122 MARS 2020 WHAT'S UP [ PRIME PARTNERS ] Par Victoria Javet François Savary a rejoint Prime Partners en 2016. Responsable de la politique d’investissement de la société, il doit relever de nombreux défis. Diriger et prendre des décisions sans pour autant être trop centralisé, savoir combiner flexibilité et efficacité, partager sa vision avec l’ensemble de l’entreprise en tenant compte des particularités des différents marchés couverts par la société, le CIO nous explique en trois axes son rôle au sein d’une société de gestion de fortune indépendante telle que Prime Partners. Avant tout, le CIO doit déterminer une politique de placement intelligente, en proposant et en défendant des investissements avisés, qui tiennent compte des particularités des divers marchés et d’une clientèle internationale très diversifiée. «Un de mes principaux défis est de maintenir un cap cohérent et une vision globale, tout en écoutant les besoins des 24 gestionnaires qui constituent la force de frappe de la maison. Chez Prime Partners, les chargés de relation gèrent un portefeuille d’environ 4 milliards et connaissent mieux que quiconque leurs clients, qu’ils suivent depuis toujours. La relation que nous entretenons avec notre clientèle est une source d’information que nous prenons en compte dans notre politique d’investissement. Tandis que dans de plus grandes structures sujettes aux restructurations, les clients peuvent passer de conseiller en conseiller, ou sont regroupés suivant l’importance de leur fortune, chaque gestionnaire de Prime Partners gère quant à lui le même book de clients depuis de nombreuses années. En cela nous pouvons dire que chaque relation bancaire est chez nous une relation privilégiée, et participe, de fait, à l’élaboration d’une stratégie commune basée sur l’échange d’informations entre chacun des partenaires et le CIO.» A travers cet échange, le deuxième défi du CIO chez Prime Partners sera de créer une convergence entre les groupes de gestionnaires. « Notre clientèle étant majoritairement internationale, nos gestionnaires se doivent de répondre aux exigences spécifiques, et ce qui convient au marché asiatique ne sera peut-être pas pertinent pour le marché sud-américain. Toutefois, il est quand même possible de fédérer les différents groupes derrière des pistes d’investissement communes. En outre, étant donné que nous avons peu de produits in-house, afin de limiter autant que possible les conflits d’intérêts, nous mettons un accent particulier sur la sélection de véhicules d’investissement originaux, en mesure de donner satisfaction à notre clientèle. A titre personnel, je considère que l’une des plus grandes réussites de l’action du groupe de recherche de Prime est d’avoir mobilisé les FRANCOIS SAVARY LE RÔLE DE CIO CHEZ PRIME PARTNERS OCCUPÉ DEPUIS 2016 PAR FRANÇOIS SAVARY, LE POSTE DE CIO (CHIEF INVESTMENT OFFICER) JOUE UN RÔLE CLÉ AU SEIN DE PRIME PARTNERS, UNE SOCIÉTÉ DE GESTIONNAIRES DE FORTUNE INDÉPENDANTE. -/ HELD BY FRANÇOIS SAVARY SINCE 2016, THE POSITION OF CIO (CHIEF INVESTMENT OFFICER) PLAYS A KEY ROLE WITHIN PRIME PARTNERS, AN INDEPENDENT ASSET MANAGEMENT COMPANY. -/ FRANÇOIS SAVARY: WHAT IT MEANS TO BE A CIO AT PRIME PARTNERS énergies internes pour augmenter sensiblement la taille des investissements cross groupes de gestion depuis quatre ans. Finalement, à travers une stratégie de marketing et de communication plus soutenue, nous réaffirmons régulièrement notre indépendance dans la prise de décision en termes d’investissement, ce qui fait notre force. Savoir vendre notre expertise, notre savoir-faire, et mettre en lumière ce qui fait notre particularité, est essentiel et prend aujourd’hui une part importante de mon activité de CIO et de celle des membres du groupe de recherche», conclut François Savary.