Fox mobile group stratégie de cross selling et d up selling

Stratégie de Cross Selling et d´Up Selling au coeur d´un succès national RENÉ LA TAUPE – MIGNON, MIGNON

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Notre Activité

Est une entreprise leader sur son marché : la distribution, l´agrégation, la production de

contenus et de services pour téléphones mobile

Nous avons dix ans d´expérience et d´expertise dans le distribution et la production de contenus et

services de divertissements pour téléphones mobiles

Nos services sont déployés dans le monde entier en B2B sur les portails opérateurs et à travers de

multiples partenariats, en B2C avec nos propres marques.

Nous adressons un marché d´un milliard d´utilisateurs mobile à travers nos partenariats avec

des opérateurs, OEMs ainsi qu´avec nos propres marques mondialement reconnus

Notre offre de contenus et d´applications pour tous les téléphones mobiles du marché est

l´une des plus populaire et reconnue au monde

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René la Taupe Été 2010 – Le Succès et le Buzz

Merde: 6 millions de vues

Mignon Mignon: 11 millions de vues

Mignon Mignon Remix : 500.000 vues

Mauvais Mauvais: 500.000 vues

435 pages Facebook � Plus de 70.000 Fans

N°1 des téléchargements single cet été et dans les

classements Top 10 depuis le 9 juillet 2010

CD single N°1 depuis le 30 août

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René la Taupe Été 2010

Divers lancements pour démultiplier les gains

„Mignon, Mignon“ lancement: 1er Mai 2010

Contenus vendus: Sonnerie & Sonnerie+Vidéo, Chanson

Lancement sur les plateformes de téléchargement :

09 Juillet 2010

„Mauvais, Mauvais“ lancement: 03 Juillet 2010

Contenus vendus: Sonnerie+vidéo (Spécial Coupe du Monde)

„Mignon, Mignon“ Remix, Lancement : 02 Août 2010

Contenus vendus: Sonnerie & Sonnerie+Vidéo, Chanson

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Diversification du portfolio contenus

Diversification du portfolio de Contenus vendus pour démultiplier les gains :

Logos évolutifs, Logos animés, Logos personnalisables, Vidéos chansons, version

karaoké, Jeux, Application, Fun Sounds. 70 au total

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� Cible: Abonnés MT Premium

� But : réduire le churn et démultiplier les

revenus vers d´autres abonnements (Jeux,

Music, Logos/Vidéos)

� Canal: Wap Push link qui permet aux abonnés

d‘accéder chaque semaine aux nouveaux

contenus en exclusivité

� Dispositif : produits René la Taupe placés en

top des sous catégories pendant tout l‘été et

la rentrée

� Exemples de messages :1. Jamba Music: Découvre en exclu le dernier tube de René la Taupe… la vrai taupe qui taille

les Bleus! Clic ici: http://bg1.jamba.jamba.fr/jim/go/10/rt

2. Jamba Logos: découvre les derniers logos couleur de René la Taupe pour ton portable: love,

neon, foot… tout y passe! http://bg1.jamba.jamba.fr/jim/go/10/cwp

3. Jamba Play: Découvre l''application dédíée à René La Taupe: toutes ses phrases cultes! Clic

ici http://bg1.jamba.jamba.fr/jim/go/10/sdl

Upsell pour abonnés MT Premium

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� Cible: clients iPhone, abonnés MT Premium

� But : réduire le churn

� Canal : Internet mobile - Création d‘une page

iPhone dédiée aux logos René la Taupe

� Dispositif: Une fois que le client a téléchargé

son produit initial, un lien placé sur la success

download page permet d‘accèder à cette

rubrique spéciale facilitant l‘utilisation des

crédits/coupons restant

Upsell et utilisateurs iPhone

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� Cible : clients partenaires

� Canal : SMS, dans le cadre de

campagnes SMS avec différents

partenaires

� Dispositif: Les clients, participant à des

jeux concours, recoivent dans leur SMS

de réponse, des liens redirigants vers

des produits René la Taupe.

� Contenus : Multi-catégorie (logos,

sonneries, jeux…)

Crossell pour les partenaires

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� Cible: abonnés MT Premium

� But : fidélisation, conversion de l´abonnement et

ventes d´autres types d´abonnement.

� Canal : MT Premium, création d‘une page

spéciale wap René la Taupe avec tous ses

produits disponibles.

� Contenu: Mutli-catégorie (logos, sonneries,

jeux…)

� Dispositif: Un produit gratuit René la Taupe offert

pour chaque nouvel abonné

Crosselling pour les abonnés MT Premium

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Merci,

Stéphane BoulissièreDirecteur Commercial France, BeneluxFox Mobile Group

A News Corporation Company