FRANQUICIAS. ¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA? La franquicia o franchising es, desde el punto de vista técnico, un modo de distribución o de comercialización de.

FRANQUICIAS

¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?

La franquicia o franchising es, desde el punto de vista técnico, un modo de distribución o de comercialización de un determinado producto o servicio, en el que intervienen dos partes:

La poseedora de la marca y de un know how: El Franquiciador.

La interesada en comprarlos: El Franquiciado

ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIASFRANQUICIAS

LA MARCALA IMAGEN

SABER HACEREL PRODUCTO O SERVICIO OFERTADO

EL CONTRATO DE FRANQUICIALOS PAGOS

EXCLUSIVIDAD TERRITORIALSERVICIOS

LOCALFORMACIÓNPUBLICIDADCONTROL

POLÍTICA COMÚN DE GRUPOEXTINCIÓN DEL CONTRATO

ReputaciónCapital de trabajoExperienciaAsistencia gerencialUtilidadesMotivación

VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

El competidor El control Cancelación LentitudEstandarizaciónMenos independencia 

DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

Bajos costos y riesgos de desarrollo, porque el costo y el riesgo son asumidos por el franquiciado.

Genera una presencia global a bajo costo.

Adueñarse rápidamente del mercado. Valorizar y capitalizar la marca. El manejo o dominio de la distribución. Hacer economías de escala. Preparar operaciones financieras. Obtener la fidelidad del consumidor. Actuar en materia de innovación.

VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

La experiencia del centro piloto. El sostenimiento logístico de la central. La publicidad.El beneficiarse de un nombre conocido. La adquisición de conocimientos Know

How. Reduce el riesgo de iniciar una

actividad empresarial.

VENTAJAS DEL FRANQUICIADO

 Debe pagar montos iniciales periódicos al franquiciador. No es propietario del nombre y marca comercial. Las decisiones acerca de las políticas a seguir las toma el franquiciador Tiene restringidos los derechos a disponer de su propio negocio.

DESVENTAJAS DE FRANQUICIADO

 Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su territorio.

Una buena fórmula tiene las características siguientes.

Tiene relación con la comercialización de un producto o servicio de buena calidad.

CARACTERÍSTICAS DE UNA NUEVA FRANQUICIA

Hace sus pruebas con una empresa piloto.

La demanda para el producto o servicio es universal o, al menos, no se limita únicamente a la región de origen del franquiciador.

Un derecho de franquicia.

Una regalía.

Un derecho de publicidad.

PASOS PARA OBTENER UNA FRANQUICIA

La primera es el sistema de concesión al detallista patrocinado por el fabricante, el cual ejemplifica la industria automóviles. La segunda es el sistema de concesionamiento al mayorista patrocinado por el fabricante.

La tercera es el sistema de concesionamiento al detallista patrocinado por la firma de servicios. En este caso, una firma de servicio organiza todo un sistema para llevar su servicio en forma eficiente a los consumidores.

 TIPOS DE FRANQUICIAS

La tercera es el sistema de concesionamiento al detallista patrocinado por la firma de servicios. En este caso, una firma de servicio organiza todo un sistema para llevar su servicio en forma eficiente a los consumidores.

Tipos de franquicias

Franquicia de producciónFranquicia de distribuciónFranquicia de serviciosFranquicia industrialFranquicia másterFranquicia córner

CLASIFICACIÓN DE LAS FRANQUICIAS

Franquicia individualFranquicia individual Franquicia múltiple Franquicia de productos y marcas o

Franquicia de Distribución No ExclusivaFranquicia de Distribución Exclusiva Franquicia de Conversión

CLASIFICACIÓN DE LAS FRANQUICIAS