Front end и back-end продукты

http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU
http://alextrapeznikov.ru/
00:20 Если вы рекламируете то же самое, на чем зарабатываете, то вы плохой продавец.
http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU
00:46 Продавать становится гораздо проще, когда вы разбиваете свои продажи на два шага. На первом шаге вы предлагаете клиентам вкусную приманку, которая приводит их к вам толпами. Это так называемый front-end продукт. А на втором шаге вы продаете этим людям свои основные продукты (Back-End).
01:07 Поэтому вам необходимо выделить дешевый или бесплатный продукт для массового привлечения целевой аудитории, а потом уже привлеченным с его помощью людям продавать основные товары с высокой маржой, на которых зарабатываются деньги.
01:19 Если вы посмотрите вокруг себя, то увидите, что такой подход используют многие успешные компании.
01:25 Макдональдс.
02:29 продуктовые супермаркеты.
03:16 бритвенные станки Gillette.
03:56 игровые приставки Xbox 360 и Sony PlayStation
04:55 принтеры и картриджи.
05:34 кинотеатры
05:58 Эрл Мунц
06:20 Томас Алва Эдисон
06:46 технологии вибролитья
07:12 Продукты, которые массово рекламируются и продвигаются, называются Front-End продукты. На них деньги не зарабатываются, т.к. они продаются в ноль или даже ниже себестоимости.
07:29 Продукт, который затем продается привлеченным клиентам и на котором уже зарабатываются основные деньги - это Back-End.
07:36 Эта стратегия разделения на Front-End и Back-End прдукты позволяет сильно отстроиться от конкурентов, т.к. обычно копируется только Front-End составляющая, которая находится на виду.
07:49 Но то, что происходит на заднем плане, т.е. Back-End составляющая - это известно только вам и Вашим клиентам.
Еще примеры:
07:57 компьютерный магазин
08:28 ресторан
08:59 кантоварами с доставкой