Funcion empresarial

Presentacin de PowerPoint

4Modelo integrado de los factores del entorno que afectan la decisin de crear una empresa

Fuente: Gnyawali y Fogel (1994) 5La idea, la oportunidad y el modelo de negocioOportunidadIdeaModelo de negocioCostes:PrecioDistanciaPesoDimensinGestin/Tramitacin

Beneficios:FuncinUtilidadCalidadGarantaDiseoFacilidades de pagoAadir valor6Generacin de la idea y alternativasA partir de...Cambios perceptibles del entorno

Experiencia laboral previa.

Informaciones personalesEstructura demogrficaPoder adquisitivoCambios en los valoresMercados internacionalesMercado de trabajoConocer un procesoConocer un mercado, segmentoConocer deficiencias de gestinBsqueda de soluciones a problemas especficosEmpleados de otras empresasCoincidenciasAficiones, viajes,...FormacinRelacionesCopia/importacinInnovacinAplicacin de habilidades personalesDesarrollo de tecnologasSociedad del conocimientoPrivatizacin servicios pblicosExternalizacin de actividadesEcologa-medio ambiente.Mediante...Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.Adquirir una franquicia.Proponer una red y gestionarla.Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO).Corporate entrepreneurship: gestin y desarrollo de nuevos proyectos innovadoresAlternativas...Para...Satisfacer una necesidad no satisfecha

8Criterios para la evaluacin de una oportunidadNecesidad satisfecha por el producto o servicioIdentificacin de clientes potencialesTamao del mercadoTasa de crecimiento del mercadoParticipacin estimada de mercadoSituacin competitiva (grado y estructura de la competencia)Respuesta esperada de los competidores actuales o potencialesGrado de control en precios, canales y costesCostes de marketing, produccin y dems actividadesEvolucin del margen bruto de contribucin e indicadores de rentabilidadPerodo de tiempo hasta llegar al punto crticoPerodo de tiempo hasta alcanzar un cash flow positivoTime to MarketProteccin de la idea, producto o servicioCaractersticas del empresario y/o equipo fundacional directivo

Calidad y Buenos Resultados7

9Atractivo de la oportunidadRAZONAMIENTOAtractivo del mercado

Competencia

Necesidad no cumplidaCuntos clientes potenciales?Qu capacidad de compra tienen?Quienes son los competidores actuales/potenciales?Hay necesidades no satisfechas?Qu proponen los competidores para satisfacerlas?Barreras de entradaSi existen, puedo superarlas?Puedo crear barreras?CRITERIOCRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES910Proceso de creacin de una empresa

TiempoVariable Fuente: Veciana (1988)11Problemas de las nuevas empresasDarse a conocer (falta de demanda)Baja cualificacin de los empleadosAlto coste salarialAlta rotacin de los empleadosFallos en los aprovisionamientosDisputas industrialesInstalacionesProblemas financierosTrato con la AdministracinFuente: Storey D. et al (1987)12Errores a evitar al crear una empresaInsuficiente o inadecuado plan de marketing. Infravalorar la posibilidad de identificar, acceder o atraer a clientes potenciales y/o de entrar en los canales de distribucin.Pensar que ser fcil encontrar financiacin.Estimacin de los plazos para la creacin del producto/servicio, entrada al mercado, la primera venta, el primer cobro de las ventas y la previsin de tesorera.Subestimar las dificultades/obstculos imprevisto y la reaccin/aparicin de competidores.

13Relacin entre las fases del proceso de creacin de una empresa y las medidas de apoyo

Construccin a Grandes Rasgos14

15PREGUNTAS CLAVE A RESPONDERCul es la visin estratgica?Qu productos ofrecemos,en qu mercados?Cul es segmento objetivo?Qu papel queremos jugar encada parte de la cadena de valor?Cul es el modelo econmico y elpotencial de creacin de valor?Oportunidad de negocioPropuesta de valorModelo de negocioQu productos/mercados son atractivos?Barreras de entradaEstrategia de marcaPosicionamiento y precioSegmentacinPropuesta de valor por segmentoQu parte de la cadena crea ms valor?Qu papel queremos jugar?Cmo se generan los ingresos?InversionesCules son las variables que determinan el valor?Cmo convencemos a los inversores?

1-2 aos1-2 aos2-5 aos

FASE 1

GESTACINFASE 2

CREACINFASE 3

LANZAMIENTOFASE 4

CONSOLIDA-CION

Infancia

Antecedentes y preparacin profesional

Organizacin incubadora

Suceso disparador / deterioro del rol

Decisin de crear una empresa propia Bsqueda e identificacin de una oportunidad empresarial

Creacin de la solucin: configuracin de la idea o proyecto empresarial

Evaluacin de la oportunidad

Elaboracin del plan de empresa

Creacin formal o legal de la empresa Creacin del equipo

Adquisicin y organizacin de los medios

Desarrollo del producto/servicio

Bsqueda de financiamiento

Lanzamiento del producto/servicio Sucumbir o vencer

Deshacerse de sociosindeseables

Por fin todo bajo mi control