Francesco Bersani Wmt2015

Come diventare l’ Esperto del tuo Settore e fare in modo che

siano i Clienti a venire da Te grazie a strategie che ho utilizzato sulla mia pelle

BREVE PRESENTAZIONE :-)

FRANCESCO BERSANI

CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE

AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)

COME TROVARE CLIENTI E FARE IN MODO CHE SIANO LORO A CERCARTI?

ECCO DI COSA PARLEREMO.

• Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti

• Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità

• L’arma segreta del web marketing: comunichi con tutti i tuoi clienti schiacciando un tasto

PARTIAMO DAGLI ERRORI CHE IMPEDISCONO L’ASCESA DELLA TUA IMPRESA.

QUAL E’ IL PROBLEMA CHE AFFLIGGE TUTTI I BUSINESS IN FASE INIZIALE

DIFFICOLTA’ NEL TROVARE CLIENTI

IL PROBLEMA PIU’ GRANDE E’ NON AVERE CLIENTI.

L’ERRORE PIU’ COMMESSO: PENSARE SOLO A FAR BENE IL PROPRIO LAVORO

FACCIO BENE IL MIO LAVORO = CLIENTI.

“Non cercare clienti per i tuoi prodotti, cerca prodotti per i tuoi clienti.”

Seth Godin

“Se non hai un vantaggio competitivo, non entrare

nella competizione.”

Jack Welsh(ex CEO General Eletric)

CONCENTRARSI SOLO SULLA TECNOLOGIA E’ UN ERRORE.

POSIZIONATI.

“Il concetto piu potente nel marketing è possedere una

parola nella mente del cliente potenziale.”

Ries & Trout

QUAL E’ IL NOME DEL PRIMO UOMO ATTERRATO

SULLA LUNA?

QUAL E’ IL NOME DEL SECONDO UOMO ATTERRATO

SULLA LUNA?

“La questione fondamentale nel marketing è creare una

categoria in cui essere primi.”

Al Ries & Jack Trout

“Se non potete essere primi di una categoria, inventatene una nuova

in cui diventarlo.”

Rise & Trout(Positioning)

SE VI BATTETE PER IL 2° POSTO FATE IL CONTRARIO DEL 1°

CREA VALORE.

QUAL E’ IL MIGLIOR MODO PER CREARE VALORE ONLINE SENZA GRANDI INVESTIMENTI?

TUTTI POSSIAMO AVERE UNA TV, UNA RADIO, UN GIORNALE, GRATIS.

I CONTENUTI TI ELEVANO AD ESPERTO.

Solo chi le comunica risulta un esperto agli occhi dei clienti.

Mediamente i tuoi concorrenti hanno le tue stesse conoscenze.

• Un canale proprietario per comunicare • Un mezzo per “educare” i clienti • Guadagnarsi l’attenzione dei clienti • Acquisire autorevolezza • Guadagnare posizioni su google • Avere un buon motivo per mandare una

email o scrivere sui social

I VANTAGGI DI UN BLOG AZIENDALE

FAI CONTENT MARKETING SE NON VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN

VENDITORE VECCHIA MANIERA.

Perché mai ora dovresti metterti a fare lo scrittore? In

fondo il tuo lavoro è un altro…

Invece “portare soldi a casa” fa parte del tuo lavoro?

“E’ molto costoso costruire un brand con la pubblicità. E’ più

efficace ed economico farlo con i contenuti.”

COME POTREBBE CAMBIARE LA PERCEZIONE DEI TUOI CLIENTI SE TU FACESSI CONTENT MARKETING?

https://youtu.be/D7NmOa9q5Xs

EMAIL MARKETING.

L’EMAIL MARKETING FUNZIONA ANCORA BENE, ALTRO CHE MORTA…

I SOLDI SONO NELLA LISTA.

Crea una lista di potenziali clienti e nutrila nel tempo.

VUOI TANTI ISCRITTI? OFFRI UN REGALO DI VALORE.

• Non devi pagare per inviare email • Automazione (autoresponder) • Costruisci una relazione (vedi fiducia) • E’ veloce • E’ un trampolino di lancio per ogni tuo nuovo

progetto

I VANTAGGI DELL’EMAIL MARKETING

“E’ molto costoso costruire un brand con la pubblicità. E’ più

efficace ed economico farlo con i contenuti.”

• Invito a scrivere un libro (FrancoAngeli) • Inviti dalle maggiori associazioni di categoria • Ingaggio per formazione agenti RE/MAX Italia • Interviste sul Sole24Ore • Ingaggio sviluppo siti per Toscano SpA • Invito come relatore insieme ai big del settore • Inviti a workshop e interviste

(Alfio Bardolla, Italianindie, Businesstribe)

I RISULTATI OTTENUTI PERSONALMENTE

INVITO, INGAGGIO, CHIAMATA.

“Non temo l’uomo che ha allenato 10.000 calci una

volta, ma temo l’uomo che ha allenato un calcio 10.000

volte.”

Bruce Lee

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