follow-app DAY 1: Cosa vuol dire essere imprenditore

www.follow-app.it

www.follow-app.it

Follow-App è un'attività sperimentale realizzata da ARTI e QIRIS in collaborazione con la Regione Puglia - programma Bollenti Spiriti nell'ambito dell'iniziativa Innovazione per l’Occupabilità – Azioni a supporto del Piano Straordinario per il Lavoro 2011. PO FSE, Asse VII "Capacità Istituzionale".

COSA VUOL DIRE ESSERE IMPRENDITORE

NICHOLAS CAPORUSSO ([email protected])

www.follow-app.it /91

L’IMPRENDITORE

Cosa vuol dire essere imprenditore

Cosa vuol dire essere imprenditore 2


1. utilizza la propria intraprendenza

2. per avviare una nuova impresa

3. che converta risorse in valore aggiunto

4. attraverso un modello sostenibile e ripetibile

5. al fine di trarre un beneficio per sé e per gli altri

L’IMPRENDITORE



UTILIZZARE L’INTRAPRENDENZA



www.follow-app.it /91 5

INTRAPRENDERE


COMPIERE SCELTE: RAMI





caselle obiettivo

pallina




caselle obiettivo

pallina

interruttori




caselle obiettivo

pallina

interruttori

porte




casella obiettivo

pallina

interruttori

porte




pulsante di reset

canale di recupero palline


SCELTE E OPPORTUNITÀ


2 1

1 1

14 7 3 1


• tutti dobbiamo compiere scelte per un obiettivo

• preferibilmente: la scelta giusta al momento giusto

• l’obiettivo può essere definito da noi o da altri

• non sempre scegliere aumenta le opportunità

COMPIERE SCELTE





intraprendente è colui che non si limita a prendere scelte

L’INTRAPRENDENTE (1)



CREARE ALTERNATIVE: IMAR


canale di recupero palline pallina

caselle obiettivo


• l’intraprendente

vede e crea alternative

– che permettano di

1. non violare le regole

2. aumentare le possibilità di successo

3. creare nuove opportunità

L’INTRAPRENDENTE (2)



CREARE ALTERNATIVE: IMAR


caselle obiettivo

2 vs 14 possibilità di riprovare comunque divertente

www.follow-app.it /91 19

INTRAPRENDERE

TUTTI POTREMMO ESSERE INTRAPRENDENTI


AVVIARE UNA NUOVA IMPRESA




You’ve either started a company or you haven’t

CHRIS DIXON: DUE TIPI DI PERSONE


fonte: http://cdixon.org/2011/04/26/there-are-two-kinds-of-people-in-the-world/



• “Started” doesn’t mean joining as an early employee, or investing or advising or helping out







• “starting” means – starting with no money, no help, no one who believes in you

– and building something







• “starting” means – starting with no money, no help, no one who believes in you

– and building something





CONVERTIRE RISORSE IN VALORE




PROPOSITION (o COME CREI VALORE)


1. come creare e fornire qualcosa di valore

2. per un gruppo di persone

3. nel modo in cui desiderano o necessitano

4. al prezzo che sono disposti a pagare

5. in modo da soddisfarne le aspettative e i bisogni

6. meglio di imprese concorrenti

7. cosicché il business possa garantire profitto

VALUE PROPOSITION



MODELLO SOSTENIBILE E RIPETIBILE




IL CICLO DI UN’IMPRENDITORE


1 acquisire consapevolezza di sé


• comprendi qual è la tua passione

• analizza i tuoi punti di forza

• evidenzia i tuoi punti deboli

• caratterizza la tua esperienza

• identifica opportunità potenziali

1 - ACQUISIRE CONSAPEVOLEZZA



TRE TIPI DI CONSAPEVOLEZZA


• consapevolezza di sè

– guardare attraverso se stessi (osservarsi dall’esterno)






• consapevolezza della propria idea

– guardare attraverso una scelta






• consapevolezza della propria idea

– guardare attraverso una scelta

• consapevolezza degli altri e della situazione

– guardare attraverso gli altri


2 identificare opportunità di business





• ricerca

– bisogni, desideri, problemi, sfide

• per cui

– ancora non esiste soluzione

– la soluzione attuale può essere migliorata

2 - IDENTIFICARE OPPORTUNITÀ



3 generare e valutare nuove idee






• utilizza – creatività, esperienza, competenze

• per generare idee innovative di VALORE che – risolvano un problema – soddisfino un bisogno

• valutane efficacia, applicabilità, fattibilità

• definisci la value proposition

3 – GENERARE E VALUTARE NUOVE IDEE








4 pianificare risorse e azioni necessarie


• ricerca e identifica

– le risorse necessarie per realizzare la tua idea

• prepara

– un elevator pitch

4 – PIANIFICARE AZIONI E RISORSE


(o ELEVATOR PITCH)


• ricerca e identifica – le risorse necessarie per realizzare la tua idea

• fondi

• partner (soci, fornitori, distributori)

• prepara – un elevator pitch

– un business plan

– una strategia di marketing

4 – PIANIFICARE AZIONI E RISORSE









5 reperire i fondi necessari


• utilizza – analisi di mercato, il business plan, un prototipo, il prodotto

• per raccogliere fondi – Bootstrapping money, Friends&Family

– Venture Capitalists, Business Angels,

• per generare ricavi potenziali – utenti, clienti, sostenitori, contratti

5 – REPERIRE I FONDI NECESSARI










6 avviare il proprio business


• un concept non è un business – un’idea è un business potenziale da validare

• un progetto non è una start-up – la start-up è uno strumento per realizzare un progetto

• un business è un’impresa – ha una forma di vita propria e distinta

6 – AVVIARE IL PROPRIO BUSINESS











7 incrementare il valore


• far crescere il (valore del) proprio business

– pianificando i passi strategici (planning)

– eseguendo i passi pianificati (execution)

– adattandosi alle circostanze (pivoting)

7 – INCREMENTARE IL VALORE



PIVOTING (RIVEDERE IL PROPRIO BUSINESS MODEL)


• far crescere il (valore del) proprio business

– pianificando i passi strategici (planning)

– eseguendo i passi pianificati (execution)

– adattandosi alle circostanze (pivoting)

• accorciando la distanza tra planning e execution

• revisionando il proprio modello appena necessario













8 raccogliere i frutti del proprio lavoro









7 incrementare il valore


• vendi il tuo business

8 – RACCOGLIERE I FRUTTI


www.follow-app.it /91 (VENDERE IL PROPRIO BUSINESS)


1. vendi il tuo business

2. prenditi una vacanza

3. dedicati a una nuova impresa

8 – RACCOGLIERE I FRUTTI



• Un business è un processo ripetibile che:

1. permette di creare e fornire qualcosa di valore

2. che gruppo di persone desidera o necessita

3. al prezzo che sono disposti a pagare

4. in modo da soddisfare le aspettative e i bisogni dei clienti

5. cosicché il business possa garantire un ritorno

6. tale da motivare gli imprenditori a continuare

QUESTO È IL BUSINESS



BENEFICI ECONOMICI E SOCIALI




IL BENEFICIO


BENEFICIO BENEFICIO

ECONOMICO BENEFICIO

SOCIALE

BENEFATTORE AFFARISTA SOCIAL

ENTREPRENEUR PROFIT

ENTREPRENEUR SANTO LUCIFERO


LE CARATTERISTICHE

DELL’IMPRENDITORE




• non tutti vorremmo diventare imprenditori

– essere imprenditore è faticossissimo

– essere impiegati ha enormi vantaggi

• non tutti potremo diventare imprenditori

– per caratteristiche, risorse e circostanze

CONSIDERAZIONI AMARE



• Tutti gli imprenditori hanno caratteristiche comuni

CARATTERISTICHE COMUNI


1? 2? 3?

4? 5?

6? 7? 8?

9? 10?

anche su http://www.qiris.org/follow-app/q1


• spirito di sacrificio • resistenza ed energia • ego • ambizione • senso del rischio • lungimiranza • umiltà • riconoscenza • senso di responsabilità • autostima • consapevolezza • versatilità

ALCUNE CARATTERISTICHE


• indipendenza • sete di successo • creatività • fedeltà alla causa • entusiasmo • competenza • caparbietà • tenacia • reputazione • contatti • visione • carisma


ACQUISIRE CONSAPEVOLEZZA

TEST DI AUTOVALUTAZIONE




• anche on-line su http://www.qiris.org/follow-app/test-1

• 10 minuti per compilare il questionario

• rispondi sinceramente

– si tratta di un’autovalutazione

QUANTO TI SENTI IMPRENDITORE?




Sono disposto a lavorare 50 ore o più alla settimana

• il 54% degli imprenditori lavora

– oltre 60 ore alla settimana

– di notte, di sabato e durante le feste

1 - SPIRITO DI SACRIFICIO



Riesco a dosare la mia energia anche in sforzi a lungo termine

• l’imprenditore deve essere resistente a lungo – anche fisicamente (stamina)

• l’imprenditore investe tempo ed energia – cerca di non sprecare tempo – ha un modo per ricaricare le proprie batterie

2 - RESISTENZA ED ENERGIA



Per me è fondamentale essere riconosciuto come il fautore del successo di un progetto

• l’imprenditore ha un ego esigente

– la venture riflette la personalità dell’imprenditore

– l’ego deve essere accompagnato dal talento

3 - EGO



Non mi interessano i benefit del lavoro tradizionale: posso avere di meglio

• l’imprenditore non pensa principalmente a – posto fisso, livello di stipendio, pensione

• esistono altri obiettivi che lo motivano – successo personale, indipendenza, bene comune

4 - AMBIZIONE



Sono disposto ad assumermi il rischio che la mia attività possa fallire domani

• l’imprenditore sa che può essere battuto – sul tempo, sul prezzo, sulla qualità

• l’imprenditore agisce in circostanze imprevedibili – ne è consapevole: accetta e affronta il rischio

5 – SENSO DEL RISCHIO



Cosa vuol dire essere imprenditore 72 (la vita non è aspettare che la tempesta passi, ma imparare a danzare nella pioggia)


Sono in grado di ponderare le mie scelte in modo da evitare decisioni sbagliate

• l’imprenditore è in grado di

– valutare rischi, minacce, opportunità

– individuare la mossa e la strategia vincente

6 - LUNGIMIRANZA



Ascolto le critiche altrui senza offendermi e cercando di comprendere punti di vista differenti dai miei

• le opinioni altrui sono consulenza gratuita

• gli interlocutori* possono essere indisponenti

– rispondere male accelera la strada verso l’uscita

7 - UMILTÀ


*investitori


Ho bisogno dell’aiuto degli altri per portare a termine un’impresa

il team è cruciale

8 - RICONOSCENZA


(condividere gioie e dolori con gli altri fa bene, anche se non aiuta il tasso alcolico)


Io sono il primo responsabile del futuro, dei successi e degli insuccessi della mia impresa (e dei miei)

• l’imprenditore si fa carico di una missione

– è responsabile del proprio team

– deve soddisfare le aspettative di collaboratori e investitori

– le responsabilità di evetuali fallimenti ricadranno su di lui

9 – SENSO DI RESPONSABILITÀ



Ho capacità superiori alla media • avere fiducia in se stessi è indispensabile

– se non credi nella tua idea, non potrai convincere gli altri

• credere nelle proprie capacità serve a

– sentirsi all’altezza delle situazioni – confrontarsi con gli altri – superare i propri limiti

10 – AUTOSTIMA



Mi mancano alcune competenze che devo acquisire personalmente o chiedendo aiuto agli altri

• l’imprenditore riconosce i propri limiti

– cerca il modo meno dispendioso per superarli • esempio: un team con caratteristiche complementari

11 – CONSAPEVOLEZZA



Sono in grado di gestire situazioni ambigue e di prendere decisioni rapidamente

• un’impresa non permette di riflettere troppo a lungo

• è meglio prendere una decisione e fallire che temporeggiare ed essere battuti

12 – VERSATILITÀ



Mi piace decidere i miei incarichi e prendere tutte le decisioni che riguardano il mio lavoro

• l’imprenditore è il titolare di se stesso

• farsi carico delle responsabilità di un’impresa richiede anche capacità di demandare

13 – INDIPENDENZA



Le mie imprese mi porteranno ad essere riconosciuto come persona di successo

14 – SETE DI SUCCESSO


ὕβρις qualsiasi violazione della norma della misura


Sono in grado di trovare soluzioni non convenzionali capaci di sorprendere o suscitare interesse

• risolvere problemi richiede capacità di ragionare out of the box

• esercitare l’attitudine al disruptive thinking permette di creare breakthrough innovation

15 – CREATIVITÀ



Mi prefiggo obiettivi a lungo termine e nulla può distogliermi dal raggiungerli

• la propria impresa è un virus, il «chiodo fisso»

• multiple hats VS need to focus

16 – FEDELTÀ ALLA CAUSA



Ho un grande spirito di avventura e le nuove sfide mi mettono addosso una carica incredibile e duratura

• l’entusiasmo scema con l’età

• responsabilità imprenditoriali e altre responsabilità

17 – ENTUSIASMO



Prima di avviare una nuova impresa mi doto delle conoscenze necessarie per affrontarla

• cercare nuovi business model richiede studio

• tipicamente, gli start-upper di successo sono tecnici

– poi cedono il passo ai manager (economisti)

18 – COMPETENZA



Cerco sempre di portare a termine ogni progetto che inizio, indipendentemente da ostacoli e difficoltà

• non sono le difficoltà a interrompere un progetto – bensì la mancanza di volontà o interesse

• un progetto lasciato in sospeso è tempo perso – time is money

19 – CAPARBIETÀ



Non demordo anche quando gli altri sminuiscono il mio lavoro

• non tutta la consulenza gratuita* è sensata

• è necessario validare il proprio lavoro con più fonti

20 – TENACIA


*critiche


La gente ha fiducia in me e mi considera onesto e affidabile

• la reputazione – si costruisce nel tempo

– si demolisce in un attimo

• l’imprenditore scrive pagine di una storia di successo

21 – REPUTAZIONE



Ho una buona rete di amici, professionisti e conoscenti

• i contatti consolidati sono fondamentali – nuove conoscenze aiutano a confrontarsi con l’ecosistema

• il networking è una delle attività principali – almeno una persona nel team deve esserne il mago

22 – CONTATTI



Riesco a intravedere o a immaginare le conseguenze possibili di un’idea o di una soluzione prima di realizzarla

• l’imprenditore è un visionario

23 – VISIONE



Sono in grado di affascinare gli altri quando comunico il mio punto di vista

• Guy Kawasaki – The Art of Enchantment

– riuscire a condividere la propria visione con gli altri

24 – CARISMA


fonte: http://www.mvp.cfee.org