Finalnaya prezentatsia

Языковая школа “VIP”

1

Адрес сайта • http://kabylbekaltynai.wix.com/vip-language-schoolКАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуга• Рыночная ниша/Индустрия: Образование • Клиенты: Вся категория людей• Модель монетизации – обучание иностранных языков• Ценообразование: от 4000 до 20000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, город Павлодар• Через 3-5 лет: Все города Казахстана

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 28% • Годовой темп роста рынка 28-35 %• Планируемая через 3 года доля рынка: в 60 % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года

планируем продать на 38 млн. долларов с маржой в 24%

СТАДИЯ

• Идея, план действий и команда• Стадия запуска• Если заработает бизнес, тогда:

• Выручка: от 600 тыс. в месяц• Последние инвестиции: Ангельские (декабрь 2013)• Вложения самих основателей: 3 млн. от Технического директора

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы• Выход на международные рынки • Предоставление услуги

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5 млн.• На развитие идеи или формирование бизнеса

“Лидер team”

3

Основатели

Лидер команды

Алтынай Кабылбек

• Роль: Продуктовое видение, продажи продукта крупным клиентам• История: Стаж работы в ЯШ 2 года• Общее: 20 лет, не замужем• Образование: ПГУ

Изучение рынка

Эльмира Шакиева

• Роль: Управление разработкой, программные алгоритмы• История: Стаж работы в ЯШ 2 года• Общее: 20 лет, не замужем• Образование: ПГУ

Ключевые сотрудники

• Имя:Айгерим Балагазинова• Роль:Главный разработчик• Опыт: дизайнер 2 года• Самая красивая

• Имя: Айгерим Айтанова• Роль: Ассистент • Опыт: Главный техник 1 год

Менторы/Советники

ФОТО

ОСНОВАТЕЛЯ

ФОТО

ОСНОВАТЕЛЯ

ФОТО

СОТРУДНИКА

ФОТО

СОТРУДНИКА

• Имя: Айнур Сабыкова• Роль: Помощь со стратегией дистрибуции• Опыт: Помощник администратора 1год

ФОТО

МЕНТОРА

• Имя: Нургуль Ермекова • Роль: Помогает с РИ• Опыт: помощник директора

ФОТО

СОВЕТНИКА

Команда «Лидер team»

Қабылбек АлтынайЛидер команды,автор идеистудентка 3 курса, группа ШТ-301, ГПФУмение управлять,Направление команды,первый бизнес - волонтерство

Шакиева ЭльмираИдеолог и мозг,студентка 3 курса, группа ШТ-301, факультет ГПФУмение создовать что то новоеИзучение сферы оброзованияочень умен - никто не понимает, чего она хочет…

Балагазинова АйгеримИдеолог командыстудентка 3 курса, группа ШТ-301, факультет ГПФУмение работать в командеИзучение сферы оброзованияОчень умная

Айтанова АЙгеримГений продажстудентка 3 курса, группа БЗХТ-301 ,факультет ФХТиЕУмение работать в командеУмение придумывать что тоЛюбит помогать другим

Сабық АйнұрСпец коммуникациямстудентка3 курса, группа БЗХТ-301,, факультет ФХТиЕУмение работать в командеПридумывать идеиОчень находчивая

Ермекова НургульТехнолог и мастер на все рукистудентка 3 курса, группа Х-301, факультет ФХТиЕУмение работать в командеПридумывать что то новое интеллект для отвертки,душа команды,

Максұт АянПросто прикольный чудакстудент 3курса, группа Х-301, факультет ФХТиЕУмение радоватьПросто помогатьиногда бегает за едой, полезен как грузчик

Языковая школа

• Наша команда планирует создать свою языковую школу. Хотим предоставлять изучение иностранных языков, английский и восточные языки для путешествие и обучение за рубежом.

• Обучение всех иностранным языкам; Обслуживание дает людям ценность и обеспечивает их лояльность

• Клиенты получат наши услуги через наш сайт и в нашем офисе

Клиенты

Вопросы ОтветыВозрастная группа 7-55 Где живут? В Павлодаре

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Дети, школьники, студенты, взрослые. Мои клиенты учаться, работают. Интересуются изучением

иностранных языков.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Мои клиенты хотят знать иностранные языки, стремятся сдать международные экзамены, как IELTS, TOEFL. Мечтают поехать за границу учиться, работать или

отдыхать.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

В современном обществе изучение иностранных языков очень востребована. Используя мои услуги они могут

осуществить свои мечты. Они будут изучать не только иностранные языки, но и познокомятся традицией и

культурой страны изучаемого языка.Их жизнь изменится. Им откроются двери во многом.

Уровень платежеспособности. Способны оплатитьПримерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе 10000, в Республике 5 млн, в мире 3 млрд

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Реклама, афиша.

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание учиться и работать за границей

Негативные потребности и проблемы Не знание иностранных языков, не хватка средств для достижение мечты

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Потрибитель не может достичь своих целей, сои мечты

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? В связи с недостатком времени, денегЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Он решил работать над собой, над своими недостатками и много трудится

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Нет уверенности в себе, нет желаний что-либо делать и ленивость, а также недостаток денег.

Какова реальная причина проблемы? Нет уверенности в себе и нет средств

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4(достаточно необходимо)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3(среднее срочность)

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 Языковая школа “Yes” http://pavon.kz№1 ВКИЯ при МИД РФ www.mid-vkiya.ru

№2 Языковая школа “АЛАС-Тур” www.alas-tour.kz №2 “Language Link” www.languagelink.ru

№ 3 “Лингвистический центр” http://globaledu.kz №3 “Школа Китайгородской”   www.kitaygorodskaya.ru

№4 “SAYAT STUDY” http://globaledu.kz№4 “Centre of English Studies (CES)” www.languagecourse.net

№5 “Новое Поколение” http://novoepokolenie.kz/№5 “Big Ben”   www.big-ben.ru

карта конкурентов: цена/ качествопокажите позицию вашего продукта/ сервиса

относительно конкурентов

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

ВКИЯ при МИД РФ www.mid-vkiya.ru

“Школа Китайгородской”   www.kitaygorodskaya.ru

“Big Ben”   www.big-ben.ru

“Centre of English Studies (CES)” www.languagecourse.net

“Language Link” www.languagelink.ru

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

“Лингвистический центр” http://globaledu.kz

Языковая школа “АЛАС-Тур”

www.alas-tour.kz

“SAYAT STUDY” http://globaledu.kz

“Новое Поколение” http://novoepokolenie.kz/

Языковая школа “Yes” http://pavon.kz

Ключевое решение (ценность)

• Новые возможности такие как общение с иностранцами и возможность работать в иностранных компаниях

• Обучение по методу Монтесори и индивидуальная подготовка к международным экзаменам

• Новые хорошие возможности, ощущение,новый позитивный опыт и новые крутые возможности

• Путешествие и обучение за границей

• Наши клиенты усползуя наши услуги смогут осуществить свои мечты. Они будут изучать не только языки, но также они познокомятся с традицией и культурой изучаемого языка. Им откроются двери во многом.

Описание решения!

• Суть: Обучать всех иностранным языкам

• Ключевая инновация: В обслуживании, дает людям ценность и обеспечивает их лояльность

• Что может стать объектом патентования: Новые хорошие возможности, ощущения, новый позитивный опыт и новые крутые возможности

• Что труднее всего скопировать в вашем решении: Новые зарубежные методы и технологии преподавания ИЯ.

13

• Метод Монтесори

• Преподают носители языка

• прием международных экзаменов

• Обучение с раннего возраста

• Английский для всей семьи

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

14

$• Продукт: Оказание услуги преподавание ИЯ

• От 4000 до 20000 в месяц

• Маржа в 24%

• Период оплаты сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов

• Постоянный

• Один раз в месяц в течение двух лет

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Закупки материалов

2. Разработка технологии преподования

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. развитие клиентской базы

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000

Сделок/ транзакций направлениям цена

Курсы английского языка 1000 300 1,680 4,032 7,258 11,612

Курсы немецкого языка 2000 2000 2000 2000 2000 2000

Курсы для всей семьи 20000 20000 20000 20000 20000 20000

Переменные/ прямые расходы, тыс. 120,000 6,000,000 13,000,000 27,000,000 45,000,000

Валовая прибыль (NET), тыс. 3,980,000 5,760,000 15,224,000 23,806,000 36,284,000

Маржа, % 80% 78% 82% 83% 83%

Постоянные/ общие, тыс. тенге. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000

EBITDA, тыс. тенге. 512000 510,000 9,974,000 18,556,000 21,034,000

EBITDA Margin, % -22% 10% 25% 25% 24%

EBITDA, тыс. нарастающим. 512000 510,000 9,214,000 27,770,000 31,801,000точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000

Общие инвестиции, тыс. 600000 300000

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

19

• Получение инвестиций• 400 платящих клиентов

• 800 платящих клиентов

• 800 платящих клиентов• запуск marketplace• 1 партнерство

• round A (> $5 mln)• выход на Казахстанский

рынок (Астана Семей Алматы)

• CAC = $30• ARPU = $300

• выход на международный рынок (страны СНГ)

• CAC (SMB) = $50• ARPU (SMB) = $500• CAC (Enterprise) = $ 8 000• ARPU (Eterprise) = $30

000

• 5000 платящих клиентов