海外ビジネス展開支援 「これだけは知っておきた …海外ビジネス展開支援 「これだけは知っておきたい！海外ビジネス」 2020年5月 合会社トロ

海外ビジネス展開支援

「これだけは知っておきたい！海外ビジネス」

2020年5月

合同会社トロ

代表社員

芳賀 淳 Atsushi HAGA

目次1 海外ビジネスの流れ P3

2 各種調査のやり方 P7

3 法令、規制、条件交渉 P18

4 貿易実務のエッセンス P42

5 海外販路開拓の一事例（展示会活用） P47

6 EPA・FTAでできるコスト削減（導入編） P57

＊本資料の無断での複製、引用、譲渡、配信を禁じます

2©2020 TORO-LLC

保険

企画 開発 設計 試作 調達 製造 出荷 流通 販売 保守

現地市場・調査

規制 知財

貿易関税

契約

証明書（自己証明）

原産地基準

FTA

GDPR

決済

保守

部品

FTA

安全保障貿易管理

QC

人事労政

貿易関税

安全・健康・治安

IP保護、他者登録

為替

評価関税、FTA輸入

社内CP 他

FTA協定の理解、原産地規則理解

実務

個人情報管理 他 PL法

１－１ 海外ビジネスのプロセスとリスク （例）

現地法人管理： → 法律・会計事務所の活用が重要１）持ち株比率と経営権 ２）採用と雇用契約（競業避止義務、営業秘密守秘など） ３）労政（スト）４）育成 ５）文化・宗教 ６）コミュニケーション（言語、非言語） ７）連結経理（異会計制度） ８）税（移転価格、消費税 他） ９）駐在員管理（メンタル 他） １０）人材の多国間異動

情報管理：１）サイバーセキュリティ対策 ２）個人情報保護（EUのGDPRを含む） ３）営業秘密情報管理

コンプライアンス１）安全保障貿易管理 ２）FTAと原産地証明（規則遵守） ３）SDGｓ

回収リスクスタッフ関連業務

信用調査

AEO事業者

3©2020 TORO-LLC

信用調査

１－２ 海外ビジネスの作業フロー（前工程：調査、開拓）

• 各段階で様々なスキルが求められる4

市場調査・売れ筋

販売活動法規制、

規格

法規制、規格

取引先発掘・開拓

調達活動

条件・交渉

見積→承認→受注

契約締結・注文書

調査・検索力

法令・検索力

English

調査・検索力営業＆調達スキル

会計知識

法令・契約解釈力インコタームズ

English

輸出

輸入

English

法令・契約解釈力

OEM

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１－３ 海外ビジネスの作業フロー（後工程：貿易実務）

• 注文書・契約書後がいわゆる貿易実務5

保険

梱包、配送

運送

通関

決済

貨物引取

Invoice（Inv), Packing List（PL)

Insurance Policy

Bill of Lading(B/L),AWB

Inv, PL, B/L(AWB), C/O

商工会議所原産地証明書

C/O

L/C, TTR, Bill of Exchange

輸出FOB価

輸入CIF価

20万円以下で簡易手続き

AEO制度

AEO制度

安全保障貿易管理

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１ ここまでのポイント

1. 海外ビジネスの進め方と、求められる実務を理解

2. 海外展開…..ｗｈｙ？ 目的 目標（数値）？

6©2020 TORO-LLC

信用調査

２－１ 海外ビジネスの作業フロー（前工程：調査、開拓）

• 各段階で様々なスキルが求められる7

市場調査・売れ筋

販売活動法規制、

規格

法規制、規格

取引先発掘・開拓

調達活動

条件・交渉

見積→承認→受注

契約締結・注文書

調査・検索力

法令・検索力

English

調査・検索力営業＆調達スキル

会計知識

法令・契約解釈力インコタームズ

English

輸出

輸入

English

法令・契約解釈力

OEM

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２－２ どの国に売れそうか？（市場）

• 貿易統計で日本からの輸出が一目瞭然

• 品目別（HSコード）、国別、単位（重さ）、金額

• HSコードは税関の輸出統計品目表で調べる8

どこに どれくらい

出典：財務省貿易統計サイト©2020 TORO-LLC

２－３ HSコードの調べ方• 税関サイト→輸出統計品目表（年度はどれでも）

• 自社製商品が該当する「類」までスクロール ＊1－15類：農水産品 16－24類：食料品・アルコール等

• 該当する品目表をクリック

• 更に細かい品目区分が出る（統計上、これ以上細かいものはない）

• そのHSコードが自社製商品のコード（上6桁は世界共通）

9出典：財務省貿易統計サイト©2020 TORO-LLC

２－４ 輸出実績を調べる• 財務省貿易統計（検索ページ）→左上「品別国別表」

• 検索ページの条件入力

• 期間を指定

• 品目コード指定で、自社製商品の該当HSコードを入れる（2～6桁）

10出典：財務省貿易統計サイト©2020 TORO-LLC

11

２－５ 海外調査１（一般情報）

消費財 生産財

１．経済規模

２．一人当たり所得（$1k, 5k,10k, 35k)

３．人口動態（年齢、労働人口比率）

４．地域、都市別特徴

５．宗教（重要な行事と時期を把握）

６．規格・規制・認証（CE, HACCP, UL, ハラル、安保貿易管理、等）

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12

２－６ 海外調査２（一般情報）

消費財 生産財

７．外貨、カントリーリスク、製造物責任

８．輸送（頻度、費用、交通インフラ）

９．裾野産業（現地調達、サービス）

１０．貿易体制（域内、EPA/FTA)

１１．税金（関税、VAT等間接税）

１２．他国への展開、汎用性

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２－７ 人口動態（ピラミッド）

13

• World→世界各国選択可

• 2018→各年選択可出典：populationpyramid.netサイト©2020 TORO-LLC

２－８ 各国データ類

• ジェトロJ-Fileで地域・国の経済データ類を収集可能

• 賃金、電気代、コンテナ料金、基本税率などは、「ジェトロ投資コスト比較」で検索可

14©2020 TORO-LLC

15

２－９ 業界・競合情報の調査方法１．ネット情報

１）他社のウェブサイト（海外拠点や代理店リストがあるかも・・・）

２）ビジネスマッチングサイト（ジェトロTTPP）

３）ジェトロのマーケットレポート

４）税関 → 貿易統計

５）ジェトロビジネスデータベースコーナー（新型コロナの影響で休館もあり）でのKOMPASS検索

２．有料情報

１）情報提供サービス（富士キメラ総研、矢野経済研、GII, Gfk, 等JMRA会員企業から検索）

２）ジェトロの海外ミニ調査、自治体の海外調査サービス＊机上の調査に余り時間と金かけず、仮説を立てて現場を見ること

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２－１０ 取引候補の検索例

• 世界主要展示会の出展者リストで取引候補を探す

• J-messeから業種や地域を絞る

• 目指す展示会のExhibitor List / Directoryから検索

• 相性は自社にしか判断できない

16出典：CES2020公式サイト©2020 TORO-LLC

２ ここまでのポイント

1. 政府統計を活用→品別国別月別の輸出実績で簡易市場調査が可能

2. ジェトロの各種データで市場調査の骨格立案

3. 過去の展示会出展業者から取引先候補を発掘

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信用調査

３－１ 海外ビジネスの作業フロー（前工程：調査、開拓）

• 各段階で様々なスキルが求められる18

市場調査・売れ筋

販売活動法規制、

規格

法規制、規格

取引先発掘・開拓

調達活動

条件・交渉

見積→承認→受注

契約締結・注文書

調査・検索力

法令・検索力

English

調査・検索力営業＆調達スキル

会計知識

法令・契約解釈力インコタームズ

English

輸出

輸入

English

法令・契約解釈力

OEM

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３－２ 知的財産権

1. 特許

2. 意匠（デザイン）

3. 商標（ブランド、ロイヤルティ）

4. 技術指導・提携（ロイヤルティ）

5. 営業秘密管理（機微な情報へのアクセス制限）

＊採用時に守秘義務、競業避止誓約書

＊GDPR（欧州の個人情報保護法）

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３－３ 国・地域ごとに多様な規制

• EUではCE Marking, RoHs, REACH, GDPR

• 北米ではUL,CSA, 中国ではCCC

• 食品・健康分野ではFDA20

規制のほとんどは、利用者の「安全」、「環境」に関するもの

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３－４ ジェトロサイトで検索

• ほとんどの規制内容と対応方法をジェトロのサイトで検索可能

• 複雑な案件は人的な支援もあり

21©2020 TORO-LLC

３－５ 日本国内法規則の調査

• 税関

• 関連省庁（経産省、農水省、厚労省、環境省）の法令・規則を確認＝薬事法、食品衛生法、家畜伝染病予防法、植物防疫法、など

• 輸入割当制度（近海魚＝たら、にしん、さんま他、モントリオール議定書のオゾン層破壊物質、など）

• 通関後国内販売する段階で規制する法律（家庭用品品質表示法、電気用品安全法、消費生活用製品安全法）

22出典：経済産業省、消費者庁サイト©2020 TORO-LLC

３－６ 輸入業務情報の収集サイト

• JETROの輸入サイト

• MIPROの各種ノウハウ

23出典：MIPROサイト©2020 TORO-LLC

３－７ 世界と取引するための共通語

1. 言語

2. 取引条件

3. 決済条件

4. 保険

5. 契約

6. 品質条件

（2～5は貿易実務知識）

24©2020 TORO-LLC

３－８ すぐに！ Soon！

• Do this soon!

• どのくらい早く とりかかる？

• 日本人でも誤差あり

• 異なる文化では更に誤差あり（もはや誤差とは言えない）

今

15分

1時間

1日

2－3日

今週中

来週中

ひと月中

25

半年・・・

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３－９ 外国語（Foreign Languages）

1. 語学ではなく実学。英語を学ぶではなく、英語で商売する。読む、書く、話す、聞く

2. I go to hospital yesterday. ← アジアでよく出会う英語、No problem! Eメールできる英語力

3. 日本人は英単語をよく知っている。文章にせずともOK. GHOTI？←魚

4. 数字、時間、基本的な動詞や形容詞を覚える（agree＝合意・異議なし、summarize＝要約する、conclude＝結論する、expensive＝高価、cheapは安物、less expensiveは割安、等）

5. 相手の言うことを理解する（努力をする）。最悪、筆談で交渉（ホワイトボード：WB：用意、A4サイズWBを持参）

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非言語要素（察することが重要：KY聞き手に能力が求められる）

３－１０ コミュニケーションの言語的要素

言語要素（明確、具体的に指示：話し手に能力が求められる）

低コンテキスト高コンテキスト1. 日本人2. 中国人3. 韓国人4. アフリカ系アメリカ人5. アメリカ先住民6. アラブ人7. ギリシャ人8. ラテン系

9．イタリア人10．英国人11．フランス人12．アメリカ人13．ドイツ人14．スカンジナビア人15．ドイツ系スイス人（Hallによる分類）

アジア系は高コンテキストASEANはより高い？

27

あれどうなった？ マニュアル

根回し

雰囲気

空気

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３－１１ 受渡し条件（Incoterms)

28

FOB/FCA

運賃

CFR/CPT, CIF/CIP

国内港渡し（よく使用する。船の甲板まで、あるいは輸送業者の指定倉庫までの費用計算）。輸出通関は売主手配。配船は買主手配

相手国港渡し（よく使用する。上記「国内港渡し」に輸送費や保険代を加算）

配船は売主手配

貨物保険

工場出荷

EXW

通関料、諸掛り 通関料、諸掛り関税

輸送費 輸送費

VAT

国内商売では、輸送費とVAT

貿易では、上図要素全て

考えるべきコスト

書類：Inv, P/L B/L（AWB), 保険証券 c/o 決済書類除く

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３－１２ インコタームズの危険移転時点

• インコタームズ2020の適切な選択• 危険移転時点を理解する

29

倉庫倉庫

（空）港 （空）港

輸送費＋（貨物保険）

FOBは甲板まで、FCAはCY入るまで

コンテナヤードCY

EXW

コンテナヤード

FOB

CFR

CIF

FCA

CPT

CIP 輸送費＋（貨物保険）

DAP

DPU（DAT)

DAP,DDP

DPU

売主 買主

DPUは荷下ろしを伴う、DAPは伴わない

（買主に渡すまで売主の責任）

FAS

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３－１３ どういう相手と取引する？• 代理人（店）は営業代行のみ＝在庫持たず、回収もしない

• 販売代理店は在庫保有（買主）

• ユーザー直接販売もあり（BtoB, BtoC)、納入と回収

売主

ユーザー

代理人Agent, Rep（在庫持たず）

販売代理店Distributor

（倉庫保有）

小売店Retailer, Shop

コミッション 営業代行

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３－１４ 決済条件

契約

生産、調達

出荷検収、納入

31

前受送金 後受送金

L/C（at sight）

L/C（usance）

D/AD/P

￥ ＄ €

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３－１５ 決済手段の選択

• 輸出者（Shipper）の立場からのリスクとコスト• D/Aの買取りは、ユーザンス金利を輸出者（Shipper）が負担するか、輸入者（Buyer）が負担するかでコストが変わるので、別々に記載

32

リスク高

コスト高

前受送金

後受送金

L/C（at sight）

L/C（usance）

D/A（取立て）

D/P（取立て）

D/A（買取り）

Interest: Buyer

D/P（買取り）

D/A（買取り）

Interest: Shipper

出典：ジェトロ・貿易実務オンライン講座応用編

TTR

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３－１６ 信用調査の活用

1. 「ん？」に注意

2. 整合性を意識！調査レポート⇔直接コンタクトで入手した情報との差

3. 取引候補を絞り込む過程、絞り込んだ段階くらいで行う

4. 情報を取りやすい国・地域：中国、韓国、台湾、大半のASEAN, EU, 北米（非上場の財務情報は不可）

5. 情報を取りにくい国・地域：香港、Tax Heaven (SGPを除く）、インドネシア、中東、中南米

33出典：三井物産クレジットコンサルティング（株）資料より一部引用

©2020 TORO-LLC

３－１７ 会計知識

• 損益計算書（Profit and Loss Statement)

• 貸借対照表（Balance Sheet）

を読めること

34©2020 TORO-LLC

３－１８ 外航貨物海上保険

輸出入（日本から見て）

CIF/CIP CFR/CPT FOB/FCA

輸出 〇 × ×

輸入 × 〇 〇

35

〇＝日本で保険手配×＝外国で保険手配

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３－１９ 保険のリスク負担と移転

• インコタームズの適切な選択• リスク負担（危険負担）を理解して保険手配する

36

倉庫 倉庫（空）港 （空）港CIF/CIP

リスク負担

保険手配

FOB/FCACFR/CPT

リスク負担

保険手配付保なし

外航貨物海上保険

外航貨物海上保険輸出FOB保険

FOBは甲板まで、FCAはCY入るまで

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３－２０ 法令

1. 法律事務所（顧問弁護士）の確保2. 各種契約書3. 秘密保持・守秘義務契約（NDA：Non-Disclosure

Agreement）4. MOU（覚書：Memorandum Of Understanding）5. 合弁契約（J/V ： Joint Venture Agreement）6. 販売代理店契約（Distributorship Agreement)7. 技術提携契約（Technical Assistance Agreement)

8. 仲裁機関の利用 日本商事仲裁協会http://www.jcaa.or.jp/

37出典：日本商事仲裁協会サイト©2020 TORO-LLC

３－２１ 品質条件

1. 基準となる品質：見本品、標準品、銘柄、仕様書、規格、他

2. 品質の決定時期：工場出荷時、船積み時、陸揚げ時

3. 生産委託・加工委託：作業手順などの情報提供（知財管理）、部材料の管理（横流し注意）、規定通りに製造しているかどうかの検査

38©2020 TORO-LLC

３－２２ 安全保障貿易管理

• 食品と木材以外は対象• リスト規制品（武器、高性能加工機械、高性能計測機器、他）• キャッチオール規制（客観要件、員フォーム要件、ホワイト国対象外、1億本のシャンプー 等）

• 社内CP（コンプライアンス・プログラム）• 実務運用ではCISTECの資料も有用 http://www.cistec.or.jp/

39出典：経済産業省サイト©2020 TORO-LLC

３－２３ ATAカルネ

• 一時的輸入時の関税免除手続き（展示会など）

• 必ず全品持ち帰り（無償でも供与不可）

• 日本商事仲裁協会にて手続き

40出典：日本商事仲裁協会サイト©2020 TORO-LLC

３ ここまでのポイント

1. 法令、各種規制は事前に調査（受注後に大騒ぎしない）

2. コミュニケーションは言語＋アルファ（動作など）

3. 海外ビジネスの基本かつ必須知識＝Incoterms

4. 価格交渉、決済、信用調査、会計、品質保証、（貨物）保険、安全保障貿易管理

41©2020 TORO-LLC

４－１ 海外ビジネスの作業フロー（後工程：貿易実務）

• 注文書・契約書後がいわゆる貿易実務 42

保険

梱包、配送

運送

通関

決済

貨物引取

Invoice（Inv), Packing List（PL)

Insurance Policy

Bill of Lading(B/L),AWB

Inv, PL, B/L(AWB), C/O

商工会議所原産地証明書

C/O

L/C, TTR, Bill of Exchange

輸出FOB価

輸入CIF価

20万円以下で簡易手続き

AEO制度

AEO制度

安全保障貿易管理

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４－２ 貿易の流れ（基本形）

43

1. 契約締結

2. 船積み依頼書

3. 貨物の搬入

4. 税関への輸出申告

5. 輸出許可6. 船積み

7. 船荷証券（B/L：有価証券）の発行

8. 船積書類の入手

9. 決済（10-11）ジェトロHPを参考（ジェトロ 貿易実務の流れ で検索）http://www.jetro.go.jp/theme/trade/basic/trading/procedure.html

10 書類

11 送金

Buyer

ジェトロ・貿易実務オンライン講座の受講を推奨©2020 TORO-LLC

４－３ 書類力

1. Invoice：明細書、請求書、納品書 （送り状）

2. Packing List：梱包明細書

3. B/L（Bill of Lading), （AWB）：船荷証券、（航空貨物運送状）

4. Certificate of Origin：原産地証明書

5. L/C(Letter of Credit）：L/Cを読む力

6. Insurance Policy：保険証券44©2020 TORO-LLC

４－４ AEO制度

• 認定ｘｘ者制度（ｘｘ：輸出、輸入、通関業、製造）

• 税関手続きの簡素化

• 面談から認定まで1-2年

45出典：財務省税関サイト©2020 TORO-LLC

４ ここまでのポイント

1. 貿易実務は書類力

2. 貿易の流れを理解する（オンライン講座の活用）

3. 貿易業務の簡素化（時間とコスト削減）のため、AEO制度の活用を

46©2020 TORO-LLC

信用調査

５－１ 海外ビジネスの作業フロー（前工程：調査、開拓）

• 各段階で様々なスキルが求められる47

市場調査・売れ筋

販売活動法規制、

規格

法規制、規格

取引先発掘・開拓

調達活動

条件・交渉

見積→承認→受注

契約締結・注文書

調査・検索力

法令・検索力

English

調査・検索力営業＆調達スキル

会計知識

法令・契約解釈力インコタームズ

English

輸出

輸入

English

法令・契約解釈力

OEM

©2020 TORO-LLC

５－２ 顧客（候補）と接する場1. カタログ、会社紹介

2. 会社ウェブ

3. ビジネスマッチングサイト

4. 商談会（日本）

5. 展示会（日本）

6. 商談会（外国）

7. 展示会（外国）

8. 現地小売店

9. 現地輸入業者や卸業者48©2020 TORO-LLC

５－３ 展示会って 暇だなぁ・・・

• どんな事前準備しましたか？

• 顧客候補に声掛けしましたか？

• その展示方法、接客態度で、人は足を止めますか？

• 本番で座っていては・・・

• 事後に何するつもりですか？

支援機関に誘われて出展したけど、来客がほとんどないよ

誰も来ないから内職しちゃうもんね

わしら、スマホで忙しいんじゃ

49出典：海外展示会にて講師が撮影©2020 TORO-LLC

５－４ ブース集客の差は何か？

1. 前から奥

2. 易から難

3. AIDMA有効

50出典：海外展示会にて講師が撮影©2020 TORO-LLC

５－５ 認知バイアス

バットとボール

合わせて￥１，１００．

バットはボールより￥１，０００高い

ボールはいくら？

51©2020 TORO-LLC

５－６ 購買心理過程と人的役割

ディスプレイの力

人員の力

来場者

スタッフ

注目A

興味I

連想

欲望D

比較

信頼

行動A

満足

待機

アプロ｜チ

提示

説明

クロ｜ジング

金銭授受

包装

お見送り

52©2020 TORO-LLC

５－７ 2秒・3mで勝負

• 展示会ではゆっくり歩く（時速2km＝3mに約5秒かかる＝左右見るとこちらに2～3秒）

• 3mからの認知（2秒、大きな絵図、直観）

• 1mからの認知（30-60秒、論理、概略）

• 30cmからの認知（1-3

分、論理、起承転結、5W1H）

展示

展示 卓、

椅子

展示

3m

1m

30cm

秒速55cm

5コンマ4秒

53©2020 TORO-LLC

５－８ 来場者と接して・・・

1. 名刺を持っていない来場者も・・・（特にUSA）

2. Aランク来場者とは記念撮影も（すぐに送る＝名前とアドレス確認）

3. SNSやフリーメールだけの相手は？（セキュリティに難あり）

4. 相手の会社ウェブサイトを確認することも必要

54©2020 TORO-LLC

５－９ 商談後の交渉、フォロー

見積り

• 標準品か特殊品か（仕様入手）

• 5W2Hを記載したか（有効期限明記）

再商談

• 再面談（となる）、Face to Face

• 初商談から1-3か月以内

契約

• 注文ごとの売買契約か、1年以上の拘束力ある契約か

• 期限は、紛争処理方法は、途中解約は

決済

• 前受け、COD, ユーザンス付き回収（検収条件？）

• 通貨（￥、＄、Ｅｕｒｏ）

保守

• 研修、教育

• 保証期間

55©2020 TORO-LLC

５ ここまでのポイント

1. 海外展示会は、参加するだけでは意義ない

2. ブース、展示物の事前準備が成功を左右

3. 人との応対を知る

4. 来場者情報をどう入手し、加工し、活用するか

5. 展示会後3か月以内に次のステップに進む（さもなければ商談成約可能性は限りなく低くなる）

56©2020 TORO-LLC

６－１ 海外ビジネスの作業フロー（後工程：貿易実務）

• 注文書・契約書後がいわゆる貿易実務57

保険

梱包、配送

運送

通関

決済

貨物引取

Invoice（Inv), Packing List（PL)

Insurance Policy

Bill of Lading(B/L),AWB

Inv, PL, B/L(AWB), C/O

商工会議所原産地証明書

C/O

L/C, TTR, Bill of Exchange

輸出FOB価

輸入CIF価

20万円以下で簡易手続き

AEO制度

AEO制度

安全保障貿易管理

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６－２ EPA・FTAを活用したメリットは？

• 相手先国輸入関税の減免で価格競争力• MFN・WTO税率＞EPA・FTA税率 の場合に使える！

• MFN（Most-Favored-Nation＝最恵国）税率 → WTOで決められた原則に基づき、ほぼ全ての国に対して共通適用

• EPA・FTA税率 → EPA・FTAを締結している2国間で、MFNより低い税率を定めることが可能

58出典：財務省税関サイト©2020 TORO-LLC

8714

６－３ メリットの具体例

• 日本製自転車用ギアをイタリアに1セット5千円で3千セット輸出

• MFN税率4.7％

5千円×3千セット×関税率4.7％＝70.5万円

• EPA/FTA税率0％

5千円×3千セット×関税率0％＝0円59

輸入者に直接メリット

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６－４ EPA・FTAを活用せんと損！1. HSコード

2. 輸入関税

3. 原産地規則

4. 原産地証明書

5. 原産品申告（明細）書

620332♂綿ジャケット

0

9.1

0

5

10

FTA利用 FTA未利用

日EU利用時日本の関税

HSコード変更or 付加価値

加工工程

PSR：CTC, VA, SP

世界共通の番号（上6桁）

輸入関税9.1％→無税、1,000万円輸入で91万円コスト削減！

FTA毎に、品目毎に、規則は違う

規則を満たすことの証拠書類作成が重要

The exporter of the products covered by this document …..（日EUの申告文）

商業書類、通常はインボイス、上に申告文を記載

日EU/TPP11/日豪（自己証明）の場合に輸入者が作成

原産性の基準、その説明をどう書けば・・・

輸入のみ

620332

60©2020 TORO-LLC

６－５ EPA・FTA活用と価格交渉例1. EPA・FTAで相手国関税下がる場合、値上げ交渉余地あり

2. 日本側必須資料＝特定原産地証明書 ←HSコード変更基準、付加価値基準、加工工程基準

3. 日本商工会議所（および地方事務所）が判定および発給（有料） ＊西日本では京都・大阪・北九州・福岡の4商工会議所。全国では東京、横浜、浜松、名古屋、計8か所

4. 使える地域・国は ASEAN, スイス、メキシコ、豪州、チリ 他（TPP11は2018.12.30発効、EU-EPAも2019.2.1発効）

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一般特恵関税（WTO/MFN） FTA関税

例えば・・・

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TPP11, 日EU, 日豪（一部）は自己証明

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６－６ こんな根拠書類を…

• 詳細は「原産性を判断するための基本的考え方と整えるべき保存書類の例示」 2019年10月改訂 経済産業省資料 を参照方

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非原産材料は、HSコードが変更していることを確認（証明書不要）

原産材料はその原産性を示す根拠資料が必要

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６ ここまでのポイント

1. EPA/FTAを積極的に活用しているか？

2. 値上げや数量増の材料にしているか？

3. 日本商工会議所が判定・発給する特定原産地証明書

4. 自社が発給する特定原産地証明書（TPP11, EU）

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まとめ

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1. 海外ビジネスの流れと各種業務の関係は？

2. 海外市場調査の方法には、在宅勤務でもできるものがある

3. 契約締結や注文書前に調べておきたい契約や規制関連

4. コミュニケーションには言語およびプラスアルファがある

5. Incoterms, 保険、決済、信用調査（会計知識）を理解

6. 書類力（船積・輸送、保険、決済）は実務で習得

7. EPA・FTAを積極的に活用©2020 TORO-LLC

了

合同会社トロ

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