook minder gaan

werken?> Als je meer vrij wilt, kies je niet

voor je loopbaan.> Dat is praktisch gewoon niet te

organiseren, al die parttime > Méér coaching? Doe ik het niet goed?

> Ben jij dat waard, dan?> Is geld zo belangrijk voor jou?> Dat is tegen het beloningsbeleid> Dat kunnen we niet betalen.> Je partner kan toch ook minder gaan

werken?> Als je meer vrij wilt, kies je niet

voor je loopbaan.> Dat is praktisch gewoon niet te

organiseren, al die parttime > Méér coaching? Doe ik het niet goed?















> Word toeschouwer> Denk hardop> Vraag> Feedback> Trek een lijn

> Word toeschouwer> Denk hardop> Vraag> Feedback> Trek een lijn





> Hoe weet je of je de beste deal mogelijk hebt?

> Je moet soms concessies doen om de relatie goed te houden! Toch?

> Hard onderhandelen? Het is toch je baas?

> Als iemand ‘nee’ zegt, dan houdt het op. Of niet?

> Ik word bij spanning emotioneel en dat werkt volgens mij niet.

> Wanneer noem je bedragen?> Wat als er niks te onderhandelen

valt? Alles ligt in beleid vast.> Kun je zeggen dat je een ander bod

hebt?

> Hoe weet je of je de beste deal mogelijk hebt?

> Je moet soms concessies doen om de relatie goed te houden! Toch?

> Hard onderhandelen? Het is toch je baas?

> Als iemand ‘nee’ zegt, dan houdt het op. Of niet?

> Ik word bij spanning emotioneel en dat werkt volgens mij niet.

> Wanneer noem je bedragen?> Wat als er niks te onderhandelen

valt? Alles ligt in beleid vast.> Kun je zeggen dat je een ander bod

hebt?

GITP Arjan Broere 27-10-200924 GITP Internettools Arjan Broere 27-01-200917



> Poppetjes Shotbart op Flickr