Il tuo partner per aumentare le vendite Geomarketing & Sales services
Il tuo partner per aumentare le vendite
Geomarketing & Sales services
Geocom – Via A. Benucci 45 Pesaro – T. 0721 202953 – [email protected] www.geocomitalia.it
Geocom è una società di servizi, specializzata nell’aiutare le aziende ad incrementare le
vendite, grazie ad analisi di Geomarketing mirate ed operazioni di Contact Management.
Chi siamo
La nostra mission è supportare l’area sales di aziende che operano
in mercati b2b complessi, offrire supporto nelle attività e coordinare
con metodo e conoscenza.
Il nostro team è composto da professionisti con competenze specifiche nei principali settori
dell’economia ed un background operativo internazionale. Abbiamo aiutato i nostri clienti in
tutto il mondo e lavoriamo fianco a fianco a reti commerciali di qualsiasi tipo e complessità,
con lo stesso focus sul risultato.
Il nostro intervento copre tipicamente 3 aree di attività:
Cosa facciamo
Geomarketing Contact
Management
Supporto Rete Vendita
Geomarketing
Geomarketing
• Misurare il potenziale di mercato
• Creare banche dati di clienti potenziali
• Individuare le aree di interesse
• Georeferenziare i clienti potenziali
Partiamo dall’ analisi di:
Copertura e penetrazione di mercato
Ottimizzazione e bilanciamento della rete vendita
Efficacia della rete
per individuare eventuali criticità ed aree di intervento e in seguito
creiamo il marketing database.
Contact Management
Contact Management
• Individuare i clienti da contattare
• Comunicare messaggi chiave
• Generare interazione tra azienda e mercato
Il contatto telefonico permette di:
Fissare appuntamenti per i venditori
Raccogliere informazioni chiave e profilare i clienti
Fare indagini e sondaggi/informare i clienti/invitare ad eventi, etc.
Supporto Rete
Vendita
Supporto rete vendita
• Organizzare il lavoro dei venditori
• Visualizzare l’attività ed i risultati dei venditori
Grazie ai nostri servizi, la rete vendita:
• Sviluppa una maggiore conoscenza del mercato
• È supportata nelle prime fasi di scouting e contatto
• È facilitata nella presa appuntamento con prospect
• E’ coadiuvata nella reportistica post trattativa
• Può concentrarsi sulle attività reali quali gestioni trattative, vendita e
fidelizzazione clienti
Fasi del progetto
Scouting clienti
Contatto clienti
Visite
Trattative
Vendita
Post-vendita
Ri-contatto
Fidelizzazione
I nostri servizi in Outsourcing sgravano le aziende dall’impegno di fare scouting e contatto,
consentendo di concentrarsi sulle attività generatrici di reddito.
Fasi gestite da Geocom
Fasi gestite dal Cliente
Fasi del progetto
Le operazioni sono condotte con taglio operativo ed estrema
snellezza, con l’obiettivo di incrementare il business aziendale.
Il nostro intervento, studiato in stretta collaborazione con il cliente,
viene personalizzato di volta in volta, all’interno di una architettura
consolidata.
Le informazioni ed i risultati ottenuti rimangono patrimonio dell’azienda e sono la base per
successive analisi, decisioni ed attività.
Fasi del progetto
Tipicamente un progetto si articola nelle seguenti fasi:
• Definisce obiettivi e marketing database
Analisi preliminare
• Formazione del team di progetto
Training • Documento guida del progetto, identifica categorie e zone su cui agire con priorità
Geomarketing plan
• Controllo risultati
• Reportistica
• Meeting con la direzione
Feedback
• Fase gestita dal Cliente
Visite Commerciali
• Generare appuntamenti
• Informare
• Interagire con clienti potenziali
Contact management
Geocom – uno strumento utile per …
Attività su clienti Prospect
1. Presa appuntamento
2. Profilazione / raccolta informazioni
3. Invito ad eventi
4. Indagine di notorietà di Brand
5. Sondaggio
6. Vendita
7. Altro …
Attività su clienti Attivi
1. Indagine di soddisfazione
2. Invito ad eventi
3. Aggiornamenti commerciali, promozioni, etc.
4. Profilazione / indagini mirate
5. Ri-qualificazione ed aggiornamento DB o CRM aziendale
6. Gestione ri-ordini , customer support, supply planning
7. Courtesy, PR
Geocom - Company Profile 2012
Conclusioni
1. Il DataBase profilato fa aumentare la conoscenza del mercato potenziale, ovvero:
a) chi può comprare b) chi comprerà e quando c) chi sta comprando
2. La Georeferenziazione (mappatura) facilita le decisioni commerciali
3. Generare appuntamenti significa:
a) ottimizzare l’attività (tempo e costi) della rete commerciale b) maggior potere contrattuale (specialmente verso reti indirette o pluri-mandato)
4. La reportistica continua consente di monitorare e guidare la rete vendita
5. L’interazione che si genera con il mercato è sistematica, organizzata e qualificata
Lavoriamo con voi ogni giorno in tutto il mondo
Sales & Geomarketing Services Via Antonio Benucci 45 61100 Pesaro (PU) Tel: +39 0721 202953 Fax: +39 02 91993110 www.geocomitalia.it
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