Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016

8/16/2019 Formato Trab Final Negociacionemp Oct2015 Mar2016

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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

[TRABAJO DE APLICACIÓN PRÁCTICA]

RESULTADO INTEGRAL DE APRENDIZAJE

MODELO DE PRINCIPIOS (MODELO HARVARD)

[CARLOS ANDRÉS ALCÍVAR CAMPOS]

[correo electrónico]

NOVENO “B”

Do!"#!$ [I"%& F!'"(")o M*'(")( L+,!-. MBA&]

[[email protected]]

AMBATO / ECUADOR

A0'*1 2 S!,#*!30'! 4567


2/22

DECLARACIÓN

Yo, Carlos Andrés Alcívar Campos, declaro bajo juramento que el trabajo aquí

descrito es de mi autoría que no !a sido previamente presentada para nin"una

otra calificación profesional #, que !e consultado las referencias biblio"r$ficas

que se inclu#en en este documento.

%a &niversidad 'écnica de Ambato puede !acer uso de los derec!os

correspondientes a este trabajo, se"(n lo establecido por la %e# de )ropiedad

*ntelectual, por su +e"lamento # por la normatividad institucional vi"ente.

C('1o8 A")'98 A1:;(' C(3,o8


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ÍNDICE DE CONTENIDO

LISTA DE FIGURAS ……………………………...……………………………………… i

LISTA DE TABLAS …………………………….………..…..………………...………… ii

LISTA DE ANEXOS …………………………….……..…………………...…………… iii

RESUMEN …………………………….……………….………………………………… iv

ABSTRACT …………………………….……………….……………………...………… v

1 INTRODUCCIÓN................................................................................................6

1.1 GENERALIDADES DEL PRODUCTO INTEGRAL DE APRENDIZAJE. .6

1.1.1 Proble! ! "ol#$%o&!r.........................................................................................6

1.1.' Obe%*o" +e !,re&+%-!e.....................................................................................6

1.1. J#"%/%$!$%0&..........................................................................................................'

1.1. E"r#$#r! +el Pro+#$o I&e2r!l +e A,re&+%-!e.............................................'

1.1..1 Obe%*o +el Pro+#$o I&e2r!l +e A,re&+%-!e 2

1.1..' P!"o" +el Pro+#$o I&e2r!l +e A,re&+%-!e 3

1.1..'.1 P!"o 13 Identificci!n " f#$%&'ci!n de ($#)'e%* " #(#$t&nidde* 3

1.1..'.' P!"o '3 C$eci!n de' di*e+# de ' inve*ti,ci!n 3

1.1..'. P!"o 3 Se'ecci!n de' %-t#d# )*ic# de inve*ti,ci!n 3

1.1..'. P!"o 3 An'i*i* de dt#* 3

1.1..'.4 P!"o 43 /$e($ci!n " $edcci!n de' inf#$%e 3

1.1.4 I&/or!$%0& !+%$%o&!l..........................................................................................

1.' 5IGURAS..............................................................................................................0

1. TALAS................................................................................................................0

' METODOLOGIA................................................................................................4

'.1 ESTRUCTURA DE NEGOCIACIÓN PARA EL CONVENIO 7 ACUERDO

DE COOPERACIÓN INTER8INSTITUCIONAL...........................................................1'.1.1 OJETIVOS.........................................................................................................4


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LISTA DE FIGURAS

Fi,&$ 4 7 M#de'# t$dici#n' de c#nve$*i!n.........................................................................0


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i

LISTA DE TABLAS

T)' 47 C'*ificci!n de ' e%($e* de c&e$d# c#n e' nive' de ('icci!n de c#n*t$&cci!n

e*)e't.....................................................................................................................................0

T)' 27 E8e%('# de Di,$% de Gntt................................................................................9


7/22

ii

LISTA DE ANE


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iii

RESUMEN

ste trabajo tiene la intención de evaluar la calidad # el "rado de esbelte- de una

compaía de construcción. /e basa en las 00 direcciones de construcción esbelta

12os3ela, 04456. l resultado de este trabajo es una forma para evaluar cinco

puntos de vista diferentes de i6 directores, ii6 in"enieros, iii6 trabajadores

operacionales, iv6 diseadores, v6 proveedores, # se compara con la percepción

del cliente acerca de las pr$cticas de principios 7lean8 en la constructora. &n

formato est$ndar permite combinar la evaluación cualitativa a través de la

observación con an$lisis cuantitativo en 9 estudios de casos diferentes. ste

modelo puede a#udar a los directores de la constructora a establecer una manera

para "uiar # buscar el desarrollo de los principios 7lean8 # eso puede traer

beneficio para una compaía que usa la forma, porque los resultados de este

trabajo presentan los problemas # el potencial para mejorar la construcción

esbelta en las compaías. %a parte final de este trabajo propone al"unas accionespara iniciar la construcción esbelta, basada en la mejor pr$ctica usada en las

compaías anali-adas.

)alabras clave: Construcción sbelta. ;edida de


9/22

iv

ABSTRACT

'!is =or3 aims to evaluate t!e qualit# and de"ree of leanness of a construction

compan#. *t is based on t!e 00 directions of lean construction 12os3ela, 04456. '!e

result of t!is =or3 is a form to evaluate five different points of vie=s i6 directors, ii6

en"ineerin", iii6 operational =or3ers, iv6 desi"ners, v6 supplier and compare =it!

t!e costumer perception about t!e lean principles practices in t!e construction

compan#. A standardi-ed frame=or3 enables to combine qualitative evaluationt!rou"! observation to"et!er =it! quantitative anal#sis in 9 different case studies.

'!is model can !elp t!e directors of t!e construction compan# to establis! a =a#

to =al3 and loo3in" for t!e development of t!e lean principles and t!at can brin"

benefit for a compan# t!at use t!e form, because t!e results of t!is =or3 s!o=s

t!e problems and t!e potential to improve t!e lean construction in t!e companies.

'!e final part of t!is =or3 it is propose some actions to start t!e lean construction,

based on t!e best practice used in t!e companies anal#-ed.

2e#=ords: %ean Construction. )erformance ;easurement.


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v

1 INTRODUCCIÓN

'e>to 1Aquí se debe enunciar los elementos de competencia del ;ódulo /#llabus

de la asi"natura, desarrollados # aplicados en el presente trabajo6

1.1GENERALIDADES DEL PRODUCTO INTEGRAL DE

APRENDIZAJE

1Aquí se debe incluir la misión, visión # perfil de e"reso de la Carrera6

1.1.1 Proble! ! "ol#$%o&!r

scasos convenios institucionales específicos de la carrera de ;ar3etin" #

?estión de e"ocios, orientados a fomentar la investi"ación # la vinculación de

actividades que contribu#an al desarrollo de la sociedad, alineados al plan

nacional del buen vivir.

1.1.' Obe%*o" +e !,re&+%-!e

• Aplicar el ;odelo de )rincipios 1;odelo arvard6 que contribu#an al

cumplimiento de convenios interinstitucionales específicos para la

investi"ación # la vinculación con la sociedad que permitan alcan-ar los

objetivos estraté"icos del plan de desarrollo de la carrera

• *dentificar los mejores convenios posibles interinstitucionales específicos

para la carrera de ;ar3etin" # ?estión de e"ocios aplicando el ;odelo de

)rincipios 1;odelo arvard6.


11/22


12/22

vii

1.1..'.1 P!"o 13 Identificci!n " f#$%&'ci!n de ($#)'e%* " #(#$t&nidde*

l proceso de investi"ación se inicia '!o"o*!")o (1%=" ,'o01!3( >

o,o'#>"*)() %!'!"*(1&

1.1..'.' P!"o '3 C$eci!n de' di*e+# de ' inve*ti,ci!n

l diseo de la investi"ación es el plan para responder los objetivos o !ipótesis de

la investi"ación&

1.1..'. P!"o 3 Se'ecci!n de' %-t#d# )*ic# de inve*ti,ci!n

a# tres métodos b$sicos de investi"ación: encuestas, o08!';(*+" #

e>perimentación.

1.1..'. P!"o 3 An'i*i* de dt#*

l objetivo es interpretar # sacar conclusiones de la observación reali-ada, el

investi"ador aplica técnicas que van desde el an$lisis simple de frecuencia !asta

las técnicas multivariada de tipo complejo 1an$lisis de re"resión6.

1.1..'.4 P!"o 43 /$e($ci!n " $edcci!n de' inf#$%e

l proceso de investi"ación conclu#e con la redacción del informe en la cual se

redacta las aplicaciones teóricoDpr$cticas de la asi"natura&

1.1.4 I&/or!$%0& !+%$%o&!l

'e>to 1incluir información relevante de la empresa ejemplo: capacidad productiva,

maquinaria, equipo, tecnolo"ía con la que opera6


13/22

viii

1En los Subtítulos presentados a continuación se proporciona un ejemplo de presentación #

numeración de fi"uras # tablas que usted debe incluir cada ve- que emplee fi"uras # tablas en

todo el documento6

1.'5IGURAS

jemplo de inclusión de fi"uras

5%2#r! 1 7 M#de'# t$dici#n' de c#nve$*i!n>?OS?ELA@ 42 (,. 43

1.TALAS

jemplo de inclusión de tablas

T!bl! 17 C'*ificci!n de ' e%($e* de c&e$d# c#n e' nive' de ('icci!n de c#n*t$&cci!ne*)e't

NIVEL SUBNIVEL PORCENTAJE CARACTERÍSTICA

A AAA AA A

4EF a 0GGF4GF a 49FHEF a H4F

Iusca la perfección de laconstrucción esbelta

IIIIIII

HGF a H9FJEF a J4FJGF a J9F

Conciencia # aprendi-aje deconstrucción esbelta

CCCCCCC

KEF a K4FKGF a K9FEEF a E4F

nfoque en calidad, bajo o nin"(nconocimiento de construcciónesbelta

<


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i>

' METODOLOGIA

'e>to 1*ncluir introducción del tema # pasos metodoló"icos en la construcción del

mismo, es decir se debe incluir información "eneral sobre la aplicación del ;odelo

de )rincipios 1;odelo A+BA+< tapas de la e"ociación6

'.1ESTRUCTURA DE NEGOCIACIÓN PARA EL CONVENIO 7

ACUERDO DE COOPERACIÓN INTER8INSTITUCIONAL

'e>to 1*ncluir el nombre de la ne"ociación6

jemplo: CLB*L Y AC&+to

'.1.' De"$r%,$%0& Ge&er!l

'e>to 1incluir datos "enerales de la ne"ociación precio, producto, servicio, pla-os,

ries"os, alcance, cl$usulas "enerales # específicas6


15/22

>

'.1.'.1 S#b9#lo &%*el

'.1.'.' S#b9#lo &%*el

'.1. C!r!$er9"%$!"

'e>to 1*ncluir factores o aspectos sensibles de la ne"ociación tanto 1ne"ociador A

D ne"ociador I6

'.1. e&e/%$%o"

'e>to 1ne"ociador A D ne"ociador I6

'.1..1 S#b9#lo &%*el

'.1..' S#b9#lo &%*el

'.1.4 E"r!e2%!"

'e>to 1*ncluir estrate"ias tanto "enéricas como específicas a utili-ar en la

ne"ociación6

'.1.6 P!r%$%,!&e"

'e>to 1*ncluir el nombre de las empresas involucradas, representantes de la

empresa "erente o presidente, representantes de la ne"ociación # se"uimiento6

'.1.: T%e,o" (D%!2r!! +e G!&)


16/22

>i

'e>to 1*ncluir "r$fica # an$lisis6

T!bl! '7 E8e%('# de Di,$% de Gntt

'.1.; Co&$l#"%0& < Re$oe&+!$%0&

'e>to


17/22

>ii

'.'EMPRESA 1

'e>to 1*ncluir información "eneral de la empresa # relevante para la ne"ociación:

autoridades o directivos, ubicación, lo"o, misión, visión, estructura or"ani"rama,

productos o servicios, "amas, precios, pla-os, promociones, ries"os6

'.'.1 S#b9#lo N%*el

'e>to

'.'.1.1 S#b9#lo N%*el

'e>to

'.'.' I&/or!$%0& !+%$%o&!l




18/22

>iii

'.EMPRESA '

'e>to 11*ncluir información "eneral de la empresa # relevante para la ne"ociación:

autoridades o directivos, ubicación, lo"o, misión, visión, estructura or"ani"rama,

productos o servicios, "amas, precios, pla-os, promociones, ries"os6

'..1 S#b9#lo N%*el

'e>to

'..1.1 S#b9#lo N%*el

'e>to

'..' I&/or!$%0& !+%$%o&!l




19/22

>iv

CONCLUSIONES 7 RECOMENDACIONES

'e>to

.1SUT?TULO NIVEL 1

'e>to

.1.1 SUT?TULO NIVEL '

'e>to

.1.1.1 S#b9#lo +e &%*el

'e>to

.1.1.1.1 S&)tt&'# de nive' 0

'e>to


20/22

>v

RE5ERENCIAS

HO5ACERB Ale!&+er e !l.. '>>;. Rapid lean construction - quality rating model.

ed. IGLC 7 Inte$nti#n' G$#&( f#$ Len C#n*t$&cti#n. Mnce*te$ *.n.@ 255.

OSELAB L!#r%. 1=='. Application of the new production philosophy to construction.

Fin'nd TT B&i'din, Tecn#'#,"@ 42. (,. 43.


21/22

>vi

ANE@OS


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>vii

ANE@O A 7 M#de'# de Di,$% de F'&8# de /$#ce*#* :E%($e* X;

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