Bienvenidos a
Presentacin de PowerPoint
Bienvenidos a
Abridor
1
CARRERAS: Imagen en diagonal + ttulo + subttulo + contenidos
3
Cul es la meta que nos proponemos alcanzar en este curso?
Al finalizar la unidad didctica de Gerencia Estratgica el estudiante disea un plan de negocio o un plan de mejora empresarial.
Esa meta se debe reflejar en un resultado o producto concreto que ser presentado en su evaluacin final
Cul es ese producto y qu caractersticas debe tener?
Producto: Elaborar Un Plan de Negocios o Proyecto de mejora.
Evaluacin final
Sistema de evaluacin
Proceso permanente
Entrenamiento progresivo para alcanzar la meta final
Retroalimentacin sobre nuestras fortalezas y sobre los aspectos que debemos mejorar
Cronograma de Evaluacin
Evaluacin continua 1
Evaluacin Parcial
Evaluacin continua 2
Evaluacin final
10%
30%
20%
40%
Proceso
Resultado
Sesin 5
Sesin 9
Sesin 14
Sesin 18
Reglas del juego
Asistencia
5 faltas como mximo
Con ms de 5 faltas se desaprueba el curso
Puntualidad
Atentos a sus nuevos horarios
15 minutos de tolerancia
3 tardanzas equivalen a 1 falta
No hay hecho que se produzca sin una razn que lo justifique
Por necesidad
Por oportunidad
Econmico
Horarios
Crear empleos
Relacionarte profesionalmente
a mayor nivel
Medir tu propia capacidad
Viajar
Respeto y admiracin
Por qu emprender?
Si deseas ser rico, feliz y exitoso solo debes dedicarte a lo que te apasiona
Quin es un emprendedor?
Las oportunidades pequeas son el principio de las grandes empresas (Demstenes)
Emprendedor
Enfrenta con resolucin problemas difciles
Identifica una oportunidad de negocio
Dispuesto a asumir un riesgo econmico
Organiza los recursos necesarios
Principales caractersticas del emprendedor
Cualquiera que no este cometiendo errores es que no est intentndolo lo suficiente (Wess Roberts)
Caractersticas
1.- Tiene absolutamente claro lo que quiere hacer (y lo que no).
Abandono sus estudios en Harvard para fabricar un producto que nadie necesitaba
2.- Dedica todas sus energas y esfuerzos en hacer lo que quiere hacer.
Vendi su Volkswagen para construir 50 tarjetas de circuitos
3.- Quiere cambiar el mundo para bien.
No puedes ser un verdadero emprendedor cuando tus ideales buscan hacer el mal o solo buscan el beneficio propio
Otras caractersticas del emprendedor
T tiempo est limitado, no lo desperdicies viviendo el sueo de otra persona. Steve Jobs
De motivacin
capacidad de compromiso
vocacin por el trabajo
En cuanto al saber
conocimiento
cultura
constancia
empuje
coraje fsico y gran entusiasmo
No tan evidentes
capacidad de asociacin
capacidad de mando
visin
generacin de ideas
capacidad de asumir riesgos
capacidad de autocrtica
independencia
Otras
capacidad de innovar
sociable y encantador
soadores
15
Tipos de emprendedores
En U.S.A los Beatles fueron ignorados por su corte de pelo.
el 80% del xito se basa simplemente en insistir W. Allen
Emprendedor productor
Emprendedores sociales
Intra emprendedores
Inter emprendedor
Emprendedor empresario
Los errores ms comunes del emprendedor
No admitir y corregir los errores a tiempo.
Apostar por un mercado
Creer que, si el producto es bueno, se vender solo
Demasiados costos fijos
Empezar con poca liquidez
No disponer de un buen equipo
Elegir socios problemticos
Falta de motivacin del promotor del negocio
Falta de formacin en gestin empresarial
17
El pacto entre emprendedores
"No te lleg el xito? Ve t hacia l." (Marva Collins)
Consejos para convivir con tus socios
Firma un acuerdo con tus socios
Define tareas y marca posibilidades
Por qu se necesita el pacto?
Salida
Pacto escrito
Usar el sentido comn
Revisa el pacto
Penalizaciones
Ritmo de trabajo
Obligaciones y deberes de posibles accionistas
S sincero contigo mismo
Los beneficios deben estar reflejados de forma realista
Plan de Negocio
Plan de negocio
Esquema del plan de negocio
Importancia del plan de negocio
Cmo se redacta un plan de negocios?
Comparacin de objetivos y alcances
Tipos de planes de negocios
Si funcionan, por qu algunas grandes empresas no hicieron uno antes de empezar
Plan de Negocio
Plan de Negocio
Anteproyecto de una empresa.
Convertir una idea en un negocio.
Modelar el negocio.
Establece las metas de un negocio.
Las acciones que se llevarn a cabo.
Recursos necesarios para llevarlos a cabo.
Prever el futuro y modificarlo.
Contempla las proyecciones financieras.
Carta de presentacin.
Debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio. Adems debe ser una gua para la puesta en marcha de la empresa.
Esquema del Plan de Negocio
OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Capacidad de innovar y crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los clientes
Descripcin del producto o los servicios
ANLISIS DEL ENTORNO Y DE LA INDUSTRIA
Identificacin de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (anlisis FODA)
Evaluar si existe una demanda suficiente por el producto o servicio a ofrecer que permita al empresario tener una rentabilidad por su trabajo
PLAN ESTRATGICO (MISIN, VISIN, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA)
Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poder en marcha la nueva idea de negocio
Plantear cules son los objetivos que se quieren lograr y cmo es que se piensan alcanzar, es decir cules
son las estrategias ms adecuadas para reducir los riesgos y alcanzar el xito
Plan de Marketing
Sistema empresarial
o Plan de
Operaciones
Equipo directivo y RR.HH.
Recursos financieros
Viabilidad econmica, tcnica, social y ambiental
Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un compromiso financiero y personal significativo.
Obtener un prstamo del banco.
Atraer inversionistas potenciales.
Convencer a otras compaas con las cuales se desee formar alianzas.
Explicar cmo funcionara la empresa a las compaas con las cuales se pretende establecer contratos a mediano y largo plazo.
Atraer empleados.
Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo plazo.
Funciona como un gran motivador al darle un marco ms realista a la idea.
Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.
Verificar la rentabilidad del negocio.
Es una importante herramienta de venta.
Importancia del Plan de Negocio
22
Cmo se redacta un plan de negocios?
Es importante que usted sepa que para escribir un plan de negocios:
No es necesario haber completado el anlisis de una de las etapas del plan de negocios para continuar con la siguiente etapa.
No existe una secuencia sobre la elaboracin del plan de negocios y su ndice es slo una referencia.
Cada participante involucrado en la elaboracin del plan de negocios debe poner en marcha su creatividad, flexibilidad, conocimientos e iniciativa.
Se debe desarrollar con un enfoque de espiral, es decir, que cada vez que se tome una decisin en alguna parte del plan de negocios, es necesario revisar si dicha decisin obliga a ajustar otras partes del plan.
Comparacin de objetivos y alcances
"El hombre de negocios que use las frmulas del xito del ayer para el mundo de hoy quiz no tenga un negocio maana (John Mason)
Tipos de planes de negocio
Si tu idea de negocio no tiene riesgo, entonces no estas emprendiendo
Planes de negocios
Para empresa en marcha
- Debe evaluar la nueva unidad de negocio.
-Deber mostrar las debilidades y fortalezas de la empresa.
Para administradores
-Debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa.
-Contiene mayor nivel de detalle de todas las partes funcionales de la empresa.
Para nuevas empresas
-Se debe detallar la idea, cmo los objetivos a ser alcanzados.
-Especificar las estrategias a ser aplicadas y los planes de accin.
Para inversionistas
-Debe ser redactado para atraer el inters de los inversionistas.
-Debe tener la informacin relevante para una evaluacin financiera confiable.
Si funcionan, por qu algunas grandes empresas no hicieron uno antes de empezar?
"La excelencia de un lder, se mide por la capacidad para transformar los problemas en oportunidades" (Peter Drucker)
Herramienta de planificacin
Objetivo Alcance Enfoque
Plan de negocios Identificar la oportunidad de negocio y la viabilidad tcnica, econmica, social y ambiental del negocio.
Anlisis del entorno Anlisis interno Modelo de negocio Plan estratgico Planes de accin por reas Demostrar viabilidad de la idea de negocio.
En el anlisis de oportunidades y viabilidad econmica, tcnica y de mercado.
Plan estratgico Establecer el plan de largo plazo de la empresa, en funcin a un anlisis del entorno y del ambiente interno de la organizacin.
Anlisis del entorno Visin, misin, objetivos
estratgicos, estrategia genrica, filosofa y valores institucionales.
En la proyeccin de la empresa.
Estudio de factibilidad Conocer la viabilidad de implementar un proyecto de inversin definiendo al mismo tiempo los principales elementos del proyecto.
Estudio de mercado Aspectos tcnicos Aspectos administrativos Aspectos financieros.
En evaluar la viabilidad del proyecto en trminos fundamentalmente tcnicos u operativos.
Evaluacin de proyectos Conocer la rentabilidad econmica y financiera de un proyecto de inversin. Comparar flujos de ingresos y egresos.
Sobre la base del flujo de caja se determina el VAN y la TIR.
En evaluar el proyecto en trminos de liquidez y rentabilidad.
Herramientade
planificacin
Objetivo Alcance Enfoque
PlandenegociosIdentificarlaoportunidad
denegocioylaviabilidad
tcnica,econmica,social
yambientaldelnegocio.
Anlisisdelentorno
Anlisisinterno
Modelodenegocio
Planestratgico
Planesdeaccinpor
reas
Demostrarviabilidad
delaideadenegocio.
Enelanlisisde
oportunidadesyviabilidad
econmica,tcnicayde
mercado.
PlanestratgicoEstablecerelplandelargo
plazodelaempresa,en
funcinaunanlisisdel
entornoydelambiente
internodelaorganizacin.
Anlisisdelentorno
Visin,misin,objetivos
estratgicos,estrategia
genrica,filosofay
valoresinstitucionales.
Enlaproyeccindela
empresa.
EstudiodefactibilidadConocerlaviabilidadde
implementarunproyecto
deinversindefiniendoal
mismotiempolos
principaleselementosdel
proyecto.
Estudiodemercado
Aspectostcnicos
Aspectosadministrativos
Aspectosfinancieros.
Enevaluarlaviabilidaddel
proyectoentrminos
fundamentalmentetcnicos
uoperativos.
EvaluacindeproyectosConocerlarentabilidad
econmicayfinancierade
unproyectodeinversin.
Compararflujosde
ingresosyegresos.
Sobrelabasedelflujode
cajasedeterminaelVAN
ylaTIR.
Enevaluarelproyectoen
trminosdeliquidezy
rentabilidad.