Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”
Geef uw reclame extra aantrekkingskracht
“De geheimen van succesvolle reclame”
“Ik weet dat de helft van al het reclamegeld dat ik uitgeef, weggegooid geld is.
Ik weet alleen niet ……………………...”
John Wanamaker
“Stoppen met reclame maken om geld te besparen, is even dom als je ………..… stilzetten
om tijd te besparen.”
Druk zelf uw geld
Kiezen
Geld besparen,u hebt het zelf in de hand
Firma van kopieermachines
…………………… ………………………………………………………………
………………………………
Jury voor Ethische Praktijken inzake reclame (…….)
………………………….
“Elke advertentie moet in overeenstemming zijn met de basisprincipes voor de afbeelding van de mens.”
Beelden mogen:
• niet ………………….. zijn,
• niet ………………….. zijn,
• niet …………. zijn met de menselijke waardigheid
• geen ……………………………... van één persoonover een andere.”
1. De smaken verschillen. De enige smaak die echt telt is die van ………………
2. De interpretaties verschillen. Aantrekkelijke reclame is niet enkel knap, opvallend… Maar moet ook klanten “aan-TREKKEN” om:
te ………… te …………………… te …………….
Wat is goede reclame?
Gebruik uw hersenen: TEST
Uw fitness-score: ……
Zo haalt u meer uit deze cursus
Dr. Roger …………… (°1913, +1994) Amerikaans neuropsycholoog Nobelprijswinnaar Geneeskunde 1981 ‘………….…………’ onderzoek
Zo haalt u meer uit deze cursus
………
………
………
………
……………………… ……………
L R
Zo haalt u meer uit deze cursus
1.
2.
3.
……………
……………
……………….
(………………………….)
Hiërarchie van de beelden
………….
………….
................
…………..
…………..
Tijdelijk
Korting
Koopje
Verbeterd
Uniek
Geniet nu
Exclusief
Bijzonder
Win nu
…………..
…………..
………
De aantrekkingskracht van vlakken
• Piet VroonPiet Vroon (1939 – 1998)
• Hoogleraar psychologie
………………………………
• Amerikaanse neuroloog
………………………
De evolutie van onze hersenen
hersenen van het reptiel
hersenen van het zoogdier
neocortex
…………… jaar
…………… jaar
………… jaar
……………
intuïtie ……………..
intellect …………….
De evolutie van onze hersenen
Neocortex (………….)
Zoogdierenbrein (………….…..)
Reptielenbrein (………..………..)• gehoor- en gezichtsvermogen
• bloedsomloop en ademhaling
• gebruik van handen
• jaloezie, liefde, angst, zorg
• mimiek, blozen
• menselijke handigheid
• taalgebruik, planning, denken
De evolutie van onze hersenen
Finished files are the result of many
years of scientific research combined
with the experience of many years
Breek uit uw routine
U .
U S .
U S S .
E T D .
Test 1 Test 2
Teken een …
Breek uit uw routine
…….…..
……….
……….
……….
……………
De trappen van uw reclame-succes
1. Geloof in uw talenten!• Zeg niet: “ik kan het niet”• Zeg wel: “ik kan het ……… niet”
2. Weet wat u wil!• Vandaag over 10 jaar wil ik ……………
3. Geef uw zaak een eigen ……………………
4. Hou vol!
De fundamenten
• Adverteren is het plaatsen van een …………….. …………………. in een gedrukte publicatie.
• ……………………….• ……………………….• ……………………….• ……………………….
• Met een advertentie communiceert u ………………… en ……………..….... ; u vertelt de lezer ……….. hij uw product moet kopen en ………. uw bedrijf gevestigd is.
Wat is adverteren?
Waarom adverteren?
1. Bekendheid creëren
• Een basisdoelstelling: “………………………………..”
• Bekendheid is geen garantie voor succes
2. Voorkeur aankweken
• Leg nadruk op elementen die u …………………………
• Wat vindt uw doelgroep echt belangrijk?
3. Directe actie
• U wilt dat uw doelgroep iets doet: ………………………………..
• Uw reclame betaalt in feite zichzelf
Hoe aanzetten tot actie?
1. De tekst roep op tot actie
• ………………………………………………………………
• ………………………………………………………………
2. Gebruik maken van hulpmiddelen
• …....................
• …………………………………..
• ……………………..
• ……………………..
Uw imago
Geef uw zaak een eigen ……………. uw persoonlijke naam? een fictieve naam?
• ………………….• ………………….
Geef uw zaak een eigen …………..… uw gezicht? een ……….
Geef uw zaak een eigen ………………….…
Geef uw zaak een eigen ………….…
Uw imago
……….….. - …………….
• Blauw • Zakelijkheid en kwaliteit.• Dwingt respect af en signaleert autoriteit. • Zorgt voor extra vertrouwen in de capaciteiten van uw bedrijf.
• Geel• Voorzichtigheid, nieuwheid, tijdelijkheid en warmte.• Geassocieerd met snelheid, mensen gaan onbewust sneller lezen, sneller winkelbezoek). • Gebruiken als u een low budget-imago wenst uit te stralen.
• Groen• Zekerheid, eenheid met de natuur, straalt rust uit. • Als u stabiliteit wenst uit te stralen en/of als u een milieuvriendelijk imago wilt uitstralen.
Verschillen tussen kleuren
Slagzin
Synoniemen
Vlaanderen
Nederland
VS
Groot-Brittannië
Frankrijk
Duitsland
………………………………..
pay-off, payoff
tag line, tagline, tag
end line, endline, strapline
signature
claim
Slagzin
Wat is een slagzin?
• Een kort en krachtig zinnetje dat uw logo perfect aanvult. • Uw doelgroep krijgt daarmee een goed beeld van uw bedrijf.
• Bevat de ‘famous last words’ van uw communicatie (het is de handtekening van uw bedrijf).
• Zoals de jingle van een radiospot zorgt een slagzin ervoor dat uw bedrijf zich in het hoofd van de doelgroep nestelt.
• Een goede slagzin legt de link naar uw onderneming, zelfs wanneer hij los van het logo verschijnt.
Slagzin
Tips voor een goede slagzin?
• Zet nooit meer dan één idee in uw slagzin. Kort en goed. • Gebruik slechts een paar - liefst korte - woordjes.
• Uw slagzin vergezelt altijd en overal uw logo.
• Bevat steeds uw USP (unique selling proposition).
• Kies een slagzin die zegt wat u doet (zichzelf samenvatten).
• Hanteer het woordgebruik van uw doelgroep
• Paraat. Altijd, overal:
• You can:
• Stad aan de zee:
• Connecting People:
• Er is geen betere:
Voorbeelden
Slagzin
• Just do it:
• Never underestimate the power:
• Voorsprong door techniek:
• Mannen weten waarom:
• Let’s make things better:
Voorbeelden
Slagzin
• Want ik ben het waard:
• Stop een tijger in je tank:
• Ieder zijn één:
• Samen sterk in werk:
• We hebben het voor u:
Voorbeelden
Slagzin
• The Best a Man Can Get :
• Altijd samen, nooit alleen:
• Belooft het u:
• Better sex:
• Geeft je vleugels:
Voorbeelden
Slagzin
Hebben invloed op hoe we de omgeving waarnemen
Roepen bepaalde betekenis en associatie op:
Warme en aangename kleuren = ……………………..gedrag
Koude en onaangename kleuren = …………………..gedrag
Versnellen en bevorderen de communicatie
Beperken mogelijke fouten
Gebruik van kleuren
Suspect
Prospect
Koper
Klant
Trouwe klant
Promotor
…………..
…………..
Adres
Vanaf 1e
………….
Vanaf 1e
…………..
De treden van de trap van trouw
…………..
Wie wilt u bereiken ?
De markt
Suspecten
Promotor
Trouwe klanten
Klanten
Prospecten
…………….
……………..
Wie wilt u bereiken ?
Advertenties
als u veel mensen …………………… wil bereiken
vaak de laagste ‘……………………………’ belangrijker is het ‘genereren van prospecten’
maak uw advertentie ………………… door het inbouwen van middelen die respons genereren
kortingsbon antwoordcoupon website / e-mailadres
Wie wilt u bereiken ?
Advertenties
welke kranten of magazines leest uw doelgroep?
u verkoopt producten voor modeltreinen…
nationale krant / bereik: 250.000 lezers prijs: € 5.000 kost per contact: ………..
vaktijdschrift modelbouw / bereik: 500 lezers prijs: € 2.500 kost per contact: …………
Wie wilt u bereiken ?
Advertenties
communiceren met een vakpubliek?
gratis huis-aan-huis-kranten zondagskranten regionale lifestylemagazines regionale katernen van dagbladen
reclamespot op regionale tv of radio
communiceren met een breed publiek uit uw regio?
………………….. (……..)
locale of regionale ‘papieren’ media
“The proof of the pudding
is in ………………..…….”
Wie wilt u bereiken ?
uw concurrenten: in welke media adverteren ze?
uw klanten: …………………………………………..
Advertenties
Wie wilt u bereiken ?
Direct mail
Mailings worden vaak verguisd:
een korte gerichte boodschap voor een nauwkeurig afgelijnde doelgroep die u persoonlijk aanspreekt en tot actie aanmaant
als …………………. medium
Mailings worden vaak verkeerd gebruikt
“Ze brengen niet op en zijn …………...”
als massamedium
Uw echte kapitaal = uw klanten
Breng uw klanten in kaart
Extra korting ?
Extra waarborg ?
Extra informatie ?
Investeer in uw klanten
1 klant = ……….
Het is 5 tot 10 keer goedkoper om een ……………… klant te behouden, dan om een nieuwe klant te maken
Klant = BTW (Bron van …………………….………)
22,00
… X 22,00 = 44,00
… X 22,00 = 88,00
… X 22,00 = 880,00
… X 22,00 = 1.760,00
…. X 22,00 = …………
Verjaardag - St. Niklaas
10 jaar speelgoed
twee grootouders
een vriendin
Waarom blijven klanten weg?
Verhuisd
Familie bij de concurrentie
Geworven door de concurrentie
Ontevreden
Gebrek aan aandacht
De hond van ………..
……………….. en …………… zijn belangrijk
De ideale frequentie hangt af van o.a.
De ………………..
De ……………………
Giuseppe Verdi (1813-1901)
De opera van Verdi
………..….. =
…………….. =
…………….. =
………….. =
opvallen
what’s in it for me ?
dat zou ik eigenlijk ook wel willen !
ik doe het !
A I D AA I D A
4 P-model
P…...... =
P…………. =
P………. =
P…….… =
prent het product in de geest van de klant
beloof de klant een productvoordeel !
bewijs het, maak het geloofwaardig !
zet aan tot actie !
P P P PP P P P
DDPC-model
Dramatiek =
Descriptive =
Persuasive =
Clinch the scale =
roep emoties op !
beschrijf de goede eigenschappen !
overtuig de klant van het voordeel !
gebruik een klinkende slotzin !
D D P CD D P C
Reclame moet opvallen
Opvallen is een noodzakelijke, maar geen ………………… voorwaarde
Let op de ……... - reclame
Reclame moet opvallen bij je doelpubliek… door hen te prikkelen met iets dat hen
interesseert
(…………………………………………………....)
Reclame moet kort zijn
Hangt af van uw doelstelling:
Kort = als u bekendheid / herinnering nastreeft
Lang(er) = als u ook een ……………………….
Inhoud is véél belangrijker dan lengte
Zolang het uw doelgroep interesseert
……………………………………......
Advertentie volgens …………………
1. Het beeld neemt ongeveer ….. van de pagina in beslag
2. Onder het beeld de …….. met de eerste letter in kapitaal ………………………
3. De titel tussen ………………………
4. De ondertitel trekt de lezer verder in de advertentie
5. De tekst staat ………………………
6. De eerste letter ………………………
7. Korte …………… (max. 15 tot 20 woorden)
8. Korte …………….. (max. 3 lettergrepen)
9. Korte ………………… (max. 3 tot 5 zinnen)
10. ……………………… tussen tekstblokken
11. Tussen tekstblokken kleine foto’s ………………………..
12. Afsluiten met ………………………
13. Naam en logo …………………………
Reclame moet grappig zijn
Koopt u graag van een clown ?
Humor moet functioneel zijn
De boodschap …………………
Niet de aandacht op zich trekken
Reclame moet nieuwsgierig maken
Ja, als u de juiste verwachtingen schept
Let op voor “……………………………….”
Uw doelpubliek heeft geen tijd voor spelletjes
Uw doelpubliek snort over de snelweg
Reclame diaree
Als alles belangrijk is, is niets nog belangrijk.
theater-effect
Zet vooral uw EVA’s in de verf
EVA = ……………………………………………..
USP = ……………………………………………..
Focus ! Focus ! Focus !
Uw optimale media-mix
Reclame media
Bepalende criteria
Wie wilt u bereiken ?
Wat wilt u bereiken ?
Hoe groot is uw budget ?
Uw keuzelijstje
Reclame media
Medium = individuele ……………………..
Krant
Huis-aan-huisblad
Tijdschrift / vakblad
Uw zaak zelf
Gouden Gids
Folder / brochure
Affichage
………………………….
Radio / televisie
Auto’s
Bussen van De Lijn
Sleepvliegtuigen
Luchtballon
Toilet
Vlaggen
……………………….
Begrippen
Reclame media
Vlaamse media
Begrippen
Baert-Martens
……………..
Reclame media
Vlaamse media
Begrippen
Rik De Nolf
……………..
Reclame media
Vlaamse media
Begrippen
Thomas Leysen
……….
Reclame media
Vlaamse media
Begrippen
Christian Van Thillo
………………..
Reclame media
Kwaliteitskranten
Begrippen
…………………………
…………………………
…………………………
Grootpubliekskranten …………………………
…………………………
Regionale kranten …………………………
…………………………
…………………………
Reclame media
Nuttige tips i.v.m. adverteren
Grootte en kleur blijken niet er responsgevoelig te zijn
Gebruik wél kleur als u werkt aan kwaliteit / imago
Gebruik de goede plaatsen• de voorpagina’s
• de achterpagina’s
• de rechterbladzijde
• de buitenste hoeken
Weekendkranten worden meer verkocht én beter gelezen
Informeer vooraf naar onderwerpen die zullen verschijnen• Advertentie voor badkranen in bouwkatern over badkamers
Reclame media
Reclame media
Oplage
Begrippen
Aantal …………………………………...
( Het Nieuwsblad: 212.890 )
Bereik
……………………………………………
( Het Nieuwsblad: 750.200 )
Reclame media
……………………..
Begrippen
Het bereik binnen de vooropgestelde
Dekking
……………………………………………
( Het Nieuwsblad = 12,2%, t.o.v. 6.000.000 )
reclamedoelgroep(Mannenondergoed = helft van de lezers (50% ))
Reclame media
Begrippen
Kost per duizend
………………………………….
………………………………….
600.000 lezers en een kost van € 30.000
€ 30.000 : 600 = ………
een nuttig vergelijkingselement
Reclame media
………………
Begrippen
Is het meetbare resultaat van een
CIM
Centrum voor ………………………………
Doet onderzoeken naar het bereik en profielen van de verschillende media
reclamecampagne.(aantal tel, coupons, web-bezoeken, meeromzet)
Mediamix synergie
Bron-effect
Uw schoonmoeder… of uw secretaresse
Synergie
1 + 1 ………
Massa-media
= de rode loper klaarleggen
Selectieve / adresseerbare media
= de voetstappen op de rode loper
Mediamix synergie
B…………….
T…………….
W……………
Tekst
100%
80%
65%
?%
Aantrekkingskracht van titels
Uw publiek bekijkt uw reclame met TOTAAL andere
ogen dan uzelf !
Aantrekkingskracht van titels
Deze lange titel wordt misschien niet eerst gelezen
Deze korte wel
blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla
blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla
Aantrekkingskracht van beelden
Grote beelden voor kleine beelden
Beelden met ………… voor beelden met producten
Close-ups voor volledige personen
Beelden met …………… voor beelden met volwassenen
Beelden met levende objecten voor beelden met dode materie
Aantrekkingskracht van kleuren
Kleur voor zwart / wit
Warme kleuren voor koude kleuren
………….. = gevaar, bloed, actief
………….. = rust, koel zekerheid
………….. = energie, warm
De kracht van het detail
E = C . m³
C……………………………………
M………………………………M………………………………M………………………………
Reclame-energie
• Herkent …………………… zich in uw advertentie
• Hou rekening met zijn/haar: activiteiten interesses opinies
• Vertaal uw productkenmerken in ……………… voor de klant
Cliëntgericht aanbod
W………
H………
I………...
D………
A………
Cliëntgericht aanbod
De mensen willen maar twee dingen…
PIJN
PLEZIER
Angst om…• geld te verliezen
• ziek te worden
• oud te worden
• uitgelachen te worden
De wil om…• geld te verdienen
• gezond te blijven
• jong te blijven
• geprezen te worden
Cliëntgericht aanbod
………………………………….
De vraag
opwekken van genot
vermijden van pijn
Cliëntgericht aanbod
V
O
Z
S
C I
N
Cliëntgericht aanbod
……………………………….
………………………………..
………………………………..
……………………………….
……………………………….
……………………………….
……………………………….
Meteen klaar en duidelijk
In enkele fracties van seconden
Volg het pad van de ogen
Meteen klaar en duidelijk
Opgelet met hoofdletters
ALLES IN HOOFDLETTERS
Hoofdletters en Kleine letters
Meteen klaar en duidelijk
Opgelet met schreefloze letters
Schreefloze letters
Schreefletters
Meteen klaar en duidelijk
Opgelet met typografie in negatief
Positief Negatief
Meeslepend
Onderschriften bij beelden Korte tussentitels
Meeslepende tekst U-tekst
Korte zinnen
Spreektaal
Actieve taal
Beeldrijke taal
Een uitzendbureau klaagde er over haar brochure niet goed liep.
Meeslepend
U-tekst
Een uitzendbureau klaagde er over haar brochure niet goed liep.
Meeslepend
Tel het aantal keren dat:
wij / we / ons / onze voorkomt vs. u / uw
U-tekst
Wie zijn wij, wat doen wij?
Uitzendbureau begeleidt u bij het vinden van geschikt personeel voor uw organisatie. Wij zijn gespecialiseerd in het bemiddelen van administratief, commercieel en overig ondersteunend personeel vanaf MBO-niveau in de Regio. Wij beschikken over een groot bestand gemotiveerde en gekwalificeerde kandidaten. Ruim 70% van onze uitzendkrachten vindt via Uitzendbureau een vaste baan.
Uitzendbureau is in 1999 opgericht in Stad en sinds 2002 zijn wij ook actief vanuit onze vestiging in Stad. Ons team van professionals heeft een bewezen trackrecord in arbeidsbemiddeling of andere commerciële dienstverlening. Wij onderscheiden ons door te zoeken naar kandidaten die de grootste toegevoegde waarde bieden. Hiertoe streven wij naar een open en heldere communicatie met onze klanten. Betrokkenheid, resultaatgerichtheid gecombineerd met een persoonlijke aanpak zijn dé kenmerken van onze werkwijze. Door klein te blijven proberen wij deze kwaliteiten te waarborgen.
Hoe gaan wij te werk?
Optimale knowhow van uw organisatie is van groot belang. Wij houden daarbij vooral rekening met de specifieke dynamiek en cultuur van uw organisatie en de markt waarbinnen u opereert. Wij starten met een uitgebreid intake-gesprek om ons een goed beeld te vormen van uw organisatie. Daarna richten wij ons op de vacature.
Met behulp van een uitgebreide functieomschrijving en profiel van de gewenste kandidaat gaan wij op zoek. Wervingsmethoden die wij hierbij inzetten zijn het raadplegen van ons kandidatenbestand, het plaatsen van (raam)advertenties en in sommige gevallen directe benadering van potentiële kandidaten. Op basis van hun trackrecord, een uitgebreid intake-gesprek en referentie onderzoek selecteren wij onze kandidaten.
Een uitzendbureau klaagde er over haar brochure niet goed liep.
Score: …. ….
Meeslepend
Tel het aantal keren dat:
wij / we / ons / onze voorkomt vs. u / uw
U-tekst
Meeslepend
Fout
U kunt erop rekenen dat het tijdelijke ongemak waarmee uzelf en onze andere cliënten daardoor worden geconfronteerd ruimschoots zal worden gecompenseerd door een vlottere en meer gepersonaliseerde dienstverlening die na de voltooiing van de herinrichtingswerken mogelijk zal zijn.
Korte zinnen
Meeslepend
Goed
Na de herinrichtingswerken zullen wij u nog vlotter en persoonlijker kunnen bedienen.
Korte zinnen
Meeslepend
Negatieve formulering
Onze kantoren sluiten om 17.00 uur
Positieve formulering
……………………………………………………….
Positief taalgebruik
Meeslepend
Dubbele ontkenning
Het is niet onwaarschijnlijk dat we de operatie zullen schrappen.
Positieve formulering
…………………………………………………………………………………………………………
Positief taalgebruik
Meeslepend
Dubbele ontkenning
Dit betekent geenszins dat we op vele punten niet met het voorstel kunnen instemmen.
Positieve formulering
………………………………………………………………………………………………………………
Positief taalgebruik
Moderne woorden i.p.v. archaïsch• eveneens / ook• middels / met
Korte woorden i.p.v. lange• met betrekking tot / over• aan de hand van / met
Goedkope woorden i.p.v. dure• interventie / tussenkomst• accorderen / toestaan
Meeslepend
Schrijf gesproken taal
• geenszins• sedert• vooraleer• reeds• slechts• heden• meermaals
Meeslepend
Test: gesproken taal
……… ……… ……… ……… ……… ……… ………
• momenteel• aangaande• zijn van mening dat• ten behoeve van• op die wijze• eveneens• teneinde
Meeslepend
Test: gesproken taal
……… ……… ……… ……… ……… ……… ………
• prioriteit• deficit• bonafide• adequaat• evident• impressie• sporadisch
Meeslepend
Test: stadhuistaal
……… ……… ……… ……… ……… ……… ………
• implementatie• dienaangaande• geenszins• niettegenstaande• authentiek• chronisch• impressie
Meeslepend
Test: stadhuistaal
……… ……… ……… ……… ……… ……… ………
Meeslepend
Krachtige titels hebben te maken met Eigenbelang
Nieuwswaarde
Nieuwsgierigheid (in combinatie met één van de vorige)
Meeslepend
Onpersoonlijk
Wij geven in maart een aantrekkelijke korting op onze reizen naar New York.
Persoonlijk
……………………………………………………………………………………………………
Meeslepend
Krachtige titels hebben te maken met Eigenbelang
Nieuwswaarde
Nieuwsgierigheid (in combinatie met één van de vorige)
Meeslepend
Aanhalingstekens geven een titel aantrekkingskracht
Vergelijk zelf
“ Vergelijk zelf ”
Meeslepende titels
Gratis aanbod Gratis voor u
Gratis tips om geld te besparen
Tien dagen gratis op proef
Gratis advies
Gratis prijsofferte
Meeslepende titels
Nieuws Pas aangekomen
Pas verschenen
Belangrijke ontwikkeling
De laatste ontdekkingen
De eerste…
Eindelijk…
Meeslepende titels
Hoe? Hoe kan u… vermijden?
Hoe begint u…?
Hoe wordt u…?
Hoe geniet u…?
Meeslepende titels
Informatie 7 manieren om…
Interessante tips om…
De waarheid over…
Een goede raad voor…
Wat u moet weten over…
Fouten die u kan vermijden…
Meeslepende titels
Vertrouwen wekken Doe zelf de test
Bewezen
Meer dan X verkocht
Meeslepende teksten
Gebruik een ondertitel tussen de kopregel en de body-copy Begin de body-copy met een “ rop cap”D Maak uw eerste paragraaf kort (max 10 woorden) Na 4 tot 6 cm tekst kan u best een tussentitel invoegen Gebruik geregeld een tussentitel in vragende vorm
Meeslepende teksten
Zet uw tekst in kolommen, vergelijk met de kolombreedte van een krant Maak uw tekst niet kleiner dan 9-punten Doorbreek monotomie van lange tekst
door paragrafen schuin of vet te zetten Voeg af en toe een illustratie in uw tekst Laat een witregel tussen uw paragrafen
Mobiliserend
Actie-gerichte taal snel, doe, ga, kom, bel, surf…
Vervaldatum? reageer voor…
Adres?
Webadres / e-mailadres?
Kortingsbon?
Antwoordcoupon?
Mobiliserend
Antwoordcoupon? Plaats in de advertentie
Formaat en grootte
Titel
Stippellijn
Retouradres in de coupon
Succes…
is een ladder die je niet kunt beklimmen met je handen
in je zakken!