www.frismo.net / [email protected] / @frismonet / MARKETING PARA PYMES Y PROFESIONALES INDEPENDIENTES WORKSHOP : MARKETING PARA PYMES - SESIÓN PRÁCTICA! (1/2)
Jun 07, 2015
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MARKETING PARA PYMES Y PROFESIONALES INDEPENDIENTES
WORKSHOP: MARKETING PARA PYMES - SESIÓN PRÁCTICA! (1/2)
#CLUBDEMARKETING @FRISMONET
Acerca de Consultora Frismo Ltda.
2 Años trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
Francisco Israel M.
Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
10 años Experiencia en cargos corporativos en posiciones comerciales y de marketing.
Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con especialización en PyMes.
Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
Emprendedor y Empresario
AGRADECIMIENTOS
Ventas
Marketing
Networking
¿A QUÉ VINIMOS?
Una definición diferente deEstrategias para que lo conozcan, confíen en usted y le compren
John Jantsch, Duct Tape
Marketing
“Hacer que alguien con
una necesidad te conozca,
guste y confíe en ti”
“Ciencia de satisfacer las
necesidades de los clientes y
obtener ganancias al mismo
tiempo”
Una definición diferente de
Metas
Target
Diferencial
Empaquetado
Prospectar
Sist. Ventas
1er taller
2do taller
Plan Mkt
ESTRATEGIA ANTES DE LA TÁCTICA
1) Metas
2) Target
3) Diferencial
4) Empaquetado
5) Prod. Prospectos (MKT)
6) Sistema Completo de Ventas
7) Plan de Marketing
¿Quién quieres ser exitoso?
¿DEFINE POR QUÉ?
TARGET
Lo valoran
Es rentable
Le refiere otros clientes
¿Qué medios ven?
¿Qué lugares frecuentan?
¿Quiénes son sus amigos?
¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!
1. Metas: laborales y personales
2. Define tu “por qué”
3. Define tu Cliente objetivo
Armar Parejas15 minutos…
Entreviste a los mejores clientes actuales/potenciales
¿Qué problema concreto resuelvo que otros no?
•¿Por qué eligieron comprarle o trabajar con usted?
•¿Por qué siguen haciéndolo y por qué lo recomiendan?
•¿Qué ofrece que otros no?
•¿Qué ofrece su competencia que usted podría hacer mejor?
•¿Qué aspectos sobresalen y cuáles no?
1) Metas
2) Target
3) Diferencial
4) Empaquetado
5) Prod. Prospectos (MKT)
6) Sistema Completo de Ventas
7) Plan de Marketing
Identificación de un problema, diferencial u oportunidad clave
EMPAQUETAMIENTO
¿Comunicación con cliente?
¿Cuál es su oferta gratuita?
¿Cómo ayudar a canalizar la decisión de “cambiarse”?
¿Cuáles son sus extras para agregar valor?¿Cuál es su oferta exclusiva sólo para clientes? (retención y fidelización)
EMPAQUETAMIENTO
Nicho
Modelos Ceratto 911GT3
Servicio
Logo y Marca
Testimonials / Clientes
LA ESTRATEGIA PRODUCTO/SERVICIO
¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!
1. Define tu diferencial
2. Empaqueta:
1. Nombres/tipos de productos/servicios
3. Prueba de Confianza:
1. Testimoniales
2. Garantías
3. Socios estratégicos
¿Y AHORA QUÉ?
Tengo una empresa con ventas hace más de 1 año:
Primer diagnóstico acerca de tu área de marketing y ventas libre de costo
Estoy emprendiendo y todavía no vendo casi nada:
Juntémonos y tratemos de hacer negocios
Quiero emprender pero no tengo claro en qué: Juntémonos y encontramos tu emprendimiento
ideal
Quiero entregar mi feedback de este workshop: [email protected] @frismonet
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Consultora Frismo Ltda. Desarrollo de NegociosCoach en Marketing, Ventas y Networking
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