Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 2.1.
Caso: El Rancho de Jons El Sr. Jons Cardona naci en el seno de
una familia campesina del norte del valle (la Unin, Colombia). Sus
primeros aos los dedic a la asistencia limitada a la escuela y al
trabajo agrcola con su padre. Despus de prestar el servicio militar
decidi abandonar su pueblo y busc empleos diversos, en los cuales
adquiri experiencias dolorosas que lo motivaron a mejorar su
preparacin y elevar su exigencia personal. Luego de algn estudio
comercial, se vincul en Cali con una serie de posiciones
relacionadas con el rea contable y empez a demostrar ciertas
habilidades personales que le facilitaron en forma notable la
consecucin de amigos y se gan su confianza. Este factor le permiti
empezar a crear la red de contactos. Un da uno de sus jefes le
solicit que se encargara de la administracin de un sitio de
recreacin que l haba establecido en las cercanas de Jamundi: Las
Veraneras. El Sr. Jons Cardona acept este cambio hacia una
actividad que no conoca, pero que lo atraa por cuanto le permita
tener ms trato y relacin con personas, que el que posibilita una
oficina de contabilidad.En la administracin de Las Veraneras, Jons
fue exitoso. Consigui que la operacin de la empresa resultara
beneficiosa para el dueo, para l, para los empleados y para los
clientes; pero adems logro aprender varias cosas sobre el manejo de
empresas de servicios, sobre la tecnologa requerida para la
preparacin de comidas y la atencin al pblico; estableci relaciones
con proveedores de materias primas para ese rubro; cre lazos de
amistad con muchos de los clientes; identific cules eran los
productos que ms se vendan y sus dificultades y riesgos de prdida;
sonde a sus clientes sobre el tipo de restaurante que hara falta en
Cali; clarific los recursos necesarios para el funcionamiento del
restaurante, etc., y comenz a imaginar la que poda ser su nueva
empresa, en la que aplicara todas sus ideas.Aunque Jons era
empleado, empezaba a soar con la idea de tener su propia empresa,
identificando su actividad futura asociada a la prestacin de
servicios de alimentacin y de diversin de las personas. Y comenz a
estructurar su vida en funcin de esas ideas bsicas.Todos los das en
su recorrido a Jamundi observaba una propiedad ubicada en el cruce
de la autopista sur-oriental con 44. Y deca para s: Qu gran
ubicacin la de esta casa para mi empresa. Pero segua de largo
porque, como le sucede a la gran mayora de las personas, no vea
viable adquirirla en ese momento. Un da al pasar, vio un letrero
que indicaba que estaba en venta. De inmediato, algo le dijo que
all estaba su oportunidad. Se encamin hacia la puerta decidido a
comprar esa propiedad, pero consciente de que no tena con qu
hacerlo. Encontr un vendedor poco amigable, pero con su habilidad
de relacionarse con personas, logr romper esa barrera y entablar un
dilogo ameno para acercarse al dueo. Al fin logr que el dueo
aceptara venderle la propiedad. Ahora el problema era la falta de
recursos. Recurri a uno de sus contactos, quien accedi a comprar la
propiedad y drsela en alquiler.Jons puso en accin sus sueos: dise
un restaurante que se especializara en asados (sus estudios le
haban indicado que era lo que ms pedan los clientes), le dio una
configuracin de posada campesina, lo deline como un negocio de
servicios muy personalizados y empez a integrar todos los
componentes empresariales que tena y otros que no tena (recursos
financieros y recursos humanos). Para los primeros acudi a fuentes
como proveedores, pues sus recursos propios no le alcanzaban, aqu
sus contactos le fueron de gran utilidad. Para los recursos humanos
tena claro qu tipo de personas quera para su empresa y muy rpido
pudo vincularlos.
Por fin abri su empresa y enseguida se ubic como uno de los
restaurantes ms atractivos para el pblico caleo, en especial por la
calidez en el trato, por el ambiente familiar y tradicional y por
la calidad de sus productos.Con posterioridad, junto a sus hijos
abri otras empresas muy exitosas, todas basadas en su concepto
bsico de empresa: alimentos y diversin. Hoy esas empresas son
dirigidas por sus hijos.
Para el caso citado, identifique las etapas por las que se pas
para la creacin de la empresa (Octaedro empresarial). Atencin, no
le pido el octgono empresarial.
Idea: El Sr. Jons cuando recin empezaba su vida laboral busc
varios empleos, en los cuales adquiri experiencias dolorosas que lo
motivaron a tener una idea que deba mejorar su preparacin y elevar
su exigencia personal. Luego de realizar sus estudios, se vincul a
una serie de posiciones relacionadas con el rea contable y empez a
demostrar ciertas habilidades personales que le facilitaron en
forma notable la consecucin de amigos y se gan su confianza. Este
factor le permiti empezar a crear la red de contactos. Con lo que l
empez a ver de una forma diferente el mundo y en el cual logro
destacar, con ello tambin ve que l puede ser un gran
emprendedor.
Idea empresarial: Cuando Jons se cargara de la administracin de
un sitio de recreacin hacia una actividad que no conoca, pero que
lo atraa por cuanto le permita tener ms trato y relacin con
personas. En la administracin de Las Veraneras, Jons fue exitoso.
Consigui que la operacin de la empresa resultara beneficiosa para
el dueo, para l, para los empleados y para los clientes; pero adems
logro aprender varias cosas sobre el manejo de empresas de
servicios, sobre la tecnologa requerida para la preparacin de
comidas y la atencin al pblico; estableci relaciones con
proveedores de materias primas para ese rubro; cre lazos de amistad
con muchos de los clientes; identific cules eran los productos que
ms se vendan y sus dificultades y riesgos de prdida; sonde a sus
clientes sobre el tipo de restaurante que hara falta en Cali;
clarific los recursos necesarios para el funcionamiento del
restaurante. Comenz a imaginar la que poda ser su nueva empresa es
decir tener una idea empresarial, en donde aplicara todos sus
conocimientos adquiridos sus ideas creativas para su empresa que
deseaba iniciar. Aunque Jons era empleado, empezaba a soar con la
idea de tener su propia empresa, identificando su actividad futura
asociada a la prestacin de servicios de alimentacin y de diversin
de las personas. Y comenz a estructurar su vida en funcin de esas
ideas bsicas.
Oportunidad empresarial: Jons observaba una propiedad que tena
una gran ubicacin para la empresa. Pero segua de largo porque, como
le sucede a la gran mayora de las personas, no vea viable
adquirirla en ese momento. Un da al pasar, vio un letrero que
indicaba que estaba en venta. De inmediato, algo le dijo que all
estaba su oportunidad. Se encamin hacia la puerta decidido a
comprar esa propiedad, pero consciente de que no tena con qu
hacerlo. Encontr un vendedor poco amigable, pero con su habilidad
de relacionarse con personas, logr romper esa barrera y entablar un
dilogo ameno para acercarse al dueo. Al fin logr que el dueo
aceptara venderle la propiedad. Ahora el problema era la falta de
recursos. Recurri a uno de sus contactos, quien accedi a comprar la
propiedad y drsela en alquiler. Con esto Jons aprovecho una gran
oportunidad que pese a no tener los recursos econmicos necesarios
tuvo un gran ingenio para quedarse con la propiedad.
Plan de empresa: Jons dise un restaurante que se especializara
en asados, sus estudios le haban indicado que era lo que ms pedan
los clientes, le dio una configuracin de posada campesina, lo
deline como un negocio de servicios muy personalizados y empez a
integrar todos los componentes empresariales que tena y otros que
no tena recursos financieros y recursos humanos. Para los primeros
acudi a fuentes como proveedores, pues sus recursos propios no le
alcanzaban, aqu sus contactos le fueron de gran utilidad. Para los
recursos humanos tena claro qu tipo de personas quera para su
empresa y muy rpido pudo vincularlos. El plan de empresa que el
realizo le funcion muy bien porque l ya tena un estudio realizado
de cmo funcionaba el negocio y los contactos que l haba realizado
anteriormente en esta ocasin le fueron muy tiles.
Arranque: despus de haber diseado su plan de empresa la abri y
enseguida se ubic como uno de los restaurantes ms atractivos para
el pblico caleo, en especial por la calidez en el trato, por el
ambiente familiar y tradicional y por la calidad de sus productos.
Todo este xito que el tubo al momento de abrir su restaurante se da
por el buen plan de empresa que realizo.
Crecimiento y desarrollo: Con posterioridad, junto a sus hijos
abri otras empresas muy exitosas, todas basadas en su concepto
bsico de empresa: alimentos y diversin. Hoy esas empresas son
dirigidas por sus hijos. El seor Jons es un gran emprendedor fundo
su propia empresa y luego la hizo crecer y ahora la tiene como una
de las mejores
Actividad de aprendizaje 2.2.Explique cules son las siete
fuentes de la innovacin segn Drucker. D un ejemplo de cada una.1)
Lo inesperado.
Es la ms importante y, sin embargo, la menos observadaxitos
inesperadosTenemos una empresa en la cual poseemos tres productos
de los cuales se proyectan que los tres nos den las mismas
ganancias pero en el primer ao obtenemos que uno nos da ms
ganancias de las que nosotros esperbamos. Entonces ese producto que
nos dio ms ganancias de las ms esperadas es un xito inesperado
entonces empezamos a buscar las razones por las cuales tuvimos un
gran xito antes de que la competencia lo haga el cual nos hace
olvidar de los otros dos productos ms que tenemos Los buenos
emprendedores comprenden que el producto de mayor ganancia es una
posible oportunidad grandiosa, no porque va mejor que lo esperado,
sino porque nos puede estar diciendo algo que nadie ms sabe. Lo que
hay que hacer es entender cules son las causas del xito y
explotarlas.
Fracasos inesperadosLos emprendimientos pueden fracasar por
planeamiento insuficiente, mala ejecucin u otros errores. Pero si
un emprendimiento est bien planeado y bien ejecutado y aun as
fracasa, este fracaso puede estar escondiendo una oportunidad.
Seguramente las presunciones sobre las cuales se plane el proyecto
ya no son vlidas y, si repensamos esas presunciones, seguramente
encontraremos una oportunidad que muy pocos conocen.
Ejemplo: una empresa de celulares cuando la gente que adquira un
telfono ofrece este producto obteniendo buenas ganancias, sus
ventas empiezan a bajar inesperadamente, sin una aparente razn.
Este fracaso puede indicar que el valor buscado por los clientes al
comprar telfonos, dej de ser nicamente celulares que sirvan para
llamar y enviar textos. Ahora los clientes tambin buscan escuchar
msica navegar en internet, etc. Los emprendedores que se den cuenta
de este cambio del valor buscado, habrn encontrado una oportunidad
de innovacin.
Eventos exteriores inesperados.Este tipo de eventos inesperados
te dan la oportunidad de aplicar un conocimiento ya existente a una
nueva aplicacin.
Ejemplo Cuando todos presagiaban un colapso en las ventas debido
a la aparicin y a la masificacin del internet, las ventas se
dispararon. Este evento exterior inesperado fue aprovechado no por
los fabricantes, sino por los supermercados.
2) Incongruencias.
Una incongruencia es una discrepancia entre lo que es y lo que
se supone que debe ser. Ejemplo, cuando la demanda de un bien o
servicio crece sostenidamente y aun as la rentabilidad decae.
3) Necesidad de proceso.
Un ejemplo claro est en la industria elctrica que se desarroll
la bombilla elctrica. Sin ella, no haba industria eclctica. Era el
eslabn faltante.
4) Estructura de la Industria y del Mercado.Los participantes de
una industria, tienden a ver el cambio como una amenaza y no como
una oportunidad. Son los externos los que generalmente ven la
oportunidad y llevan adelante la innovacin.
5) Demografa.La demografa es importante, pero es a tan largo
plazo que no es necesario tomarla en cuenta. Esto es un error muy
frecuente. En principio, porque el largo plazo se manifiesta en el
corto plazo. Es decir, hoy debe ser el largo plazo de hace 20 aos.
En segundo lugar, porque los cambios demogrficos ocurren mucho ms
rpido de lo que generalmente se piensa.
6) Cambios en la percepcin.Ejemplo claro de un cambio en la
percepcin se dio en los pases desarrollados en materia de salud.
Pese a los gigantescos avances de la medicina durante las ltimas
dcadas, existe una preocupacin cada vez mayor por el cuidado del
cuerpo. La expectativa de vida es cada vez ms alta, pero los
humanos estamos cada vez ms preocupados por nuestra salud. Esto dio
y da lugar a infinidad de negocios que van desde gimnasios hasta
revistas especializadas, alimentos sanos y otras innovaciones
vinculadas al estilo de vida. Este mismo cambio en la percepcin se
est produciendo actualmente en los pases en desarrollo y,
seguramente, dar lugar a oportunidades de negocios similares a los
que surgieron en los pases desarrollados.
7) Nuevo Conocimiento.Como en la actividad 1 Jons tuvo que,
adquirir experiencias dolorosas que lo motivaron a tener una idea
que deba mejorar su preparacin y elevar su exigencia personal.
Luego de realizar sus estudios, se vincul a una serie de posiciones
relacionadas con el rea contable y empez a demostrar ciertas
habilidades personales que le facilitaron en forma notable la
consecucin de amigos y se gan su confianza. Con ello vemos que el
adquirir nuevos conocimientos nos abre muchas puertas y nos hace
mejores emprendedores
Actividad de aprendizaje 2.3.
Caso: (Tomado del libro Gua para crear una empresa sin dinero de
Wilson Marino Tamayo, pp. 38 y 39, segunda edicin).A continuacin
encontrar usted la historia del Ing. Vctor Proao y de la
Universidad Tecnolgica Israel, contada por l mismo.
En el ao 1980 recin aparecan los microcomputadores y,
obviamente, la computacin todava era un mito. Nadie pensaba que la
informtica en ese entonces iba a tener un despunte tan importante.
La computadora era simplemente una mquina adicional ms que
acompaaba a la mquina de escribir. La computadora en ese entonces
serva para hacer ciertas operaciones matemticas, o para cosas
bastante elementales. Al inicio fue difcil porque la gente no
entenda el alcance de la computacin. Simplemente la vea como una
herramienta de tercer orden complementario para hacer algn tipo de
actividad. Los pocos ingenieros en sistemas tenamos que capacitar a
la gente para que a su vez, esta capacite a los estudiantes.
En el ao de 1982, tom la decisin de crear una institucin
educativa. En ese tiempo, el sistema de educacin, sobre todo en el
rea de informtica, era bastante terico. Es as como se hizo la
adquisicin de computadoras, y se hizo la empresa que en ese
entonces se llam Informtica Centro de Sistemas de Computacin Ca.
Ltda., la que luego cre y fund el Instituto Tecnolgico Israel. Este
a su vez cre la fundacin para educar en reas tcnicas a
discapacitados. Es as como, con el Colegio Tcnico Israel y mediante
el programa de Nuevo Rumbo Cultural, se realizaron programas de
capacitacin a personas con discapacidad. Este proceso de educacin
permiti que el Instituto Tcnico Superior de Informtica se
transforme en Instituto Tecnolgico de Informtica, formando
profesionales con tres aos de estudio posbachillerato. Es as como,
en el ao 1998, se eleva en el CONUEP (Consejo Nacional de
Universidades y Escuelas Politcnicas), el proyecto de
profesionalizar a nivel de ingenieras a personas con discapacidad,
las que ya eran en ese entonces tecnlogas, habiendo sido acogido
este proyecto con muy buen agrado en el CONUEP y recibiendo informe
favorable para la creacin de la Universidad Tecnolgica Israel, que
luego fue aprobada por el Congreso Nacional.
En ese entonces exista el Banco de Cooperativas que realizaba
prstamos de cinco veces el encaje. Debido a que tenamos 20.000
sucres de encaje, nos dieron un prstamo de 100.000 sucres. El Banco
de Cooperativas fue entonces quien nos apoy en esto para poder
impulsar la empresa Informtica Ca. Ltda., con lo cual pudimos
comprar los computadores, las mesas, los pizarrones y los sistemas
de software para arrancar la empresa.
Una vez que analiz el caso, d contestacin a los siguientes
pedidos:
a)Cul fue la oportunidad de idea de empresa que detect el Sr.
Vctor Proao?En el ao 1980 recin aparecan los microcomputadores y,
obviamente, la computacin todava era un mito. Nadie pensaba que la
informtica en ese entonces iba a tener un despunte tan importante.
La computadora era simplemente una mquina adicional ms que
acompaaba a la mquina de escribir. En ese momento vio la
oportunidad donde casi nadie la vea y entonces decidi ensearla a
usar a las dems personas como se usaba es as que en el ao de 1982,
tomo la decisin de crear una institucin educativa. En ese tiempo,
el sistema de educacin, sobre todo en el rea de informtica, era
bastante terico. Es as como se hizo la adquisicin de computadoras,
y se hizo la empresa que en ese entonces se llam Informtica Centro
de Sistemas de Computacin Ca. Ltda., la que luego cre y fund el
Instituto Tecnolgico Israel.
b)Identifique las caractersticas de la idea de empresa que el
Sr. Vctor Proao logr consolidar.Las ideas empresariales se dan en
intervalos de tiempos definidosSu idea empresarial empez en 1982 y
se mantiene hasta la actualidadLa identificacin de ideas
empresariales En el ao 1980 recin aparecan los microcomputadores y,
obviamente, la computacin todava era un mito. Nadie pensaba que la
informtica en ese entonces iba a tener un despunte tan importante.
La computadora era simplemente una mquina adicional ms que
acompaaba a la mquina de escribir. La computadora en ese entonces
serva para hacer ciertas operaciones matemticas, o para cosas
bastante elementales. Al inicio fue difcil porque la gente no
entenda el alcance de la computacin. Simplemente la vea como una
herramienta de tercer orden complementario para hacer algn tipo de
actividad. Los pocos ingenieros en sistemas tenamos que capacitar a
la gente para que a su vez, esta capacite a los estudiantes.En
aquel tiempo nadie hubiera visto ni por remoto que fuera una
oportunidad en la informtica y peor an que a futuro se convirtiera
en algo indispensable para todos es as que en el ao de 1982, tomo
la decisin de crear una institucin educativa. En ese tiempo, el
sistema de educacin, sobre todo en el rea de informtica, era
bastante terico. Es as como se hizo la adquisicin de computadoras,
y se hizo la empresa que en ese entonces se llam Informtica Centro
de Sistemas de Computacin Ca. Ltda., la que luego cre y fund el
Instituto Tecnolgico Israel. Este a su vez cre la fundacin para
educar en reas tcnicas a discapacitados.Las ideas empresariales se
dirigen a mercados de diferente tamao Tomo la decisin de crear una
institucin educativa y se hizo la empresa que en ese entonces se
llam Informtica Centro de Sistemas de Computacin Ca. Ltda., la que
luego cre y fund el Instituto Tecnolgico Israel. Este a su vez cre
la fundacin para educar en reas tcnicas a discapacitados. Es as
como, con el Colegio Tcnico Israel y mediante el programa de Nuevo
Rumbo Cultural, se realizaron programas de capacitacin a personas
con discapacidad.La mayora de las personas no las detecta En 1980
nadie pensaba que el mundo informtico iba a crecer en una dimensin
que hoy sin ello no se podra vivir y las persona que vieron esas
oportunidades hoy en da son grandes empresarios que supieron
aprovechar esas oportunidades.Las oportunidades estn encantadasLa
primera idea que tuvo fue fundar empresa Informtica Centro de
Sistemas de Computacin Ca. Ltda., la que luego pens en otras ideas
con las cuales cre y fund el Instituto Tecnolgico Israel. Este a su
vez cre la fundacin para educar en reas tcnicas a discapacitados.
Es as como, con el Colegio Tcnico Israel y mediante el programa de
Nuevo Rumbo Cultural, se realizaron programas de capacitacin a
personas con discapacidad. Este proceso de educacin permiti que el
Instituto Tcnico Superior de Informtica se transforme en Instituto
Tecnolgico de Informtica, formando profesionales con tres aos de
estudio posbachillerato. Es as como, en el ao 1998, se eleva en el
CONUEP (Consejo Nacional de Universidades y Escuelas Politcnicas),
el proyecto de profesionalizar a nivel de ingenieras a personas con
discapacidad, las que ya eran en ese entonces tecnlogas, gracias a
sus grandes visiones de emprendedor fue acogido este proyecto con
muy buen agrado en el CONUEP y recibiendo informe favorable para la
creacin de la Universidad Tecnolgica Israel, que luego fue aprobada
por el Congreso Nacional.
Actividad de aprendizaje 2.4.
A travs de cualquiera de las tcnicas o recomendaciones
presentadas en el texto gua para la generacin de ideas
empresariales, genere cuatro (4) ideas de empresa. Empleando la
matriz (Cuadro 6.5), realice la evaluacin cualitativa de las cuatro
ideas de empresa seleccionadas.
Idea: Casa InteligenteNo123456789Si10Faltantes de informacin
Tengo identificados los productos/ servicios que voy a
ofrecerX
Considero que existen un volumen de clientes significativos para
los productos/ servicios de mi empresaX
Hay razones para creer que mi producto/ servicio es realmente
atractivo para mis clientes X
Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a mis
competidoresNo tengo suficiente informacin sobre los competidores
que hay en el mercado necesito hacer un estudio sobre aquello
El sector econmico en el que voy a entrar est en crecimiento
X
Las condiciones legales y comerciales del sector son
favorablesX
Conozco y/o tengo acceso al saberX
Puedo disponer de las materias primas servicios e insumos que mi
empresa requiereX
Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones que
mi empresa requiereX
Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores) de
excelencia para mi empresaX
Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia para mi empresa
X
Puedo conseguir los colaboradores que mi empresa requiereX
Puedo conseguir los recursos financieros que la empresa
requiereX
Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financieros
para complementar los recursos propiosX
Puedo disponer de ganancias para la transmisin de recursos de
crdito X
Tengo acceso a entidades que me pueden apoyar en el desarrollo
de mi empresa X
Puedo conseguir los espacios fsicos adecuados para mi
empresaX
Puedo manejar las condiciones ticas legales, sociales y morales
que mi empresa tieneX
Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familia
apoya en ello X
La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carrera
empresarialX
Idea: Fabricacin de Camiones
No123456789Si10Faltantes de informacin
Tengo identificados los productos/ servicios que voy a
ofrecerX
Considero que existen un volumen de clientes significativos para
los productos/ servicios de mi empresaX
Hay razones para creer que mi producto/ servicio es realmente
atractivo para mis clientes X
Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a mis
competidoresX
El sector econmico en el que voy a entrar est en crecimiento
X
Las condiciones legales y comerciales del sector son
favorablesX
Conozco y/o tengo acceso al saberX
Puedo disponer de las materias primas servicios e insumos que mi
empresa requiereX
Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones que
mi empresa requiereX
Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores) de
excelencia para mi empresaX
Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia para mi empresa
X
Puedo conseguir los colaboradores que mi empresa requiereX
Puedo conseguir los recursos financieros que la empresa
requiereX
Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financieros
para complementar los recursos propiosX
Puedo disponer de ganancias para la transmisin de recursos de
crdito X
Tengo acceso a entidades que me pueden apoyar en el desarrollo
de mi empresa X
Puedo conseguir los espacios fsicos adecuados para mi
empresaX
Puedo manejar las condiciones ticas legales, sociales y morales
que mi empresa tieneX
Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familia
apoya en ello X
La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carrera
empresarialX
Idea: Repuestos y mantenimiento de automotores deportivos
No123456789Si10Faltantes de informacin
Tengo identificados los productos/ servicios que voy a
ofrecerX
Considero que existen un volumen de clientes significativos para
los productos/ servicios de mi empresaX
Hay razones para creer que mi producto/ servicio es realmente
atractivo para mis clientes X
Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a mis
competidoresX
El sector econmico en el que voy a entrar est en crecimiento
X
Las condiciones legales y comerciales del sector son
favorablesX
Conozco y/o tengo acceso al saberX
Puedo disponer de las materias primas servicios e insumos que mi
empresa requiereX
Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones que
mi empresa requiereX
Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores) de
excelencia para mi empresaX
Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia para mi empresa
X
Puedo conseguir los colaboradores que mi empresa requiereX
Puedo conseguir los recursos financieros que la empresa
requiereX
Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financieros
para complementar los recursos propiosX
Puedo disponer de ganancias para la transmisin de recursos de
crdito X
Tengo acceso a entidades que me pueden apoyar en el desarrollo
de mi empresa X
Puedo conseguir los espacios fsicos adecuados para mi
empresaX
Puedo manejar las condiciones ticas legales, sociales y morales
que mi empresa tieneX
Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familia
apoya en ello X
La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carrera
empresarialX
Idea: Automatizacin y control de diferentes fbricas
No123456789Si10Faltantes de informacin
Tengo identificados los productos/ servicios que voy a
ofrecerX
Considero que existen un volumen de clientes significativos para
los productos/ servicios de mi empresaX
Hay razones para creer que mi producto/ servicio es realmente
atractivo para mis clientes X
Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a mis
competidoresX
El sector econmico en el que voy a entrar est en crecimiento
X
Las condiciones legales y comerciales del sector son
favorablesX
Conozco y/o tengo acceso al saberX
Puedo disponer de las materias primas servicios e insumos que mi
empresa requiereX
Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones que
mi empresa requiereX
Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores) de
excelencia para mi empresaX
Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia para mi empresa
X
Puedo conseguir los colaboradores que mi empresa requiereX
Puedo conseguir los recursos financieros que la empresa
requiereX
Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financieros
para complementar los recursos propiosX
Puedo disponer de ganancias para la transmisin de recursos de
crdito X
Tengo acceso a entidades que me pueden apoyar en el desarrollo
de mi empresa X
Puedo conseguir los espacios fsicos adecuados para mi
empresaX
Puedo manejar las condiciones ticas legales, sociales y morales
que mi empresa tieneX
Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familia
apoya en ello X
La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carrera
empresarialX
Actividad de aprendizaje 2.5.
En funcin de los resultados obtenidos en la evaluacin realizada
en el punto anterior a las cuatro ideas de empresa, seleccione dos
de ellas (ideas hit). Empleando los parmetros establecidos en los
cuadros 6.6 y 6.7, respectivamente, genere un concepto y un modelo
de empresa para cada una de las dos ideas de empresa
seleccionadas.
Ideas: Casa Inteligente y Repuestos y mantenimiento de
automotores deportivos
Qu productos y/o servicios piensa ofrecer?El servicio que
pretendo ofrecer es de facilitar la vida a las personas en sus
hogares con la construccin de casas inteligentes que satisfagan sus
necesidades.El servicio ayudar al sector automotriz en repuestos y
mantenimiento de automotores de carga
Qu necesidad, deseo o problema satisfacen o solucionan los
productos y/o servicios de ese grupo de ideas que ha integrado?En
la casa hay diversas tareas por hacer como regar las plantas, estar
pendientes alguno de los electrodomsticos que estn apagados para
que no consuman energa elctrica innecesaria y otros se enciendan
cuando uno ingrese al hogar para proporcionar calor y luz, tambin
es bueno tener una buena seguridad.El parque automotor cada vez
crece ms y con ello la nace la necesidad de dar mantenimiento a los
automotores y si sufren algn dao ofrecer los repuestos que
necesitaran para seguir con su funcionamiento normal.
Qu tienen en comn los productos mencionados?Los servicios antes
mencionados tienen en comn que cada uno de ellos se enfoca al uso
de tecnologa que debe estar siempre al servicio de la sociedad.
A qu sector pertenece la empresa que agrupa? Pertenece al sector
tecnolgico.
Quines son sus clientes?
Personas que deseen mayor confort en su estilo de vida y gente
que desea transportarse en su propio auto con seguridad y otras
para divertirse con un auto fuera de lo comn totalmente
personalizado al gusto del cliente.
Cmo le puedo aadir valor adicional al producto y/o servicio? Un
poco de publicidad siempre es bueno en especial para dar a conocer
el servicio que pretendo ofrecer.
Cmo puedo integrar todos los recursos para generar ingresos?
Tenemos que realizar un estudio de los clientes que desean el
servicio y que es lo que ms prefieren para cuando empecemos con la
empresa poder ofrecerles un buen servicio y ver personas que ya
hayan tenido antes experiencia en el negocio y nos puedan
colaborar
Cules son los productos crticos de la empresa?
La falta de recursos financieros es uno de los puntos ms crticos
ya que la empresa que deseamos emprender tiene maquinaria muy
costosa.
Qu imagen puede representar a su conjunto de ideas de
empresa?
La imagen que puede presentar es la de ofrecer un buen servicio
a la poblacin y la satisfaccin de realizar un buen trabajo, y tener
algo sumamente solido a futuro
Qu frase puede integrar todo su conjunto de ideas de
empresa?
Comodidad y confort ahora est a su alcance
Concepto de empresa:En la casa hay diversas tareas por hacer
como regar las plantas, estar pendientes alguno de los
electrodomsticos que estn apagados para que no consuman energa
elctrica innecesaria y otros se enciendan cuando uno ingrese al
hogar para proporcionar calor y luz, tambin es bueno tener una
buena seguridad.Mediante sensores podemos controlar la temperatura
del hogar, con cmaras y alarmas podremos dar mayor seguridad. El
parque automotor cada vez crece ms y con ello la nace la necesidad
de dar mantenimiento a los automotores y si sufren algn dao ofrecer
los repuestos que necesitaran para seguir con su funcionamiento
normal.La velocidad y la adrenalina hacen de los autos sean unos
verdaderos blidos eso lo podemos lograr con un buen motor y turbo
tambin personalizarlos dejando una pintura al gusto del dueo y
hacindolos nicos.
Modelo de empresa
Cules son las prcticas productivas y comerciales de este tipo de
empresa?Las practicas productivas son el entregar una casa
totalmente automtica que facilite las tares a quienes la
habitan.
Qu usos alternos y/o complementarios va a presentar para sus
productos y/o servicios?Los usos complementarios que va a realizar
el servicio es el de hacer ms simple la vida a las personas que
habitan la casa y tambin ayudar a que la gente tenga un auto que
diga que es nico totalmente personalizado.
Cmo opera su competencia y cmo la va a enfrentar?
La competencia ofrece tecnologa de punta y muy buenas garantas.
Para enfrentarla trataremos de ofrecer el mismo servicio a un
precio menor que el de ellos sin tratar de afectar nuestros
ingresos.
Qu habilidades especiales de su grupo empresarial y su grupo
ejecutivo le dan valor a su oferta?Las habilidades del grupo
empresarial y el ejecutivo va a ser su experiencia y su creatividad
en el negocio a la hora de ofertar el servicio
Cul ser el mecanismo bsico de generacin de ingresos en su
empresa?
El mecanismo bsico para obtener ingresos va a ser entregar al
cliente una casa inteligente y mantenimiento de automotores
deportivos totalmente personalizados
Modelo de empresa El modelo de empresa consiste en entregar una
casa totalmente automtica que facilite las tares a quienes la
habitan.Los usos complementarios que va a realizar el servicio es
el de hacer ms simple la vida a las personas que habitan la casa y
tambin ayudar a que la gente tenga un auto que diga que es nico
totalmente personalizado.La competencia ofrece tecnologa de punta y
muy buenas garantas. Para enfrentarla trataremos de ofrecer el
mismo servicio a un precio menor que el de ellos sin tratar de
afectar nuestros ingresos.El mecanismo bsico para obtener ingresos
va a ser entregar al cliente una casa inteligente y mantenimiento
de automotores deportivos totalmente personalizados
Actividad de aprendizaje 2.6.
Partiendo del concepto y modelo de empresa construidos para las
dos ideas hit en el punto anterior, seleccione una de ellas y
elabore un esquema de oportunidad de empresa siguiendo la gua del
Centro de Desarrollo del Espritu Empresarial de la Universidad,
ICESI Colombia.
Concepto de empresa:En la casa hay diversas tareas por hacer
como regar las plantas, estar pendientes alguno de los
electrodomsticos que estn apagados para que no consuman energa
elctrica innecesaria y otros se enciendan cuando uno ingrese al
hogar para proporcionar calor y luz, tambin es bueno tener una
buena seguridad.Mediante sensores podemos controlar la temperatura
del hogar, con cmaras y alarmas podremos dar mayor seguridad.
Modelo de empresa El modelo de empresa consiste en entregar una
casa totalmente automtica que facilite las tares a quienes la
habitan.Los usos complementarios que va a realizar el servicio es
el de hacer ms simple la vida a las personas que habitan la casa La
competencia ofrece tecnologa de punta y muy buenas garantas. Para
enfrentarla trataremos de ofrecer el mismo servicio a un precio
menor que el de ellos sin tratar de afectar nuestros ingresos.El
mecanismo bsico para obtener ingresos va a ser entregar al cliente
una casa inteligente ofreciendo lujo y comodidad.
Clientes con pedidoLos clientes potenciales iniciales presentan
las siguientes caractersticas: Se encuentran ubicados
geogrficamente en la ciudad de Ambato, Quito, Guayaquil, Cuenca.
Pertenece a los estratos 6, 7, 8, 9, 10 Pretenden tener una casa
con mayor lujo y comodidad
Tamao de mercado globalLas ventas mensuales aproximadas de los
servicios de la competencia a travs de la automatizacin de diversas
casas en la ciudad de Quito y Guayaquil, en Junio del 2014, de $
100 mil para un total de 20 casas inteligentes.
Tamao de mi mercado Es muy probable ampliar el tamao del mercado
global, puesto en Ecuador las personas que desean comodidad y lujo
y estn en crecimiento ayudaran aumentar la demanda del
servicio.
Informacin del entorno
Las demandas domticas de la vivienda en Sur Amrica y
especialmente en Ecuador depende de la clase social y econmica, de
ah que las nuevas edificaciones se pretende ya tener por lo menos
una preinstalacin para a futuro tener unas viviendas
domticas.Demandas de preinstalacin (tubos-mangueras para cables de
bus y de sensores, cajas domticas, cajas de registros, cajetines de
distribucin, cajetines adicionales).Demanda de replanteo de
instalaciones elctricas de la vivienda o edificacin en coordinacin
con las arquitecturas.La opcin ms demandada por los
promotores-constructores (y no tanto por los usuarios) es la de
seguridad, se propone, como opcin, la conexin con una central de
Seguridad y la instalacin de un sistema de Anti-Intrusin, con las
siguientes prestaciones:Unidad central para conexin con central de
alarmas y preparada para la incorporacin del sistema domtica.
(Sistema de comunicacin directa, detector microfnico, teclas de
accin directa SOS y anti-atraco, etc.).Batera de emergencia.
Alimenta al sistema en caso de corte elctrico.Sirena interior de
alta potencia.Sistema de deteccin anti-incendios compuesto por un
detector de humos conectado con la central y situado en la cocina,
que permitir detectar con suficiente antelacin peligros de incendio
al estar basado en la densidad de humo de cualquier tonalidad
(oscura o clara). Recursos HumanosEl grupo empresarial gestor est
integrado por dos estudiantes de ingeniera meca trnica tres de
ingeniera electrnica y un ingeniero en electromecnica con
experiencia de 10 aos. La formacin acadmica de cada uno de los
ingenieros del grupo empresarial permite formar un equipo integral
y multidisciplinario capaz de llevar a cabo todas las labores de
direccin requeridas por la compaa. Necesitamos un contador, para
tener un orden en la contabilidad de la empresa.Tecnologa
El xito que ha tenido Lonworks en instalaciones profesionales,
en las que importa mucho ms la fiabilidad y robustez que el precio,
se debe a que desde su origen ofrece una solucin con arquitectura
descentralizada, extremo-a-extremo, que permite distribuir la
inteligencia entre los sensores y los actuadores instalados en la
vivienda y que cubre desde el nivel fsico al nivel de aplicacin de
la mayora de los proyectos de redes de control. Segn Echelon, su
arquitectura es un sistema abierto a cualquier fabricante que
quiera usar esta tecnologa sin depender de sistemas propietarios,
que permite reducir los costos y aumentar la flexibilidad de la
aplicacin de control distribuida. Aunque Echelon usa el concepto de
"sistema abierto", como veremos posteriormente, realmente no es una
tecnologa que pueda implementarse si no es con un circuito
integrado registrado por Echelon. Redes empresarialesContamos con
socios capitalistas que tienen relaciones bancarias y comerciales,
para nuestro proyecto, son muy importantes.
Recursos financieros Estimamos que esta empresa requiere una
inversin de unos $ 60 mil. Se prev que cada uno de los socios de
sus aportes por igualOportunidadNuestra empresa entra en el mercado
en un momento ideal donde la gente necesita seguridad y confort. Es
ideal ya que en el pas no hay demasiadas empresas dedicadas a la
domtica.Cronograma:
El cronograma para el desarrollo del plan de empresa, incluyendo
los responsables de las actividades. En cuanto desarrollo de plan
de empresa, estimamos necesarios $ 60 mil para cubrir sus
desembolsados asociados a su elaboracin
Nombre de la asignatura: Desarrollo de EmprendedoresParcial de
estudio: Segundo parcialNombre del alumno: Jimnez Bonilla Arturo
Fabin
Etapa/Mesjul-14ago-14sep-14oct-14nov-14
Semana12341234123412341234
Anlisis de mercado
Anlisis tcnico
Anlisis administrativo
Anlisis legal y social
Anlisis de valores personales
Anlisis econmico
Anlisis financiero
Evolucin de proyecto y anlisis de sensibilidad
Resumen ejecutivo
Revisin documento final