FINANSKONFERENCEN 6. APRIL 2017 Fremtidens …94 % . 3 % . Som aktiv spiller i markedskonsolideringen har vi udviklet en samarbejdsmodel til pensionskasser . 14 Børsen, 27. marts

FINANSKONFERENCEN 6. APRIL 2017

Fremtidens udfordringer og muligheder for en stor institutionel investor

SAMPENSION

Væsentlige drivkræfter, der påvirker branchen

2

Finansielle Operationelle

Makroøkonomi

Regulering

Demografi

Digitalisering

Omkostningsfokus

Kundeforventninger

Øget konkurrence

Konsolidering

3

Finansielle udfordringer i pensionsbranchen

Lavrentemiljø

Aktievolatilitet

Alternative investeringer

Markedsrente

FT: Prudent Person +

F&P: Åbenhed og transparens

Risikostigning? (kompetencer)

Privatisering af risiko

Investering i et lavrentemiljø

4

2017

SAMPENSION

Stigende brug af markedsrenteprodukter

5

Kilde: Indberetninger til Finanstilsynet

0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

70,0%

Hensættelser til unit-link ift. hensættelser i altPræmier til unit-link ift. præmier i alt (brutto)

Tilsynet er bekymrede

6

SAMPENSION

7

”Der har i de senere år været en proces med udvikling af pensionsprodukter med mindre eller intet garantiindhold, og især arbejdsmarkedspensionerne har gennem omvalg mv. fået kunderne over på ordninger med en meget lav eller ingen garanti. Det er vigtigt, at denne udvikling fortsætter. Der er enighed om, at pensionsselskaberne fremadrettet fortsat skal arbejde for fortsat at mindske omfanget af produkter med nominel rentegaranti ved at øge kundernes muligheder for at træffe omvalg og derved komme over i markedsrenteprodukter”.

Aftale mellem EVM og F&P om ændring af rentekurven på pensionsområdet mv. fra juni 2012

Politisk aftale om mindsket brug af nominelle rentegarantier

SAMPENSION

4 nye forbrugerinitiativer øger åbenhed og transparens

8

Pensionsprognoser med mere

information

Klarhed over hvad pensions-opsparingen er investeret i

Ensartet og simpel

risikomærkning

Guidelines for ”best practice”

1

2

3

4

9

Operationelle udfordringer i pensionsbranchen

Regulering Dynamik

Kompleksitet Forbrugerforståelse

Muligheder Udfordringer Konsekvenser

Stigende omkostninger Stigende risiko

Vækst og konsolidering Digitalisering

+ ?

SAMPENSION

Den sublime kundeoplevelse – digitaliseret

10

Sublim kundeoplevelse

Pensionsplan Pensionstjek 3 i 1

Livspension

Simpelt overblik

Klare anbefalinger

Relevant

Nærværende og selvforklarende

Værdiskabende

På kundens foretrukne platform

Servicepakken af rådgivnings-værktøjer og 3 i 1 Livspension

Kundens livssituation Digital guide Personalisering Transparente tjenester Opsparing Pensionsoverblik Forsikring Sammenligning Investering Selvbetjening Rådgivning M.fl.

Hvilken vækst vil Sampension?

11

Pension

Kapital-forvaltning

Bank

Realkredit

Eksisterende Nyt

Marked

Eksi

ster

ende

Nyt

Pro

du

kt

( )

12

Sampensions vækstkanaler i pensionsmarkedet

+

Nye firma-pensioner

Fastholdelse

Nye overenskomst-

baserede

Nye pensions-kasser

Flere medlemmer

Lønstigning

Øgede bidrag Individuelle

13

Sampension Administrationsselskab A/S

Egen bestyrelse Egen bestyrelse

Ejerandele:

Egen bestyrelse

Administrationsaftale med ens vilkår

Forsikringsadministrations-fællesskab reguleret af en

administrationsaftale

AP og PJD opnår 1 plads i bestyrelsen for Sampension Administrationsselskab A/S

Pensionskassen for Jordbrugsakademikere og

Dyrlæger

Sampension KP Livsforsikring A/S

Arkitekternes Pensionskasse

3 % 3 % 94 %

Som aktiv spiller i markedskonsolideringen har vi udviklet en samarbejdsmodel til pensionskasser

14

Børsen, 27. marts 2017

"Vi kom fra et niveau omkring 1.000 kr. pr medlem i administrationsomkostninger, og vi har fået ca. en halvering.

Det, vi er endt med, er en tilbagebetalingsperiode for investeringen på under et år. Det skal ikke være nogen

hemmelighed, at da vi startede med at se på det, var den periode længere. Det resultat er i sig selv en succes"

Bestyrelsesformand Erik Bisgaard Madsen, Pensionskassen for Jordbrugsakademikere & Dyrlæger

36

34 33 33 33

31

29

27

21

19 18

29 28 28 28

26

24

21 20

18

16 15

44

38

36 37

36

30 29

27

23

19 18

15

20

25

30

35

40

45

50

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Antal selskaber i pensionsbranchen ---------------------------------------

Livsforsikringsselskaber

Firmapensionskasser

Tværgående pensionskasser

Halvering af markedsdeltagere gennem konsolidering

Kilde: Finanstilsynet og F&P

15

51

109

16

Spørgsmål?