Febrero 2005

INFORME: ERPS - software de gestión internacional del conocimiento

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3,50 EAÑO V - Nº 40 - Febrero de 2005

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Entrevista con José Montilla, ministro de Industria Turismo y Comercio.Entrevista con José Montilla, ministro de Industria Turismo y Comercio.

"El Gobierno preparamedidas para mejorar lacompetitividad a corto plazo"

"El Gobierno preparamedidas para mejorar lacompetitividad a corto plazo"

El mayor encuentro empresarial deComercio Internacional

17 y 18 de Febrero de 2005Palacio municipal de congresos de Madrid,

Campo de las Naciones

El mayor encuentro empresarial deComercio Internacional

Solicite ya su entrevista!con representantes de 60 países de los 5continentes

III Congreso Internacional de Empresascompuesto de 6 mesas redondas sobre distintos mercados

22 Conferencias especializadas en elcomercio internacional

Exposición de unas 100 firmas

LOGIMEX, espacio reservado a la logística

Entrega de los premios IMEX-FORTIS BANK Cena de la internacionalización

Inscripciones www.impulsoexterior.net

17 y 18 de Febrero de 2005Palacio municipal de congresos de Madrid,

Campo de las Naciones

Moneda Única Febrero 2005 3Editorial

os datos de la Balanza Comercial Enero-Octubre de 2004 son tozudos ypoco alentadores para la economía española. Frente a un crecimiento realpobre de las exportaciones de tan solo 4,4%, las importaciones se han movi-do en torno al 10% de incremento, lo que ha provocado que el déficitcomercial supere los 48.500 millones de Euros alcanzando un record histó-

rico, que lo sitúa con un incremento del 30,45% sobre mismo periodo del año ante-rior.

Este comportamiento se produce en un entorno económico global favorable,donde el crecimiento de la economía mundial se ha situado en el 5%, el comercio seestima ha crecido en un 9 % y se ha producido la recuperación de importantes eco-nomías; estas cifras han conducido a que se enciendan las alarmas y que tanto desdeel Gobierno, como desde las empresas y otros agentes sociales se alcen voces quereclaman la urgencia de acciones correctoras.

La situación demanda todo tipo de medidas, como son, sin duda, dar a conocery promocionar los productos españoles en mercados maduros y nuevos, impulsarlas ventas tanto de productos tradicionales como de otros nuevos y con alto valorañadido, apoyar a las empresas exportadoras de siempre y las nuevas que cuentencon producto exportable, difundir y afianzar la marca España, incrementar la forma-ción orientada a la exportación, promover la internacionalización, etc.

El Gobierno realiza estas funciones a través, principalmente, del Instituto Españolde Comercio Exterior (ICEX) apoyado por las Cámaras de Comercio, que tienen laexportación como su misión principal y son pieza fundamental para la articulaciónde los programas con las empresas, coordinadas en el Consejo Superior de Cámaras;desde las CC.AA. también se gestionan programas de apoyo y estimulo a la presen-cia de las empresas en otros mercados.

Los esfuerzos en apoyo de la internacionalización de las empresas y su presenciaen terceros mercados, no son privativos de las instituciones citadas, por lo que otrasentidades privadas también contribuyen a los mismos fines; por ello, parece incom-prensible constatar que, algunas de éstas instituciones publicas, sistemáticamente noparticipen ni cooperen en proyectos promovidos por la iniciativa privada, a pesar decoincidir en los objetivos de: informar sobre otros mercados y canalizar apoyos a lainternacionalización de las empresas.

Por tercer año consecutivo MONEDA UNICA organiza IMEX, Encuentro deNegocio Internacional, en el que por iniciativa y con recursos privados se facilita yapoya la actividad internacional de las empresas, constituyendo nuestra aportacióna equilibrar el sector exterior de la economía española.

Además, en el marco de IMEX 05 se entregarán, por primera vez, los Premios ala Internacionalización de la Empresa Española, con el patrocinio de Fortis Bank.

Promover las exportaciones es tarea de todos, cooperar con los emprendedores estarea de las instituciones.

Felipe Núñez, [email protected]

La promoción de las exportaciones es tarea de todos

L

Moneda Única Febrero 20054 Sumario

94

88

78

66

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46

38

28

10

• Aragón. En busca de nuevos sectores.• Entrevista con José Montilla, ministro de Industria, Turismo y

Comercio.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• Capital Riesgo, nuevo récord de inversión en 2005.• La inmigración demanda servicios bancarios.

• Neinver, la empresa que dio a conocer los Outlet en Polonia.• El suelo industrial de Polonia, un valor añadido en la nueva UE.

• Polonia. La nueva “perla” de los nuevos socios de la Unión.• Moneda Única en el mundo.

• Aprender a operar en el mercado internacional.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Ferias, motor económico de primer orden.• Entrevista con Michael von Zitzewitz, presidente de la Gerencia de

Messe Frankfurt GmbH.

• El transporte urgente, un negocio que sigue creciendo.• Geodis, un ejemplo de implantación logística en la Europa del Este.

• La empresa en sus manos. Software de gestión y ERP’s.

Sectores

• El olivar español. Líder mundial en producción y exportación deaceite y aceituna.

46España es el primerpaís productor yexportador de aceitede oliva. El 51% de laproducción mundial yel 58% de la UE proce-de del olivar español,que ha batido records en la última campaña.

Aceite de oliva

La industria automovilística aporta gran partede la riqueza de esta Comunidad Autónoma,que está tratando de buscar alternativas.

Aragón diversifica su economía

12

66El sector está viviendo unaépoca dorada en España,con un crecimiento del 9%anual. Los operadoresinternacionales buscanposicionarse en el merca-do a través de alianzas yfusiones.

Transporte urgente

Moneda Única Febrero 2005 5Sumario

20

48

�La política depromoción exteriorno se va a descentra-lizar�

Polonia

El ministro de Industria,José Montilla, desvelaen una entrevista aMoneda Única las cla-ves para aumentar lacompetitividad del sec-tor exterior español.

Polonia es el mayorde los nuevosEstados miembrosde la UE, no sólo ensuperficie, sino tam-bién en población.Su situación estraté-gica, en pleno cora-zón de Europa, leconvierte en una pla-taforma idónea paraacceder a los merca-dos de EuropaOriental y Asia. Apesar de ello, lainversión españolaapenas llega al 1%del capital exterioren el país.

Euroempresa EditorialC/Capitán Haya, 1, P15, 28020 MadridEdificio Eurocentro Empresarial

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GRUPO EUROEMPRESAEditor: José Terreros

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El Jurado de los Premios IMEX-FORTIS BANK se reunió el pasado 1de febrero para elegir, entre las nume-rosas empresas inscritas en los Pre-mios, las ganadoras en cada una de lascategorías.

En la presente edición de los Pre-mios, han participado más de 130empresas procedentes de diversos sec-tores de la actividad exterior: indus-triales, manufactureras, de servicios,consultoras, comerciales, etc. La proce-dencia de las candidatas se distribuyepor todo el territorio nacional y entrelas participantes se encuentran grandesgrupos económicos, así como media-nas empresas e incluso pequeñas de

reciente creación. Por todo ello, puedeafirmarse que esta primera edición delos Premios IMEX-FORTIS BANK haresultado un éxito de participación.

El Jurado tuvo la oportunidad deanalizar los méritos de cada empresaparticipante y establecer un constructi-vo debate que moderó el presidentedel Jurado, Ángel Martín Acebes, vice-presidente ejecutivo del ICEX.

Tras arduas deliberaciones, el Jura-do tuvo que decidir entre los finalistas.En el Premio a la Empresa Exportadoradestacaron ISOFOTON, empresa deenergía solar, y CONSENTINO, delsector del mármol y encimeras; donderesultó ganador ISOFOTON.

Los finalistas del Premio a laEmpresa Revelación en el Marco Inter-nacional fueron: MEFLUR, sector detelecomunicaciones, LIZARRAN, fran-quicias de restauración e INTERNA-CIONAL HISPACOLD, climatizaciónde vehículos, siendo elegida esta últi-ma.

Con respecto al Premio a la Empre-sa Inversora, hubo unanimidad porparte del Jurado, resultando galardo-nada FREIXENET.

Y por último, el premio más impor-tante, el IMEX FORTIS BANK, tuvodos finalistas, ambos con amplios yconstatados méritos: GRUPO BORGES,comercialización de aceite, frutossecos, etc. y MANGO, comercializaciónde textil. La decisión final se decantópor premiar al GRUPO BORGES, queobtuvo cinco votos frente a los tresconseguidos por MANGO.

El día 17 de febrero tendrá lugar laentrega de los Premios en el marco delEncuentro Empresarial IMEX 05, en elCasino de Madrid, al que se esperaasistan más de 250 empresarios y per-sonas relacionadas con el sector exte-rior.

Fallados los PremiosIMEX-Fortis Bank

Reunión de la ComisiónPermanente delConsejo Editorial de larevista el día 27 deenero, para determinarlas empresas seleccio-nadas para presentar alJurado de los PremiosIMEX-Fortis Bank.

Moneda Única Febrero 20056 Premios IMEX-Fortis Bank

IIMMEEXX--FFoorrttiiss BBaannkk

GRUPO BORGES es bien conocido como indus-tria agroalimentaria que comercializa y exportaaceite de oliva, vinagre, frutos secos y aceitunas. Esuna empresa familiar centenaria que alcanzó unvolumen de facturación en 2004 superior a los 500millones de euros. Exporta el 65% de sus productosa más de 105 países de todo el mundo.

La marca Borges en aceites y vinagres es la demayor distribución en el mundo. Es líder en la ex-portación española de almendras y uno de los cin-co principales operadores del mundo de frutos se-cos. La empresa mantiene una permanente políticade introducción en nuevos mercados que le ha per-mitido penetrar en 21 países en los últimos tresaños.

Grupo Borges cuenta con importantes y consoli-dadas inversiones, tanto en centros de produccióncomo a nivel comercial en diversos países, siendodignas de destacar las 600 Has de cultivo de nue-ces que posee en California (USA).

Dedica importante esfuerzo e inversión a la con-solidación de su marca y así al mantenimiento desu liderazgo. Toda esta proyección y actividad in-ternacional le han hecho acreedor de este premio ala internacionalización.

Grupo BorgesISOFOTÓN es una empresa de capital espa-

ñol dedicada al desarrollo de proyectos deenergía solar. Desde sus orígenes ha mantenidouna fuerte vocación exportadora, de maneraque en 2004, la exportación representó el 80%de los 120 millones de euros de su producción.Actualmente, cuenta con instalaciones en másde 60 países. Los mercados de Isofotón se pue-den dividir en aquellos con un alto nivel dedesarrollo, como es el caso de Europa que de-mandan un producto tecnológico y de calidad;frente a países en vías de desarrollo, dondejuegan un importante papel como actores en lamejora de sus condiciones de vida, generandoenergía en el propio lugar de consumo. Tenien-do en cuenta el importante incremento de susventas y exportaciones a lo largo de los cuatroúltimos ejercicios, la innovación de sus pro-ductos, el esfuerzo de I+D y su posición tantoen el mercado europeo como mundial, el Jura-do determinó otorgar a Isofotón el premio a laexportación.

Isofotón

AA llaa EEmmpprreessaaEExxppoorrttaaddoorraa

La actividad desarrolla-da por INTERNACIONALHISPACOLD comprende eldiseño, fabricación, insta-lación, venta y distribución de equipos y siste-mas de refrigeración, calefacción y climatizaciónpara toda clase de vehículos, con tecnología degeneración propia. Aunque la actividad exporta-dora se inició en la década pasada, ha ido au-mentando su importancia en la proporción deventas de la empresa, alcanzando en la actuali-dad más del 50%. Internacional Hispacold ha al-canzado un posicionamiento de vanguardiamundial gracias a la calidad, prestaciones y efi-ciencia de sus productos, que le hacen ser alta-mente competitiva en los mercados más exigen-tes. Es reseñable destacar además, que según es-timaciones, al menos un 60% de la producciónvendida a clientes nacionales tiene como destinofinal los mercados exteriores, ya que el productose integra dentro de un vehículo que se exportacon posterioridad

Sus actividades de I+D+i y el uso de la tecnolo-gía punta contribuyen al aumento de la competiti-vidad de la industria española. Así, la innovaciónde sus productos y el crecimiento de sus ventas lehacen acreedor de este premio.

Internacional Hispacold

ÁÁnnggeell MMaarrttíínn AAcceebbeess, vicepresidenteejecutivo del ICEX, presidente del Jurado.

EEmmiilliioo CCaarrmmoonnaa, director del Área Interna-cional del Consejo Superior de Cámaras.

LLuuiiss CCaarrllooss CCrrooiissssiieerr, vicepresidente delConsejo de Administración de Adolfo Do-mínguez, miembro del Consejo de Admi-

nistración de Marie Claire, S.A., y de HighTech Hotels, miembro del Consejo Asesor

de Andersen Consulting, ex ministro deIndustria y Energía.

JJeessúúss MMaarrííaa HHeerrrraassttii, presidente de MCCMondragón Internacional, presidente de losconsejos de administración de Mondragón-Zagros, S.A., International Business Deve-lopment, S.A., O.I.&S. Ltd., Comité Hispa-no - Tailandés, Comité Hispano - Ruso.

JJaaiimmee LLaammoo ddee EEssppiinnoossaa, pr. AdvisoryBoard CAPGEMINI, presidente de ANCI,consejero de Heineken, Saint Gobain yReva, ex ministro de Agricultura.

JJoosséé MMaarrííaa LLooiizzaaggaa, presidente de Merca-pital, S.A., presidente de Bodegas Lan, vi-cepresidente de Zardoya Otis, ACS Cons-trucciones y Servicios y Banco Urquijo.

MMaauurriittss MMuullddeerr, director general de FortisBank en España y Portugal.

JJoosséé TTeerrrreerrooss, consejero delegado del Gru-po Euroempresa.

JJooaann CCaannaallss, presidente del Consejo dePromoción Exterior CEOE, presidente de la

Agrupación Española del Género de Punto,vicepresidente del Consejo Intertextil Espa-ñol, miembro del Comité y de la Junta dela CEOE, presidente y consejero delegado

de Pulligan Internacional.

Moneda Única Febrero 2005 7Premios IMEX-Fortis Bank

Jurado Empresas galardonadas

AA llaa EEmmpprreessaaIInnvveerrssoorraa IInntteerrnnaacciioonnaall

FREIXENET es una empresa reconocida dentroy fuera de España, en la elaboración de cava yvino espumoso natural, siguiendo el método uti-lizado en la Champagne (Francia) desde hace unpar de siglos, así como en la elaboración de otrosvinos de calidad. El éxito de Freixenet arremetecontra las opiniones pesimistas respecto de lasposibilidades del cava español en el mundo y de-muestra su competitividad cuando se acompañade una efectiva política de construcción y ges-tión de marca.

En el ejercicio 2003/2004 superó los 368 mi-llones de euros de ventas, exportando el 60% desu producción a más de 140 países, donde cuen-ta con más de 15 países, consolidando cifras an-teriores.

Simultáneamente, la empresa invierte en lospaíses tradicionales productores y elaboradores devino como Francia, Estados Unidos, Australia, Chi-le, Argentina, Sudáfrica y algunos países del estede Europa. Este esfuerzo inversor no le hace per-der oportunidades en el mercado español dondeha adquirido diversas bodegas en el último año.

Freixenet desarrolla una estrategia global ydispone de plataformas comerciales propias conel objetivo de cubrir las diferentes áreas geográ-ficas del planeta. La permanente presencia in-versora en diversos mercados le hacen acreedordel Premio a la Empresa Inversora, según deci-sión del Jurado.

Freixenet

AA llaa EEmmpprreessaaRReevveellaacciióónn eenn eellMMaarrccoo IInntteerrnnaacciioonnaall

Moneda Única Febrero 20058 Actualidad

El turismo de sol y playa �no está encrisis, aunque sí hace falta una reflexióny una evolución del modelo�. Estaspalabras del secretario de Estado deTurismo y Comercio, Pedro Mejía, resu-men la opinión prácticamente unánimedel sector turístico español, que coinci-de también en la necesidad ineludiblede impulsar una acción conjunta entrelas administraciones central, autonómi-ca y local y la industria privada paraimplantar una nueva estrategia compe-titiva en la que prime la calidad, la

diversificación y la complementariedadde la oferta, frente al precio.

Porque si un concepto se repite unáni-memente hoy en las valoraciones deadministraciones y empresarios es que�España no puede ser un país barato�.Las exigencias derivadas de nuestro nivelde desarrollo y de nuestra pertenencia ala Unión Europea hace imposible compe-tir en costes con lospaíses emergentes deambos lados delMediterráneo. Loscostes laborales deTúnez, Marruecos,Croacia o Rumanía, ylas normativas deprotección sanitaria,medioambiental o dederecho a los consumidores de estos paí-ses son muy inferiores a las que rigen enEspaña, y ello obliga a que la oferta espa-ñola deba reorientarse hacia lo que desdeel Consejo de Turismo de la CEOE sedenominan �ventajas de nuestra condi-ción de potencia industrial y de paíscomunitario�, es decir, �ofrecer al turistagarantías de comunicaciones, sanidad,seguridad, higiene, protección medioam-biental y calidad del servicio; además de

posibilidades de ocio complementarias,de carácter cultural, gastronómico, fami-liar o deportivo�.

Para la patronal, hablar de agotamien-to del sol y playa �no tiene sentido. Espa-ña tiene una buena imagen en el exteriory lo que tenemos que hacer es mentalizaral sector y a la sociedad en general de quetenemos que cuidar al turista�.

Se trata, en defini-tiva, de promoveractuaciones y progra-mas que, como afir-maba el secretariogeneral de Turismo,Raimon MartínezFraile, durante lareciente CumbreNacional de la Cali-

dad Turística Española, celebrada en San-tander, �pueden suponer que tengamosmenos turistas pero que éstos sean de unsegmento medio-alto de calidad y quegeneren mayor riqueza social y económi-ca para el país�.

Para alcanzar este objetivo, MartínezFraile no duda en demandar una identifi-cación de los mensajes en los esfuerzosde promoción públicos y privados paracorregir la actual �divergencia entre la

El cambio tranquilollega al turismo

Moneda ÚnicaJosé María Triper

Más de 53,6 millones de turistasen 2004 avalan el modelo turís-tico español. Gobierno y empre-

sarios preparan una nuevaestrategia competitiva, con sello

de calidad, para consolidar aEspaña como el segundo destino

turístico mundial. El turismo es unaactividad esencialpara corregir losdesequilibriosexteriores de nuestraeconomía

Moneda Única Febrero 2005 9Actualidad

promoción relizada por el sector públicoy el privado�, porque mientras desde laAdministración �se ha realizado una pro-moción de la calidad media-alta, el sectorprivado en muchas ocasiones ha estadocomercializando a la baja basándose en lalucha por el precio�.

Sonríe, estás en EspañaY es que promoción y calidad son los

dos factores clave en la nueva estrategiaque el Gobierno, en coordinación con lasComunidades Autónomas, está diseñan-do para mantener el liderazgo mundialde España en el segmento del turismovacacional.

Desde el ámbito promocional, laSecretaría de Estado de Turismo yComercio ha presentado ya la nuevacampaña de publicidad de Turespañapara el año 2005, que con un presupuestode 27 millones de euros, se ha marcado elobjetivo de �mantener y recuperar lacuota de mercado en turismo vacacionala través de un mensaje que destaque lasventajas del producto español frente aotros competidores, como son la calidadde las infraestructuras y servicio y diver-sidad de la oferta, la riqueza de la ofertacomplementaria o la modernidad de lasinfraestructuras�. Turespaña destinará,además, otros cinco millones de eurosmás a la promoción internacional enmedios de Internet.

El secretario de Estado, Pedro Mejía,asegura que la promoción del segmentode sol y playa acaparará el 50% del gastoen esta campaña internacional que bajo ellema �Smile! You are in Spain� (�Sonríe,estás en España�) pretende resaltar la

imagen de un destino que conoce el perfily las demandas de sus turistas y disponede los elementos necesarios para satisfa-cer al visitante. Paralelamente, y a travésde la calidad en el diseño y la produc-ción, se pretenden identificar los valoresque hacen que el destino turístico españolno sea como los demás: la diversidad deoferta turística, el equilibrio entre tradi-ción y modernidad, la calidad de lasinfraestructuras yservicios, la seguri-dad o la proximidadgeográfica y cultural.Al margen de la pro-moción, el �cambiotranquilo� en la polí-tica turística que promueve la Secretaríade Estado de Turismo y Comercio plan-tea la puesta en marcha de un programade políticas activas en materia de calidad,formación y mercados emisores.

Nuevos mercadosDesde el punto de vista de la calidad,

la Administración Turística Española lle-vará a cabo una mayor promoción de lamarca de calidad �Q�, tarea en la queinvertirá 1,8 millones de euros en 2005 y2006. El objetivo que se persigue es, enpalabras de Raimon Martínez Fraile,

�realizar controles y análisis de los resul-tados para enriquecer las actuaciones queya están en marcha y llevar a cabo otras,además de ampliar la base de calidad yhacérselo llegar al consumidor�. Tam-bién se van a revitalizar los planes deexcelencia y dinamización turística.

En este apartado se incluye ademásla política de diversificación de paísesemisores que persigue �captar nuevos

turistas en mercadosmaduros y emergen-tes, potenciando pro-ductos que ofrezcanmayor rentabilidadpor turista y contri-buyan a la la desesta-

cionalización o al desarrollo de nuevosdestinos�. En base a estos principios sehan seleccionado como destinos objeti-vo, además de los mercados tradiciona-les de la Unión Europea, Estados Uni-dos y Japón, a nuevos mercados poten-ciales como los países de la ampliaciónde la UE, Canadá, Singapur, México,Argentina, Brasil y China. Si se sabevender y aprovechar la imagen turísticaespañola, estos países nos ofrecen unaclara ventaja competitiva respecto adestinos europeos más consolidados eneste segmento.

Todo un abanico de iniciativas orien-tadas hacia una única finalidad, �consoli-dar a España como el segundo destinoturístico del mundo�, además de con-cienciar a toda la sociedad española de latrascendencia de un sector que represen-ta el 12% del PIB español, aporta 38.6000millones de euros en ingresos y mantienemás de 1.600.000 empleos, cifras que leconvierten no sólo en nuestra primeraindustria sino en una actividad determi-nante para la economía española, tantopor su fortaleza interna como para lacorrección de sus tradicionales desequili-brios exteriores.

Para la patronal,hablar del agotamientodel sol y playa “notiene sentido”

Número de turistas por años, 1996-2004

Mill

ones

Número de turistas según Comunidad Autónoma de destino

Moneda Única Febrero 200510 La Administración Promueve

La industria, y en concreto la auto-movilística, es el auténtico motor de laeconomía de Aragón. Sólo en la plantade montaje de General Motors (GM),ubicada en la localidad zaragozanaFigueruelas, trabajan cerca de 8.000personas, a los que cabe añadir losmiles de puestos indirectos creados porlas fábricas proveedoras, asentadas a lolargo del valle del Ebro. Teniendo encuenta estos datos, es fácil deducir lapreocupación que se esconde tras elhecho de que algunas multinacionalesdel sector de la automoción hayan

decidido trasladarsea los países del Estecon el fin de reducirsus costes de produc-ción. De hecho, la direc-ción de GM en Europa anun-ció en noviembre de 2004 unrecorte de plantilla de unas 600 per-sonas que se llevará a cabo a lo largode 2005, y que afectará sin duda a laindustria auxiliar.

Para poner remedio a esta depen-dencia, la Administración autonómicacentra su labor ahora en la captaciónde inversiones, que espera incrementarcon el desarrollo de grandes proyectos,como la Expo 2008 o la PlataformaLogística de Zaragoza. En ambos casos,el Gobierno aragonés está pisando elacelerador para la implantación deinfraestructuras que devengan en un

despegue econó-mico sin prece-

dentes en laComunidad en los

próximos años. Así,para aprovechar la

situación estratégica deZaragoza, en cuyo radio de

300 kilómetros se encuentranmás de 12 millones de consumido-

res, el Ejecutivo creó la PlataformaLogística de Zaragoza (PLAZA), que seha convertido en el mayor espacio deestas características de Europa.

Durante los años 2003 y 2004,importantes empresas españolas, comoInditex, Imaginarium o Memory Sethan decidido implantar en PLAZA suscentros de distribución. Además, aprincipios de este año la empresalevantina Porcelanosa anunciaba queinvertirá 22 de millones de euros parainstalarse en la Plataforma, dondeprevé crear un centenar de nuevospuestos de trabajo. Desde allí, la com-pañía pondrá en marcha una red deingeniería logística que permitirá agili-zar el servicio y mejorar la distribuciónde productos en todo el cuadrantenorte de la Península Ibérica.

Fuera de Zaragoza, el Ejecutivo estáponiendo en marcha también una serie

En busca de nuevos sectores


La concentración industrial entorno al automóvil hace que

dependa de un solo sector el PIBde la Comunidad. La deslocaliza-ción de las multinacionales hacia

Europa del Este ha hecho saltarlas alarmas. Otros sectores,

como el logístico, están dando lasolución a esta dependencia.

ARAGÓN EN CIFRASSuperficie: 47.720 kilómetros cuadrados.

Población ((2003): 1.230.090 habitantes.

Tasa dde pparo ((2004): 5,77% (la más baja de España).

Producto IInterior BBruto ((2003): 14.302 millonesd e euros.

PIB pper ccápita: 8,3% por encima de la media española.

Exportaciones: 5.283 millones de euros (enero-septiembre 2004).

Importaciones: 4.903 millones de euros (enero-septiembre 2004).

Moneda Única Febrero 2005 11La Administración Promueve

de proyectos para colocar al sector pro-ductivo de Huesca y Teruel dentro delos grandes ejes del transporte y lalogística en el ámbito europeo. El Par-que Tecnológico de Huesca (Walqa),que comenzó a funcionar hace cuatroaños, ha conseguido ser una referenciade la nueva generación de este tipo deparques de España. Por otra parte, laPlataforma Logístico-Industrial deTeruel (Platea) recibirá a las primerasempresas el próximo mes de junio. Elconsejero de Obras Públicas del Gobier-no de Aragón, Javier Velasco, firmórecientemente los contratos de ejecu-ción de las obras de la primera fase.

El comercio exterior, unaasignatura pendiente

El peso del sector exterior en la eco-nomía aragonesa es elevado. Lasexportaciones de la Comunidad duran-te los nueve primeros meses de 2004aumentaron en importe un 7,2% sobreel mismo periodo del año anterior. Encambio, si se trasladan estas cifras alconjunto de la economía nacional, Ara-gón sigue representando tan sólo el4,87% del total de las exportacionesespañolas, a gran distancia de otrasautonomías como Cataluña (27,08%),Comunidad Valenciana (11,81%) yMadrid (10,65%).

Por destinos, las cuatro grandeseconomías de la UE (Reino Unido,Alemania, Francia e Italia) son losprincipales mercados de las empresasde Aragón, que envían a cada paísbienes por valor superior a los 1.000millones de euros. En total, un 83%de las exportaciones de la comunidadtienen como destinola UE. No ostante,comienzan a des-puntar con fuerzalas exportaciones aotros mercadosemergentes, comoTurquía (+140% en2003), Hungría(+90%) y Polonia (+32%). En este sen-tido, la ampliación de la Unión Euro-pea está suponiendo ya una oportuni-dad para el sector exterior aragonés.

Por sectores, una vez más aflora lainfluencia del sector de la automocióny la industria auxiliar, que supone

aproximadamente un 58% de los enví-os de Aragón al extranjero. No obstan-te, también sobresale el dinamismo delas ventas de material eléctrico (+12%),papel y cartón (+20%), fundición dehierro y acero (+14%), bebidas (+12%),frutas (+13%), productos lácteos(+50%), aparatos ópticos (+43%), pren-

das no de punto(+73%), preparadoshortofrutícolas(+32%) y caucho(+45%).

Para potenciarmás el sector exte-rior, la Cámara deComercio de Zara-

goza ha puesto en marcha el Plan deInternacionalización de la EmpresaAragonesa 2005, que impulsa la aper-tura de mercados para las empresasaragonesas en los cinco continentes, através de misiones comerciales a untotal de 24 países de los cinco continen-

A un radio de 300kilómetros deZaragoza se hallanmás de 12 millones deconsumidores

La planta de Opel España, ubicada en la localidad de Figueruelas (Zaragoza), es de los grandes iconos de la economía aragonesa.

Comercio exterior de Aragón por provincias (Enero-Sep. 2004)

ARAGÓN % Variación ARAGÓN % Variación ESPAÑA2004 2003 2004/2003 2003/2002 2004/2003 2003/2002

EExxppoorrttaacciioonneess ((mmiilleess ddee eeuurrooss)) 55..228833..998877 44..994488..004411 77,,22%% 99,,77%% 1111,,00%% 88,,00%%Huesca 411.508 501.057 3,2% 4,0%Teruel 63.151 77.054 1,5% 3,2%Zaragoza 4.809.328 4.369.930 8,6% 11,6%IImmppoorrttaacciioonneess ((mmiilleess ddee eeuurrooss)) 44..990033..005511 44..337733..116600 66,,88%% 1188,,44%% 55,,77%% 66,,00%%Huesca 247.879 243.313 -17,9% 14,7%Teruel 103.243 77.875 -18,0% -11,3%Zaragoza 4.551.929 4.051.972 10,1% 19,5%

Fuente: Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza

tes. Los viajes de negocio abarcandesde Australia, Nueva Zelanda y Tai-wan, a Rusia, Ucrania o Kazajstán,pasando por EEUU, República Domi-nicana y Marruecos.

Vertebración del territorioMucho ha cambiado el mapa de la

Comunidad Autónoma de Aragón enlos últimos años en cuanto a infraes-tructuras de transporte se refiere.Desde mediados de la pasada décadase han puesto en servicio 168,6 kilóme-tros de autovías y autopistas, con unainversión de 433 millones de euros, y171,4 kilómetros más se encuentran enejecución, por importe de otros 527

millones. Una gran parte de los esfuer-zos se están centrando en la Autovíadel Mudéjar, Somport-Sagunto, quecomunicará elLevante español conFrancia atravesandode sur a norte y denorte a sur toda laComunidad.

Pero la baza másimportante quepuede jugar Aragónes la de la llegadadel AVE, a Zarago-za y del Tren de Velocidad Alta, aHuesca. La provincia de Teruel toda-vía tendrá que esperar a que entre en

funcionamiento la nueva línea que lecomunicará con el Levante Peninsular,cuya aprobación fue incluida en losúltimos presupuestos del Gobiernocentral.

Pero dejando aparte las grandescomunicaciones, la red de transporteregional también ha sido fundamen-tal a la hora de llevar a cabo el proce-so de comarcalización en el que laComunidad de Aragón se encuentrainmersa desde 1999, año en que estainiciativa adquirió verdadero impul-so. El objetivo de este proceso escorregir las desigualdades en unterritorio aquejado por la despobla-ción y la carestía de infraestructuras,para dotar de las mismas oportuni-dades a todos los habitantes aragone-ses independientemente de la locali-dad en que habiten. Así, Aragón

empezó a estructu-rarse en comarcasa las que se ha idodotando de apoyolegislativo desde elGobierno autonó-mico. Ya se hanconstituido las 32comarcas que verte-bran el territorio, afalta de que se deci-

da si Zaragoza y su área metropolita-na se convierte o no en la trigésimo -tercera delimitación.

La Plataforma Logística de Zaragoza (PLAZA) es la que tiene mayor superficie de todo el conti-nente europeo.


Uno de los problemasmás graves de Aragóny, en concreto, deTeruel, es ladespoblación y la faltade infraestructuras

Citas importantes en el calendario ferial aragonésDos de los certámenes más impor-

tantes del calendario ferial aragonéstendrán lugar a lo largo de 2005. Laprimera de estas grandes citas esSmopyc, el Salón Internacional de Ma-quinarias para obras públicas, cons-trucción y minería, que se celebraráentre el 1 y el 5 de marzo. Este año, laorganización se ha planteado comoprincipal objetivo potenciar la presen-cia internacional tanto de expositorescomo de visitantes. Para ello, del 21 al23 de enero se celebró en Zaragoza el en-cuentro pre-SMOPYC, un acto que permitió ala prensa técnica mundial y las empresas más

importantes del sector conocer los detalles deun certamen que constituye la mayor ofertaen España del sector de la maquinaria paraobras públicas y construcción.

La segunda gran cita del añoen Aragón es la Fima, Feria Inter-nacional de Maquinaria Agrícola,un salón al que ya han confirma-do su presencia 520 empresas, ca-si el doble de las que participaronen 2003. A partir del próximo año,este salón pasará a celebrarse losaños pares, una decisión que se-gún explicó el director de FeriaZaragoza, José Antonio Vicente,ha venido motivada por las nece-

sidades del sector, a quien venía muy mal queFima coincidiera con la parisina Sima que cu-bre el mismo campo de actividad.

Feria de Zaragoza.


El siglo XXI ha empezado muy bienpara Zaragoza. La llegada de la AltaVelocidad hasta la capital aragonesa osu designación como sede de la Exposi-ción Internacional de 2008 son, sinduda, dos acontecimientos que van acontribuir a fomentar la proyeccióninternacional de la ciudad, y a consoli-dar su crecimiento y desarrollo tantourbanístico como tecnológico.

Desde el Ayuntamiento se admiteque �Zaragoza disfruta de un conjuntode circunstancias que, bien aprovecha-das, permitirán a la ciudad dar un saltocualitativo en su proyección nacional einternacional, y lograr un perfil másdecidido como entorno urbano tecnoló-

gicamente innovador y con grandescapacidades para atraer inversiones ytalento�.

Tres son los pilares más importan-tes que sustentan el proceso de des-arrollo que vive la ciudad: la organi-zación de la Expo de 2008; la comuni-cación ferroviaria por alta velocidadcon Madrid y Barcelona y el impulso

de las administraciones locales alaeropuerto; y la creación de un nuevoespacio urbano denominado MillaDigital.

El primero de estos proyectos en serculminado fue la llegada de los trenesAVE a la ciudad. La línea Madrid-Zaragoza-Lérida fue inaugurada enoctubre de 2003 y un año después yahabían utilizado este servicio para lle-

gar a la capital aragonesa 760.000 viaje-ros, un 56% más respecto al mismoperiodo del año anterior.

También dentro del capítulo decomunicaciones, la corporación de laciudad, en colaboración con el Ejecuti-vo autonómico, ha creado la sociedadPromoción del Aeropuerto de Zarago-za encaminada específicamente a favo-

recer la implantación de conexionesaéreas internacionales y a fomentar elincremento del transporte de mercancí-as. Desde el Ayuntamiento se manifes-tó que �el aeropuerto constituye unade las infraestructuras esenciales parael desarrollo de la ciudad, muy espe-cialmente de cara a su oferta comolugar de inversión empresarial -siem-pre vinculada a una buena movilidadnacional e internacional de los directi-vos y técnicos- y de atracción turística,tanto de visitantes en general como deturismo profesional de ferias y congre-sos�. Además, el Gobierno central tam-bién se ha comprometido a aportarfondos con este mismo fin.

La Expo de 2008El 16 de diciembre de 2004, ya se ha

convertido en una fecha clave para lahistoria contemporánea de Zaragoza.Ese día el Buro Internacional de Expo-siciones designó a Zaragoza como sedede la Exposición Internacional de 2008,que tendrá como tema el agua y el des-arrollo sostenible.

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

Zaragoza está inmersa en unproceso de cambio. En los próxi-

mos cuatro años, hasta la cele-bración de la Exposición

Internacional de 2008, el urba-nismo, las infraestructuras y lascomunicaciones van a potenciar

la proyección internacional de laciudad.

Zaragoza apuesta por la modernizacióny la proyección internacional

El presidente de Aragón y el alcalde de Zaragoza a su llegada a la ciudad tras conocer la designa-ción de Zaragoza como sede de la Exposición Internacional de 2008.

“El aeropuerto constituye una de las infraestructurasesenciales para el desarrollo de la ciudad, muyespecialmente de cara a su oferta como lugar deinversión empresarial”


Según la organización, está previstala participación de hasta 83 países endos áreas de expansión de 12.500metros cuadrados. En cuanto a laafluencia de público, se ha calculadoque la Expo tendrá más de 7.500.000 devisitas realizadas por 3.200.000 perso-nas, lo que supone una media de83.000 entradas diarias. Además, seprevé que el 85,7% de los visitantessean españoles y el 14,3% extranjeros.

Según los estudios previos, los ingre-sos de gestión ascenderán a unos 217,93millones de euros, provenientes de laventa de entradas, los ingresos comer-ciales (marcas, comercialización de pro-ductos, promociones comerciales, acon-tecimientos deportivos y culturales,derechos de T.V., derechos musicales yvisuales, publicidad estática, concesio-nes comerciales) y, en menor medida,los ingresos por los aparcamientos.

Las inversiones supondrán un totalde 244,76 millones de euros, en las quese incluyen el inmovilizado correspon-diente a la urbanización e infraestructu-ras básicas, las instalaciones generales,las edificaciones y los estacionamientos,no estando incluidos el coste de losterrenos. El 74% de las inversionesnecesarias para la exposición se recupe-rarán tras la clausura de la misma parael uso futuro del recinto, es decir,

181,30 millones de euros. Sólo el 26%de estas inversiones serán amortizadaspor el uso durante la exposición.

El proyecto de la Expo tiene comoobjetivo prioritario que el Ebro se con-vierta en la �calle principal� de Zara-goza. Para conseguirlo, se ejecutaráncatorce proyectos que conllevarán undesembolso de 147 millones de euros yque recuperarán unos 14 kilómetros dela ribera de las dos márgenes del río.

Sin embrago, el sector de las infraes-tructuras va a ser uno de los más bene-

ficiados por la celebración de esteevento internacional en Zaragoza. Enconcreto se prevén que las inversionesen esta materia superen los 1.500 millo-nes de euros. Entre las actuaciones pre-vistas figuran la ampliación y adecua-ción de amplias zonas de bosque parahacerlas transitables, la construcciónde cinco nuevos puentes, entre los quese encuentra el del Tercer Milenio y larecuperación del meandro de Ranillas,donde se ubicará el recinto de la Expo.

Además, el Plan de Acompaña-miento de la muestra prevé otras obrascomo el cierre del Cuarto Cinturón dela Ronda Este, que conectará la carrete-ra de Castellón y la autopista a Barcelo-na, a través de seis kilómetros. Elimporte del presupuesto es de 89,9millones de euros.

Milla DigitalOtra de las principales preocupa-

ciones del Ayuntamiento de la ciudades reorientar el futuro de Zaragoza

hacia un nuevo modelo de estructuraproductiva que cree más empleoscualificados que aseguren la prosperi-dad futura de la ciudad. Con esteobjetivo se redactó el proyecto �Zara-goza hacia la Sociedad del Conoci-miento� donde se ponen las bases dela Milla Digital como un nuevo barriode la ciudad tecnológicamente avan-zado.

La Milla Digital se asentará en unárea, que podría acercarse al millón ymedio de metros cuadrados, donde secombinarán un urbanismo de grancalidad con el desarrollo tecnológico.Con ello se pretende que la ciudadconstituya una referencia nacional yeuropea que permita aumentar la pro-yección internacional de Zaragoza, yque consiga la implantación deempresas que contribuyan al desarro-llo de un tejido industrial innovador,que atraiga a sedes de empresasnacionales y extranjeras gracias a lasventajas de una zona altamente des-arrollada tecnológicamente, que creeun cluster de innovación y creatividadprofesional en el que las empresas ylos centros de I+D se enriquezcanmutuamente y, finalmente, que con-forme una comunidad de residentesque tenga acceso ordinario a los des-arrollos más avanzados en materiadomótica y comunicaciones.

El sector de las infraestructuras va a ser uno de losmás beneficiados por la celebración de la Expo. Enconcreto se prevén que las inversiones en esta materiasuperen los 1.500 millones de euros

La llegada del AVE y la nueva estación de tren son dos ejemplos de la transformación que vivie laciudad.


Una de las principales necesidadesde la sociedad actual es la búsqueda dela primera vivienda por parte de losjóvenes. Pero también el emprendedor,novato en la aventura del mundoempresarial, lo tiene difícil a la hora deencontrar el local donde comenzar suactividad. La falta de recursos es, habi-tualmente, la principal causa.

Las Cámaras, a través de la Funda-ción Incyde, han comenzado a trabajaren esta dirección: al menos 5.500 empre-sas, en los próximos cinco años, podránacceder a un local para dar sus primerospasos en el mercado. Contar con 20metros cuadrados, ordenador, fax, telé-fono y conexión a Internet ya no será unsueño inalcanzable para muchosemprendedores.

Hasta la fecha, los viveros de Valla-

dolid, los viveros de Jerez, Valencia,Sagunto, Requena, Linares, Huelva,Lugo y Ferrol. ya están en pleno funcio-namiento y la nueva empresa sóloabona los gastos de luz, teléfono o man-tenimiento, y una cuota de alquiler sim-bólica.

El vivero es unedificio que cuentacon espacios parti-culares destinados aalojar a las empre-sas, cuya superficiemedia por negocioserá de unos 20metros cuadrados.Estos espacios podrán ser de tres tipos:oficinas para empresas de servicios,pequeños locales industriales y espaciosmixtos. Dispondrán, además, de unaserie de lugares comunes, destinadostanto a reforzar su imagen como, sobretodo, a prestar los servicios en comúnrequeridos por las empresas.

El periodo en que la empresa podrásituarse en el vivero es de 12 meses,prorrogables a otros doce. Una vez queel negocio esté preparado para comen-zar su aventura en el mercado sin elapoyo de los viveros, dejará su espacio

para otra nuevaempresa.

La inversión arealizar para la pues-ta en marcha de estainiciativa es de 25millones de euros,de los cuales, el 60%son fondos proce-dentes del FEDER de

la UE, y el 40% de las Cámaras y otrasinstituciones de ámbito local, comoDiputaciones o Ayuntamientos.

Antes de que finalice el año 2005habrá 40 viveros en pleno funciona-miento y otros 60 más estarán en fasede construcción.

Moneda ÚnicaLLooppee SSaannttaammaarrííaa

La Fundación Incyde de lasCámaras de Comercio ha creadola red de empresas más extensa

de España, repartida en casi cienmunicipios, que permite a losemprendedores contar con un

sitio físico durante sus primerosaños de vida .

Las Cámaras abren la red de viverosde empresas más grande de Europa

La iniciativa exige unainversión de 25millones de euros delos que un 60% sonfondos FEDER de laUnión Europea

MMááss ddee 55..550000 eemmpprreessaass eenn cciinnccoo aaññooss

El centenar de viveros previstospor las Cámaras podrán albergar amás de 5.500 empresas en los próxi-mos cinco años. Los locales tienen unainfraestructura especial, con mobilia-rio y equipamiento de oficina, inclu-yendo todo lo referido a comunicacio-

nes. Además, los consultores de laFundación Incyde ponen a disposiciónde las empresas surgidas con el apoyode las Cámaras, servicios compartidoscomo es asesoramiento contable y fis-cal y la posibilidad de acudir a ferias ymisiones comerciales.


La confianza de los empresarios espa-ñoles acentúa el deterioro iniciado en losúltimos meses del año 2004 afectada porla debilidad de una de-manda externaque se resiente de la pérdida de competi-tividad de los productos españoles en elexterior.

El Indicador de Confianza Empresa-rial (ICE) que elaboran trimestralmentelas Cámaras de Comercio muestra comola confianza empresarial para el primertrimestre de 2005 se reduce hasta 4,7 pun-tos, 6,2 puntos por debajo del trimestreprecedente y 7,7 puntos menos que enenero-marzo de 2004.

Un desfavorable evolución que, paralos responsables del Servicio de Estudiosdel Consejo Superior de Cámaras está enconsonancia con �un escenariode ralenti-zación de la actividad económica, relacio-nado con el mal comportamiento del sec-tor exterior�.

Las exportaciones, añaden, �se estánviendo afectadas por la débil recupera-ción de la UE y por la pérdida de compe-

titividad de los productos españolaes,derivada de la apreaciación del euro ydel diferencial de inlación con respecto ala eurozona�.

En este contexto, las expectativas delos empresarios respecto a la evoluciónde su cifra de negocio, inversión y crea-ción de empleo sufren una clara desacele-ración para los tres primeros meses deeste año que, en el caso de la cifra denegocio eleva el número de empresasque esperan un descenso de facturaciónal 27,9% del total, frente al 49,6% que

esperan un mantenimiento y sólo el 29%que prevé una mejora.

El empleo también se ralentiza y sóloun 9,2% de las empreas declara que crea-rá nuevos puestos de trabajo en el trimes-tre, al igual que ocurre con la inversiónque sólo aumentará para el 18,5% del teji-do empresarial. Por contra se mantienenla tendencia alcista de los precios, quesubirán para el 35,6% de las empresas yla debilidad de las exportaciones que sólocrecerán para el 24,6% de las empresasconsultadas.

La confianza empresarial entra encrisis y frena el empleo y la inversión


El Indicador de ConfianzaEmpresarial de las Cámaras de

Comercio anticipa una ralentiza-ción de la actividad que modera

las expectivas de empleo y denegocio.

El indicador de Confanza Empre-sarial refleja como la construcciónse mantendrá como el motor princi-pal del crecimiento de la economíaespañola a corto y medio plazo.

Las empresas del sector son lasmás optimistas respecto a la evolu-ción de su cifra de negocio, empleoe inversión e, incluso, esperan una

reactivación de la actividad cons-tructora para los primeros mesesdel año 2005.

Se esoeran también avances mo-derados en la industria donde seapunta una ligera recuperación de lasexportaciones, mientras que se esta-bilizan las perspectivas de factura-ción en los servicios. A la inversa, los

peores resultados se producen en lahostelería, el turismo y el comercioque muestran una variación negativaen la facturación y en el empleo que,entre otros factores, está relacionadacon la estacionalidad.

Respecto a los factores que estánperjudiando la actividad empresarial,el indicador de confianza de las Cá-

maras de Comercio destaca como elincremento de la competencia es elfactor más importante que está limi-tando la actividad de las empresas enlos sectores de servicios, comercio yconstrucción; mientras que para laindustria, la hostelería y el turismo elprincipal factor perjudicial es la acu-sada debilidad de la demanda.

La construcción se consolida como el motor del crecimiento

Evolución del indicador de Confianza Empresarial

Resultados generalesAumentado Sigue iigual Disminuido No rrealiza

1.1 Cifra de negocio 32,0% 39,6% 28,4%1.2 Nº de Trabajadores con contrato 7,8% 83,9% 8,3%1.3 Precios de venta 11,9% 81,8% 6,2%1.4 Inversión 17,1% 74,6% 8,4%1.5 Exportaciones 21,0% 50,3% 28,7% 69,4%

- El sector exterior es principalpunto negro de la economía española.¿Cómo va a actuar el Gobierno paracorregir este desequilibrio?

Para explicar el creciente déficit hayque atender tanto a factores coyuntura-les como estructurales. Entres los pri-meros tienen especial relevancia laapreciación del euro, el incremento delprecio del petróleo y el gran dinamis-mo de nuestra demanda interna en con-traposición al estancamiento de la

demanda interna en la zona euro, prin-cipal destino de nuestras exportaciones.En los factores de tipo estructural sepuede apuntar el progresivo agota-miento de los beneficios derivados delefecto creación de comercio que supusopara España la formación de la UniónEconómica Monetaria, sobre todo conla entrada de nuevos estados miembrosen la UE con menores costes laborales yque tienen similitudes en los patronesde especialización productiva y en la

orientación geográfica de las exporta-ciones. Este hecho se ve además agra-vado por un ritmo de crecimiento delos costes laborales superior al de nues-tros competidores y el peor comporta-miento de la productividad de la eco-nomía española que afecta a nuestracompetitividad. El Gobierno trabajapara aumentar la competitividad denuestras empresas y que puedan inter-nacionalizarse más. Por ello, creemosque hay que hacer un esfuerzo en incre-mentar la productividad, sobre la besede una mejor tecnología producida porun mayor I+D+I en los productos yprocesos.

- En el actual contexto de la fortale-za del euro que grava la competitivi-dad de la exportción española, ¿quémecanismos se precisan para afrontaresta difícil situación cambiaria?.

La única medida posible en el cortoplazo es a través de la política moneta-ria de la UE, que ya no depende de los


Tesón, trabajo y seriedad son las cualidades que más destacan en estecordobés de nacimiento, que cumplió 50 años el 15 de enero, pero que

desde los 16 vive en Barcelona. Estudió Derecho y Económicas y es elprimer secretario del PSC y miembro de la Ejecutiva Federal del PSOE.

�Los costes laborales y la productividadestán dañando nuestra competitividad�



bancos centrales de cada país miembrosino del Banco Central Europeo. Si per-sistiera la cotización elevada del euro laortodoxia económica recomendaría unareducción de los tipos de interés, si bienla reducción de tipos podría entrar enconflicto con la inflación y la existenciade tipos de inte-rés reales próxi-mos a cero. En loque se refiere aEspaña, es preci-so tener en cuentaque más del 60%de las exportacio-nes se realizan ala zona euro y entorno a un 75% sedestinan a la UE-25, de modo queel porcentaje denuestro sectorexterior que está viéndose negativa-mente afectado por la evolución deldólar es relativamente reducido. Mien-tras, el euro fuerte está permitiendoque el sector exportador en su conjunto,y en general la economía española, estéparcialmente a salvo de la fuerte subidade costes que conllevan los actualesprecios del petróleo en dó-lares. Porello, el efecto total de la cotización deleuro en la economía es-pañola es ambi-guo y difícil de cuantificar.

Por otra parte, en el actual patrón decomercio internacional, en el que Espa-ña está inmersa, la competencia depen-de no tanto de los precios como de ladiferenciación de producto, donde elvalor añadido, el diseño, la marca, lacalidad, los servicios post-venta, la pro-moción comercial y la imagen-país sonfactores clave. En consecuencia, lasmedidas que va a adoptar el Gobiernose centrarán en potenciar la competiti-vidad estructural de la economía espa-ñola y su nivel de productividad.

- Al margen del tipo de cambio, elprincipal factor de deterioro de nuestracompetitividad exterior es el diferen-cial de inflación con los socios de la UEydemás e países desarrollados.

Es preciso tener en cuenta que eldiferencial de inflación con nuestrossocios de los UE se deriva muy directa-

mente del contexto de convergenciareal que ha venido experimentado laeconomía española en los últimos años.Ese proceso ha ido asociado a una fuer-te demanda interna que se ha traducidoen una mayor presión sobre los preciosdado nuestro mayor crecimiento econó-

mico. Lo realmen-te negativo seríaque España tuvie-ra mayor infla-ción sin conver-gencia real. Estono implica que nohaya que seguirluchando contrala inflaciónmediante elfomento de lacompetenciainterna, cuestiónen la que el

Gobierno ya está trabajando.Hay que considerar también la com-

petitividad estructural de los productosespañoles que se mide a través de lacuota de mercado de las exportacionesespañolas y depende de factorescomo la calidad, especialización, eldiseño, la imagen de marca, lasmejoras de la comer-cializa-

ción, la apertura de nuevos mercados,etc. Los datos de exportación disponiblesdel periodo 1995-2003 para Alemania,Italia, Francia, Reino Unido, EE UU yEspaña, muestran que la economía espa-ñola, junto a la alemana en menor medi-da, han sido las únicas que han ganadocuota de mercado mundial, tanto en tér-minos reales como nominales.

- ¿Cómo se consigue esta recupera-ción de la competitividad?

Se requiere vigilar los costes del pro-ceso de producción, pero tambiénfomentar el valor añadido de los pro-ductos y abrir nuevos mercados inter-nacionales. En el ámbito del Ministeriode Industria, Turismo y Comercio, unprimer paso en esta dirección se realizóel pasado diciembre, cuando se acordócon el sector privado la ejecución de un

Plan Integral

Tenemos que seguirluchando contra lainflación mediante elfomento de lacompetencia interna,cuestión en la que elGobierno ya estátrabajando


de Desarrollo de Mercados (PIDM) conel fin de potenciar la presencia econó-mica de España en el exterior, tanto enla vertiente comercial como en la inver-sora, y mejorar la competitividad denuestras exportaciones en nueve mer-cados: dos desarrollados: EE UU yJapón, y siete emergentes: China, Méxi-co, Marruecos, Argelia, Rusia, Brasil eIndia. Este Plan se debe materializar enforma de novedosos planes-país indivi-duales en el plazo de tres meses. Noobstante, esto no implica olvidarnos delos mercados tradicionales como Fran-cia, Alemania, Italia, y Reino Unido,sino profundizar nuestra presencia enuna serie de mercados de gran poten-cial económico.

Al mismo tiempo, el Gobierno tieneprevisto emprender otra serie de actua-ciones para aumentar la competitividadde nuestro sector exterior como son elfomento de la exportación de produc-tos de calidad y alto contenido tecnoló-gico, así como de los servicios; aumentode la eficacia de la red de OficinasComerciales en el exterior ;mejora delos instrumentos financieros públicosde apoyo a la internacionalización;mejora de la imagen del Made in Spain;y mejora de la información dirigida alos exportadores, concediendo particu-lar atención a las pymes. También setomarán medidas en otros ámbitoscomo la mejora de las condicionesestructurales, de transportes, energía ycomunicaciones y la promoción de lasinversiones privadas de I+D+i, articu-lando un marco de financiación favora-ble y un entorno innovador que favo-rezca la creación de valor añadido porparte de nuestras empresas..

- El deterioro de la balanza comer-cial se acompaña también de una fuertecaída de los flujos de inversión exte-rior. ¿Ha perdido atractivo Españapara los capitales extranjeros?

El principal factor explicativo deldescenso de la inversión extranjera enEspaña es la disminución de los flujosinternacionales de capital que se havenido observando desde el año 2001.Esta crisis de inversiones transfronteri-zas, motivada en buena parte por laincertidumbre geopolítica y de los mer-

cados bursátiles, ha afectado a práctica-mente todas las zonas del planeta, ymuy especialmente a los países des-arrollados, con Alemania, Reino Unidoy Francia a la cabeza. El único país queno ha visto disminuir sus inversionesforáneas es China. Desde un punto devista cuantitativo, no es posible hablarde pérdida de atractivo de Españacomo destino de los capitales extranje-ros cuando las cifras demuestran queEspaña, en el año 2003, escaló dos pues-tos en la clasificación mundial de recep-tores de inversión, al pasar del octavoal sexto lugar. Desde una óptica cualita-tiva, las opiniones de los inversoresextranjeros van más bien en el sentidode recalcar su compromiso con nuestro

país, dada su privilegiada posicióndentro del mercado europeo, la altacualificación de su mano de obra y suexcelente dotación de infraestructuras.

- En sentido contrario, tampoco lasinversiones españolas en el exterior seestán comportando con el dinamismode años anteriores.

Todo lo contrario. Los datos del año2004 muestran que la inversión españo-la en el exterior se encuentra en unmomento de auge. La previsión paratodo el año, todavía preliminar, es deun aumento del 16% con respecto al2003. Si no se incluyen las Entidades deTenencia de Valores, el incrementoarroja la cifra espectacular del 59%.

- Desde el partido del Gobierno seha criticado el actual modelo de políti-ca de apoyo a la internacionalización,que se considera continuista.

Desconozco que el Partido Socialistahaya hecho ninguna crítica en este sen-tido. En todo caso, le puedo asegurarque no lo ha hecho ni en el Comité Eje-cutivo ni en el Comité Federal de losque soy miembro. La política comercialy de apoyo al proceso de internacionali-zación de la empresa ha de basarse porfuerza en los intereses y necesidades delas empresas españolas. Se trata, endefinitiva, de políticas que, al igual queen otros países de nuestro entorno,deben estar impregnadas de un altogrado de estabilidad y coherencia, ymás cuando éstas se contratan y discu-ten en foros internacionales y en el pro-pio seno de la UE. No obstante, elGobierno ha emprendido una serie deacciones destinadas a profundizar eldialogo con las asociaciones empresa-

EEll GGoobbiieerrnnoo nnoo iinntteerrvviieennee eenn llaass CCáámmaarraassJosé Montilla quiere dejar muy claro que el

Gobierno no ha intervenido en la dimisión delpresidente del Consejo Superior de Cámarasde Comercio, José Manuel Fernández Nornie-lla, y discrepa abiertamente de quienes afir-man que desde su Ministerio se intenta impo-ner un candidato para controlar estas institu-ciones y minar su independencia.

“El Presidente del Consejo Superior de Cá-maras lo han de elegir las propias Cámaras, y

así se lo hice ver a los vicepresidentes con losque he mantenido una reunión recientemen-te”·, afirma con rotundidad el ministro quienasegura que “ el Ministerio sólo tutelará elproceso”, como le corresponde legalmente, yreitera que “al Presidente lo elegirá el plenode las Cámaras, y así debe ser”.

Montilla califica también de “interesadas”otras interpretaciones que hablan de politiza-ción de la institución cameral.


riales, las comunidades autónomas ylas propias empresas de forma que elconjunto de medidas y políticas desti-nadas a avanzar en el proceso de inter-nacionalización recoja sus inquietudesy las inserte en un conjunto de instru-mentos que vienen aplicándose deforma coherentey sistemática, enalgún caso desdehace más de vein-te años.

- Recientemen-te anunciíó lapróxima creaciónde una AgenciaEstatal de Pro-moción de Inver-siones.

La promocióny atracción de la inversión extranjera seinserta dentro de las prioridades depolítica económica e industrial delgobierno ya que contribuye al creci-miento económico en España, favorecela creación de empleo, y propicia elaumento de la competencia, la produc-tividad y la capacidad tecnológica denuestras empresas. Sin embargo,hemos detectado la necesidad de daruna mayor agilidad y recursos así comoampliar el conjunto de servicios presta-dos en relación con la promoción yatracción de la inversión extranjera. Porello hemos considerado adecuadoencargar a un organismo especifico laejecución de forma eficiente y con másmedios de la política destinada a pro-mover un flujo inversión extranjerahacia nuestro país y a la consolidaciónde la inversión extranjera ya existente.

- El ICEX es el brazo del Estadopara la promoción internacional, perosus clientes, las empresas, denuncianque le faltan recursos para desempeñarsu labor con eficacia.

El ICEX cuenta con un presupuestoanual de alrededor de 200 millones deeuros, que es una cantidad homologa-ble, y superior en muchos casos, a lasde otros organismos similares de paísesde nuestro entorno. Considero que estepresupuesto es suficiente, en estosmomentos. Ahora nuestra prioridad esgestionar cada vez mejor esos recursos

y asignarlos a los instrumentos, secto-res y zonas geográficas con mayorpotencial. Además, ya que la granmayoría de los recursos del ICEX seinvierte en régimen de cofinanciacióncon las empresas y sectores exportado-res, un incremento sensible de sus

recursos deberíair acompañado deun aumento equi-valente de lainversión lquerealizan esos sec-tores y empresasy que no siempreestán en condicio-nes de afrontar.

- La prolifera-ción de organis-mos autonómi-

cos, ¿invita a pensar en la descentrali-zación de la política promoción exte-rior?

La promoción que lleva a cabo elICEX se realiza sobre una base nacio-nal y el criterio principal que se utilizaes el sectorial. En paralelo actúan lasCámaras de Comercio y un grannúmero de entidades autonómicas.En muchos casos las actividades deéstas son complementarias a lasdel ICEX, pero es cierto que enalgunas ocasiones se producenduplicidades que estamosintentando evitar a travésde una comu-

nicación y coordinación cada vez másestrecha. Como usted sabe, las Comu-nidades Autónomas participan en elConsejo de Administración del ICEXprecisamente para lograr una mayorcoordinación. Nuestro objetivo eshacer cada vez más compatible y efi-caz la actividad promocional de estasentidades sin renunciar a los cometi-dos que cada uno tenemos. La políticade promoción no se va, pues, a descen-tralizar sino a desarrollar sobre unabase cada vez más coordinada. Ade-más, los medios y recursos del ICEXson distintos y superiores a los de losorganismos autonómicos.

La política de promociónexterior no se va adescentralizar sino que seva a desarrollar sobre unabase cada vez máscoordinada entre el ICEXy las autonomías

Moneda Única Febrero 200524 La Administración Promueve Protagonistas

Programa ASIA INVEST IIEl mercado asiático siempre ha sido un reto para las em-

presas españolas. La Comisión Europea acaba de lanzar unanueva edición del Programa Asia Invest, dirigido a promoverla cooperación empresarial Euro-Asiática. Se crean instru-mentos específicos para impulsar procesos de internacionali-zación de pymes y se incrementan las oportunidades bilate-rales de cooperación en el área.

La convocatoria permite trabajar en distintos ámbitos:ASIA-COOPERACIÓN, ASIA-EMPRESA, ASIA-ASISTENCIA TÉC-NICA y ASIA-ALIANZA.

La fecha límite para presentar una propuesta, es el 15 demarzo de 2005.Más información:http://europa.eu.int/comm/europeaid/projects/asia-invest/index_en.htmSolicitar, sin ningún compromiso, una ficha proyecto de la convocatoria: [email protected]

España modernizará el sistema judicial de la República de Guatemala

CIFESAL ha ganado la licitación pública internacionaldel Programa PVD ALA de la Comisión Europea "Moderni-zación del Sector Justicia de Guatemala". El proyecto me-jorará la gestión diaria de los operadores de justicia, logra-rá una efectiva cobertura de los acuerdos internacionalesya suscritos y delimitará la aplicación de la prisión preven-tiva en el país. Se gestionará un Programa Marco por im-porte de 13.150.000 euros en los próximos 4 años. La ade-cuada gestión de los sistemas de justicia es, sin duda, elelemento estratégico primordial que necesitan las socieda-des para lograr un desarrollo económico y social sosteni-ble.

GGEESSTTIIÓÓNN DDEE PPRROOYYEECCTTOOSS EEUURROOPPEEOOSS ((VV))

Información facilitada por: CIFESAL International Consulting - [email protected]

Las empresas Acorsa, Airzone yTino Stone han resultado ser las gana-doras de los IV Premios Alas 2004 a laInternacionalización de la EmpresaAndaluza, unos galardones otorgadospor la Junta de Andalucía, a través dela Consejería de Turismo y Comercio,para premiar la proyección exterior delas empresas de la Comunidad. Laentrega tuvo lugar en un acto organi-zado por la Agencia Andaluza de Pro-moción Exterior (Extenda) y que tuvolugar en el Palacio de Exposiciones yCongresos de Sevilla.

El Premio al Exportador, que reco-noce a las empresas con una trayecto-ria consolidada de ventas en otros mer-cados, recayó en Acorsa Aceitunas deMesa, S.C.A., ubicada en Monturque(Córdoba) y dedicada a la produccióny envasado de aceituna de mesa. Porotra parte, el Premio al Nuevo Exporta-dor, otorgado a empresas que se ini-cian con éxito en su internacionaliza-ción, fue para Airzone, S.L., compañíamalagueña fabricante de sistemas elec-

trónicos de climatiza-ción por su destacadaactividad exterior en losúltimos años en laUnión Europea y Orien-te Medio. Airzone operaen un sector tecnológicode alto valor añadido através de una fuerteinversión en investiga-ción, desarrollo e inno-vación.

Finalmente, el Pre-mio al EmprendedorInternacional, que reco-noce la labor de lasempresas que culminansu actividad en los mer-cados exteriores a travésde inversión directa u otras fórmulasde expansión, se lo llevó la compañíaTino Stone Group S.A., de Macael(Almería). Se trata de una empresaextractora, elaboradora y comercializa-dora de mármol, que ha sido premiadapor la firme apuesta por la internacio-

nalización que está llevando a cabomediante la innovadora estrategia deapertura de tiendas dirigidas al consu-midor final, creando sociedades en losmercados de inversión, entre los que seencuentran Alemania, Austria, ReinoUnido y Emiratos Árabes Unidos.

Acorsa, Airzone y Tino Stone,ganadores de los Premios Alas 2004

El presidente de la Junta de Andalucía, Manuel Chaves, entregael galardón a uno de los premiados.

Moneda Única Febrero 200526 La Administración Promueve Protagonistas

Impulsar una "colaboración másestrecha" con los socios de ambos ladosdel Mediterráneo para instaurar unespacio de libre comercio en la regiónque facilite los procesos de deslocaliza-ción de las empresas europeas es lareceta de la Comisión Europea paracombatir los perjuicios que sobre lasindustrias manufactureras europeas, engeneral, y el sector textil y de la confec-ción, en particular, tendrá la liberaliza-ción total de las importaciones europe-as, en vigor desde el 1 de enero, deriva-dos de los acuerdos de la OrganizaciónMundial de Comercio (OMC).

En su informe sobre la industria tex-til y de la confección europea despuésde 2005, remitido al Consejo y al Parla-mento Europeo, el órgano de gobiernode la Unión Europea, que preside JoséManuel Durao Barroso, asume la reco-mendación del Grupo de Alto Nivelconstituido para abordar el futuro delsector que considera fundamental,desde el punto de vista estratégico, "la

rápida instauración de una zona paneu-romediterránea" para que las empresastextiles europeas puedan mantener"toda la cadena de la producción cercadel mercado europeo, para mantenerlas ventajas a los costes, la calidad y laproximidad". La Comisión reconoceespecialmente que "se ha avanzadopoco" en la celebración de Acuerdos deLibre Comercio (ALC) entre los paísesafectados y considera que los paísesinteresados deben esforzarse aún másen esta materia.

Aunque el informe se centra particu-larmente en el sector textil y de la con-fección, afectado por la supresión de lasbarreras arancelarias y contingentes deimportación queenttró en vigor elpasado 1 de enero,la ComisiónEuro-pea no es favorablea un planteamientosectorial y conside-ra que debería rea-lizarse al menos unacuerdo de libre comercio euromedite-rráneo, que incluya a la gran mayoríade las actividades productivas europe-as y de forma especial a las industriasde manufacturas.

Mejorar el acceso a los mercados esotro de los objetivos de la Comisión

Europea para paliar los efectos quepara la industria de la Unión tiene eldesmantelamiento de las barrera aran-celarias. Con este fin, el Ejecutivocomunitario asegura en el informe queva a mantener un "planteamiento agre-sivo" para intentar, en el contexto de lasnegociaciones sobre el Programa deDoha para el Desarrollo, "obtener con-diciones de acceso a mercados de terce-ros países que sean a la vez equitativasy comparables en todo el mundo paralos principales fabricantes del sectortextil y de la confección".

Asimismo, y recogiendo la preocu-pación de los industriales europeospor las importaciones procedentes de

China, la ComisiónEuropea asume lapropuesta delGrupo de AltoNivel para crear unsistema de supervi-sión de las impor-taciones proceden-tes del gigante

asiático que podría instrumentarse através de las declaraciones de aduana,y anuncia también su intención deestablecer "un diálogo con las autori-dades competentes chinas en el queparticipen los representantes de laindustria".

El vicepresidente ejecutivo del InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX), AngelMartín Acebes, está impulsando la elabora-ción de un plan específico del Instituto paraincentivar el comercio y las inversiones espa-ñolas en Marruecos, país que está considera-do como prioritario en las actividades de pro-moción exterior del Ministerio de Industria,Turismo y Comercio.

El plan de actuaciones en Marruecos, que

se consensuará con la CEOE, forma parte de laestrategia de la Administración Comercial es-pañola para consolidar las relaciones econó-micas con el país norteafricano, que tuvo suprimera puesta en escena durante el encuen-tro de cooperación empresarial que se organi-zó en Marrakech con ocasión de la visita delos Reyes de España que se celebró a media-dos de enero con presencia de un centenar deempresas españolas.

El objetivo de este plan del ICEX para Ma-rruecos es facilitar la presencia empresarial es-pañola en los programas marroquíes de privati-zaciones, obras públicas, telefonía, infraestruc-turas, vivienda y turismo, además de aprove-char las ventajas que se derivan del acuerdo delbre comercio entre Marruecos y EE UU, que en-tró en vitgor el 1 de enero, y que permite ex-portar sin ningún tipo de arancel al mercadonorteamericano desde el territorio marroquí.

La Comisión Europeaapoya la deslocalizacónindustrial

Propone un acuerdoeuromediterráneo quefacilite el tralado de lacadena de producción

Martín Acebes prepara un plan del ICEX para Marruecos

Moneda Única Febrero 2005 27Protagonistas La Administración Promueve

El alcalde de Madrid, AlbertoRuiz Gallardón, ha presentado a losagentes económicos y sociales suPlan de Internacionalización para lacapital de España que pretende dara conocer las �capacidades, cualida-des y facilidades� que Madrid ofre-ce a los visitantes y a los inversoresinternacionales.

Las prioridadades de este Plan,avanzadas por el primer edil de laciudad se concentran en cuatrograndes objetivos:

Posicionar internacionalmente laimagen de Madrid en el nivel que lecorrespond desde el punto de vistaeconómico, laboral, de ocio, culturaly calidad de vida.

Crear, promover y difundir lamarca �Madrid� el exterior.

Inducir e incrementar la capta-ción de inversiones extranjeras ypromover la presencia estable deempresas, instituciones y agenciasainternacionales en la ciudad.

Y, fidelizar a las empresas ex-tranjeras ya establecidas en la capi-tal de España y favorecer la amplia-ción de sus actividades.

Para el desarrollo de este Plan deInternacionalización el Ayunta-miento ha suscrito un convenio conla Confederación de Empresariosde Madrid (CEIM) dirigido aimpulsar y diseñar, conjuntamente,acciones económicas concretas.

Ruiz Gallardón abreMadrid al negociointernacional

La aprobación en elSenado de la nuevaLey de Horarios

Comerciales, ha venido aconsumar uno de losagravios legislativos másflagrantes en la historiade nuestra democracia, altiempo que abre unanueva amenaza sobre lacompetitividad, el empleoy la inversión en la distri-bución comercial, dondelos políticos han vuelto aanteponer una dudosarentabilidad electoral alos intereses del conjuntode la sociedad.

Agravio comparativoporque los grupos parla-mentarios que apoyaroneste recorte de la libertadde horarios y aperturashan apostado más porapoyar los intereses deuna parte de los pequeñoscomerciantes, no todos ysi los más conservadores,en perjuicio de millonesde consumidores, colecti-vo que agrupa a todos losmiembros de la sociedadpero que no están organi-zados en grupos de pre-sión ni disponen de aso-ciaciones independientesque velen por sus intere-ses.

Junto a la actitud delos políticos resulta tam-bién incongruente elempecinamiento de estegrupo de propietarios decomercios y sus asociacio-nes que, en una actitudmás propia de mercade-res que del verdaderoespíritu empresarial, si-guen añorando unas polí-

ticas proteccionistas y unintervencionismo estatalmás acordes con etapasanteriores, y que suponenuna vulneración de lalibre competencia y de lalibertad de empresa, prin-cipio este último que con-sagra la Constitución.

En el campo de la eco-nomía, los perjuicios deeste recorte de horarios yaperturas, y por tanto dela competencia en el sec-tor, se van a dejar notardirectamente sobre losprecios y el empleo en unsector donde, comodenuncian los informesde la Comisión Europea

sobre el mercado interior,la actual maraña de leyesy regulaciones regionalesy locales, están creandouna inseguridad jurídicaque supone el mayor obs-táculo a los proyectos deinversión y creación depuestos de trabajo.

Desde el punto devista del empleo los datosoficiales del InstitutoNacional de Estadísticamuestran como desde lamodificación de la Ley de

Comercio, en junio de2000, que amplió en unfestivo más por año laaperturas mínimas hasta2005, se han creado enEspaña 6.863 nuevasempresas comerciales,pasando de 529.150 a536.013, mientras que laevolución del empleo hasido aún más espectacularcon la creación de 126.000nuevos puestos de trabajoen el sector. Precisamente,ha sido Madrid, la comu-nidad que tiene el mayorde aperturas en festivos,la que lidera también lacreación de empleo en elperíodo.

Pero, además, elimpacto del recorte de lalibertad provoca tam-bién un repunte inflacio-nista como refleja elhecho de que el preciode un producto determi-nado en una gran super-ficie se multiplica hastatres veces cuando esemismo producto se con-sume en los estableci-mientos que están abier-tos los domingos.

Y, no se trata aquí dedefender al grande o alpequeño. Ese es un deba-te superado en las socie-dades avanzadas, y queen España debería susti-tuirse por la dualidadentre el comercio eficientey el comercio ineficientesiendo estos últimos,curiosamente, quienesmás se oponen a la com-petencia en libertad paracubrir mediante privile-gios sus carencias.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

Empresarios y mercaderes

La maraña deleyes sobre elcomercio creauna inseguridadjurídica quesupone el mayorfreno al empleoy la inversión

Moneda Única Febrero 200528 Mundo Financiero

Capital Inversión quizá sea el nom-bre que mejor define la operación finan-ciera de toma de participación, concarácter temporal y generalmente mino-ritaria, en el capital de empresas no coti-zadas en Bolsa. Otros sinónimos que amenudo se utilizan para nombrar elmismo instrumento financiero son:Capital Riesgo, Capital Desarrollo, �Pri-vate Equity�, �Venture Capital�, etc.

El principal objetivo es lograr que elapoyo del capitalista de inversión, a tra-vés de su toma de participación, impul-se el crecimiento de la empresa y suvalor en venta, de modo que el capita-

lista de inversión pueda después reven-der su participación y obtener una plus-valía.

La inversión generada por el CapitalRiesgo se orienta tanto al apoyo en lacreación de nuevas empresas, como apotenciar el crecimiento de compañíasya establecidas, o adquirir paquetesaccionariales con el fin de garantizar lasucesión empresarial.

El horizonte del inversor de capitalriesgo, en cuanto a la permanencia en laempresa, se plantea en un plazo que vade tres a diez años, dado que lo que sepretende es ofrecer al empresario una

Moneda ÚnicaFFeelliippee NNúúññeezz

Las cifras provisionales presen-tadas por la Asociación

Española de Entidades deCapital Riesgo sobrepasan los

1.900 millones de euros, de loscuales más del 32% se han

dedicado a MBO (MMaannaaggeemmeennttBBuuyy OOuutt), que de nuevo toma

protagonismo.

Consolidación y crecimiento del sector

Capital Riesgo, nuevo récord de inversión en 2005

Moneda Única Febrero 2005 29Mundo Financiero

financiación alternativa a los préstamosa corto plazo, permaneciendo el tiemposuficiente en la empresa para quemadure la inversión.

El capitalista de inversión, a diferen-cia del tradicional prestamista o el inver-sor bursátil, no es un socio pasivo, sinoque participa en la gestión de la activi-dad empresarial, aunque sin interveniren los procesos de la operativa diaria.

Objetivos del Capital Riesgo El inversor de Capital Riesgo busca

tomar una participación en el capital deempresas no cotizadas en Bolsa, queoperen en sectores dinámicos y presen-ten posibilidades de crecimiento porencima de la media esperada para esesector.

Otro factor clave, de gran influenciaen los resultados de la toma de partici-pación, es la calidad del equipo directi-vo de la empresa y su capacidad paraalcanzar los objetivos propuestos a tra-vés de la puesta en marcha de las estra-tegias empresariales definidas en elPlan de Negocios.

De modo general, la aportación delos recursos económicos se hace vía sus-cripción o adquisición de acciones. Noobstante, es posible utilizar otros instru-

mentos financieros que permitan la par-ticipación en la sociedad, como puedenser la suscripción de obligaciones con-vertibles, la concesión de préstamossubordinados o par-ticipativos u otrotipo de instrumentosde participación.

Las sociedadesde Capital Riesgoobtienen sus fondos,además de susrecursos propios, deinversores que bus-can alternativas aotros tipos de colo-caciones más tradicionales. Así mismo,los Fondos de Inversión en Capital Ries-go son otra de las figuras que se utilizancomo vehículo para rentabilizar recur-sos a largo plazo.

El Capital Riesgo en España Las inversiones a través de la figura

de Capital Riesgo no han sido numero-sas ni importantes en sus volúmenes

en España, si lascomparamos conotros países europe-os o con el total definanciación quereciben las empre-sas.

Las causas pue-den buscarse en lasposibilidades deacceso de las empre-sas a los recursos de

las entidades financieras, la falta detradición en el uso de la figura deCapital Riesgo, la reticencia generaliza-da de las sociedades familiares paraadmitir nuevos socios que además pre-tendan participar en la gestión, la exis-tencia en el mercado de otras solucio-nes de financiación, la no considera-ción del crecimiento como elementodecisivo para el futuro de la empresa,etc.

Las primeras sociedades de CapitalRiesgo tenían capital total o mayorita-rio extranjero, hasta que algunas enti-dades financieras crearon sus propiascompañías para actuar en Capital Ries-go, siendo seguidos por unas pocasempresas no ligadas a entidades finan-cieras. Todas ellas componen actual-mente un sector que engloba alrededorde cien entidades,casi todas integra-das en la Asocia-ción Española deEntidades de Capi-tal Riesgo (ASCRI).

Es necesario des-tacar que por partede casi todas las

Un factor clave es lacalidad del equipodirectivo de laempresa y sucapacidad paraalcanzar los objetivos

Cuadro 1. Evolución de las principales magnitudesMillones dde eeuros %

2002 2003 2004 (2004/ 22003)

Inversión 968,2 1.337 1.907 43

Número de inversiones 451 488 447 - 8

Nuevos Recursos 860 1.042 2.084 100Incorporados en el año

Desinversiones 388 377 429 27

Fondos totales gestionados 6.791 8.131 8.900 9,4(estimación)

Cuadro 2. Las 10 principales operaciones de capital riesgo cerradas

Fuente: ASCRI. Esta información se ciñe exclusivamente a aquellas operaciones que han sido publicadas.Nota: La operación de CVC en Mivisa, cuyo importe total es de unos 500 millones de euros, no se ha contabilizado en 2004 ya que está pendiente de aprobación por competencia.


Comunidades Autó-nomas se han crea-do Sociedades deCapital Riesgo parapromover, apoyar y

financiar a empresaslocales en sus inicios o en

fases de desarrollo, expansión o difi-cultades.

Cifras españolas en 2004La evolución del sector viene presen-

tando cifras de crecimiento muy favora-bles, según el estudio que la ASCRI rea-liza anualmente.

Según palabras de Jorge Mataix, pre-sidente de ASCRI y director de Nmas1Private Equity, el pasado ejercicio 2004ha sido récord en lo que se refiere avolumen, habiéndose alcanzando los1.907 millones de euros en inversión,según datos del estudio. Así mismo, seobservan incrementos, tanto en el volu-men medio por operación que pasó de3,2 a 4,7 millones de euros en 2004, comoen el tamaño individual de las operacio-nes que llegaron a los 685 millones deeuros. No obstante, el número de opera-ciones se redujo ligeramente en 2004 alcontabilizarse sólo 447 operaciones. (VerCuadro 1).

Distribución de las inversionesDel total de operaciones de las activi-

dades de Capital Riesgo realizadas enEspaña en 2004, más del 32% se ha desti-nado a MBO/MBI (Management Buy In),con un incremento notable sobre elpasado año que, si bien aún no es muyalto, crece porcentualmente cada año. El54% se dedicó a inversiones de CapitalExpansión, con lo cual la distribución seacerca al tipo europeo.

Así mismo, se incrementan las ope-raciones superiores a los 10 millonesde euros y el tamaño medio por opera-ción.

La actividad de las entidades deCapital Riesgo, tanto nacionales comointernacionales, ha sido muy intensa yse registran en el año operaciones deambas, lo que produce un interesantemix de operaciones, como puede com-probarse en el cuadro adjunto que reco-ge datos de las operaciones más impor-

tantes por volumen, realizadas duranteel año 2004, entre las que destaca, por suimportancia, la primera operación dePermira en España, son la adquisiciónde la filial de Ahold, en competencia conotras sociedades de Capital Riesgo comoVista Capital, etc. (Ver cuadro 2).

El Capital Riesgo en 2005 Tras el excelente crecimiento de 2004

y teniendo en cuenta las operacionesque ya han sidoanunciadas, en elpresente ejercicio seespera superar todaslas cifras y consoli-dar esta forma deinversión como unaalternativa real aotras fuentes derecursos.

Las operacionesque se realizan en elmercado español son cada vez de mayortamaño, complejidad y similitud a las decualquier país europeo, suponiendoademás una parte cada vez más impor-tante entre los proveedores de recursosde inversión.

La esperada nueva normativa puedeapoyar el desarrollo del sector, así como

la entrada en el mismo de recursos pro-cedentes de Planes de Pensiones quehasta ahora se han manifestado reticen-tes a participar activamente en este tipode operaciones.

Ya han sido anunciadas importantesoperaciones para 2005, que se hallan endistintas fases como la inversión de CVCen Mivisa por 500 millones de euros.Además, el pasado 22 de diciembre, lasentidades de capital riesgo BC Partners,

The Carlyle Group,Cinven y CitigroupVenture Capital pre-sentaron nuevasofertas no vinculan-tes por la central dereservas Amadeus ala que otorgan unvalor entre 4.129 y4.424 millones deeuros. A su vez, Cor-poración Financiera

Alba, Mercapital y Omega Capital hanpresentado ante la CNMV una OfertaPública de Adquisición (OPA) sobre latotalidad del capital social de Aldeasa,por importe de 609 millones de euros,mientras que el tanteo del mercado porAUNA arroja cifras superiores a los12.000 millones de euros, etc.

2004 ha sido unejercicio récord enoperaciones deCapital Riesgo y encrecimientosignificativo de las MBO

El inversor de capital riesgo participa en empresas que operan en sectores dinámicos.


El fenómeno de la inmigración ha pre-sentado un crecimiento acelerado en lasúltimas décadas a nivel mundial. Dichoincremento responde, por un lado, a lanecesidad de aquellos que deciden emi-grar con el fin de mejorar sus condicionesde vida; y por otro, a la cada vez mayorexigencia, que tienen los países más des-arrollados, del complemento de mano deobra de trabajadores extranjeros.

Europa, por detrás de Estados Uni-dos, alberga la mayor cifra de inmigran-tes, con 56 millones, que alcanzan el 7,7%de su población, siendo además Españauno de los principales países receptoresde inmigrantes dentro de la UE.

Uno de los temas que se ha originado,como consecuencia de este fenómeno, esel envío de remesas de los trabajadoresemigrantes a sus países de origen, por loque en los últimos años el flujo interna-cional de remesas ha registrado incre-mentos importantes hasta llegar a signi-ficar, para algunos países receptores,ingresos superiores a la inversión directaextranjera o a los cobros por exportacio-nes, contribuyendo así al equilibrio y for-talecimiento de sus balanzas de pago.

Es evidente que el sistema bancarioespañol no ha permanecido ajeno al cre-cimiento del fenómeno de la inmigra-ción, teniendo en cuenta que España hapasado a convertirse en un importanteemisor de transferencias y pagos porconcepto de remesas de inmigrantes, asícomo a demandar otros muchos servi-cios por parte de este colectivo.

Desde la Caja de Ahorros del Medite-rráneo se han hecho también importan-tes esfuerzos con el fin de dar cobertura ala demanda de este importante nicho denegocio que es el colectivo inmigrante.

Actualmente la CAM cuenta con unared de más de 60 oficinas internacionalesrepartidas por toda su área de actuación,y con cerca de 150.000 clientes inmigran-tes, de los que un 40% son latinoamerica-nos, un 32% árabes, y un 19% de los paí-ses del Este, el resto se reparte entreinmigrantes procedentes de Asia y Áfri-

ca, ambos con un porcentaje similar encuanto a volumen de clientes se refiere.A todos ellos se les ofrece la posibilidadde recibir una atención personalizadapor parte del personal de la oficina, conel aliciente de que además en el caso deinmigrantes procedentes de Marruecos,se les atiende en su lengua materna, yasea francés o árabe.

Por otro lado, desde la Dirección deComercio Exterior de la CAM se han cre-ado alianzas con las principales entida-des financieras de los primeros países de

origen de los inmigrantes. Además deuna amplia red de corresponsales y debancos con los que hay clave intercam-biada que abarca países como México,República Dominicana o Rumanía, sehan suscrito acuerdos específicos para elenvío y tratamiento de transferenciascon entidades financieras en Ecuador,Marruecos y Cuba.

Es importante destacar la función delautoservicio financiero, que a través dela red de cajeros, de la atención telefónicay sobre todo de CAM Directo, la bancaelectrónica de la Caja de Ahorros delMediterráneo, el usuario puede realizartransferencias las 24 horas del día desdesu casa, acogiéndose también a las condi-ciones especiales acordadas con las enti-dades de sus países de origen. Así,enviar una transferencia de hasta 3.000euros (o contravalor en dólares) a Ecua-dor o Marruecos tiene un coste de sólo 6euros para el cliente, con la particulari-dad de que la recepción de los fondostiene lugar en un plazo máximo de 24horas.

Es importante destacar también laObra Social de la CAM, que desde elárea de Solidaridad ha desarrollado pro-gramas y actividades específicas dirigi-das a los inmigrantes.

En definitiva, se trata de seguiraunando esfuerzos entre las diferentesáreas de la CAM con el fin de dar cober-tura y ofrecer los productos y serviciosmás adecuados para este importantecolectivo.

Moneda ÚnicaAArrttuurroo LLeeóónn

La presencia en nuestro mercadode un número creciente de inmi-

grantes ha creado necesidadesespecíficas de productos y servi-

cios financieros que despiertan elinterés y atraen a bancos y cajas

a competir en su captación.

La inmigración demandaservicios bancariosLa inmigración demandaservicios bancarios

La CAM es una de las entida-des financieras que danmayor servicio a las demandasde los inmigrantes.

Europa, por detrás de EEUU, alberga la mayorcifra de inmigrantes, con56 millones, el 7,7% desu población


El Ibex 35 ha comenzado elaño situándose sobre la cotamáxima histórica de 9.100

puntos, reafirmándose como elmejor índice de Europa con unasganancias del 17,62%, aunqueperdió esa posición en las últimassesiones para situarse en los9.000 puntos.

En EEUU, los precios del petró-leo se colocaron en máximos des-de noviembre. En el mercado mo-netario, el dólar alcanzar su mejorposición frente al euro desde estemismo mes, tras las declaracionesde la Fed de una posible subida delos tipos, en contraposición a la

evolución que sigue el BancoCentral Europeo que ha decididomantener los tipos en el actual2%, afirmando que las tensionesinflacionistas de la Eurozona sehan relajado debido a la disminu-ción del precio del crudo. En elmarco empresarial, General Mo-tors ha confirmado que tiene pre-visto reducir su plantilla en Euro-pa en 12.000 puestos, el 20% deltotal, en los próximos dos años.También Oracle, tras la compra dePeopleSoft, ha anunciado quepretende eliminar 5.000 puestosde trabajo, el 10% de la plantillaconjunta.

A este lado del Atlántico, laeconomía alemana creció un1,7% en 2004, el mejor dato entres años, aunque volverá a in-cumplir el Pacto de Estabilidadvigente para la Eurozona, portercer año consecutivo, al regis-trar un déficit del 3,9% del PIB,según la Oficina Federal de Esta-dísticas. En cuanto al PIB de laZona Euro, creció un 0,3% du-rante el tercer trimestre de 2004y un 1,8% en tasa interanual. Asu vez, la producción industrialen la Zona Euro descendió un0,3% en noviembre con respectoal mes anterior, con lo que la ta-

sa interanual crece un 0,5%, se-gún Eurostat.

En nuestro país, el IPC bajó un0,1% en diciembre respecto almes anterior, con lo que acaba elaño 2004 en el 3,2% en tasainteranual, según el INE. Asimis-mo, el número de parados se re-dujo en 41.000 personas en elaño 2004 y aumentó el númerode personas afiliadas a la Seguri-dad Social. Además, los datosacerca de nuestra balanza porcuenta corriente proporcionanun déficit de 30.000 millones deeuros, debido al saldo de la ba-lanza comercial.

A la espera de noticias MM.. ÁÁnnggeelleess GGaarrccííaa RRuuiizz,,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

CCooyyuunnttuurraa bbuurrssááttiill::

La Agencia Andaluza dePromoción Exterior (Exten-da) y la Compañía Españolade Seguros de Crédito a laExportación (CESCE) firma-ron a finales de enero unacuerdo por el cual éstagarantizará las ventas en elexterior de las empresasandaluzas que se inician ensu internacionalización. Elacto estuvo presidido por elviceconsejero de Turismo,Comercio y Deporte de laJunta, Sergio Moreno.

El acuerdo, que fue fir-mado por los directoresgenerales de CESCE, Joa-quín de la Herrán, y Extenda, JulioMoreno, se concreta en una pólizaabierta de seguro de crédito quegarantizará las exportaciones, pre-vio análisis de los clientes, de lasempresas andaluzas que Extendaproponga, siempre que no facturenmás de 600.000 euros y no sean pre-vios clientes de CESCE.

En palabras de Sergio Moreno, elpresente convenio �es un instrumen-to más que la Consejería pone a dis-

posición de las empresas andaluzaspara facilitar el salto a su internacio-nalización, a través del asegura-miento integral del crédito parafomentar las exportaciones�.

Los riesgos incluidos en la cober-tura son tanto de carácter comercial-insolvencia de hecho o de derecho,negativa expresa o tácita del impor-tador a retirar la mercancía sin causaque lo justifique- como de carácterpolítico y extraordinario.

Extenda garantizará las ventas en el exterior de las pymes andaluzas

EEll IICCOO ddeessttiinnaa 33..000000 mmiilllloonneessddee eeuurrooss aa ffiinnaanncciiaarr pprrooyyeeccttoossddee ppyymmeess

El vicepresidente segundo del Gobier-no y ministro de Economía y Hacienda,Pedro Solbes, presidió el pasado 31 deenero la firma de renovación de la LíneaICO-PYME 2005 entre el Instituto de Cré-dito Oficial y las entidades financieras,gracias al cual se destinarán 3.000 millo-nes de euros para la financiación de losproyectos de inversión de las pequeñas ymedianas empresas españolas. Este pro-grama otorga créditos en condicionespreferentes y aumenta la simplicidad enla tramitación de los préstamos. El objeti-vo principal que se persigue es favorecerel crecimiento y desarrollo de las pymesespañolas, así como mejorar su competi-tividad e impulsar la creación de empleo.

Como novedad más importante paraeste año, cabe destacar que se ha amplia-do el importe máximo financiable paralas microempresas (de uno a nueveempleados) hasta el 80% de la inversiónneta, manteniéndose constante el porcen-taje de financiación del 70% para el restode las pymes.

En el acto estuvieron presentes, ade-más del Presidente del ICO, Aurelio Mar-tínez, los responsables de las diez entida-des financieras más dinámicas en la con-cesión de créditos de esta Línea.

Joaquín de la Herrán, director general de CESCE;Sergio Moreno y Julio Moreno, presidente y directorgeneral de Extenda, respectivamente.


La globalización de los mer-cados y la internacionaliza-ción de las actividades eco-

nómicas han evolucionado signi-ficativamente en las dos últimasdécadas en España. Esto hahecho que las empresas hayanrecurrido al ámbito exterior parabuscar nuevas oportunidades denegocio y ampliar así su compe-tencia. Todas las operaciones decomercio internacional llevanimplícitos determinados riesgos,a los que deberán hacer frenteestas empresas.

Si bien en las ventas al exte-rior dependemos de la monedade nuestro cliente, es cada vezmás frecuente que las empresaseuropeas ofrezcan el euro comomoneda de la transacción. Laaparición del euro ha permitidoque en países donde tradicional-mente la moneda de transacción

era el dólar exista la posibilidadde ofrecer el euro en las tarifas yeliminar el riesgo de cambio.

Dado que la primera de lasalternativas no siempre es posi-ble, puesto que a menudo elcliente exige la moneda de latransacción, el siguiente paso escompensar las posiciones decobro/pago en la misma divisa.Por ello, será necesario, que laempresa exporte e importe endicha divisa de forma que, agru-pando volúmenes por operacio-nes con un vencimiento similar,se elimine el riesgo de cambiopor la parte compensada. Dichaoperativa se realiza habitualmen-te a través de una cuenta en divi-sas de forma que permita la com-pensación de cobros y pagosincluso cuando los vencimientosno coincidan.

El tercer paso es obtener la

posición global de riesgo en unadivisa a un plazo determinado.Por ello es conveniente agruparlas transacciones por meses, tri-mestres semestres o años segúnel plazo de cobertura que quieracubrirse.

Una vez obtenida la posiciónglobal de riesgo de cambio a unvencimiento concreto la empresaha de decidir si cubre o no cubrey en qué porcentaje. Para ellodeberá tener en cuenta:

El precio de escandallo de lastransacciones. (El beneficio pro-viene del margen comercial cal-culado en base a un tipo de cam-bio de escandallo).

La previsible evolución de ladivisa. La información de exper-tos, gestores o entidades financie-ras nos puede ayudar a tormadecisiones.

Y, el porcentaje a cubrir por-

que aún cuando preveamos unaevolución de la divisa determina-da, no es aconsejable cubrir el100%. Es conveniente cubrir por-centajes más altos cuanto mayorsea la previsibilidad de la evolu-ción de la moneda o mayor elbeneficio según el tipo de cambio.

Determinada cuantía y venci-miento conviene determinar quéinstrumento de cobertura contra-taremos. Aconsejamos al menospedir dos ofertas a las entidadesfinancieras y diversas alternati-vas de cobertura.

Para evitar sorpresas desagra-dables no es aconsejable contratarla operación y olvidarse de suexistencia hasta su vencimiento.Así, según cómo evolucione ladivisa, podemos cancelar antici-padamente la posición para liqui-dar beneficios o para reducir pér-didas.

AAllbbeerrtt BBaaddiiaa,,socio director de ADITIO CONSULTORES ([email protected])

Gestión de cobertura del riesgo de cambio

dic-04 ene-05CAD Canada 1,5979 1,6167CZK Corona checa 32,8330 30,1400DKK Corona danesa 7,4448 7,4417SKK Corona eslovaca 40,115 38,170EEK Corona estona 15,6466 15,6466NOK Corona noruega 8,4360 8,2600SEK Corona sueca 9,2581 9,1057AUD Dólar australiano 1,6053 1,6826SGD Dólar de Signapur 2,0459 2,1334HKD Dólar Hong Kong 9,5228 10,1671USD Dólar USA 1,2224 1,3035HUF Forint húngaro 249,25 245,60CHF Franco suizo 1,5594 1,5473ISK Corona Islandesa 88,27 81,13LVL Lat letón 0,6540 0,6961LTL Lat lituano 3,4529 3,4528ROL Leu rumano 40.963 37.519BGN Lev búlgaro 1,9464 1,9558CYP Libra chipriota 0,5862 0,5832GBP Libra esterlina 0,6659 0,6912MTL Lira maltesa 0,4258 0,4311TRL Lira turca 1.612.187 1.742.000NZD N.Zelanda 1,8365 1,8301SIT Tolar esloveno 238,38 239,77KRW Won surcoreano 1.401,42 1.336,87JPY Yen japonés 126,97 134,96PLN Zloty polaco 4,7336 4,0806ZAR Rand sudafricano 7,7788 7,7887

Tipos de Cambio, divisas por un euro

Fuente: BCE

Tipos de interés de referencia %

Euro Libra Dólar USA Yen0

1

2

3

4

5

6ene2005

feb2004

3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses

Fuente: BCE

Perspectivas económicas internacionales

Rentabilidades históricas en la Eurozona el los últimos 10 años


España es, junto al Reino Unido, elpaís �más dinámico� de la UE, pero enel horizonte aparecen negros nubarro-nes sobre el sector exterior, la competiti-vidad y el mercado inmobiliario queamenazan la vitalidad del consumofamiliar y el crecimiento de la economía.

Ésta es, en síntesis, la conclusión delgrupo Coface, uno de los dos líderesmundiales del seguro de crédito, en suinforme de Riesgo sobre España, en elque advierte sígnos evidentes de desaceleración en la demanda internaque se traducirán en una �ralentizacióndel crecimiento� ya durante el año 2005.

El escenario que describe el grupoasegurador francés aparece marcado por�un aumento de los gastos sociales, elmantenimiento de unos tipos de interés

reales negativos y la continuidad en lainversión inmobiliaria� cuyos efectospositivos se verán contrarrestados por�el fuerte endeudamiento de los hoga-res, la desaceleración en la creación deempleo y la persistencia de las tensionesinflacionistas�.

En este contexto, de luces y som-bras, los analistas de Coface no descar-tan una �aceleración� en los planes deinversión de las emprseas, vinculadoal dinamismo de los gastos en infraes-tructuras, pero alertan sobre el conti-nuado deterioro del sector exterior,donde �la ralentización de las exporta-ciones no será suficiente para compen-sar la debilidad persistente de laexportación y del turismo, afectados ala vez por una erosión de su competiti-vidad en precios y una evolución des-favorable de los principales merca-dos�.

Añadido al sector exterior, el presi-dente de Coface, François David,advierte también sobre �la fragilidaddel mercado inmobiliario� sustentadosobre una política de créditos baratosy precios elevados, pero que podríaverse seriamente afectado por la posi-ble subida de los tipos de interés,�quesería muy perjudicial para la economíaespañola en su conjunto�.

Una hipótesis ésta que para Fran-çois David �no puede ser excluida� enEuropa como respuesta a la �muy pro-bable subida de los tipos en EE UU,que necesita recurrir a la políticamonetaria para paliar su déficit presu-puestario, agravado por el aumento delos gastos de Defensa y las promesasde reducción de impuestos del presi-dente Bush�.


Coface alerta sobre la fragilidad de laexportación y el mercado inmobiliario

El informe de Riego País deCoface para España advierte

debilidad en las exportaciones,desaceleración de la demanda yfragilidad del mercado inmobi-

liario.

A pesar de las incerti-dumbres que amenazan a laeconomía española, los ana-listas de Coface aseguranque mantendrán sus nivelesde solvencia y mantienen aEspaña entre los países másestables y con menos riegosde quiebras o impagos co-merciales del planeta.

Excepciones a esta ten-dencia general son, sin em-bargo, las empresas de algu-nos sectores manufactureroscomo el calzado y el textil,

además de las de electrodomésticos y la indus-tria auxiliar del automóvil,“expuestas a la compenteciaasiática y del Este de Euro-pa”, especialmente tras la li-beralización de los mercadosdesde el pasado 1 de enero.

El informe del grupo ase-gurador destaca, a este res-pecto, que la escasez de ladifusión de las altas tecno-logías y del gasto en investi-gación son uno de los pun-tos débiles de la economía

española, junto a “la rigidezdel merado laboral, que con-tribuye a mantener un ele-vado desempleo estructural,la débil productividad y laindexacción de los salariosque generan tensiones infla-cionistas que resultan perju-diciales para la competitivi-dad de la oferta”.

Por contra, el informe deCoface alaba el equilibrio delas cuentas públicas y el es-fuerzo inversor en las in-fraestructuras.

Amenazas en textil, calzado y automóvil

Claves para España! La baja productividad y la po-

lítica salarial generan tensio-nes inflacionistas.

! El nivel tecnológico es insufi-ciente para afrontar la compe-tencia de Asia.

! El mercado inmobiliario esmuy frágil ante posibles subi-das de tipos de interés.

Frnçoise David, presidente de Coface.


El crecimiento de la economíaespañola se ha estabilizado en el2,6% durante el último trimestrede 2004, con lo que el conjuntodel año se cerrará con un creci-miento similar. Según el Boletín deSituación Económica del cuartotrimestre, elaborado por las Cáma-ras, la fortaleza de la demanda in-terna y la construcción han sidolos motores, mientras que el sectorexterior mantiene su aportaciónnegativa al crecimiento.

Durante el último trimestre delaño, la creación de empleo y losbajos tipos de interés continúanejerciendo de estímulo al consumode los hogares, pero es la inversiónla que ha conseguido un avancemás significativo.

Por sectores, la industria se harevitalizado y ha experimentado

un avance impulsado por la mejorade los bienes de equipo. La cons-trucción ha mantenido la modera-da tendencia de ralentización,aunque conseguirá crecimientossuperiores a la media. Finalmente,los servicios también han experi-mentado una cierta moderación dela actividad, derivada de un com-portamiento del comercio ligera-

mente más débil de lo esperado.Las cifras de paro indican que

en 2004 se crearon cerca de400.000 empleos, dato que podríamoderarse en 2005 si se confirmala ligera suavización de la activi-dad, y para este año se espera lacreación de 300.000 nuevos pues-tos de trabajo.

En 2004, los resultados de las

empresas han continuado siendopositivos, la actividad productivaha mostrado un crecimiento esta-ble y el diferencial entre rentabili-dad y coste de la financiación evo-luciona favorablemente. Las em-presas españolas están en una si-tuación positiva para aumentar suproductividad y competitividad através de nuevas inversiones.

Las Cámaras indican que, dadala continua aportación negativadel sector exterior, sería necesarioacometer las reformas necesariasque permitan mejoras en la com-petitividad estructural, la cual de-pende, entre otros factores, de lainnovación, de la introducción delas nuevas tecnologías en las em-presas y de la mayor especializa-ción en productos de calidad me-dia-alta.

Las ventas españolas a Marruecosascendieron a 1.577,69 millones deeuros, lo que indica un crecimiento del15,45% con respecto a los nueve prime-ros meses de 2003, según indica la Basede Datos de Comercio Exterior de lasCámaras de Comercio. La cifra sitúa aMarruecos como el undécimo país delmundo que más compras realiza aEspaña. En 2003, Marruecos ocupaba eldécimo lugar, si bien, el ascenso de lasventas españolas a Turquía, que duran-te 2004 han crecido un 70%, ha situadoa Marruecos una posición por debajo.

Desglosado por comunidades, Cata-luña, Andalucía y Comunidad Valen-ciana concentran la tercera parte de lasventas totales que realiza España aMarruecos.

Por productos, el material eléctrico,los combustibles minerales y el algo-dón son los tres capítulos españolescon más éxito de ventas en nuestrovecino norteafricano.

En el lado de las importaciones,

Marruecos ocupa el puesto 22 de paí-ses que más productos venden enEspaña. Durante los nueve primerosmeses de 2004, las importacionesascendieron a 1.389,15 millones deeuros, lo que supone un aumento del19% con respecto al mismo periodo delaño anterior. La balanza comercial es,

así, favorable a España en 188,5 millo-nes de euros.

Los principales productos marro-quíes con más éxito de ventas en Espa-ña son prendas y complementos devestir, excepto los de punto, seguidosde material eléctrico y pescados y crus-táceos.

Las ventas a Marruecos aumentan en un 15,45% en 2004

Exportaciones e importaciones por Comunidades Autónomas(Enero- septiembre 2004) En miles de euros

%crecimiento %crecimientoCC.AA. Exportaciones exportaciones Importaciones importacionesAndalucía 201.306 18,25% 226.894 -4,65%Aragón 37.710 52,74% 66.509 132,86%Asturias 16.043 2,71% 10.709 58,52%Baleares 14.375 -18,89% 9.853 -25,36%Canarias 60.593 53,15% 9.030 -50,35%Cantabria 19.646 56,69% 7.698 105,73%Castilla-La Mancha 24.403 2,62% 5.628 7,12%Castilla y León 22.956 -15% 19.928 133,31%Cataluña 326.920 -1,03% 289.638 5,92%C.Valenciana 177.064 15,83% 132.022 9,36%Extremadura 1.911 192,48% 6.481 17,21%Galicia 133.858 42,71% 121.508 22,26%La Rioja 7.747 24,46% 2.502 101,74%Madrid 152.018 5,78% 126.400 -15,58%Murcia 41.426 0,49% 30.840 6,69%Navarra 32.919 11,65% 50.622 9,67%País Vasco 94.742 20,93% 51.599 66,24%

LLaa eeccoonnoommííaa eessppaaññoollaa ccrreeccee uunn 22,,66%% eenn 22000044

Moneda Única Febrero 200538 Empresas

Una de las empresas españolas que hatomado la delantera en las inversiones enlos nuevos mercados de Europa del Esteha sido la inmobiliaria Neinver. Laapuesta por Polonia, hace ahora cuatroaños, estuvo motivada por su similitudcon España, tanto en número de habitan-tes como en niveles educativos e incluso,en un futuro inmediato, de renta.

La compañía comenzó su proceso deimplantación

en Polonia en el año 2000 y desde el pri-mer momento, se planteó la importanciade formar un equipo de profesionaleslocales de primer nivel, perfectamenteconocedores de la realidad jurídica y eco-nómica del país.

En Neinver confí-an mucho en elpotencial económicode este mercado.Desde la compañíase afirma que �va atener un crecimientosostenido y sólidoque encontrará sumomento cumbre enla futura incorporación del país al euro�.

Neinver ha sido pionera en llevar aPolonia un segmento comercial descono-cido en este país: el Outlet. Se trata de uncentro comercial donde se venden artícu-los fuera de temporada. En este momentodispone ya de un centro propiedad de sumarca Factory en la capital, Varsovia.Además, cuenta en el país con una carte-ra de suelo de 200.000 m2. Pero sus planesde expansión no terminan aquí. A medioplazo, en el periodo 2005-2007, el grupopretende invertir un total de 117 millonesde euros en distintas zonas del país.

Sus cuatro proyectos más importantessuman un total de 88.000 m² de superficiebruta alquilable (SBA). Uno de ellos es laampliación de Factory Varsovia en 4.800m2, lo que supone duplicar prácticamente

el espacio comercialactual. El segundo delos proyectos consisteen construir un nuevocentro Factory de14.000 m2 de SBA yun parque de media-nas superficies de33.000 m2, ambos enla ciudad de Wro-claw. Por último,

también está proyectado un centrocomercial de 50.000 m2 en Poznan, otrode los núcleos urbanos más importantesdel país.

Al preguntar acerca de los cambiosque ha sufrido la economía de Polonia enestos últimos meses, la dirección de lacompañía asegura que �el extraordinariocambio en las estructuras socioeconómi-cas, que supone un hecho de estas carac-terísticas, es un factor clave que pone derelieve su extraordinario potencial dedesarrollo económico, en todos los secto-res. Sin duda, el ingreso en la UE ha

abierto un proceso de

Moneda ÚnicaFFiirrmmaa ddeell aarrttiiccuulloo

En el año 2000, sólo dos empre-sas españolas del sector inmobi-

liario vieron el futuro dePolonia: la constructora Ferrovial

y Neinver. Esta última ha sidopionera en dar a conocer en estepaís un segmento comercial des-

conocido hasta entonces: los centros Outlet.

Neinver, la empresa que dio aconocer los Outlet en Polonia

Fuentes de lacompañía inmobiliariano descartan ampliarsu actividad a otrospaíses de la Europadel Este en un futuro

flexibilización que llevará su tiempo con-solidar�.

Neinver ha sido capaz de sacar ade-lante sus proyectos en un entorno tancomplejo como el polaco gracias a unenfoque a largo plazo, a que ha contadocon una buena musculatura financiera y,sobre todo, a que ha diseñado sus pro-yectos con vocación de permanencia ycon una decidida voluntad de crecer.

Uno de los principales secretos de suéxito, según señalan en la compañía, hasido, además de los anteriores, contar conun equipo profesional local de primeralínea. Su capital humano conoce perfecta-mente las características del mercado.

Pero el que Neinver decidiera, hace yacuatro años, tener presencia en Poloniano significa que más adelante no contem-ple el sondear las posibilidades de otrosmercados centroeuropeos, especialmentelos de aquellos países que se han incorpo-rado a la Unión Europea. Así lo aseguróen una entrevista concedida recientemen-

te Moneda Única. �Sí es cierto que elgrado de madurez de los mercados enestos países es distinto, y tendrá que irconsolidándose y homogeneizándose decara a la entrada de inversores extranje-ros en los próximos años. Por ello, en estemomento, y en el ámbito centroeuropeo,la apuesta de Neinver se centra en creceren el mercado polaco con nuevos des-arrollos e inversiones�.

Actividad en EspañaNeinver lleva 35 años ofreciendo solu-

ciones inmobiliarias 'llave en mano', conla adaptación de sus productos a lasnecesidades de los clientes. En los últi-mos 12 años, ha realizado desarrollos desuelo industrial y de oficinas que sumanun total de 483.000 m2 en España.

Sólo en nuestro país, la empresa cuen-ta con una reserva de suelo de 250.000 m2,a los que hay que añadir los que tiene enPolonia, Portugal e Italia, sumando enconjunto un total de 250.000 m2.

La compañía es en este momento laprimera empresa española promotora ygestora de centros Outlet, y la cuarta enEuropa. En comercial y ocio va a desarro-llar en los próximos tres años actuacionesen España, Italia, Portugal, y Polonia porun total de 621.000 m2 de SBA.

En los últimos ocho años, el volu-men de desarrollos en comercio y ociorealizados por Neinver asciende a154.000 m2 de SBA.

Moneda Única Febrero 2005 39Empresas

Sede central de Neinver en Madrid.

Proyectos de Neinver en Polonia 2005-2007En Varsovia:- Ampliación en 4.800 m2 de SBA de FACTORY VARSOVIA-URSUS (outlet). Con 33 nuevos es-

pacios comerciales. Fecha de finalización: 2006.

En Wroclaw: - Nuevo FACTORY (outlet). 14.000 m2 de SBA. Fecha de finalización: 2006.- Parque de medianas (retail). 33.000 m2 de SBA. Fecha de finalización: 2006.

En Póznan: - Centro comercial y de ocio en Póznan. 50.000 m2 de SBA. Fecha de finalización: 2007.

Inversión global: 117 millones de euros.


El papel de Polonia en la red de dis-tribución europea ha mejorado tras suentrada en la Unión Europea. La com-petitividad de su producción y la posi-ción geográfica del país están atrayen-do cada vez más a las empresas a situarsus centros regionales de distribuciónen alguno de sus espacios industrialesdisponibles. Las zonas donde se están

desarrollando unas mayores inversio-nes son: Polonia Central, las proximi-dades de Poznan y las regiones de laAlta y la Baja Silesia.

La primera de ellas, el centro delpaís, comprende los alrededores de ciu-dades como Lodz,Stryków y PiotrkówTrybunalski, atracti-vas debido a su pri-vilegiada ubicaciónpara centros de dis-tribución, y a su pro-ximidad de las auto-pistas previstas(intersección de A1y A2, cerca de Stryków). Algunos com-plejos modernos están ocupados porsus propietarios, como es el caso deAuchan, Carrefour e IKEA. Tambiénhan conseguido atraer a varios fabri-cantes como VF Bosch-Siemens yGilette.

En segundo lugar, y debido a suproximidad a Alemania, Poznan sebeneficia de su situación y constituye

un objetivo para las inversiones alema-nas. Allí, los complejos de almacenescomerciales tienden a aumentar, tras eléxito del primer complejo de ProLogis.

Finalmente, en Silesia cabe distin-guir entre la Alta Silesia (las zonas de

Katowice y Bedzin),considerada comoun lugar de empla-zamiento potencialpara grandes cen-tros de logística y laBaja Silesia (en par-ticular la zona deWroclaw), quepodría beneficiarse

de su proximidad con las fronteras deAlemania y la República Checa, ade-más de estar cerca de los fabricantesinstalados en la región.

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

El suelo industrial de Polonia, un valor añadido en la nueva UE

El precio del metrocuadrado se sitúaentre los 3 y los 4euros al mes,dependiendo de la zona del país

La posición estratégica dePolonia, vecina de los

emergentes mercados del Este europeo, junto a sus gran-

des incentivos a la inversión,están atrayendo cada vez a másempresas que optan por situar

sus centros de distribución en elpaís.

Parques industriales en fase de desarrollo en Polonia

Agencia Polaca de Inversiones:www.paiz.gov.plCushman & Wakefield:www.cushmanwakefield.com

Más informacióni

UUbbiiccaacciióónn PPrroommoottoorr PPrrooyyeeccttoo SSuuppeerrffiicciieeBédzin ProLogis ProLogis Park Bédzin 56.000 m2

Lodz AIG/Lincoln Diamond Business Park 60.000 m2

Piotrków ProLogis ProLogis Park Piotrków 109.000 m2

Poznan Liebrecht & Wood Pozna� Distribution Centre 30.000 m2

Poznan ProLogis ProLogis Park Poznan 44.140 m2

Stryków Grontmij Grontmij Park Stryków 205.000 m2

Tychy Bel Properties Millenium Logistic Park Tychy 82.000 m2

Fuente: Cushman & Wakefield Advisory Services. Marzo 2004.

Con motivo de la visita ofi-cial a España del presidentede la República de Hungría,Ferenc Mádlaco, la agencia deinversiones de este país cen-troeuropeo, ITDH y la Cama-ra de Comercio de Barcelonaorganizan una jornada sobre�Oportunidades de Negocioen Hungría�, que se celebraráen Barcelona el próximo 3 defebrero, de 8:30 a 12 horas, en

el salon de plenos de la CasaLlotja de Mar.

El presiente húngaro viaja-rá acompañado por una dele-gación de su Gobierno, entrelos que cabe mencionar a lossecretarios de Estado de Eco-nomia y Transportes, TiborSzanyi; Informática y Teleco-municaciones, Mihály Jam-brik; y el secretario de Estadode Presidencia, József Veress.Todos ellos hablarán de lasoportunidades de negocio delas empresas españolas encada uno de estos ámbitoseconómicos. Además, laagencia ITDH y la Cámara deComercio de Hungría expon-drán su labor a los ermpesa-rios presentes.

Jornada en Barcelona sobreoportunidades de

negocio en Hungría

Moneda Única Febrero 2005

Los Consorcios de Exportación, una ayuda para empujar a la pyme hacia el exterior

En muchas ocasiones, una pequeñaempresa no es capaz, por sí misma, deafrontar el reto de internacionalizar suactividad. Por eso, el Instituto de Comer-cio Exterior pone en marcha un año másel programa “Consorcios de Exporta-ción”, una forma de apoyar la agrupa-ción de las pymes españolas con una es-trategia de comercialización conjunta yunos similares objetivos, bien paraafrontar la actividad exportadora, o bienpara facilitar su presencia con la implan-tación comercial agrupada en el exterior.En el primero de los casos estaríamosante un Consorcio de Exportación cons-tituido en España, que debe estar com-puesto por un mínimo de tres empresasy en el segundo, ante un Consorcio deExportación en destino, en cuyo caso elmínimo requerido se eleva a cuatro.

La cuantía de la ayuda ascien-de a 180.000 eurosanuales por

Consorcio, pudiéndose beneficiar de unmáximo de tres años de las mismas. Lafinanciación se distribuye de la siguienteforma: un 50% de los conceptos duranteel primer año, un 45% durante el segun-do y un 40% el tercero. Entre los costessubvencionables, se incluyen, por unaparte, los gastos de estructura: estudiode viabilidad, los gastos de constitución,personal, alquileres, equipamiento deoficina, comunicaciones, suministros, se-guros, asesores externos, servicios, etc. Ypor otra parte, la ayuda se destina tam-bién a cubrir los gastos de promoción enel exterior: investigación de mercados,material de difusión y promoción, publi-cidad, acciones promocionales, gastos dereferenciación, RRPP, ferias, exposicionespermanentes y viajes comerciales. El pla-zo para solicitar alguna de estas ayudas

finaliza el 31 de mayo de2005.

Las ayudas incluyen los costes de insfraestructura industrial.

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Nefab abre una delegacióncomercial en Rumanía

La empresa Nefab, especializada en elsuministro de soluciones completas de em-balaje, en su línea de expansión internacio-nal, ha abierto recientemente una delega-ción en Timisoara, una de las más impor-tantes ciudades en Rumanía.

Nefab quiere afianzar su ya notable pre-sencia en el mercado de Europa del Este, yen el caso de Rumanía, el objetivo de lanueva delegación es centrar su tarea en laindustria de automoción, de gran impor-tancia en el país balcánico para el grupo. Elresponsable de Nefab en la delegación ru-mana es Zoltán Gödér, que trabajará estre-chamente con el responsable de NefabPackaging Hungary Kft, Zsolt Peller.

En la actualidad, el Grupo Nefab, cuentacon fábricas en Estonia, Canadá, Francia,Alemania, Suecia, China y Brasil.

Indra, a través de su filial IndraEspacio, ha sido seleccionada por elMinisterio de Defensa para desarrollare implantar una red de terminales víasatélite extremadamente ligeros y fáci-les de utilizar. El importe del contratoes de 8,2 millones de euros. El proyectoestá basado en el desarrollo efectuadopor Indra de un terminal de comunica-ciones transportable en mochila, Man-pack en terminología OTAN, con unpeso inferior a 16 kilos, fácilmente des-plegable, con gran autonomía y capaci-dad de comunicación y simplicidad deoperación.

El contrato ha sido adjudicado a la

compañía española después de un pro-ceso de selección, en el cual se incluye-ron pruebas operativas de campo de losterminales satélite llevadas a cabo porlas FFAA, y supone, en esta primerafase, la entrega de 69 terminales que sedistribuirán entre los tres ejércitos y laimplantación de un centro de gestión dered que controle las comunicaciones yconexión de los terminales.

El calendario de entregas de los ter-minales ha empezado en noviembre y seprolongará hasta finales de 2007, mien-tras que el centro de gestión de redcomenzará su operatividad a principiosdel segundo trimestre de 2005.

desarrolla para Defensa una redde comunicaciones por satélite

Es innegable que el nego-cio del fútbol, comosucede en otras muchas

actividades deportivas, haentrado en una dinámica cuyoritmo de funcionamientosigue parejo al de otras parce-las del mundo del entreteni-miento global. Las cifras quemanejan algunos de los clubesmás importantes del panora-ma futbolístico mundial notienen nada que envidiar a lasde algunas de las firmas demayor prestigio en la econo-mía real. En los últimos diezaños, en el panorama del fút-bol europeo, hay ejemplosparadigmáticos de este fenó-meno. El Manchester Unitedpresenta un registro que cons-tituye todo un récord puestoque la tasa de crecimientoanual media acumulativa desus ingresos ha sido del 25%en los últimos diez años. Sinos remitimos a las últimas

cinco temporadas resulta quela tasa anual media de creci-miento acumulativo de losingresos del Manchester Uni-ted es del 8%, mientras que lasdel Real Madrid y FC Barcelo-

na son, respectivamente, igualal 15 y 11%.

Hay algunos factores quehan contribuido de maneradecisiva a este salto cuantitati-vo, que se acompaña tambiénde cambios radicales en lasformas que caracterizan suorganización y gestión. Elimpacto de las nuevas tecno-logías de la información y la

comunicación han supuestouna nueva concepción de lapreparación técnica y tácticadel producto final, es decir lacompetición en sí misma.Además, este nuevo panora-

ma ofrecido por los medios decomunicación, permite que elespectáculo deportivo puedaseguirse en cualquier puntodel planeta en el instantemismo de su desarrollo. Lademanda derivada de estefenómeno mediático se tradu-ce en una nueva panorámicade la difusión de imágenes nosólo deportivas, sino que tam-

bién afecta a todo aquello querodea a los jugadores, a losclubes y a sus respectivas imá-genes y marca. El interés des-pertado en las empresas, rela-cionadas o no de maneradirecta con el deporte, ha cre-cido de manera notable. Sonnumerosas las empresas dedi-cadas a la fabricación de mate-rial deportivo (camisetas yotra ropa utilizada en la prác-tica del fútbol; material diver-so, como balones y zapatillas)y otras que han visto unaalternativa a la difusión de susmarcas a través del patrocinioy esponsorización de los even-tos deportivos (campeonatosnacionales e internacionales,equipos, material deportivo yla imagen de clubes y jugado-res y técnicos) que han vistoen el deporte, y en particularen el mundo del fútbol, unaclara oportunidad denegocio.

CCaarrlleess MMuurriilllloo,, ORLA. Universidad Pompeu Fabra

La internaconalización del negocio del futbol

Moneda Única Febrero 2005 45Empresas

La industria aeronáutica mundial hacambiado de dueño. Con la reciente pre-sentación del nuevo A380, el avióncomercial más grande del mundo,Airbus ha reafirmado su liderazgo sobreBoeing. El consorcio europeo, integradopor EADS (80%) y BAE Systems (20%),ha conseguido entregar por segundoaño consecutivo más aviones que sucompetidor norteamericano y, además,con este nuevo modelo, se convierte enel constructor del mayor avión de pasa-jeros de gran capacidad, un privilegioque durante 30 años ha ostentado elB747, popularmente conocido comoJumbo.

De dimensiones hasta ahora descono-cidas (70 metros de largo y 65 de enver-gadura), el A380 es capaz de transportarun total de 800 pasajeros. Surcará el cieloa la misma velocidad que el resto deaviones aunque, no obstante, los creado-

res del pro-yecto hanconseguido reducir elconsumo de combustibley maximizar así su rentabi-lidad. Así, según un estudio de JPMorgan, el A380 sólo necesita un 11%más de pasajeros que el Jumbo para lle-gar al punto de equilibrio financiero.

Airbus pretende hacerse el rey delcielo con las 1.200 unidades que esperavender en los próximos 20 años de estegigante volador. El 62% de la demanda

procede de Oriente Medio yAsia-Pacífico, lo que significa queimpulsará los tráficos con y entreestas regiones geográficas. La llegadadel nuevo modelo de Boeing representaasimismo una realidad: la fuerza de laindustria europea en este sector. Un sín-toma de que Europa, al menos en elámbito industrial, camina unida.

Airbus gana la batalla a BoeingEl A380 arrebata el liderazgo mundial al constructor norteamericano

El nuevo modelo A380tiene capacidad para800 pasajeros.

Moneda Única Febrero 200546 Sectores

Líder mudial en producción yexportación de aceite y aceituna

España es el primer país productor yexportador de aceite de oliva y aceitunasdel mundo. La orografía y la gran varie-dad y riqueza de sus suelos son el sus-tento de las más de 260 variedades deolivo, cuyas raíces surcan mayoritaria-mente tierras andaluzas. Extremadura, lazona de Levante, la Meseta Central yAragón cobijan tam-bién en algunas desus comarcas cente-nares de miles dehectáreas.

En su conjunto,en España hay cen-sadas 2.423.841 hec-táreas de olivar sobre las que se levantan307.758.000 olivos, según los datos delMinisterio de Agricultura, Pesca y Ali-mentación. El 62% de la superficie men-cionada se encuentra en Andalucía,región en la que se produce el 82% delaceite de oliva de origen español.

Al margen de todos estos datos, cabedestacar el papel vertebrador que des-empeña el olivar en muchas de las regio-nes españolas, con 46 millones de jorna-

les al año, y una antigüedad y caráctertradicional que dotan a este cultivo deconnotaciones sociales, culturales y pai-sajísticas de primer orden.

La mayor parte de la recolección se des-tina a la extracción del aceite de oliva, aun-que el subsector de aceituna de mesa mere-ce atención, pues se trata de una industria

que mueve en torno a500.000 toneladas alaño en sus distintasvariedades.

El número de cul-tivadores supera los650.000, el 90% deellos en régimen de

propiedad, la mayoría de los cuales prac-tica un cultivo extensivo, aunque en losúltimos años están apareciendo planta-ciones intensivas, pero aún son pocorepresentativas.

La rentabilidad del olivar varía engran medida dependiendo de su locali-zación geográfica. Así, por ejemplo, unahectárea de olivar andaluz produce dostoneladas de aceituna más que una hec-tárea extremeña, más de dos toneladas y

cuarto que una hectárea aragonesa y casidos toneladas y media más que una hec-tárea castellano-manchega.

2003-2004: una campaña récordEn la actualidad, el sector está atrave-

sando un buen momento económico.Entre 2001 y 2003 el olivar español pro-dujo 1,4 millones de toneladas de aceitede oliva y medio millón de toneladas deaceituna de mesa, cifras que suponen el51% de la producción mundial de aceitey el 58% de la UE, y el 36% de la produc-ción mundial de aceituna de mesa y el71% comunitario.

En la última campaña cerrada, la queva de octubre de 2003 a octubre de 2004,se batió un récord histórico en la produc-ción de aceite de oliva, con 1.416.621toneladas, lo que significó un incrementodel 65% más que en la campaña 2002-2003 y un 31% superior a la media de lastres últimas campañas.

La comercialización total alcanzó lacifra de 1.262.800 toneladas, lo que supu-so un 12% más que en la campaña ante-rior y un 11% por encima de la media de

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

El olivar español batió recordsen la campaña 2003-2004 y yaes el origen de más de la mitad

de la producción mundial deaceite de oliva.

El presente reportaje analiza losavatares de un sector que arrojacifras de liderazgo en el contex-to mundial, pero que se enfrentaa incertidumbres derivadas de la

reforma de la PAC y a retoscomo el de ganar cuota de mer-cado en EEUU y en los países del

norte de Europa.

EEll oolliivvaarr eessppaaññooll

El 62% de lasuperficie dedicada alolivar se encuentra enAndalucía

las tres anteriores. Esto fue posible gra-cias a los éxitos conseguidos por el sec-tor tanto en el mercado interior como enel exterior. En territorio español secomercializaron 630.700 toneladas deaceite de oliva, un 7% más que en lacampaña 2002-2003.

Para el periodo 2004-2005, el sectorprevé unos resultados algo inferiores alos obtenidos al cierre del pasado mesde octubre, cuya reducción se estimacercana a las 500.000 toneladas.

España, primer exportadormundial

España exporta aceite de oliva a másde cien países de los cinco continentes.Su destino depende de si se trata demercancía a granel o envasada. En elprimer caso, los principales receptoresde aceite de oliva español son Italia,Francia, Portugal y Gran Bretaña; mien-tras que Australia, Estados Unidos, Bra-sil y Japón son los principales consumi-dores de aceite envasado español.

En la última campaña, las exportacio-nes alcanzaron las 632.908 toneladas,sobrepasando en un 17,72% la cifraalcanzada en 2002-2003, y alcanzaron unvalor económico de 1.582 millones deeuros. Destaca, por otra parte, el aumen-

to de las importaciones, que fue del 65%respecto a la campaña pasada, y del167% en relación a la media de las tresúltimas. No obstante, a pesar de estefuerte incremento porcentual de lasimportaciones en las últimas tempora-das, el saldo positivo de la balanzacomercial se mantiene firme, con un dife-rencial positivo de 567.000 toneladas.

La Administración Pública comodinamizadora del sector

Los formidables resultados de la últi-ma campaña se encuadran dentro de uncontexto favorable propiciado por el

aprecio social a la dieta mediterránea, dela que el aceite de oliva es pilar básico, desus cualidades culinarias, de su versatili-dad en la cocina y de unas condicionesnutritivas que le han llevado a granjearseel calificativo de �oro líquido�. Pero todoesto es fruto tanto de una potente arqui-tectura productiva como de una estruc-tura industrial, comercial e institucionalque, aunque ha de seguir profundizandoen determinados programas y accionespara ganar cuota en mercados esencialesy abrir nuevas puertas, está sabiendoestar a la altura de las circunstancias.

Así, por ejemplo, en 2004, el Institutode Comercio Exterior (ICEX) y la Aso-ciación Española de la Industria y elComercio Exportador del Aceite deOliva (ASOLIVA) firmaron un conveniode colaboración para el desarrollo deuna acción promocional del aceite deoliva español en Estados Unidos, primerimportador de aceite de oliva envasadodel mundo, con el objetivo de impulsary mejorar la imagen, conocimiento yposicionamiento de nuestro aceite deoliva envasado.

En el marco autonómico, destaca lalabor que está realizando la AgenciaAndaluza de Promoción Exterior (Exten-da), que hace unos meses presentó un

Moneda Única Febrero 2005 47Sectores

El aceite de oliva se ha convertido en pilarbásico de la dieta mediterránea.

Evolución de las principales magnitudes 2000-2004 (miles de toneladas)

2000-2001 2001-2002 2002-2003 2003-2004Producción 973,70 1.413,40 861,10 1.416,62Mercado interior 563,00 631,20 591,30 625,90Exportaciones 483,91 600,50 537,64 632,90Importaciones 23,10 10,10 39,10 61,90

Datos de la campaña 2003-3004 (toneladas)

Comunidad Autónoma Producción Salidas Existencias finalesAndalucía 1.171.625,988 1.007.127,850 185.740,313Aragón 323,035 17.443,249 857,284Baleares 151,526 137,871 21,107Castilla y León 1.633,999 1.587,926 52,763Castilla-La Mancha 101.759,860 91.104,875 12.265,485Cataluña 32.541,748 31.908,901 1.219,425Extremadura 45.950,990 43.747,660 2.578,428Madrid 5.610,725 5.159,543 730,564Murcia 6.444,056 6.389,887 519,759Navarra 2.676,369 2.599,500 124,847País Vasco 183,225 185,344 -0,011La Rioja 1.169,594 1.024,436 147,462Comunidad Valenciana 29.430,479 28.691,771 1.256,325TToottaall 11..441166..662211,,880088 11..223366..557744,,556644 220055..661133,,775511

Principales mercados de destinode las exportaciones de aceite deoliva español en 2003-2004

País Toneladas Miles de eurosItalia 337.168 790.985Francia 76.041 197.138Portugal 56.843 137.389EEUU 28.891 83.285Reino Unido 22.097 55.286Australia 15.513 44.689Japón 11.762 35.054México 9.002 26.232Corea del Sur 8.918 24.977Grecia 6.535 15.249Bélgica 5.640 15.373Brasil 5.385 16.139Países Bajos 4.933 12.766Alemania 4.765 13.020Rusia 4.273 13.637

EEll oolliivvaarr eessppaaññooll eenn cciiffrraass

Moneda Única Febrero 200548 Sectores

estudio sobre el sector del aceite enAndalucía, dentro de su Programa deEstudios de Caracterización Sectorial,que reflejaba las claves para fomentar lasexportaciones y el potencial de interna-cionalización del sector aceitero. Segúneste informe, el sector del aceite de olivaes el mayor conglomerado agroindus-trial de Andalucía y se caracteriza por suaspecto productor, pero requiere unaevolución hacia un sector comercializa-dor y exportador más activo.

A nivel provincial cabe destacar lalabor de la Diputación Provincial deCórdoba, que, de la mano de la Junta deAndalucía, impulsó en 2004 más de 30actividades de promoción del aceite deoliva virgen extra para favorecer sucomercialización.

Intereses encontrados en la nueva PAC

En el mes de junio de 2003, losministros de Agricultura de la UE apro-baron una reforma profunda de la Polí-tica Agraria Común (PAC) con el fin dedar un giro radical al modo en que laUnión ha venido apoyando al sectoragrario.

En el resto de sectores, el Gobiernoespañol se ha decantado por mantenerlas ayudas comunitarias vinculadas a laproducción en el grado máximo permi-tido por la nueva normativa. En el casodel olivar, ésta dicta que al menos un60% de esas ayudas han de otorgarse

como ayuda desacoplada de la produc-ción, correspondiendo a cada país ladecisión sobre el modo de aplicacióndel 40% restante. La ayuda desacopladase fija teniendo en cuenta la producciónobtenida en el periodo de referencia2000-2003, integrándose en el denomi-nado �régimen de pago único�, con loque a cada productor se le asignará unacantidad fija que cobrará independien-temente de la producción que obtengaen los próximos años. El resto delapoyo al olivar se concederá como unaayuda por superficie (hectárea-SIG oleí-cola), cuyo montante se estableceráatendiendo también a criterios sociales,culturales, medioambientales y paisajís-ticos.

La adaptación de este nuevo modelode ayudas en España ha provocado unconflicto de intereses entre Comunida-des Autónomas, o, mejor dicho, entre

Andalucía y el resto. En 2001, por ejem-plo, a la Comunidad Andaluza fueron aparar 870 de los 1.000 millones de eurosconcedidos por la UE a España en con-cepto de ayuda al aceite de oliva, o loque es lo mismo, el 87% del total; mien-tras Castilla-La Mancha y Extremaduraobtuvieron el 5% y el 4% respectivamen-te. Los andaluces son partidarios de unporcentaje de ayuda desacoplada del100%, para garantizarse que las ayudasqueden en su territorio. Mientras, losproductores del resto de Comunidadesprefieren un porcentaje de ayuda des-acoplada mínimo, o sea, del 60%, y unaredistribución del 40% restante entre losolivareros de todo el país.

En este escenario, el Ministerio deAgricultura expuso el 25 de noviembrede 2004, en la Conferencia Sectorial conlas Comunidades Autónomas, su pro-puesta de modelo de aplicación deReforma de la PAC en lo referente alaceite de oliva. La propuesta del Gobier-no consiste en desacoplar el 95%.

Como era de prever, un porcentajetan alto de ayuda desacoplada ha caídobien en Andalucía, pero ha provocadoel descontento de los productores delresto de Comunidades, que consideranque con esa propuesta muchos agricul-tores de zonas de baja producción nollegarán a cobrar en concepto de ayu-das el mínimo que les permita seguirsubsistiendo, corriendo peligro de des-aparición.

Extenda es un claro ejemplo del impulso ins-titucional al sector olivarero.

TTDDCC--OOlliivvee:: llaa aappuueessttaa eeuurrooppeeaa ppaarraa ttrraannssffeerriirrtteeccnnoollooggííaa ee iinnffoorrmmaacciióónn aa llaass eemmpprreessaass ddeell sseeccttoorr

La UE ha puesto en marcha un proyectoque, bajo el paraguas del VI Programa Marcode Investigación, trata de servir y ayudar a laspymes del sector del aceite de oliva y la acei-tuna de mesa.

La UE ha detectado que las empresas pro-ductoras son en su mayoría pymes de carácterfamiliar a las que la modernización y el apoyode los centros de I+D puede servir para mejo-rar su competitividad.

Por ello, se trabaja para crear una red deCentros de Difusión Tecnológica (CDT) físicosy virtuales que den apoyo a las empresas, a fin

de modernizarlas mediante la aplicación delas innovaciones tecnológicas y optimizar lacalidad del producto, fomentar el reciclaje y lareutilización de los residuos provocados por laactividad productora y transformadora.

TDC-Olive quiere acelerar el proceso de in-troducción de tecnología a través de un pro-grama de formación y transferir informaciónactualizada sobre temas de interés para laspymes del sector.

Además, la red desarrolla acciones y activi-dades de promoción que buscan un cambio dementalidad entre los consumidores del centro y

el norte de Europa, para tratar así de incremen-tar el consumo de aceite de oliva y de la acei-tuna de mesa entre la población europea.

Más información en www.tdcolive.net.

Moneda Única Febrero 2005 49Sectores

Fortalezas, debilidades Discrepancias al margen, en lo que

todos los agentes del sector coinciden esen la configuración de un escenario futurosin ayudas para el sector, que podría darsepara el año 2013, y en la necesidad deempezar a diseñar estrategias encamina-das a la obtención de rentabilidad deriva-da exclusivamente delas leyes del mercado.

Para ello, tanto lasadministracionespúblicas como losempresarios del sec-tor habrán de teneren cuenta las fortale-zas y las debilidadesdel sector, algunas de las cuales aparecenrecogidas en el Libro Blanco de la Agricul-tura y el Desarrollo Rural, publicado por elMinisterio de Agricultura, Pesca y Ali-mentación en diciembre de 2003.

Desde el punto de vista estructural, elLibro Blanco destaca como fortalezas ladisponibilidad de mano de obra para larecolección en regiones como Andalucía,así como el proceso de modernización enla industria transformadora y de envasa-do, tanto del aceite como de la aceituna.En el terreno de las debilidades, las hayde carácter económico, como el elevadoporcentaje (50%) que sobre el total decostes representan los de recolección y ladependencia de las ayudas públicas; yde carácter social, derivadas del despla-zamiento de la mano de obra provocadapor la mecanización del olivar.

Cabe destacar también los aspectosrelativos al mercado, ya que el sector seencuentra con una reducida cuota en el

exterior entre los aceites de calidad, enbuena parte por su desconocimiento enmercados claves.

RecomendacionesEn base a lo apuntado, el Libro Blanco

recoge una serie de recomendaciones aseguir por los agentes involucrados en

este sector. A saber,la constante mejorade la calidad en todala cadena de produc-ción y avanzar en elfortalecimiento deuna fuerte organiza-ción interprofesional.

Además, se anto-ja decisiva la conquista de mercadosinternacionales para lograr el liderazgodel aceite de oliva en los próximosaños, por lo que urge emprender pro-gramas, medidas y acciones destinadasa incrementar y consolidar las ventasen el exterior en productos de altovalor añadido y en detrimento de losgraneles.

La conquista de mercados internacionales es decisiva para lograr el liderazgo del aceite de olivaen los próximos años.

EEmmpprreessaassGrupo Sos, líder del mercadomundial del sector, tras lacompra de Minerva

El Grupo Sos se convirtió, el pasadomes de noviembre de 2004, en la prime-ra empresa del mundo dentro del sectordel aceite de oliva, tras adquirir la ita-liana Minerva Oil por un montante de63 millones de euros: 52 millones por lacompra del 100% de las acciones y 11millones que la firma española abonaráde forma aplazada en un máximo detres años.

El presidente de Sos, Jesús Salazar,señaló que la operación será financiadacon un crédito de 70 millones de eurosconcedido por los accionistas de Sos. Los18 millones restantes tras saldar el pri-mer pago se invertirán en el refuerzo dela empresa.

Con esta operación, Sos apuesta porliderar el mercado mundial del aceite deoliva, y, de forma especial, el estadouni-dense, dado que el 36% de la factura-ción de Minerva Oil procede de ese país.

Tras esta adquisición, el Grupo Sos es-tá estudiando posibles compras que seadecuen a su estilo de crecimiento y en-cajen en su modelo de negocio.

Arteoliva duplicó su volumende negocio en 2004 gracias alas exportaciones

La Compañía Alimentaria del Sur de Eu-ropa, S.A., más conocida como Arteoliva,duplicó su volumen de negocio en el ejer-cicio 2004, gracias a unas ventas cifradasen 12 millones de euros, exactamente eldoble que en 2003.

Fuentes de la compañía aseguran queestos resultados se deben en buena parteal tirón conseguido en los mercados exte-riores, ya que las exportaciones alcanzaronen 2004 los siete millones de euros, frentea los tres del año anterior.

Arteoliva fue fundada en 1998 y produ-ce aceite de oliva virgen extra, aceite vir-gen extra ecológico y aceite de oliva de0,4º de acidez.

La empresa se dedica también a la co-mercialización de aceituna de mesa, tantoentera como deshuesada, y de salsas enva-sadas en tetra brik.

En la actualidad, esta empresa asentadaen Córdoba está presente en 50 países,principalmente en el entorno de la UE y enEEUU, Japón, Canadá y Australia.

-- MMiinniisstteerriioo ddee AAggrriiccuullttuurraa,, PPeessccaa yy AAlliimmeennttaacciióónn::www.mapya.es.

-- AASSOOLLIIVVAA,, AAssoocciiaacciióónn EEssppaaññoollaa ddee llaa IInndduussttrriiaa yy eellCCoommeerrcciioo EExxppoorrttaaddoorr ddeell AAcceeiittee ddee OOlliivvaa::www.asoliva.es.

-- AAggeenncciiaa ppaarraa eell AAcceeiittee ddee OOlliivvaa::http://oracle2.mapya.es/pls/aaoliva/inicio.

-- LLiibbrroo BBllaannccoo ddee llaa AAggrriiccuullttuurraa yy eell DDeessaarrrroolllloo RRuurraall::www.libroblancoagricultura.com

-- FFeeddeerraacciióónn AAnnddaalluuzzaa ddee EEmmpprreessaass CCooooppeerraattiivvaassAAggrraarriiaass ((FFAAEECCAA)):: www.faeca.es.

-- AAggeenncciiaa AAnnddaalluuzzaa ddee PPrroommoocciióónn EExxtteerriioorr ((EExxtteennddaa))::www.extenda.es.

-- PPrrooggrraammaa TTDDCC--OOlliivvee:: www.tdcolive.net.

Direcciones de interésWWW

Todos los agentes delsector coinciden en laconfiguración de unescenario futuro sinayudas

Moneda Única Febrero 200550 Mercados

PoloniaLa �perla� de los nuevos socios de la UE

Encrucijada de caminos entre Orientey Occidente, enclave estratégico en elcorazón de Europa, la situación geográ-fica ha sido desde siempre uno de losprincipales activos de Polonia. Un paísgolpeado por la historia, pero sostenidopor el tesón y el heroísmo de sus gentesy por una firme e inequívoca vocacióneuropeista.

Esta condición de plataforma hacialos mercados de Escandinavia, Rusia,Europa Oriental y Asia, ha convertido aPolonia en foco de atracción de losinversores extranjeros, fundamental-mente europeos y norteamericanos,siendo la entrada de capital exterior,junto al fuerte repunte de la exportación,

el motor principal de la recuperación dela economía polaca en los últimos dosaños, tras la ralentización económicasufrida en 2001 y 2002.

Durante el año 2003 el PIB de Poloniacreció el 3,8%, debido al excelente com-portamiento de los sectores industrial yde servicios, y las previsiones de losprincipales organismos internacionalesestiman que mantendrá tasas de creci-miento en torno al 5% durante los próxi-mos años.

Por ramas de actividad,los servicios aportan cercadel 60% del PIB nacional ygeneran el 48% del empleo,destacando el fuerte dina-mismo de las telecomunica-ciones, además de los servi-cos comerciales, financieros,

Moneda ÚnicaJJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr

Polonia es el mayor país de los nuevos miembros de la UE en poblacióny superficie y el primero que ha superado los niveles de producción y

renta de 1989. Su situación estratégica en el corazón de Europa le con-vierte en plataforma idónea para acceder a los mercados de Europa

Oriental y Asia.

EEvvoolluucciióónn mmaaccrrooeeccoonnóómmiiccaa rreecciieenntteeen millardos de euros 2002 2003 2004Inflación (%) 2,0 0,8 2,0Exportaciones 46,7 60,9 70,9Importaciones 54,0 66,2 75,5Saldo Balanza Comercial -7,2 - 5,3 - 4,6Saldo Balanza Corriente -5.0 -4,2 -4.5Deuda externa 81,9 89,6 91,6Tasa de paro (%) 20,0 19,5 19,0Tipo de cambio zloty/euro 3,857 4,400 4,663

Moneda Única Febrero 2005 51Mercados

educativos, sanitarios y el turismo, áreaésta en la que Polonia tiene un enormepotencial.

La industria representa en torno al27% del PIB, incluyendo la construcción,y en los últimos años ha experimentadoincrementos de productividad conside-rable. Polonia es el séptimo productormundial de carbón y dispone, además,de abundantes reservas de lignito,cobre, hierro, zinc, azufre y ámbar. Lasindustrias siderúrgicas y mineras estáninmersas en planes de reconversión queempiezan a dar sus frutos.

Una característica de la economíapolaca es el peso de la agricultura que,pese a aportar sólo el 3% del PIB,emplea al 28% de la fuerza laboral delpaís, lo que habla tanto de su baja pro-ductividad como de la importancia quetiene este sector en la toma de decisionespolíticas, hasta el punto de que el sectoragrario ha sido uno de los principalespuntos de conflicto en sus negociacionesde adhesión.

La superficie cultivable supera los 16millones de hectáreas y los principalescultivos son cereales, patatas, remola-

cha, azúcar, frutas y hortalizas; mientrasque en ganadería destacan las cabañasporcina y avícola, así como la produc-ción de leche.

En la actualidad, la participación delsector privado en el PIB es del 72%, tasaque seguirá aumentando conformeavance el proceso de privatizaciones,especialmente en los sectores financiero,energético y de telecomunicaciones.

El Gobierno polaco mantiene unaactitud favorable a la atracción de inver-siones exteriores y desde la entrada envigor de la nueva Ley de Sociedades, enenero de 2000, existe igualdad de tratopara los inversoresnacionales y extran-jeros. Francia liderala clasificación deinversores extranje-ros en Polonia, con10.964 millones deeuros acumuladosentre 1989 y 2003,seguido de EstadosUnidos con 7.251millones, y Alemaniae Italia con 6.959millones y 3.248 millones de euros, res-pectivamente.

Unas cifras que hablan por sí solasdel atractivo de Polonia y que contras-tan con la pobre presencia de inversio-nes españolas, apenas 600 millones deeuros en el mismo periodo, que suponenmenos del 1% del total de los capitalesexteriores productivos en el país.

Desde el punto de vista comercialPolonia es, sin embargo, el mayor sociocomercial en Europa central y del este ylos intercambios entre los dos países hanmostrado un fuerte crecimiento desde elinicio de las negociaciones de adhesión a

la UE. El crecimiento medio de lasexportaciones españolas a Polonia hasido del 26,7% entre 1993 y 2003, frenteal 14,9% de crecimiento medio para laexportación total. Las importaciones dePolonia han crecido el 26,4% frente al15,4% de aumento total de las comprasexteriores, también en media durante elmismo periodo. De enero a octubre de2004 las ventas españolas a Poloniasumaban 1.203,9 millones de euros, fren-te a unas compras por 1.359,3 millonescon crecimientos del 5,4% y 54%, respec-tivamente.

La exportación española a este nuevosocio de la UE estámuy concentrada encinco sectores: vehí-culos de transporte,productos hortofru-tícolas, productosquímicos, equipos ycomponentes deautomóvil y equiposde telecomunicacio-nes; mientras que laimportación españo-la consiste funda-

mentalmente en maquinaria y equiposeléctricos.

A medio plazo las previsiones de laOficina Comercial de España en Varso-via para los sectores más importantesdel comercio español son �muy positi-vas, ya que se trata de productos conescasa competencia polaca, que se bene-ficiarán inmediatamente de la supresiónde aranceles�. Además, los aumentos derenta que se derivarán de la incorpora-ción a la UE permiten oportunidadesinteresantes para las frutas y hortalizas,bienes de equipo, automóvil y materia-les de construcción.

Polonia es el mayorsocio comercial deEspaña en Europa del Este, pero lainversión españolaapenas llega al 1% detodo el capital exterioren el país

PoloniaPoblación 38.600.000 habit.PIB 135.582 millones de eurosTasa de crecimiento (2003) 3,8%Renta per cápita 7.208 euros

Ciudades pprincipalesVarsovia 1.707.000 habitantesLodz 789.000 habitantesCracovia 759.000 habitantesWroclaw 641.000 habitantesPoznan 579.000 habitantes

POLONIA EN CIFRAS


La ampliación de la UE va a derra-mar grandes lluvias de dinero sobrePolonia. Una lotería en forma de Fon-dos de Cohesión y Estructurales que seconcreta en 12.400 millones de eurospara el periodo 2004-2006, a los que seañadirán los que deben llegar en 2007,todavía sin cuantificar, pero que nadieduda van a ser muchos más.

Este aluvión de recursos económicostienen un objetivo claro y prioritario:modernizar las deficientes infraestructu-ras del país. Para ello, el Gobierno deVarsovia está diseñando programas derenovación de carreteras y construcciónde nuevas autopistas, de instalación dedepuradoras de agua, centrales para eltratamiento de residuos, transportesurbanos y también para la moderniza-ción de las empresas y financiar lasnecesarias inversiones en innovación.

Como destacan los informes del grupoinversor español Litexco, especializado enEuropa central y oriental, �En Poloniahay oportunidades de negocio para todaslas empresas y todos los sectores�.

Pero todo este dinero de la UE hayque saber ganárselo,porque la experien-cia de otros paísesmiembros ha sidonegativa en cuanto asaber presentar pro-yectos financiables.

En este aspectoMaría Isabel Pardos,miembro del Conse-jo de Dirección deLitexco, detaca que�Polonia rebosa opti-mismo porque la demanda de financia-ción en las primeras convocatorias ofi-ciales para aprovechar estos fondos hasido netamente superior a los fondos

disponibles�. En la misma línea, la sub-secretaria de Economía del gobiernopolaco, Krystina Gurbiel, no duda enasegurar que �conseguiremos gastartodos los fondos asignados porque notenemos alternativa y sería un delito no

gastarlos del mejormodo posible�·

En concreto, seesperan casi 4.200millones de euros delos Fondos de Cohe-sión para financiarinversiones por másde 10 millones enproyectos de medioambiente y trans-porte, mientras quelos 8.000 millones

restantes corresponden a los FondosEstructurales y se han dividido en sieteprogramas para modernización de laadministración, competitividad empre-sarial, recursos humanos, desarrollorural, transporte, agricultura y asisten-cia técnica.

Destaca entre ellos el programaintegrado regional, que contará conuna dotación comunitaria próxima a3.000 millones de euros y otros 1.000millones adicionales procedentes defondos nacionales, que será gestionadopor las autoridades regionales en cola-boración con el Ministerio de Econo-mía de Polonia.

Moneda ÚnicaLLooppee SSaannttaammaarrííaa

Polonia recibirá 12.400 millonesde euros de los Fondos de

Cohesión y Estructurales de laUE hasta el año 2006, que abren

oportunidades de negocio paraempresas de todo los sectores y

especialmente en las infraestruc-turas.

Los fondos comunitarios se vuelcancon las infraestructuras de Polonia

Krystina Gurbiel:“conseguiremos gastartodos los fondosasignados porque notenemos alternativa ysería un delito nogastarlos”

PPrrooggrraammaass ddee MMooddeerrnniizzaacciióónn yy DDeessaarrrroolllloo ddee PPoolloonniiaa(Período 2004-2006/ en millones de euros)

FondosPrograma Ministerio Fondos UUE NacionalesPrograma Integrado Nacional Economía 2.968,5 1.115,5Competitividad de Empresas Economía 1.251,1 461,4Recursos Humanos Economía 1.470,0 490,1Alimentación y Desarrollo Rural Agricultura 1.192,7 591,5Transporte Infraestructuras 1.163,4 388,2Sector Ictícola Agricultura 201,8 80,1Asistencia Técnica Economía 28,3 9,4

Fuente: INE y Eurostat.

FFoonnddooss CCoommuunniittaarriiooss ppaarraa PPoolloonniiaa eennttrree 22000044 yy 22000066(millones de euros)

Fondo Social Europeo (FSE) 1.908,5

Fondo de Orientación y Garantía para la Agricultura (FEOGA) 1.192,7

Instrumento Financiero de Orientación para la Pesca (IFOP) 201,8

Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) 4.932,7

Fondos de Cohesión 4.178,6

Fuente: INE y Eurostat.


El año 2004 ha sido decisi-vo para Polonia pormúltiples razones, des-

tacando su acceso a la UniónEuropea el pasado 1 de mayo,cuyas consecuencias se deja-rán sentir muy positivamenteen este país durante décadas.A corto plazo, tanto la moder-nización de su legislación (eldesarme arancelario, la tras-posición de las directivas de laUE a la legislación polaca,etc.), como las ayudas quedesde Bruselas se van a recibir(fundamentalmente para lafinanciación de grandes pro-yectos de infraestructuras), nohacen si no presagiar buenosaugurios para la economía deeste país y la inversión extran-jera en el mismo.

Ya antes de su integraciónen la UE, Polonia era conside-rada como uno de los nuevosmiembros con mayor poten-cial de negocio. Factores comosu situación estratégica privile-giada (que hacen del país unaplataforma ideal para la inver-sión en los países del este), sucapacidad de apertura al exte-rior (ejemplo de ello son los 79convenios para evitar la dobleimposición firmados con terce-ros países) y sus bajos costeslaborales han contribuido aque Polonia sea uno de losEstados de la nueva Europacon más éxito en la captaciónde inversión extranjera.

Sin embargo, aunque lasinversiones españolas en estemercado de 40 millones depotenciales consumidoressiguen creciendo de forma sis-temática, la participación delcapital privado español estápor debajo de la media de losrestantes países de la UE. Elloa pesar de que Polonia tienegrandes atractivos para elinversionista extranjero, cons-tituyendo uno de ellos sin

lugar a duda su sistema fiscal. Desde su adhesión, la fis-

calidad polaca ha experimen-tado una serie de cambios,motivados principalmentepor la adecuación de su legis-lación tributaria a las directri-ces de la UE (así, el compro-miso de eliminar progresiva-

mente aquellas disposicionesque sean contrarias a la librecompetencia o discriminato-rias en el contexto de laUnión).

Con la finalidad de contra-rrestar esa posible pérdida decompetitividad y de conver-tirse en un país importador decapitales, el Gobierno hasituado el tipo del Impuestosobre Sociedades en el 19%(sensiblemente más bajo quela media europea). Este hecho,junto con la trasposición de laDirectiva �Matriz-Filial� quepermite la repatriación de

beneficios sin coste fiscal algu-no en Polonia (bajo determi-nados requisitos de participa-ción y periodo de tenenciamínimos) y la posibilidad dedejar posteriormente ese divi-dendo exento en España (con-solidando la tributación glo-bal al 19%), favorecen sin

duda la implantación deempresas españolas en estepaís.

Las disposiciones de laDirectiva sobre Fusiones yreorganizaciones ya han sidorecogidas oportunamente porla legislación polaca.

Por lo que respecta a laDirectiva de Intereses yCánones, Polonia dispone deun régimen transitorio deocho años para intereses,pudiendo aplicar una reten-ción del 10% hasta 2008 y el5% hasta 2012. Sin embargo,España y Polonia cuentan conun ventajoso Convenio paraevitar la Doble Imposicióndesde el año 1982, que permi-te que ni los intereses abona-dos por un residente polaco nilos pagos por servicios presta-dos desde España a Poloniaestén sujetos a tributación enaquel país.

En cuanto al Impuestosobre el Valor Añadido,

Polonia ya ha adaptado sunormativa a este impuesto,siendo el tipo general delmismo el 22%. Se aplica untipo reducido del 7% para ali-mentos, libros, periódicos,revistas, determinados pro-ductos sanitarios y serviciosagrarios y forestales, y el tipo

super-reducido del 3% (hasta2008) para productos agríco-las y ciertas materias primasalimentarias, estando exentasciertas transacciones.

Respecto al IRPF, se tribu-ta por renta mundial de acuer-do con una escala progresiva,siendo el tipo marginal el 40%(el 10% para determinadasplusvalías, como la venta deinmuebles). Existen numero-sas deducciones que puedenser de aplicación.

En definitiva, la integra-ción de Polonia en la UniónEuropea ha supuesto unamejora sustancial de su siste-ma normativo y, en particu-lar, de su legislación fiscal,que debe ser conocida por elinversor español. De hecho, elsistema tributario polaco noes sino un argumento másque puede apoyar la decisiónestratégica de la empresaespañola para invertir enaquel país.

VViicceennttee BBooootteelllloo,, GGaarrrriigguueess,,[email protected]

Claves de la inversión en Polonia

El sistema fiscalde Polonia es unode los grandesatractivos para elinversorextranjero

Puerto de Gdansk.


- ¿Polonia es el primer socio comer-cial de España en Europa Central y delEste, pero la inversión es muy escasa.¿Existen todavía oportunidades para laempresa española?

Polonia ha sido en el pasado un mer-cado hasta cierto punto desconocido, yen el que no estuvimos presentes cuandoel proceso privatiza-dor de los noventacobró más fuerza.Dicho esto, es unarealidad que en elmomento en que nosencontramos todavíaexisten nichos demercado y oportunidades de negocio queempresas de otros países con más tradi-ción en la región no ha podido o no hansabido aprovechar. En la actualidadpodemos estar viviendo una de las últi-mas oportunidades para entrar en unmercado en desarrollo que, a medioplazo será tan competitivo como otrosmercados europeos más conocidos porlos sectores españoles.

- ¿Qué sectores son los más atractivosen Polonia para España?

Desde el inicio de la recuperación eco-nómica en el segundo semestre de 2003,Polonia está adoptando un patrón de cre-cimiento basado en la fortaleza de susexportaciones y de su sector industrial.La industria polaca, apoyada por lainversión exterior, está cobrando undinamismo importante que abre posibili-dades a nuestros sectores de bienes deequipo. De hecho, esta partida supone ya

cerca del 70% de las exportaciones espa-ñolas hacia Polonia. En los sectores debienes de consumo, el producto españolha de encontrar sus oportunidades enproductos de calidad media-alta dirigi-dos a la clase profesional que se está con-solidando en el país y que accede cadavez con mayor interés a la gama de pro-

ductos habitual enotros mercados euro-peos. Los sectores deinfraestructuras y deequipamientos públi-cos están reflejando laimportancia de lafinanciación comuni-

taria ya comprometida y que en el futurose reflejará en las próximas PerspectivasFinancieras de la UE.

-¿Puede alterar la supresión de lavisita del presidente Zapaterolas buenas relaciones bilate-rales?

El aplazamiento de laCumbre entre ambos paísesen diciembre fue suficiente-mente explicado en la visita

que realizó el ministro de Asuntos Exterio-res a Varsovia. El Gobierno polaco enten-dió las razones presentadas y se acordópor ambas partes retrasar este encuentro aalto nivel hasta el 9 de febrero. No existe,por tanto, ningún elemento que indiqueuna falta de entendimiento entre ambosGobiernos. Las relaciones políticas bilate-rales han sido fluidas en el pasado y loseguirán siendo en el futuro.

- Polonia es uno de los países de laampliación que más fondos comunita-rios van a recibir para la modernizaciónde sus infraestructuras y su economía¿Cómo pueden aprovechar las empresasespañolas estos fondos?

Una gran parte de estos fondos irán aproyectos que se asignarán en concursospúblicos de las distintas administraciones.Estos concursos son cada vez más compe-tidos, y la experiencia nos muestra laimportancia de tener una presencia efecti-va en el país, que muestre el compromisode la empresa y la capacidad de gestionarsobre el terreno el proyecto. Como señala-ba antes, nuestras empresas han adquiridoen España la experiencia necesaria y ade-más tienen una capacidad financiera que

les hace ser en Poloniauna referencia en el

mundo de las infraes-tructuras.

Entrevista con JJoosséé JJaaiimmee BBeerrnnáárrddeezz GGuummiieell,, jjeeffee ddee llaa OOffiicciinnaa CCoommeerrcciiaall ddeeEEssppaaññaa eenn VVaarrssoovviiaa

Moneda ÚnicaLope Santamaría

José Jaime Bernárdez Gumiel, licenciado en Ciencias Económicas ytécnico comercial y economista del Estado, fue asesor del Gabinete

del anterior vicepresidente segundo y ministro de Economía, RodrigoRato. Desde el año 2003 es consejero jefe de la Oficina Comercial de

España en Varsovia

�Las empresas españolas deben serreferencia en las infraestructuras�

“Todavía existennichos de mercado queempresas de otrospaíses no han sabidoaprovechar”


Negociar en Polonia

Entorno empresarial- Por su tamaño y potencial de crecimiento, Polonia es el merca-

do más importante de Europa del Este. No debe considerarse comola puerta de entrada a la zona, sino como un mercado en sí mismo,que justifica una estrategia y unos recursos para su conquista.

- Es un país homogéneo desde el punto de vista religioso, cultu-ral y lingüístico. Sin embargo, económicamente, existen grandes di-ferencias económicas entre las dieciséis provincias. Las cuatro másimportantes son: Mazowwieckie (que incluye a Varsovia), Wielko-polska (Poznan), Silesia y Baja Silesia.

- Existe un fuerte sentimiento naciona-lista fruto de las invasiones que histórica-mente ha sufrido el país por sus dos pode-rosos vecinos, Alemania y Rusia. En elmundo de los negocios este sentimiento

se traduce en el rechazo a la presencia de empresas extranjeras enciertos sectores, sobre todo, a través de la privatización de las em-presas públicas.

- Pueden aparecer ciertas dificultades y retrasos en los compro-misos de pagos y en el cumplimiento de los contratos que se fir-men. En este sentido, son los eslavos que más se asemejan a lamentalidad mediterránea de hacer negocios.

- Las operaciones de comercio exterior con Alemania represen-tan un tercio del total, un porcentaje similar al que mantenía con laantigua URSS.

Estrategias denegociación

- No se debe llegar al mercado polacocon una estrategia de entrada preconcebi-da. Hay que ser flexible y adaptarse a lasoportunidades que se presentan, especial-mente en posibles alianzas con empresaspolacas.

- Es conveniente contratar los serviciosde un agente local que facilite el acceso alas empresas y ayude con la compleja bu-rocracia estatal.

- Las reuniones suelen durar más de loprevisto, por lo que no es aconsejable establecer más de dos citaspor día; hay que dejar un margen amplio entre ellas.

- En sectores industriales, los negociadores polacos presionaranpara conseguir transferencias de tecnología y formación técnica delos trabajadores. Es mejor mantener estas concesiones hasta el finalde la negociación, cuando se están cerrando los acuerdos económi-cos.

- El riesgo de cobro es elevado y, además, no es fácil encontrarmecanismos para cubrirlo -la carta de crédito se utiliza poco y lascoberturas que ofrecen las empresas aseguradoras son limitadas-.Al principio de la relación es frecuente el uso del prepago, que lue-go se sustituye por crédito al comprador.

- Los instrumentos financieros y las técnicas de valoración deactivos son poco conocidos. Cuando se negocia la compra de em-presas o la constitución de joint-ventures, puede dar la impresiónde que pretenden ocultar o engañar sobre el valor de sus activos,

pero en realidad es falta de conocimiento sobre estos temas.- Una de las mejores formas de darse a conocer es acudir a las

ferias comerciales. La más importante es la Feria Internacional quese celebra anualmente en Poznan.

- La toma de decisiones es lenta: está sometida a consenso y auna burocracia heredada del pasado. Es más probable que los retra-sos se deban a problemas internos que a falta de interés por laoferta que se está negociando. Hay que tener en cuenta este hechoy seguir insistiendo hasta lograr el acuerdo.

- Los polacos tienen un código de comportamiento distinto en suactividad profesional y en su vida privada: en la primera son distan-tes, altivos y, quizá, algo bruscos; en el ámbito privado son abiertos,hospitalarios y locuaces.

- Para vender en el mercado polaco hay que tener una presenciacontinuada en el país, bien a través de viajes comerciales frecuen-tes o abriendo una filial comercial.

Olegario Llamazares García-Lomas, Director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Vista nocturna de Varsovia.


El crecimiento se ha aceleradoen 2004, reflejando el impulso delas exportaciones bajo el efecto dela anterior depreciación del zloty ydel aumento de la productividad,así como de un fortalecimiento dela demanda interna. Este contextodinámico ha facilitado la mejorade la solvencia de las empresas.Como consecuencia, el índice Co-face de incidencias de pago ha dis-minuido sensiblemente.

En 2005 el ritmo de actividaddebería ser más moderado debido ala revalorización del tipo de cam-bio, que debería limitar el aumentode las ventas al extranjero, y a unarecuperación de la inversión queestaría limitada por un nivel más

alto de los tipos de interés, las du-das acerca de la potencia de la de-manda europea y la evolución de la

situación política interna.La mejora de las cuentas del Es-

tado y la limitación del aumento

de la deuda pública siguen consti-tuyendo unas cuestiones cruciales.Por el contrario, el buen comporta-miento de las exportaciones per-mite reducir el déficit por cuentacorriente. Sin embargo, la amorti-zación de la deuda externa aumen-ta la necesidad de financiación, yaque las inversiones directas ex-tranjeras sólo cubren la cuartaparte y eso fomenta la dependen-cia respecto a los mercados finan-cieros.

El Gobierno socialdemócrata,aunque débil, debería mantenersehasta las elecciones parlamenta-rias de junio de 2005, fecha en laque es probable una nueva alter-nancia política.

Dinamismo económico

AAsseegguurraaddoorraa ddee ccrrééddiittoo

Tasa de impagados

- La economía vive una fuerte ex-pansión mantenida por el dinamis-mo de las exportaciones y la recu-peración de la inversión.

- Las perspectivas de crecimiento seven reforzadas con la integracióndel país en la Unión Europea.

- Los ratios de endeudamiento exte-rior siguen a niveles sostenibles.

- El moderado nivel de la deuda acorto plazo y el todavía cómodo delas reservas de cambio, atenúan lavulnerabilidad del país ante unaposible crisis de confianza.Pu

ntos

fue

rtes - El país continúa cargado con un

importante déficit público.

- A pesar de la mejora del saldo co-mercial, la necesidad de financia-ción exterior no es desdeñable.

- Estos últimos años ha aumentado

considerablemente el endeuda-miento en divisas del sector pri-vado.

- La debilidad de la coalición guber-namental y las tensiones socialescomplican la gestión de la políticaeconómica y de las reformas.Pu

ntos

déb

iles


Tipos de sociedadesSociedad de responsabilidad limitada: única forma legal de fun-

cionamiento de inversores foráneos en Polonia que no necesita obte-ner certificado de reciprocidad del consulado polaco en su país. An-tes de iniciar el procedimiento de registro, los Estatutos deben serpreparados, firmados y legitimados mediante escritura notarial. Elcapital mínimo son 50.000 PLN (aprox. 12.500 USD) pagados en elmomento del registro; el valor mínimo de cada participación es de500 PLN y el mínimo de fundadores una persona.

Sociedad anónima: antes de registrarse, debe tener preparada,firmada y legitimada mediante escritura notarial su Acta Constituti-va. El capital mínimo son 500.000 PLN (125.000 USD). Al menos un25% del capital líquido debe ser pagado al momento del registro. Elvalor nominal mínimo de cada acción es de 1 PLN y es necesario almenos una persona fundadora.

Sociedad comanditaria: debe existir como mínimo un socio prin-cipal (plenamente responsable frente a los acreedores) y uno limita-do (responsabilidad limitada).

Sucursales: la empresa extranjera debe autorizar a una personapara representarla, y podrá iniciar sus actividades tras inscribirse enel Juzgado Nacional de Registros. Deben usar el nombre de la matrizen español, y la denominación legal traducida al polaco, añadiendo"Sucursal en Polonia".

Oficinas de representación: exige su inscripción en el Registro deOficinas de Representación de Empresas Extranjeras del Ministeriode Economía, Trabajo y Política Social. Deben usar el nombre de sumatriz en español y su forma legal traducida al polaco, añadiendo"oficina de representación en Polonia".

ImpuestosSe pagan mensualmente, la multa por demora es del 14% anual. Impuesto sobre la renta de las empresas: el tipo para las personas jurídi-

cas es del 27%; para las empresas, el 19%. Si el Consejo de Administraciónestá en territorio polaco pagan por todos sus ingresos; con sede fuera de Po-lonia pagan por los ingresos originados dentro del país.

IVA: tipo básico: 22%; preferencial: 7%, aplicado a la venta de medios deproducción agraria, artículos para la protección de la salud, material para laindustria de la construcción y servicios. Para productos no transformados:3%.

Impuesto sobre consumo: depende del tipo de producto y de si ha sido fa-bricado en Polonia o en el extranjero. Abarca unos 200 productos.

Impuesto sobre ingresos personales: se calcula sobre la base de los ingre-sos de las personas naturales. Su escala es progresiva.

Aranceles: se calculan sobre la base del valor de la mercancía. Hay cincotipos de tasas: autónoma, convencional, preferencial, reducida y suma fija.

Ficha societaria PoloniaBBeerrttaa ddee llaa FFuueennttee MMoolliinnaa,,

RIC Group Consultores

Trámites de constituciónEscritura notarial que contenga: nombre y sede de la empresa;

tipo de actividad; valor del capital social en acciones, lista de ac-cionistas y número de acciones de cada uno; proyecto de nombra-miento del Consejo de Administración, del Consejo Supervisor ydel Comité de Control.

Inscripción en el Juzgado Nacional de Registros (derechos deregistro 1.000 PLN), que debe ser anunciada en el Boletín Judicialy Económico (derechos de publicación 500 PLN).

Número estadístico: para recibirlo tiene que presentar una so-licitud que contenga: nombre de la empresa; tipo de actividad; fe-cha de cuándo alcanzará su plena capacidad; número previsto deempleados; y adjuntar una copia del acta constitutiva o estatutosy la certificación de la inscripción en el Registro Mercantil.

Registro en la Compañía de Seguros Sociales (CSS) y en unaoficina fiscal local (tras abrir su cuenta bancaria).

Los documentos en idioma distinto al polaco, deben ser con-frontados por la embajada polaca y deben adjuntar su traducciónjurada.

Inversiones extranjerasLa actividad económica de los extranjeros en Polonia está

sometida a la Ley sobre la Actividad Económica, y al Códigode Compañías Mercantiles. Extranjeros y nacionales tienenlos mismos derechos. El establecimiento de una compañíacon participación de capital extranjero no exige licencia.

Compañías y personas físicas extranjeras pueden abrir su-cursales, agencias u oficinas. Deberán disponer de un certifi-cado, expedido por el Consulado Polaco. No hay un valor mí-nimo del aporte del socio extranjero ni un porcentaje de par-ticipación foránea mínimo o máximo en las acciones o en elcapital. Es posible una compañía con exclusividad de accio-nariado extranjero.

Las zonas económicas especiales (ZEE), ofrecen incentivoscomo la exención total o parcial del pago del impuesto a lasganancias.

Moneda Única Febrero 2005 59Moneda Única en el mundo

La Comunidad de Madridse promociona en China

La presidenta de la Comunidad deMadrid, Esperanza Aguirre, viajó amediados del pasado mes de enero aChina con una veintena de empresa-rios madrileños para promocionar laimagen de laComunidad deMadrid en Pekín yShanghai, impulsarlas adopciones inter-nacionales, fomentarel turismo y promo-ver nuevas relacio-nes de las empresasde la región en elgigante asiático.

Aguirre se despla-zó a China acompañada de variosmiembros de su equipo de Gobierno,el vicepresidente primero, IgnacioGonzález; el consejero de Economía e

Innovación Tecnológica, FernandoMerry del Val; y el consejero delega-do de PromoMadrid, José ManuelReyero, entre otros. La delegación secompletó, además, con una nutrida

r e p r e s e n t a c i ó nempresarial y conuna delegación par-lamentaria.

Uno de los princi-pales pilares delviaje fue el apoyo alproyecto olímpicoMadrid 2012. En estesentido, la presiden-ta de la Comunidadde Madrid tuvo la

oportunidad de visitar la ciudad y lasinstalaciones de los próximos JuegosOlímpicos, que se celebrarán en Pekínen 2008. MU

Entrevista con Deepesh Malaviya, director de la Oficina de Representación del Banco Sabadell en Nueva Delhi

�La India tiene una población declase media cercana a los 250 millones depersonas, que aumenta a un ritmo de un20% anual. Esta clase media tiene lamisma paridad de poder adquisitivo quecualquier otra clase media en Europa oen los Estados Unidos�. Con estas pala-bras resume Deepesh Malaviya, respon-sable de la Oficina de Representación delBanco Sabadell en Nueva Delhi, el prin-cipal atractivo del país asiático para lasempresas españolas.

En la entrevista que mantuvo conMoneda Única, el director explicó quelas compañías españolas han empezadoa considerar a la India como un socio degran potencial y apuntó que: �en losúltimos años el negocio español con la

India se ha multiplicado por cuatro�.Deepesh Malaviya ofreció unas reco-

mendaciones para las empresas españo-las con interés de negocio en el mercadoindio. Así, manifestó: �El principalerror que cometen las compañías espa-ñolas es utilizar los mismos mecanis-mos de gestión que utilizan para losmercados desarrollados, pues estos sis-temas no funcionan en la India. Utilizandatos históricos para hacer previsiones,pero olvidan que esos datos se corres-ponden con un mercado en crecimiento,que todavía se está desarrollando�.

Para el responsable del Sabadell enNueva Delhi, es preciso que las empre-sas españolas diseñen nuevas y flexiblesformas de hacer negocio con la India.

De esta máxima se deriva el principalobjetivo del Banco Sabadell en el país:ofrecer la experiencia y el conocimientoen la forma de hacer negocio en laIndia. MU-Carolina Iglesias

El representante del Banco Sabadell comen-ta el creciente interés de las empresas espa-ñolas por la India.

�La clase media india aumenta aun ritmo de casi el 20% al año�

Esperanza Aguirrenegoció el apoyo dePekín al proyectoolímpico de Madrid2012

La ola del frío en los Estados Unidosdispara el precio del petróleo

Los precios del petróleo alcanza-ron en la segunda quincena del mesde enero nuevos máximos, ante elrecrudecimiento de la ola de fríoque padece el territorio estadouni-dense, que ha amenazado las exis-tencias de combustible para calefac-ción y gas natural.

La Bolsa Mercantil de NuevaYork cerró el día 21 de enero con unalza de 34 centavos, a 48,38 dólares elbarril, después de alcanzar un picode 48,65 dólares durante la jornada.

La Organización de PaísesExportadores de Petróleo (OPEP) sereunió el pasado 30 de enero paradiscutir si es necesario un recorte enla producción durante el segundotrimestre del año, cuando termine elinvierno y disminuya la demandade crudo. MU

Moneda Única Febrero 200560 Moneda Única en el mundo

Rusia elimina los aranceles a laimportación para tecnología enla industria del automóvil

La Comisión Interdepartamentalpara el Comercio Exterior y la PolíticaAduanera de la Federación de Rusia(FR) decidió en su última reunión delpasado año la eliminación de los aran-celes de importación para los princi-pales tipos de equipamiento tecnoló-gico empleados en la industria auto-movilística, sobre todo los relaciona-dos con el pintado y el soldado, asícomo para los robotes industrialesdestinados a las líneas de fabricaciónde automóviles.

En esta misma reunión se inició elestudio de la posible reducción de losaranceles para las diversas piezas y

elementos automovilísticos importa-dos para su futuro ensamblaje en elterritorio ruso. La decisión final al res-pecto quedó pendiente hasta futurasreuniones ordinarias de la Comisión.

En el mismo orden de cosas, sedeterminó recomendar al Gobiernocentral de la FR reducir, por un plazode nueve meses, los aranceles paratodo tipo de equipamiento importadoy destinado a la industria metalúrgica.La propuesta de la Comisión es redu-cir, de los 5 - 25% vigentes, a 2,5 - 5%del valor del equipo.

En la industria también se decidióproponer la eliminación de los arance-les de importación a los concentradosde hierro y cinc.

El Gobierno de Rumanía reduce la fiscalidad sobre losbeneficios de sociedades y rentas de personas físicas

El Fondo Monetario Internacional(FMI) ha propuesto concertar una reu-nión urgente con el nuevo Gobierno delliberal Basescu, para analizar los efectosa medio y largo plazo de la introduc-ción del impuesto reducido del 16%tanto para los ingresos de personas físi-cas, como para los beneficios de lascompañías. Así mismo, se espera que elGobierno mantenga el IVA a su nivelactual del 19%.

Estas medidas han sido acogidas conmoderado optimismo por la mayoría delos analistas económicos, aunque persis-ten las dudas sobre los efectos que lascitadas medidas tendrán sobre el déficitpresupuestario. En este sentido, el FMIse ha apresurado a sugerir una subidadel IVA al 25% para contrarrestar loscitados efectos que la bajada impositivapuede tener sobre el déficit. En este sen-tido, la nueva medida aprobada por el

Gobierno supondrá, según las estima-ciones del Banco Nacional de Rumanía,un recorte de un billón de euros en lospresupuestos del Estado. Hay que seña-lar así mismo, que las microempresassufrirán un incremento del 1,5% al 3%sobre sus beneficios y que el impuesto

sobre dividendos para personas físicasse incrementará del 5% al 10%.

De este modo, las previsiones de creci-miento para el año venidero, que se esti-ma en un 6%, supondrán un incrementoen el presupuesto de unos 250 millonesde euros.

El presidente de Rumanía, Traian Basescu, saluda a los militares del país en su acto de investi-dura.

Rusia - Galina Matveeva

Rumania - Ricardo Alcaine Uriarte

Mejora la libertadde la economíaen Estonia

Según el informe de The Wall StreetJournal y Heritage Foundation sobre liber-tad económica en el mundo, Estonia ocupael cuarto lugar entre los 161 países evalua-dos, precedida sólo por Hong Kong, Singa-pur y Luxemburgo.

Para la elaboración de dicho informe seanalizan diversos factores como son mer-cado inmobiliario, economía sumergida, in-versión extranjera, movimiento de capital,política bancaria y financiera, regulaciónestatal de la economía, etc.

Muchos analistas coinciden en señalarque la membresía comunitaria podría men-guar la libertad económica. Especial impac-to podría tener la armonización fiscal den-tro de la UE, con lo que Estonia vería afec-tado uno de sus principales atractivos parael capital foráneo.

Estonia - Jorge Hernández


Los Reyes impulsan las relacioneseconómicas con Marruecos

El Instituto Español deComercio Exterior (ICEX), laConfederación Española deOrganizaciones Empresariales(CEOE), la ConfederaciónGeneral Económica deMarruecos (CGEM) y la Ofici-na Económica y Comercial dela Embajada de España enRabat organizaron un Encuen-tro Empresarial Hispano-Marroquí que tuvo lugar enMarrakech el 19 de enero.

El acto estuvo presididopor SS.MM. los Reyes de Espa-ña, que realizaron una visitade Estado al país vecinodurante tres días con el objeti-vo de relanzar la cooperación

política y económica entreambos países.

El encuentro empresarialpretende impulsar y consoli-dar la inversión y relaciónempresarial de España enMarruecos, el principal merca-do de la exportación españolaa África, con notable diferen-cia respecto a los demás.

Así, los datos de 2003muestran que Marruecosconstituyó el destino de másdel 50% de las ventas españo-las al norte de África. Es unmercado natural para Españapor razones de vecindad ycomplementariedad de suseconomías. MU

En la imagen, el Rey don Juan Carlos y Mohamed VI.


El IVEX promueve la oferta dela industria del mueble y lamadera valenciana en México

El próximo mes de marzo el InstitutoValenciano de Exportación, IVEX, visita-rá México con la misión de promover laoferta de proveedores de la industria dela madera y el mueble de la ComunidadValenciana y lo hará de la mano deAFEMMA, ARVET, AIDIMA y CONFE-MADERA.

Los sectores que participarán en esteviaje de promoción serán maquinaria yherramientas para la industria de lamadera, cerrajería, ferretería y herrajes,maderas chapas y tableros, barnices yrecubrimientos para la madera y partesy elementos de la industria del mueble.

Se tiene previsto que del 2 al 4 demarzo en la ciudad de México D.F. selleve a cabo una exposición en el Cen-tro Empresarial de la ComunidadValenciana y posteriormente del 8 al 10

esta muestra se traslade a Jalisco, con-cretamente a la Asociación de Fabri-cantes de Mueble del Estado de JaliscoAFMAJAL.

En marzo se expondrá una muestra del mue-ble valenciano en México D. F.

En el año 2008, los países miembrosdeberán haber cambiado el sistema depeaje terrestre al sistema satélite, segúnla normativa de la UE.

Este cambio supondrá un coste de

unos cinco mil millones de coronas, tal ycomo aseguró el portavoz de la empresaÈeský Telecom, que aspira a encargarsede esta transformación a través del con-sorcio con T-Systems y Siemens.

En la convocatoria, el Ministerio deTransporte checo ha puesto como con-dición que el montaje debe ser muysencillo y corresponderse al sistema demicroondas terrestre. Sin embargo,Èeský Telecom prefiere el sistema saté-lite, que permitirá tambien otros servi-cios además del peaje.

Este encargo no influirá en la pri-vatización de la empresa, cuya ventade la participación estatal, que ascien-de a 64.000 millones de coronas, fina-lizará en marzo del presente año. Lacompañía encargada de convertir elsistema del peaje se sabrá en junio de2005.

La normativa europea obliga a cambiar elsistema de peaje terrestre.

México - María González

República Checa - Barbora Sedláèková

La inversiónextranjera reduceel desempleo enEslovaquia

Eslovaquia - Ángel Díaz

Uno de los proyectos de parques indus-triales en Eslovaquia.

La Agencia Eslovaca de Inversiones yDesarrollo de Negocios (SARIO) prevétrabajar en 2005 con cerca de 260 pro-yectos de inversión extranjera.

El director general de la agencia, Ro-man Kuruc, aseguró que se espera un vo-lumen de inversiones más alto que el añopasado. SARIO se esforzará para que esteflujo de capital se destine a las regionesdel centro y este de Eslovaquia con unmayor desempleo, entre ellas Prešov,Banska Bystrica y Nitra.

Desde el Ministerio de Economía seespera crear de 25.000 a 27.000 nuevospuestos de trabajo en el transcurso deeste año. Su titular, el ministro PavolRusko, cuenta con la creación de 80.000nuevas oportunidades laborales entre2005 y 2006, gracias a las inversionesextranjeras.

El año pasado se acordaron 43 proyec-tos de inversión que derivaron en 13.000empleos, doblando los creados durante2003. El mayor número de inversiones serealizaron en el campo de la industria delautomóvil. Otras ramas escogidas por losinversores fueron la ingeniería industrial,la ingeniería eléctrica y el sector de ser-vicios. Los países que más invirtieronfueron Alemania, Corea, Estados Unidos yFrancia.

Èeský Telecom aspira a transformarel sistema de peaje checo


Las exportaciones chilenas de vino aReino Unido superan a las españolas

El Gobierno de Basescu se proponeacabar con lacorrupción en Rumanía

El nuevo Gobierno del presidente Basescuy el primer ministro Tariceanu ha dado ungolpe de efecto en sus ímpetus por frenar lacorrupción existente en las antiguas compa-ñías públicas rumanas. Así, el Ejecutivo pa-rece ansioso por demostrar que no va a per-mitir la pervivencia del antiguo clientelismopolítico que el PSD había permitido, espe-cialmente en las grandes empresas.

En este sentido, si el antiguo Ejecutivohabía sido criticado por su dejadez hacialos grandes holdings semipúblicos, y sufuerte presión hacia las pequeñas y media-nas empresas, el Gobierno de Basescu haquerido dejar claro que será impenitentecon todas las empresas que no se atengana la legalidad.

La primera medida de la nueva políticagubernamental se ha dirigido a los gesto-res de la refinería de Rafo Onesti, que tie-ne deudas con el Estado superiores a los400 millones de euros. En este sentido, seha denegado la posibilidad de que el equi-po directivo de la citada empresa abando-ne el país.

Este cambio de política ha sido muy bienacogido, no sólo por parte de la ciudadanía,sino también por la mayoría de los agenteseconómicos y sociales del país, y en especialpor parte de la comunidad internacional,que ve con buenos ojos los esfuerzos enca-minados a la normalización de los mercados,al incremento de la seguridad en las inver-siones extranjeras, y en definitiva, a que elpeso de la ley sea igual para todos los agen-tes, independientemente de su tamaño, o desus conexiones políticas, especialmente enel proceso de adhesión hacia la UE en el queestá inmerso el país.

Rumania - Ricardo Alcaine Uriarte

Reino Unido se ha transformado enel principal destino de los vinos chile-nos. En noviembre de 2004, los envíos aese país alcanzaron los 147,4 millones dedólares, lo que representa el 20% deltotal de las exportaciones chilenas.

El año pasado, mientras las ventas de

vino en el Reino Unido crecieron sólo un4%, las de los vinos chilenos se incre-mentaron un 10%. De hecho, Chile hadesplazado a España del sexto lugar delranking de cuota de mercado por paísesen términos de ventas.

Su precio medio en el Reino Unido es

actualmente de 3,74 libras, el cual es altoen relación con algunos de sus competi-dores, como España, Argentina y Portu-gal pero no tanto como Francia, Califor-nia, Australia y Nueva Zelanda. MU


La aerolínea azteca Aeroméxicoanunció la adquisición de dos avionesdel tipo Boeing 777-200ER con capaci-dad para 400 pasajeros, valorados enaproximadamente 200 millones de dóla-res cada uno.

Según declaraciones de AlejandroCossio, director de Comunicación deCintra, controladora de Aeroméxico,estos aviones serán utilizados paracubrir las rutas que operan entre Ciudadde México y las capitales europeasMadrid y París.

Las aeronaves comenzarán a volardurante el primer semestre de 2006 yserán parte de la iniciativa de Aeroméxi-

co para reforzar el enfoque internacionalde la empresa, que además realizó unaalianza con la aerolínea mexicana como

parte de la nueva estructura de Cintra,integrada por las empresas Aerolitoral yAerocaribe.

Los aviones Boeing 777-200ER tienen una capacidad para 400 pasajeros.

Putin apuesta por el equilibriomacroeconómico en 2005

El presidente de la Federación deRusia (FR), Vladimir Putin, en su mensa-je sobre los presupuestos para 2005 seña-ló que �la tarea principal de la políticapresupuestaria sigue siendo la garantíadel equilibrio macroeconómico�.

Para alcanzar este equilibrio, elGobierno rusoprevé impulsar unapolítica sopesada dela relación de lamoneda rusa con lasdivisas extranjeras,la reducción de lainflación, el recortede su deuda externay el aumento de los ingresos reales de lapoblación, así como la de los fondos detodos los gobiernos locales, regionales yautonómicos.

Con el fin de lograr estas metas, elpresupuesto para este año se ha realiza-do partiendo de parámetros tomados delcálculo medio anual del coste del barril

de petróleo de marca Urals en 28 dólaresy la estabilización de la moneda america-na en 30 rublos.

Si las previsiones se confirman, altesoro público ingresaría 3 billones 326mil millones de rublos (el euro está entorno a los 36 rublos). A la economíanacional se destinará el 41,2% del presu-puesto, siendo éste el apartado con unamayor inversión. En segundo lugar se

impulsará el des-arrollo regional, conun 25%, y a defensairá el 15% del tesoropúblico. El resto delpresupuesto se divi-dirá entre aspectossociales (10,8%),cuestiones generales

de Estado (4,3%), seguridad nacional(2,6%) y otros (1,1%).

Rusia también pretende reducir sudeuda externa aprovechando el altocoste del barril de petróleo.

Finalmente, la inflación prevista en elPresupuesto estatal para 2005 es de un7,5 -8,5%.

Rusia pretende reducirsu deuda externaaprovechando el altocoste del barril depetróleo

México - María González

Rusia - Galina Matveeva

Ucrania yEspaña inicianla cooperaciónespacial

La Agencia Nacional Espacial de Ucra-nia y el Instituto Nacional de Técnica Ae-roespacial de España han firmado un con-venio de colaboración para la investiga-ción y el uso del espacio cósmico en losobjetivos de paz.

Ambas partes han acordado la coope-ración en esferas como las ciencias y tec-nologías espaciales, la elaboración de lossatélites, el desarrollo del telemonitoringy los medios de enlace espacial.

El Ministerio de Política Industrial deUcrania quiere perfeccionar la estructuradel complejo de cohete-espacial hasta elaño 2011 para mejorar la eficiencia del usode los fondos de producción básicos.

Conforme al programa del acuerdo, losvolúmenes de producción en el complejode cohete-espacial con relación al año2004 deben crecer un 13% en el año2005.

Ucrania - Olena Kyryllova

Aeroméxico adquiere dos aviones Boeing777-200ER para sus vuelos a Madrid y París

Moneda Única Febrero 200566 Logística y Transporte Internacional

La creciente actividad de fusiones,adquisiciones o alianzas estratégicasque en los últimos años están tenien-do lugar entre las compañías españo-las y europeas de transporte urgentees, sin duda, un claro síntoma de lavitalidad y dinamismo de esta activi-dad económica en nuestro país.

Las mayores apuestas provienende los operadores del entorno postal.La liberalización de este sector entoda Europa, la disminución de enví-os debido a la proliferación de Inter-net y la búsqueda de rentabilidad decara a futuras privatizaciones estáprovocando su diversificación hacia

negocios afines, como son la paquete-ría y la mensajería urgente.

Por ejemplo, el 74% de los ingresosde Deutsche Post en el año 1998dependían de la división de correo.Hoy este porcentaje es tan sólo del28%, procediendo el resto de losingresos de las divisiones de exprés(con un 39%), logística (con un 14%) yservicios financieros (con un 19%).Visto el negocio, el operador postalalemán ha apostado por integrar ensu marca DHL a compañías de trans-porte urgente de todo el mundo, entreellas sus adquisiones en España en elaño 2003, La Guipuzcoana y Danzas.

Otras operaciones recientes ennuestro país han sido la entrada deloperador francés La Poste en el accio-nariado de la española Seur, a travésde su filial de paquetería Geopost,haciéndose con el 40% de su negociointernacional; y la compra de Chrono-post y Servipack por parte de Corre-os, una estrategia de la sociedad pos-tal pública para superar una de susprincipales asignaturas pendientes

El transporte urgente, un negocio que sigue creciendo


El sector del transporte urgenteen España está viviendo una

época dorada. El elevado creci-miento del volumen de negocioen los últimos años, en torno al

9% anual, lo convierte en un destino inversor muy atracti-vo para los operadores, que bus-

can su sitio en el mercado.

- ¿Cómo se encuentra el mercadoespañol del transporte urgente y quéfuturo les espera a los operadores queapuestan por él?

La tendencia generalizada del sectores la concentración bien medianteadquisiciones, fusiones o acuerdos glo-bales de servicios. Las empresas que nopertenezcan a un grupo con gran capa-cidad de inversión, difícilmente podránsoportar la evolución tecnológica nece-saria para prestar servicios de acuerdoa los requerimientos de los clientes.

- Entonces, para competir en elámbito internacional, ¿es necesariocontar con la red de un operador sólido?

Efectivamente, hoy es casi obligato-rio alcanzar acuerdos con empresaslogísticas ya implantadas en el paísdonde se desea competir. La necesidadde capilaridad y de conocimiento de lazona para el reparto hacen necesariosestos acuerdos. La creación de una redeuropea de transporte sólida y de cali-dad es el gran reto de las compañíaslíderes en el sector.

Pedro Fuillerat, director general de Nacex

�La creación de una red europea de transporte sólida es elgran reto de las compañías líderes en el sector�

Moneda Única Febrero 2005 67Logística y Transporte Internacional

hasta ahora: incrementar su cuota demercado en el sector de paqueteríaurgente. El mismo objetivo que persi-gue Logista con sus filiales Nacex eIntegra2. De hecho, el negocio de ser-vicios de paquetería yenvíos urgentes de lacompañía creció un55,7% en 2003, al tiem-po que fue disminuyen-do la distribución logís-tica de productos deri-vados del tabaco, suactividad original.

Estas operaciones son sólo unamuestra del fenómeno de concentra-ción que está sufriendo el transporteurgente en España. Según un estudiode la consultora DBK, en el año 2003los primeros cinco operadores del sec-tor alcanzaron una cuota conjunta del35% sobre el valor total del mercado.

Estos operadores son: DHL Iberia,Grupo Seur, Grupo MRW, Azkar eIntegra2.

Sin embargo, y aunque esta ten-dencia va a ir en aumento, el mercado

español deltransporteurgente estátodavía bastantefragmentado, silo comparamoscon el perfil delresto de Europa.Según el informe

"Top PEC 101", que elabora la consul-tora alemana MRU, cuatro empresaspostales, públicas o recientementeprivatizadas, y sus filiales, copan los20 primeros puestos del ranking euro-peo de empresas de paquetería.

El líder indiscutible del sector en elviejo continente es, un año más, el

grupo alemán Deutsche Post World(DHL), seguido muy de cerca por suinmediato perseguidor, el holandésGrupo Postal TNT, que recientementeha lanzado una fuerte campaña deinternacionalización. El tercer opera-dor europeo es La Poste y el cuarto, elbritánico Royal Mail. La españolaSeur se sitúa en el puesto número 12del ranking en número de envíos,pero no aparece entre los 20 primerosen facturación.

Cobertura internacionalLa tendencia a la internacionaliza-

ción de las empresas está obligando alas compañías de transporte urgente aampliar su cobertura geográfica. Estameta puede conseguirse abriendonuevas delegaciones en el extranjero oestableciendo alianzas con operadoresya instalados para generar sinergias.

Sólo cuatro empresasdel sector postal sesituan entre las 20primeros puestos delranking europeo

Fuente: Información pública y análisis A.T. Kearney

Cuota de mercado del sector detransporte urgente en España 2003


Un ejemplo de este último caso loconstituye el acuerdo entre Chronoex-prés, la división de paquetería urgentede Correos, con FedEx, compañía líderdel sector en el mundo, por el que lafirma española realizará durante cincoaños los servicios de recogida y entregade sus envíos en España. Una colabora-ción similar se firmó con La Poste, deforma que el operador galo puede acce-der a la red aérea de la compañía norte-americana, mientras que los clientes deFedex se benefician de la estructuraterrestre del grupo francés.

La franquicia, vía deexpansión

La franquicia es una fórmula muyutilizada por algunas empresas detransporte urgente para expandirse.Son muy frecuentes en el mercadoespañol, con ense-ñas tan importantescomo MRW, Seur oNacex, que lideranel sector. Todasellas cuentan conuna amplia red dedelegaciones en elterritorio español.

MRW es laempresa con mayorimplantación en España. Nació enBarcelona en 1977 bajo el nombre deMensajeros Radio. Desde entonces hadesarrollado y creado a partir de su

actividad principal, el transporteurgente de mercancías, nuevas pres-taciones y servicios para satisfacer lasnecesidades de sus clientes. En laactualidad, cuenta con más de 690

franquicias reparti-das en Andorra,España, Gibraltar yPortugal. El direc-tor general delGrupo, FranciscoMartín Frías, señalaque �fue precisa-mente el diseño dered bajo la fórmulade la franquicia y la

certera elección del franquiciado idó-neo, lo que nos ha permitido, ya notan sólo consolidar a las marcas fran-quiciadas dentro del sector del trans-

porte, sino planificar futuras iniciati-vas de carácter internacional�.

Por su parte, Nacex es la marca delGrupo Logista especializada en elTransporte Urgente de paquetería ydocumentación. Dispone de una redde 257 agencias franquiciadas, 15 pla-taformas operativas y una flota demás de 1.000 vehículos de reparto quegarantizan la plena cobertura geográ-fica de España, Andorra y Portugal.El director general de la compañía,Pedro Fuillerat, asegura que �el futu-ro para la franquicia es muy halagüe-ño�. El directivo pronostica que unasmarcas se consolidarán y seguiráncreciendo, mientras que otras tendránque buscar alianzas si quieren ofrecerun servicio global de calidad.

La ya citada Seur también operabajo la fórmula de franquicia, si bienha abierto su modelo de negocio a laparticipación de empresas extranje-ras, como La Poste, para ampliar asísu cobertura geográfica a otros países,con el consiguiente aumento del volu-men de negocio.

Además de las compañías naciona-les, existen otras firmas extranjerasque están adentrándose en el mercadoespañol bajo el régimen de franquicia,como las americanas Mail Boxes oUPS, ambas con una cuota de merca-do muy elevada en su país y que, porel momento, no ofrecen cifras denegocio en España. Igualmente, lacompañía Fastway, procedente deNueva Zelanda y Australia, ha inicia-do su expansión en España.

Enseñas tanreconocidas comoMRW, Seur o Nacexlideran el sector deltransporte urgente enla Península Ibérica

El transporte urgente internacional requiere de los servicios de los operadores aéreos.

El transporte extra-urgente: un caso prácticoEn ocasiones, el tiempo puede llegar a serun recurso muy valioso para una empresa.Así lo entiende la compañía Just in Case,que ofrece servicios de transporte extra-ur-gente, como el que se describe a continua-ción. Una compañía española de envasadonecesita entregar unos recambios de unamaquinaria averiada de una importantemultinacional del sector de la alimentaciónsituada en el sur de Inglaterra. La cadena deenvasado no funciona, habiendo provocadoun paro en toda la producción. Los daños seestiman en 40.000 euros por cada hora deparo. La empresa española está situada enla provincia de Guadalajara. Just in Case

fleta un reactor hasta Cardif (Inglaterra). Ala llegada espera un chófer de su organiza-cion y se dirige, con los recambios, a la po-blación del destinatario. Desde que el clien-te llamó a Just in Case, hasta realizar la en-trega, han transcurrido un total de 4 horasy 42 minutos.


- ¿Cuáles son las principales dife-rencias entre el transporte urgentenacional e internacional? ¿En quémomento se encuentran ambos seg-mentos en España?

Obviamente los precios para enví-os internacionales son más altos quepara los nacionales, pero para compe-tir en este mercado es necesario dotar-se de una estructura internacional yde redes de tranporte e informáticasmuy costosas que sólo pueden sopor-tar grandes operadores multinaciona-les, capaces de absorber un volumende negocio y de obtener unas econo-mías de escala que soporten dichasinversiones. Por contra en el mercadonacional es más fácil posicionarse

desde el punto de vista de las necesi-dades de estructura, pero los preciospor envío son más bajos y la competi-tividad muy alta. En ambos casos esnecesario poder ofrecer un servicio decalidad tanto operativa como de aten-ción al cliente proporcionando herra-mientas de valor añadido.

- En estos momentos, ¿hacia quémercados se dirigen el mayor númerode los envíos internacionales desdeEspaña?

.Sin duda Europa se ha convertidoen un gran mercado doméstico y cadadía es más evidente la globalizaciónde la economía. Estamos viendo cómolos flujos con los países recién incor-porados a la UE están creciendo de

forma importante. También China esun país que va a influir notablementeen la economía internacional en unfuturo próximo y ya estamos viendocómo los movimientos de mercancíacon este país se duplican cada año. En2004 TNT introdujo un servicio deimportación desde China con pago dela mercancía en destino y la respuestaa este servicio en toda la UE, y enEspaña en particular, ha sidomasiva.

Jose Ignacio Garat, director comercial de TNT Express

�Los movimientos de mercancíascon China se duplican cada año�


Gonzalo Sanz, nuevopresidente de Lógica,la patronal de losoperadores logísticos

Gonzalo Sanz ha sido elegidopresidente de Lógica, Organiza-ción Empresarial de OperadoresLogísticos, tras la celebración dela última asamblea general. Naci-do en Asturias, es licenciado enCiencias Económicas y Empresa-riales por la Universidad Com-plutense de Madrid, y M.B.A porIMEDE de Lausanne.

Desde su cargo como presiden-te, Gonzalo Sanz seguirá con elobjetivo de la asociación deimpulsar el desarrollo de lasempresas del sector logístico ennuestro país, así como defenderlos intereses de los operadoreslogísticos, dando a conocer losaspectos más significativos de susactividades ante los distintosórganos de la Administración, ymediante su participación en losdistintos foros de opinión.

Spain Tir cosechaéxitos en su gestiónde transporte aéreo

La División ITC de Spain Tirsigue cosechando éxitos. El últimofue conseguir transportar unacarga, compuesta por material quí-mico procedente de la empresaBasf en Tarragona, hasta los aero-puertos brasileños de Viracopos yGuarulhos. La complejidad de laoperativa por el tipo de materialtransportado, las fechas del envío yla necesidad de utilización devarios aeropuertos le han otorgadounas características especiales.

Este tipo de transportes formaparte de los objetivos de expansiónde la División ITC �marítimo yaéreo- de Spain-Tir hacia el conti-nente americano y Extremo Orien-te, puesta en marcha hace pocomás de un año.

El SIL 2005 alcanza ya el 70%de ocupación de expositores

El Salón Internacional de laLogística (SIL) se prepara ya para aco-ger, los días 17 y 18 de mayo, unanueva edición. Un 70% de los exposi-tores han confirmado ya su presenciaen este certamen, que goza de un reco-nocido prestigio internacional y es yala segunda cita del sector en Europa.

No obstante, para dotarse de unaaún mayor visibilidad internacional, elSIL cuenta con el apoyo institucionaldel COPCA (Consorci de PromocióComercial de Catalunya), que se haencargado de colaborar en su exporta-ción y proyección exterior.

Por otra parte y bajo el epígrafe"Europa y el Mediterráneo: puertoslibres, cielos abiertos", el SIL 2005 aco-gerá también la tercera edición delLogistics & Transport Medaforum. Elpaís invitado será Portugal, y una vezmás el espacio e-logistics y el área

Wtransnet volverá a reunir en el marcodel SIL a las principales firmas de con-sultoría, y proveedores tecnológicos yde ingeniería a través de Internet. Elrecinto en que se celebrará el certamenesta vez será Monjuic, dado que elespacio que ofrecía Fira Barcelona sehabía quedado pequeño.

Imagen de la pasada edición del SIL en FiraBarcelona.

La naviera Trasmediterránea ha com-prado a Inverpyme, sociedad de capitalriesgo controlada por Mútua y Bankpy-me, su participación en la empresa detransportes Hermés Logística, especiali-zada en productos refrigerados y que tra-baja principalmente en las Islas Baleares.

Con esta operación, Trasmediterráneacontrola ya la totalidad de la compañía,que hasta entonces compartía en un 50%con Inverpyme. Esta última entró en lasociedad de la empresa en el año 2002con una inversión de 3,5 millones de

euros a la vez que la naviera. Las doscompañías adquirieron la empresa a losfundadores a través de una ampliaciónde capital, que se destinó a financiar elplan de crecimiento de Hermés Logística.La compañía extendió su implantacióngeográfica a Canarias e incrementó, para-lelamente, los servicios de transporte yalmacenaje en plataformas industriales.

Trasmediterránea compraHermés Logística

Trasmediterránea opera en laPenínsula Ibérica, Baleares ynorte de África.

Los grupos multinacionales hanvisto en Europa del Este un granpotencial de consumo, derivado delincremento del poder adquisitivo desus habitantes. Su apuesta por estospaíses conlleva también inversioneslogísticas: almacenes, redes de distri-bución y transporte, centros de mon-taje, etc. Es por ello que para los ope-radores logísticos, además de por suposición geográfica, los nuevos paí-ses de la Unión resultan atractivospor otros muchos aspectos. Segúnasegura el director de Países del Estede Geodis, Yves Détrie, "no sólo loscostes de la mano de obra y deinfraestructuras son muy competiti-

vos, sino que, además, el desarrolloeconómico se ha plasmado en unincremento del poder adquisitivo y,por tanto, de la demanda local. Estaes la razón por la cual la gran distri-bución francesa ha instalado allí tan-tos supermercados e hipermercadoslos últimos años". Détrie apuestaespecialmente por el potencial detres de los nuevos miembros: Polo-nia, Chequia y Hungría. "Tambiénpodríamos añadir Eslovaquia, aun-que su economía siga estando fuerte-

mente marcada por el ámbito rural".En el grupo Geodis hay dos orga-

nizaciones diferentes que se dedicanal mercado de Europa del Este. Laprimera de ellas lleva a cabo sobretodo actividades logísticas (almacena-miento, transporte, preproducción ypostproducción, además de otros ser-vicios de valor añadido) y depende dela dirección en Europa. Se sirve paraello de las unidades de negocio delgrupo Geodis presentes en Europadel Este. Por su parte, Calberson GEse ocupa concretamente de los trans-portes con destino a una zona geográ-fica mucho más maplia, que se extien-de hasta Vladivostok, pasando porIrak y Uzbekistán. El director comer-cial de Calberson GE, Patrick Brunet,comenta que los enfoques estratégicosde ambas organizaciones han de serdiferentes. "Aunque nuestra sede estáen París, también disponemos de unaagencia en Mulhouse y de filiales enEslovaquia, Hungría y Rumanía, ade-más de una agencia comercial enMoscú".


Geodis, un ejemplo de implantaciónlogística en Europa del Este

Philips es un cliente de Geodis que reflejaa la perfección el aumento de la demanda deinfraestructuras logísticas en el Este de Euro-pa. En 2001, el operador francés instaló unalmacén de 25.000 metros cuadrados en Szé-kesfehérvár, Hungría. La infraestructura estádedicada casi por completo a Philips. Allí al-macena los productos que salen de la fábricay gestiona una plataforma para todos losproductos procedentes de otras plantas de

producción, que posteriormente se distribu-yen en toda la región.

No obstante, ante la gran demanda, se su-peraron las capacidades de la primera in-fraestructura, y Geodis tuvo que adquirir unsegundo almacén de 4.000 metros cuadrados."A pesar de ello, lo más seguro es que no re-sulte suficiente, puesto que la demanda localsigue progresando con mucho dinamismo",indica Yves Détrie.

Un caso práctico: Philips y Geodis


Los diez nuevos países de laUnión Europea abren sus puertasa las multinacionales de todo el

mundo, y con ellas, al sectorlogístico. Geodis, operador líderen Francia y con amplia presen-

cia en España, constituye unbuen ejemplo de implantación e

inversiones en la zona.


CLIENTE

Dacia

Merloni Elettrodomestici

Metro Cash & Carry Romania

Sumitomo

Valeo

Faurecia

PRODUCTOS

Fabricante de automóviles

Electrodomésticos

Distribución

Fabricante de equipos paraautomóviles



PLANTA GEODIS

Calberson GE París Calberson Rumania

Geodis Hungría

Calberson Rumania

Calberson GE ParísGeodis Hungría

Geodis BM Rakotrans (Rep. Checa)

Compagnie européenne de services - CES(Rep. Checa)

PRESTACIONES

Recogida de recambios en Francia y transporte a Rumania. Gestión de flujos entre Turquía y Rumania.

Plataforma de distribución para Europa del Este de 30.000 m2 (almacenamiento, preparación y expedición de los pedidoshacia grandes superficies y tiendas especializadas).

Plataforma "cross-docking" de 10.000 m2 en Bucarest, organización del transporte hacia las tiendas rumanas.

Transporte desde el centro logístico francés hacia Rumania. Recogida en Alemania +transporte hacia Rurnanía. Transporteentre Esfovaquia y Rumanía. Operaciones logísticas en Hungría.

Transporte de la preproducción y la postproducción de las fábricas Valeo de Rakovnik (aparatos de aire acondicionado) yZebrack (radiadores) en toda Europa.

Recogida en Francia y Bélgica de tejidos y accesorios para la fabricación de fundas de asiento y transporte (a fábricaFaurecia y, posteriormente, transporte de los productos acabados hacia Francia

Geodis en Europa del Este:¿quién hace qué?

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San

Vice

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VitoriaRio de Janeiro

SantosSao Francisco do Sul

Rio GrandeBuenos Aires

Montevideo

MSC: Mercancías hastalos cinco continentes

Mediterranean Shipping Companyes, por flota y capacidad de transporte,la segunda naviera en el ranking mun-dial. Tiene sede central en Ginebra,pero además cuenta con 315 agenciasrepartidas en todo el mundo, con másde 28.000 empleados, una modernaflota en propiedad de 225 buques, y conuna experiencia de más de 30 años,garantía de la solidez y el liderazgo dela compañía en el sector.

MSC opera en 215 puertos transo-

ceánicos, a través de 195 rutas directasy combinadas, y su parque total ofreceuna capacidad de transporte de másde 670.000 Teus. Sólo en España, MSCcuenta con ocho agencias estratégica-mente distribuidas por todo el territo-rio peninsular e insular. Madrid, Bar-celona, Valencia, Bilbao, Vigo, Cádiz,Las Palmas y Tenerife son las sedesespañolas desde donde se gestionanmiles de servicios anuales de importa-ción y exportación de mercancías

hacia numerosos destinos.Desde MSC Valencia se cubre ínte-

gramente el proceso de transportemarítimo de mercancías a los cinco con-tinentes a través de 22 rutas: EEUU,Canadá, Mar Báltico, Rusia, ÁfricaOccidental, Sudáfrica, Océano Indico,Australia, Oriente Medio, ExtremoOriente, Mediterráneo y Mar Rojo.

Una capacidad de carga de más450.000 Teus anuales, y una previsióna corto plazo de 700.000 Teus, son sóloalgunos datos de la actividad de MSCValencia y del papel que desempeñaen el transporte internacional de mer-cancías.

La agencia de Valencia fue fundadaen el año 1982, y durante sus comienzosúnicamente gestionaba la importacióndesde Sudáfrica y Australia. En el año1991 amplió sus servicios de exporta-ción a estos destinos junto con los deOcéano Índico, así hasta la actualidad,en la que MSC Valencia gestiona 22 ser-vicios de importación y exportación,escalando en 185 puertos de todo elmundo, con una oferta regular y sema-nal, y con un staff profesionalizado demás de 100 personas.

La privilegiada posición geográficay estratégica del puerto de Valencia lepermite tener un área de influenciaaltamente competitiva para ser el puer-


Valencia

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to de entrada y salida de casi toda lageografía del territorio español comoson las áreas de Castellón (zona azule-jera), todo el área de Madrid y alrede-dores, el Sur de la Comunidad Valen-ciana (Alicante y Murcia), y porsupuesto un nuevo reto, el área deinfluencia que comprende Zaragoza,zona ésta que promete una fuerteexpansión tanto de importación comode exportación principalmente de ypara los puertos del Far East.

Msc Valencia apuesta firmementepor su consolidación como naviera enel puerto de Valencia ofreciendo susservicios regulares de importación yexportación pero a la vez, queriendoofrecer también la posibilidad de queeste puerto de Valencia sirva comopuerto hub y transoceánico para la rea-lización de transbordos, y canalizaciónde las posibles cargas que se generan yrecepcionan en el Norte de África.



Las autorizaciones de laMarca de Garantíaaumentaron un 9%durante el año 2004

El Colegio de Abogados de Valencia,en colaboración con la Fundación Valen-ciaport, ha organizado una jornada eldía 8 de febrero en el Colegio de Aboga-dos titulada "ABC de las reclamacionesmarítimas", que abordará aspectos bási-cos en la tramitación de este tipo dereclamaciones.

La jornada será gratuita y, aunque vadirigida principalmente a abogados enejercicio por su aspecto procedimental,está abierta a todos los profesionales delsector que pueda estar interesados. Laoperativa marítima del contenedor, elflujo físico y documental de las mercan-cías serán algunos de los temas que seabordarán en el debate..

ABX llevará a cabola distribución enEuropa de losproductos de Furuno

El operador logístico ABX haalcanzado un acuerdo de colabora-ción con Furuno, compañía japone-sa líder en el desarrollo de tecnolo-gía electrónica marina, con el fin dedistribuir sus productos en Europa.El grupo alemán prestará serviciosde transporte aéreo, marítimo yterrestre para la distribución en elcontinente europeo de la ampliagama de productos de tecnologíaelectrónica marina de esta compa-ñía nipona, desde sondas, sonares,navegadores, radioteléfonos, rada-res, etc.

Para ello, ABX va a apoyarse encentro logístico que Furuno hapuesto en funcionamiento reciente-mente en Zwinjndrecht (Holanda),con excelentes conexiones al puertode Rotterdam y al aeropuerto deSchiphol en Amsterdam, para cen-tralizar sus operaciones de almace-naje y optimizar los plazos de entre-ga a sus clientes europeos.

Nace un nuevo salónlogístico en elnoroeste peninsular

Hamann fortalece su posición enItalia con la compra de Gottardo

El noroeste peninsular contarácon un gran foro de la logística quese desarrollará en el Instituto Ferialde Vigo. Este encuentro entre profe-sionales, que tendrá lugar los días21 al 23 de septiembre de 2005, nace

con vocación de aportar solucionesy avanzar en el análisis de los dife-rentes retos que, en materia logísti-ca, abordan cada día las empresas.El salón cuenta con el apoyo de lasinstituciones, asociaciones y com-pañías de ámbito internacional,especialmente de los sectores pro-ductivos más importantes de lazona de influencia gallega, entreellos la automoción, la pesca y acui-cultura y el sector agroalimentario.El ForumSalón Logístic-A contaráademás con una amplia área deexposición.

Interspe Hamann Group, IHG,empresa especializada en logística ytransporte internacional ha incremen-tado sus servicios en Italia gracias a lareciente adquisición de la compañíalogística Gottardo Ruffoni Rondine(GRR). Esta compañía transportó unvolumen en 2003 de 370.000 toneladasy generó una facturación total de 50millones de euros. De esta forma, elgrupo se posiciona como una de lasprincipales referencias del sector

logístico a nivel europeo. Esta operación supone también el

fortalecimiento de su infraestructuracon diez nuevos centros logísticos yuna superficie de almacenaje de 30.000metros cuadrados, así como el impulsode los servicios hacia Europa del Este,como consecuencia de la importanteactividad desarrollada por la compañíalogística italiana en esta región, espe-cialmente dentro de los sectores delmueble y el papel.

Interspe Hamann Group es uno de los principales operadores logísticos de Europa.


El Puerto de Gijónadjudica sus obras deampliación y comienzaasí una nueva etapahistórica

El Consejo de Administraciónde la Autoridad Portuaria deGijón, reunido en sesión extraor-dinaria, adjudicó recientementelas obras de ampliación de susinstalaciones a la UTE Dragados-Drace-FCC-Alvargonzález-Sato.El acto contó con la presencia delpresidente del Principado, Vicen-te Álvarez Areces, quien habló dela gran importancia de las obrasen la evolución futura del puertoasturiano.

El presupuesto de la ofertaganadora asciende a 579.241.559euros. Para completar la financia-ción del proyecto, la APG necesitauna aportación adicional máximade 250 millones de euros, autori-zada por Puertos del Estado en elpresupuesto acordado en el Plande Empresa 2005. Para ello conta-rá con un crédito del Banco Euro-peo de Inversiones (BEI), que serádesembolsado por tramos. Elplazo de amortización del créditoserá de 25 años, con un periodode carencia de cuatro años para laamortización hasta 2008, fechaprevista de la finalización de laobra.

Nueva línea regularPor otra parte, el buque "La

Surprise" inauguró a principiosde año la nueva línea regular Ro-Ro que ya une Gijón con otrosnueve puertos atlánticos semanal-mente y en dos sentidos. Entreotros, une el puerto de Gijón conlos de St. Nazaire (Francia), Sou-thampton (Reino Unido), el Puer-to de Brujas-Zeebrugge (Bélgica)y Flushing (Holanda), Setúbal(Portugal), Casablanca (Marrue-cos), Las Palmas y Tenerife.

Representantes de la Autoridad Portuaria de Gijón posan junto al presidente asturiano.

Moneda Única Febrero 200578 Recinto Ferial

La celebración de certámenes, y portanto también de congresos y reuniones,se ha consolidado como un importantemotor para la

economía local, y así lo ponen de mani-fiesto las instituciones feriales españolasmás importantes, que no sólo hacen galade sus excelentes resultados financieros,sino que además coinciden en resaltar elpositivo volumen de riqueza que gene-ran en la ciudad donde se celebran losdistintos salones.

Las ferias se han convertido en unmodelo de negocio más que rentable.Según distintos informes que analizaneste sector, al alto nivel de ingresos quelogran las instituciones y entidadesorganizadoras hay que añadir que lasciudades donde se ubican los recintostambién están viendo cómo su creci-miento económico se ve impulsado poresta actividad.

En 2003, último ejercicio del que setienen datos completos, el número de

recintos feriales se situó en 40 y se orga-nizaron un total de 423 salones, es decir,un 0,95% más que en el ejercicio ante-rior. En total, 115.378 empresas privadasy organismos públicos instalaron susstands en estos certámenes, ocupando3,8 millones de metros cuadrados desuperficie neta.

Según un informe de la consultoraDBK, �el volumen de negocio generadopor las entidades dedicadas a la explota-ción de recintos feriales y palacios decongresos alcanzó en 2003 una cifra de520 millones de euros, un 7,2% más queen 2002, año en el que había crecido un12,8%�. A pesar de esta aparente desace-leración, si se compara con el anterioraño impar -que registra un nivel de acti-vidad similar- la cifra de negocio totalpromovida supuso unos 90 millones de

euros más.


El volumen de negocio de lasinstituciones feriales en Españasupera los 500 millones anuales

pero la repercusión económicaen la economía local es muchomayor, 4.100 millones de eurossólo entre Fira Barcelona, Ifema

y Feria Valencia.

Ferias: negocio, escaparate yfuente de riqueza ciudadana

Moneda Única Febrero 2005 79Recinto Ferial

Por otra parte, el estudio señala que�los recintos feriales absorben la mayorparte del negocio, reuniendo en 2003cerca del 78% del total, esto es, unos 405millones de euros, lo que supuso un3,8% más que en 2002�.

Según el informe de DBK, �los ingre-sos derivados del alquiler de las instala-ciones para la celebración de ferias yeventos suponen la mayor parte del nego-cio de las empresas gestoras de recintosferiales y palacios de congresos, seguidosde los obtenidos por la prestación de ser-vicios complementarios, como azafatas,seguridad o limpieza, entre otros. Estasdos actividades suman en torno al 70%del volumen de negocio total�.

El estudio revela asimismo que �el30% restante corresponde a los ingresosgenerados por la gestión propia de lasinstalaciones adicionales de los recintos,como restaurantes o aparcamientos, loscánones percibidos por la cesión enexplotación de determinados espacios aotras empresas, y la venta de entradas,principalmente�.

Sin embargo, no sólo las entidadesorganizadoras salen beneficiadas delflujo económico generado a raíz de lacelebración de certámenes, ya que otrasactividades, sobre todo del sector servi-cios, se ven beneficiadas por el denomi-nado turismo de negocios.

Según el estudio �La actividad ferial:valoración de su eficacia y de su impac-to económico� elaborado por la Asocia-ción de Ferias Españolas (AFE), el gastodirecto de este sector es generado por lasentidades organizadoras, los expositoresy los visitantes, ya que son los encarga-dos de contratar los servicios para laorganización, el montaje y la promoción,y además son quienes generan un eleva-do consumo en la zona.

Este mismo estudio asegura que si setienen en cuenta ciertos parámetros sepuede determinar que �por cada euroque se recauda en concepto de alquilerde espacio se genera un impacto total dedoce euros�. Según el informe delSpain Convention Bureau sobre elTurismo de Reuniones en 2003, cadacongresista gasta una media de 350euros al día, lo que supone un incre-mento de 17,49 euros respecto al año

2002, es decir un 7,05% más. Sinembargo, hay que destacar que segúnel segmento de ciudades encontramosgrandes diferencias. Así, en las capita-les de más de un millón de habitantesel gasto medio alcanza los 641 eurospor delegado y día, mientras que enlas de menos de 500.000 habitantes esde unos 288 euros.

Impacto en el turismoSegún este mismo etudio, la cuota

de inscripción y el alojamiento acapa-ran el mayor porcentaje de gasto (un30,06% y un 29,31% respectivamente),seguido por la comida (15,97%) y lascompras (11,02%).

Al hilo de esto, hay que resaltar quesegún la Asociación Hotelera deMadrid, si bien no se tienen datos con-cretos de cómo afectan los certámenes

a la ocupación hotelera �sí se observauna ocupación de los hoteles deMadrid porcentualmente alta, quecoincide con puntas de celebración deferias�. A lo que añaden que �éstacrece especialmente en establecimien-tos próximos a los puntos de celebra-ción de los salones, especialmenteIfema-Barajas�. Así, desde la AEHM se�apuesta por la promoción de Madridvía celebración de ferias, ya que sinduda genera un impacto económico dereconocido valor�.

También en relación con el aloja-miento, el informe del Spain ConventionBureau pone de manifiesto que losdelegados optan por hoteles de cuatroestrellas en un 61,20% de los casos,aunque se observa una tendencia porbuscar habitaciones de máxima catego-ría, y de hecho la tasa de peticiones deese segmento se ha duplicado en losdos últimos años.

El tiempo de ocio también generaun importante impacto económico, asílas compras y el turismo acaparan el11,02% y el 6,86% del gasto total. Eneste sentido, cabe destacar que ir detiendas se sitúa por delante de otrasactividades como jugar al golf o eltenis, si bien las actividades deporti-vas ocupan las primeras posiciones enlas ciudades de menos de 500.000habitantes.

Según las conclusiones de estosinformes, las ferias incidirían en elvolumen de ingresos de muchos sec-tores, como por ejemplo los transpor-tes, las actividades culturales (cine,

Flujo económico de la actividad ferial

Fuente: Asociación de Ferias Españolas.

Distribución del gasto por Congresista

Fuente: Spain Convention Bureau


museos, teatro, etc.), los restaurantes,los hoteles o los centros deportivosde élite.

En España, hay tres institucionesque destacan por encima de lasdemás, tanto en nivel de ingresoscomo en sus repercusiones económi-cas. Desde Ifema, que celebró su 25aniversario durante 2004, se aseguraque en este cuarto de siglo de historia�Feria de Madrid ha generado unimpacto económico de más de 10.000millones de euros, lo que la convierteen uno de los principales motores dedesarrollo de la región�.

Respecto a los datos de 2004,Ifema concluyó el año con un incre-mento del 16,03% en el volumen denegocios, hasta alcanzar unos ingre-sos de 154 millones de euros, y unresultado contable de 26,5 millonesde euros, lo que supone un 66,42%más respecto a 2002 y un 35% mássobre 2003. A esto cabe añadir que lariqueza generada por esta actividadpuede estimarse en unos 1.500 millo-nes de euros, lo que supone el 1% delProducto Interior Bruto de la Comu-nidad.

Desde Feria de Madrid se explicótambién que �en los últimos seisaños, Ifema ha impulsado su negocioferial en un 113%. Y si se analiza elperiodo entre 1994 y 2002, últimoejercicio del que seposeen datos com-pletos en el ámbitocontinental, el incre-mento total de lamedia europea fuedel 29%, mientrasque Ifema aumentóun 100%�.

Para Ifema �elfortalecimiento de laposición de Madridcomo capital internacional de feriassignifica un aumento de los recursoscaptados por la ciudad como conse-cuencia de esta actividad, y de hechose estima que genera más de 35.000puestos de trabajo directamente rela-cionados con el movimiento de turis-tas de negocio y empresas proveedo-ras de servicios�.

Economía inducidaFira Barcelona, por su parte, alcan-

zó unos ingresos durante 2003 de88,95 millones de euros, mientras queel cash flow se situó en 17,4 millonesde euros, casi dos millones de eurospor encima de lo presupuestado.

Desde Fira Barcelona se reiteró que�una de las misiones que establece el

Plan Estratégico 2001es el aportar econo-mía inducida a la ciu-dad y su entorno. Eneste contexto, eldepartamento deEstudios de la institu-ción ha estimado enunos 2.000 millonesde euros la aporta-ción de la actividadferial a la ciudad.

Entre todos los certámenes destacaConstrumat que, con 290.585 visitantes,generó 150 millones de euros en losdiferentes sectores económicos de laciudad y su área de influencia�. En2004, el salón Alimentaria generó 120millones de euros de economía induci-da y consiguió un volumen de negociode 2.000 millones de euros.

La tercera gran institución ferial deEspaña, Feria Valencia, señaló que enel último ejercicio recibió la visita demás de un millón doscientos mil pro-fesionales de todo el mundo y cercade doce mil empresas expusieron susproductos en sus certámenes mono-gráficos, mientras que el impacto eco-nómico en su entorno se estima enunos 600 millones de euros anuales.

Además, según dio a conocer estainstitución, los certámenes celebradosdurante los meses de septiembre yoctubre de 2004 supusieron unosingresos de 24,5 millones de euros. Eneste mismo sentido cabe resaltar que,según un estudio elaborado porKPMG, la riqueza generada por laactividad de Feria Valencia asciende amás de 235 millones de euros en losmeses mencionados.

A esta cifra habría que añadir lainversión realizada por las empresasexpositoras a la hora de concretar suparticipación en Feria Valencia. Así,el gasto medio por expositor se cifraen 20.000 euros, según el informe deKPMG, lo que supone un gasto totalde 68,7 millones de euros, en el perio-do citado.

La riqueza quegenera en Madrid laactividad de IFEMAse estima que llegóa 1.500 millonesdurante el añopasado

Feria Valencia genera un impacto económico en su entorno de 600 millones de euros anuales.


CEVISAMA, la feria de la baldosacerámica y el equipamiento de baño,celebrará su próxima edición del 8 al 12de febrero. Este año contará con más de

700 expositores, un 20% de procedenciainternacional, que mostrarán las últimastendencias en decoración del sector.Como novedad se incorpora Trans-Hitos, un espacio destacado con las pro-puestas más innovadoras para arquitec-tos, aparejadores e interioristas. En estasfechas, también tendrá lugar el SalónInternacional de la Piedra Natural-MARMOL'05.

Del 17 al 20 de febrero, la Feria Inter-nacional del Juguete- FEJU'05- se con-vertirá nuevamente en el punto deencuentro del sector. En su 44 edición, laferia monográfica más antigua de Espa-ña apuesta por la incorporación de otrossectores complementarios al juguetecomo licencias, hobby, carnaval y mate-rial escolar.

Gastronomía y ocio Los placeres culinarios se darán cita

en Feria Valencia con Interalimed-Feria Internacional de la AlimentaciónMediterránea- y Expoitalia -salón de lagastronomía italiana-. Estas ferias sonel principal punto de encuentro de dis-tribuidores, minoristas y restauradorespara degustar las más variadas y atrac-tivas propuestas de alimentación medi-terránea.

Después de satisfacer el paladar, sepodrán descubrir las opciones más

innovadoras en materia de ocio, músi-ca y publicidad. Planet Night ofrece alos profesionales del sector un diverti-do y sorprendente recorrido por laoferta del ocio nocturno, todo ello ame-nizado con los acordes de instrumen-tos clásicos y electrónicos presentes enIntermusic. Conviene reservar fuerzaspara curiosear por Promo&Trade-Feria de los Medios Alternativos dePublicidad- y dejarse sorprender porlas propuestas más creativas de márke-ting no convencional.

Feria Valencia inicia en 2005una nueva etapa gracias a sus

instalaciones de vanguardia, unode los recintos feriales más

modernos de Europa y el másgrande de España. Las actuales

infraestructuras permiten a FeriaValencia el crecimiento de los

certámenes consolidados y aco-meter nuevos retos.

Más de 700 expositores participaránen Cevisama 05.

Interalimed se celebrará del 9 al 12 de marzo en Feria Valencia.

Los pasillos de Feria Valencia sellenarán con CEVISAMA y FEJU


- ¿Qué ha hecho de Messe Frankfurtuna empresa líder en la organización deferias a nivel mundial?

Para ganar ventaja en medio de lacompetencia internacional hay que serrápido y estar preparado para empren-der nuevos caminos. En nuestro caso,por ejemplo, empezamos un procesoconstante de internacionalización muytemprano y creamos así una organiza-ción mundial, un paso revolucionarioen aquel momento. El éxito nos ha dadola razón. En la actualidad acogemos enAlemania la mayo-ría de los exposito-res y visitantesinternacionales yofrecemos másferias en el extranje-ro que en nuestropaís. Cabe destacarque hemos logradoexportar con éxitoal extranjero las ferias líderes interna-cionales que se celebran en Frankfurtcomo �marcas� de eventos. Gracias aello, hemos facilitado a nuestros clientesun acceso óptimo a los mercados inter-nacionales y nuestra empresa ha crecidode forma más que satisfactoria.

- Messe Frankfurt está presente enEuropa, América y Asia, ¿cuál de estos

mercados resulta más atractivo? ¿Cuálde ellos presenta mayores oportunida-des de crecimiento?

Estos mercados tienen tradiciones yestructuras completamente diferentesentre ellos. Ahora más que nunca,Europa es el mercado de ferias másimportante y exigente, cuenta con lascapacidades de exposición másamplias, con los recintos feriales másextensos y con las empresas organiza-doras más exitosas. Para poder partici-par en el mercado internacional, hay

que tener éxito aquícon las estrategiasadecuadas. Eviden-temente, esto escada vez más difícilsi tenemos en cuen-ta el creciente exce-so de capacidad. Encomparación, Asiaes un mercado

joven, pero actualmente es el que cuen-ta con el crecimiento más fuerte. Noobstante, este auge también tendrá unlímite. Por su parte, América o Nortea-mérica es un mercado muy amplio ytiene sus propias reglas. Es difícil aden-trarse en él. Resumiendo, diría que:para una empresa europea organizado-ra de ferias como nosotros, Europa es

un mercado crucial para la competen-cia, Asia lo es para el crecimiento yAmérica es un mercado realmente pro-metedor una vez se ha accedido a él.

- ¿Qué objetivos inmediatos se hafijado Messe Frankfurt?

Messe Frankfurt gana sus inversio-nes gracias al propio esfuerzo. Por ello,crecer y aumentar los beneficios sonobjetivos esenciales para nosotros. Ade-más, debemos seguir reforzando nues-tro negocio en el marco de una compe-tencia más refinada y, al mismo tiempo,ampliar nuestras actividades medianteferias nuevas, colaboraciones y adquisi-ciones, así como mediante la moderni-zación del recinto de Frankfurt y mejo-ras en el servicio. Todo ello sin perderde vista nunca que nuestro éxito comoempresa depende del éxito que facilite-mos a nuestros clientes. Este es el lemaprincipal.

- Recientemente ha declarado que elmercado europeo de ferias necesita nue-vos conceptos estratégicos y se muestra

�En Europa, hemos alcanzado loslímites de crecimiento ferial�

Moneda ÚnicaSilvia Miró

Presidente de Gerencia de Messe Frankfurt GmbH desde 1999, Michaelvon Zitzewitz ha estado ligado al sector del márketing empresarial

durante toda su carrera. Licenciado en Económicas y asesor fiscal, hadesarrollado buena parte de su trayectoria profesional en importantes

empresas inmobiliarias como Hausinvest y, entre otros cargos, fuedirector adjunto de la entidad financiera Deutsche Bank AG.

"En un mercado deferias tan avanzadocomo es Europa, lasestrategias autónomasdejan de tener sentido"

Entrevista con Michael von Zitzewitz, presidente de la Gerencia de Messe Frankfurt GmbH


a favor de la fundación de una empresaeuropea organizadora de ferias. ¿Puededescribir esta estrategia con mayorexactitud?

En un mercado de ferias tan avanza-do como es Europa, que sufre cada vezmás de exceso de capacidad, las estrate-gias autónomas dejan de tener sentido.En mi opinión, una mejora radical en laoferta de servicios para nuestros clien-tes, la continua expansión de posicionesen el mercado y la penetración en áreasnuevas para nosotros son más factiblesdesde alianzas a nivel europeo que nodesde iniciativas independientes. Deesta forma, se generarían sinergias. Meda la impresión que en Europa hay otrasempresas organizadoras de ferias quecomparten este punto de vista. Por estemotivo, ya hemos dado un paso más yhemos implementado una estructuraempresarial que nos permite ser flexi-bles y estar abiertos a la cooperación.Podemos establecer alianzas muy con-cretas para la organización de ferias o lagestión de recintos feriales sin necesidadde alterar cuestiones relacionadas con lapropiedad. Esto nos proporciona ungran margen de acción estratégica parael futuro.

- ¿Cree que el mercado ferial haalcanzado su límite de crecimiento?

A nivel mundial, estoy seguro de queno, pero en algunas regiones, sí. Asia yAmérica, por ejemplo, son mercados enexpansión. Delmismo modo, porsu necesidad derecuperación, elEste de Europadebería generarimpulsos dinámi-cos. Sin embargo,en Europa Occiden-tal y, especialmen-te, en países líderes en ferias como sonAlemania, Italia, Francia y España, creoque hemos alcanzado poco a poco loslímites del crecimiento. Los númeroshablan por sí solos. Aunque tambiéndemuestran que nos encontramos en unnivel muy elevado.

- ¿Cómo cree que se puede combatir elexceso de oferta ferial anual en Europa?

Tarde o temprano el mercado seencargará de regularizar la situación yeliminará del programa las ferias quesobren. Ya existen ejemplos de ello en laindustria textil y automovilística. Lacuestión es si, como empresa, uno pre-fiere esperar a ese momento o si unomismo prefiere tomar la iniciativa.Desde el punto de vista estratégico,sería inteligente cooperar y racionalizarla oferta ferial de forma sensata. Paraello sería imprescindible un cambioradical en la mentalidad, pero los pro-blemas se solucionarían mejor y másrápidamente.

- ¿Qué factores determinan que unaferia sea líder delmercado en su sec-tor?

Las ferias bue-nas son un reflejofiel de los merca-dos. Sólo si la feriareproduce un sectoren su globalidad y anivel internacional,

consigue atraer a los expositores y losvisitantes adecuados. Por supuesto, unrecinto con buenas comunicaciones, unbuen márketing y un buen servicio tam-bién ayudan enormemente. Pero, paralos clientes, la cuestión decisiva siempreha sido y será: �¿conoceré en la feria alos socios del sector importantes paramí?� Y esa cuestión corresponde a la

concepción de la feria y a la oportuni-dad del momento.

- Las instalaciones feriales tambiénson cruciales para garantizar el éxito.¿Cómo se imagina el recinto ideal?

Debería ser funcional y atractivo almismo tiempo. Por funcional, entiendo:buenas conexiones como en Frankfurt,trayectos cortos y fluidez de tráfico enel recinto ferial. Con atractivo, me refie-ro a que el lugar y el entorno sean inte-resantes desde el punto de vista turísti-co y a que en el recinto ferial en sí exis-tan servicios y elementos arquitectóni-cos que deleiten a los visitantes.

- ¿Cómo valoraría las ferias españo-las?

Con Valencia, Barcelona y Madrid,España dispone de sedes feriales mag-níficas. España ha logrado ser el paísnúmero uno en ferias del sur de Europaoccidental, desarrollando una carterapropia para la Península Ibérica. Allí secelebran cada año el doble de ferias queen Alemania. Cabe resaltar la segundaampliación del recinto ferial de Ifema,que ganará 200.000 metros cuadrados.En este proyecto de ampliación destacael calibre del pabellón 12, que podráalbergar incluso competiciones deporti-vas. Un perfil ideal para la candidaturade Madrid como sede de los JuegosOlímpicos de 2012. Considero que Espa-ña es un país de ferias en la misma líneaque Alemania e Italia.

"Tarde o temprano elmercado regularizará lasituación y eliminarádel programa las feriasque sobren"

Heimtextil es una de las ferias más importantes que organiza Messe Frankfurt.


La Feria IFAT 2005,certamen líder dentrodel sector medioam-biental y de gestión deresiduos, tendrá lugar,después de tres años, enel recinto ferial deMunich (Alemania)entre el 25 y 29 de abril.

Según el director deIFAT 2005, GeorgeMoller, �la feria, quenació antes de la décadade los 70 centrada en eltratamiento de aguas,ha ido incorporandonuevos conceptos como la gestión delos residuos sólidos, la recogida deresiduos urbanos, la privatización deesta actividad, la tecnología, los pro-cesos y los equipos de limpieza, elreciclaje, los vehículos, etc., lo que hapermitido crecer en espacio de expo-sición y en número de expositores yde visitantes�.

Entre las novedades de esta edi-ción se encuentra todo lo relacionadocon la reducción y protección contrala contaminación acústica, sistemasde fianza para latas, reciclaje deembalajes de un solo uso, etc.

De forma paralela a la exposición,se desarrollarán importantes mesasredondas y conferencias, como el XIII

Simposio Europeo del Agua, que tra-tará temas como aguas y aguas resi-duales, tratamiento de desechos, etc.Además, tendrán lugar numerosaspresentaciones sobre diversos temasrelacionados, nuevos productos y ser-vicios, entre otras.

En cuanto a la presencia españo-la, se espera que ésta alcance las 30empresas con un incrementoimportante sobre la última edición.Esta participación está apoyada porlos programas de promoción delICEX.

IFAT 2005, cita mundial parael sector del medio ambiente

Esta feria se celebra cada tres años y congrega a 100.000visitantes.

Sesenta y tres paísesparticiparán en FruitLogistica

Nueve países más participarán en la próxima edición de la feria internacionallíder del sector de frutas y hortalizas, FruitLogistica, con lo que en 2005 la participacióninternacional alcanzará los 63 países de todoel mundo. Entre el 10 y el 12 de febrero másde mil expositores presentarán, en los 48.000metros cuadrados del recinto de Berlín, susproductos y servicios. En esta edición seespera la llegada de 22.000 profesionales, delos que aproximadamente el 65% procederánde fuera de Alemania.

La tercera edición de Laboralia, Feria Inte-gral de la Prevención, Protección, Seguridady Salud Laboral, se celebrará en Feria Valen-cia del 11 al 13 de mayo. Este año, el certa-men presentará importantes novedades, conla intención de consolidarse como una citaineludible en materia de seguridad y saludlaboral. Entre ellas, cabe destacar la presen-cia de nuevos salones, en los que se trataránaspectos específicos, como son: medicina ysalud, energía y transporte, y emergencias ycatástrofes. Además, están programadascerca de 20 jornadas técnicas que garantiza-rán el intercambio de conocimientos y la

presencia de los mejores profesionales.Según explicó Rafael Cubel, director de

Laboralia, “ya se ha iniciado el plan estraté-gico de mercado interior de Laboralia, conla intención de promocionar ampliamenteel certamen en el territorio nacional. Poste-riormente, en una segunda etapa, se inicia-rá el proceso de internacionalización delcertamen”.

Además, el IV Congreso de Seguridad ySalud Laboral de la Comunidad Valencianase celebrará este año en el seno de la feria.

Laboralia será presentada próximamenteen Madrid.

Nuevos salones y 20 jornadas técnicas en Laboralia 2005

CCoovveerriinnggss. Feria del sector Cerámico.Del 3 al 6 de mayo, en en OrangeCounty Convention Center de Orlando(Estados Unidos). AAcccciióónn SSoocciiaall ddee llaa EEmmpprreessaa. Feria deSoluciones para la Empresa. Del 4 al 6de mayo, en Feria Valencia. MMiiddoo. Muestra Internacional de Ópti-ca, Optometría y Oftalmología. Del 6al 9 de mayo, en Fiera Milano (Italia).HHooffeexx. Feria Internacional de Alimen-tación y Bebidas. Del 11 al 13 demayo, en Hong Kong Convention &Exhibition Centre (China). CCeeBBIITT AAssiiaa. Feria Internacional deInformática, Telecomunicaciones,Software y Servicios. Del 11 al 14 demayo, en Pudong / Shanghai (China). EExxppooffrraannqquuiicciiaa. Salón Internacionalde la Franquicia. Del 12 al 14 demayo, en Ifema.IICCFFFF. Feria Internacional del MuebleContemporáneo. Del 14 al 17 demayo, en el Jacob K. Javits Conven-tion Center de Nueva York (EstadosUnidos). SSIILL. Salón Internacional de la Logísti-ca. Del 17 al 22 de mayo, en Fira Bar-celona. EExxppooffrraanncchhiissee. Forum de Oportunida-des de Negocio. Del 21 al 23 de mayo,en Feria Internacional de Lisboa (FIL-Portugal). MMuullttiipprroodduuccttoo SSeelleecccciióónn. Salón delCanal Multiprecio. Del 26 al 29 demayo, en Ifema. TTrraannssppoorrtt LLooggiissttiicc. Salón Internacio-nal de Logística, Telemática, Trans-porte. Del 31 de mayo al 3 de junio,en Messe Munich (Alemania).

A g e n d a

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Más informacióni

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GUIA de RECINTOS FERIALES

Moneda Única Febrero 200586 Recinto Ferial / Turismo de Negocios

Cincuenta y tres millones de extranje-ros llegaron a España durante 2004, esdecir, un 3% más que el año anterior. Sinembargo, a pesar de lo espectacular de lacifra, el dato no es bueno. El propio secre-tario general de Turismo, Raimon Martí-nez Fraile, lo reconocía durante la presen-tación de la nueva campaña de publici-dad de Turespaña para 2005: �Esta cifraes importante, pero más importante seríaque los turistas que vengan consumanmás, compren más y, en resumen, gasten

más en nuestro país�, manifestó. Y es queaunque la entrada de turistas extranjerosha crecido, el número de pernoctacionesha disminuido un 1,5%, según el InstitutoNacional de Estadística (INE).

Se confirma así una tendencia queviene apuntándose desde hace tiempo:los turistas extranje-ros prefieren pasarmenos días en Espa-ña, y por tanto gastarmenos dinero. Algoque, entre otrascosas, viene motiva-do por el aumento dela competencia exte-rior, que cuenta conunas tarifas más ase-quibles. En este esce-nario, fue el turismo nacional quien man-tuvo el sector a flote en 2004. De hecho,las pernoctaciones en hoteles de residen-tes nacionales aumentaron un 9,1%(datos hasta el 30 de noviembre).

Esta situación unida a otros factores,como por ejemplo un cambio del patrónde gastos del visitante internacional, queprefiere invertir menos en restauración ymás en adquisición de bienes de consu-

mo básicos, ha provocado que el saldo enla balanza de pagos por turismo (ingre-sos derivados de los turistas internacio-nales menos el gasto de los españoles enel extranjero) haya bajado un 4,2% conrespecto a 2003, es decir, este sector hadejado en España 1.084 millones de eurosmenos que el año pasado.

Más grave aún es la situación duran-te los meses de verano. En junio elsaldo por turismo cayó un 12,4% enrelación al mismo mes del año anterior,mientras que en julio bajó un 7,6% y enagosto un 5,7%.

Para explicar esta coyuntura, hay quetener en cuenta que aunque los ingresospor turismo siguen superando amplia-mente a los gastos (31.907 millones deeuros frente a 7.355 millones -datos hastael 30 de octubre) su evolución es radical-mente opuesta. Así, mientras que losingresos crecieron un 0,4% (130 millonesde euros) los gastos aumentaron en un19,8% (1.214 millones).

En este contexto, los establecimientoshoteleros no hanpodido subir muchosus tarifas. Ennoviembre los pre-cios crecieron sólo un1,4% en relación almismo mes del añoanterior, y en algunascomunidades comoCataluña y Valencialos precios inclusohan bajado, con una

caída interanual del 0,1 y 0,9%, respecti-vamente.

En cuanto al gasto medio generado porcada turista, según los datos del Institutode Estudios Turísticos, en 2003 cada visi-tante extranjero dejó en España una mediade 739 euros, es decir un 2,5% menos queel año anterior, y el gasto medio fue de69,14 euros al día (un 2,9% más).

A la vista de estos datos, que resultan


El número de visitantes extran-jeros que llega a España ha

aumentando ligeramente duran-te 2004, sin embargo el turismo

deja cada vez menos dinero ennuestro país. Por ello, Turespañaha lanzado una campaña con laque pretende afianzar la marca

turística española.

“Sería más importanteque los turistas quevengan a Españaconsuman más,compren más y, enresumen, gasten másen nuestro país”

Aumenta la cifra de visitantes extranjeros, pero cae el número de pernoctaciones

El turismo nacionalsalvó el año

Moneda Única Febrero 2005 87Recinto Ferial / Turismo de Negocios

especialmente preocupantes para un sec-tor que supuso en 2003 el 11,4% del Pro-ducto Interior Bruto en España, Turespa-ña presentó a principios de enero unacampaña dirigida a promocionar el turis-mo español en el extranjero. Con el lema�Sonríe, estás en España� se pretendeplasmar la hospitalidad, el calor humano,el relax y el ritmo de vida que puedenencontrar los turistas internacionales enEspaña. Según afirmó el secretario generalde Turismo, Raimon Martínez Fraile, loque se pretende es trasmitir �una manerade vivir y sentir la vida, una oferta perso-nalizada, una imagen de calidad y cerca-nía cultural y la riqueza de la diversidad�,quien resaltó además que la seguridadserá un elemento básico de la publicidad.

32 millones en promociónLa campaña, que cuenta con un pre-

supuesto de 32 millones de euros,

comenzará a emitirse a partir del mes demarzo en televisión, medios impresos yen soportes on line. Los principales mer-cados a los que va dirigida esta promo-ción son los europeos, con Reino Unido yAlemania a la cabeza; América, con espe-

cial incidencia en Brasil; y Asia, con unamayor atención a Japón y a China comomercado emergente. De la inversióntotal, el 82,6% se realizará en Europa, el11,8% en América y el 5,6% en Asia.

Según Martínez Fraile, la campaña,que mantiene el logotipo de Miró sobre lamarca España, tiene como objetivos man-tener y recuperar la cuota de mercado enturismo vacacional, captar nuevos turis-tas en mercados maduros y emergentes ydar a conocer los nuevos destinos espa-ñoles, entre otros.

Además, el secretario general deTurismo avanzó que se invitará a perio-distas extranjeros a que pasen unosdías en España para conseguir que sepubliquen artículos en la prensa extran-jera, a lo que añadió que �es muchomás barato y más efectivo que la publi-cidad, aunque también hay que hacerla,por supuesto�.

Uno de los carteles de la campaña deTurespaña.

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DE VENTA ENQUIOSCOS

Moneda Única Febrero 200588 Formación Continua

El mundo empresarial sehalla inmerso en un rápidoy profundo proceso deinternacionalización, queva a continuar creciendo enlos próximos años.

Esta actual globaliza-ción económica, junto conlos constantes avances tec-nológicos, la intensifica-ción de las relaciones inter-nacionales y un entornocada vez más competitivohan generado la urgentenecesidad de que lasempresas incorporen a su

proyecto profesionalesespecializados en el sectordel comercio exterior. Setrata de una realidad cam-biante, que precisa acom-pañarse de una formacióncontinua, que se ha conver-tido en uno de los aparta-dos claves de la estrategiade una compañía.

Así, las escuelas denegocio se han posiciona-do como un eficaz apoyo ala positiva evoluciónempresarial, puesto queofrecen una formaciónespecífica que se ajusta alas necesidades, demandasy requisitos exactos decada compañía. Cada vez

Moneda ÚnicaCCaarroolliinnaa IIgglleessiiaass

En un entorno cada vez más globalizado, lasempresas buscan incorporar a su plantilla profe-sionales especializados en gestión internacional.

Por ello, la oferta formativa en comercio exteriorconstituye en la actualidad una de las claves para

optimizar la estrategia empresarial.

Las Cámaras de Comerciotienen la obligación departicipar de forma activaen los procesos deformación empresariales

Aprender a operaren el mercado

internacional

Moneda Única Febrero 2005 89Formación Continua

son más los empleados que dedicanparte de su jornada laboral al estudiode nuevos conocimientos relacionadoscon su puesto de trabajo y, a su vez,aumenta el número de organismos queincluyen en su estructura un departa-mento dedicado a la formación empre-sarial internacional.

Demanda empresarialLa formación en comercio internacio-

nal comenzó a abrirse camino en Españahace aproximadamente diez años, cuan-do las empresas españolas empezaron ademandar un perfil profesional aptopara gestionar y dirigir operaciones enotros países.

En la actualidad, ya son muchas lasuniversidades, centros de estudios yescuelas de negocio que ofrecen unaespecialización en comercio exterior,normalmente en los programas de postgra-do.

Además, diversos organismos e insti-tuciones en contacto directo con laempresa han asumido también esa laborformativa. Así, por ejemplo, las Cámarasde Comercio tienen la obligación de par-ticipar de forma activa en todos los pro-cesos de formación empresariales. Eneste sentido, cabe mencionar la activi-dad de la Cámara de Comercio de Zara-goza, que ha lanzado unos cursos deFormación en Comercio Exterior, quedieron comienzo en enero y se prolonga-rán hasta julio del presente año, tanto enmodalidad on line, como presencial.

Por otro lado, la Cámara de Comer-cio de Valencia, a través de la Escuela deNegocios Lluís Vives ofrece un comple-to programa formativo, en el que desta-ca el Máster en Gestión del ComercioInternacional que se extiende duranteun año lectivo y que es uno de los másconsolidados en el panorama español.

Características de la formaciónen negocio internacional

La formación en comercio exteriortransmite sobre todo, conocimientos quetienen su aplicación en el plan de inter-nacionalización de una empresa.

El objetivo de estos cursos es, portanto, especializar al alumno en la ges-tión empresarial para el comercio inter-

nacional y, en definitiva, reportar bene-ficio a las empresas interesadas enexportar, importar e invertir.

Para ello, es común que los cursosdispongan de un periodo de prácticasobligatorio, donde el alumno puede des-arrollar en una compañía las capacida-des y conceptos adquiridos .

Además del enfoque práctico, que esfundamental en este tipo de formación,destaca el aspecto internacional de loscursos, que le otorga una gran impor-tancia al conocimiento de otros idio-mas, así como a la relación y al inter-cambio entre estudiantes de diversasnacionalidades.

La opinión de los formadores en comercio internacional

El Instituto de EducaciónContinua de la UniversidadPompeu Fabra incluyó en suprograma genérico de EstudiosInternacionales los cursos deNegocios Internacionales, quecomenzaron con el análisis delmercado de América Latina en1997 y que en la actualidad seconstituyen ya en cuatro cursosde postgrado.

“Había una necesidad no sa-tisfecha en la oferta formativa.

Por ello, comenzamos a im-partir un curso general conespecialización en merca-dos exteriores”, afirma Car-les Murillo.

En cuanto al panoramaformativo del negocio inter-nacional en España, el direc-tor apunta que: “Hay quemejorar muchos aspectoscomo los recursos, los méto-dos pedagógicos y la rela-ción institución - empresa”.

Carles Murillo, director delInternational e-business delIDEC de la UniversidadPompeu Fabra.

La Escuela Superior de Co-mercio Internacional (ESCI) sefundó en 1993, gracias a lainiciativa del Consorcio dePromoción del COPCA: “Veía-mos que en todo el mundoexistían licenciaturas sobreNegocios Internacionales”,comenta su gerente, AntonioRovira y ex director del Con-sorcio.

Según sus declaraciones, losalumnos de la Escuela tienen

plenas garantías de acceder almundo laboral, incluso antesde terminar sus estudios.

“La oferta formativa espa-ñola en la actualidad no sa-tisface la demanda que existeen comercio exterior. Aproxi-madamente, 100 empresas alaño salen a otros mercadossólo en Cataluña y cada unade nuestras promociones secompone de unos 70 alum-nos”, concluye Rovira.

Antonio Rovira, gerente de laEscuela Superior de ComercioInternacional.

El Máster en Gestión Portuaria y Trans-porte Intermodal que imparte la FundaciónValenciaport nace en 1992 de la mano de laAutoridad Portuaria de Valencia y actual-mente está cursando su décimo tercera edi-ción. El máster lleva el aval de la Universi-dad Pontificia Comillas de Madrid.

“El área de comercio exterior se imbrica

en el máster con un total de 97 horas, conel objetivo de que el alumno perciba el sec-tor como el soporte fundamental que dasentido a la actividad portuaria y del trans-porte, y alcancen una base sólida de cono-cimientos sobre aspectos que delimitan laactividad comercial exterior desde diversasperspectivas (teórica, institucional, jurídica,estratégica, etc.) para anticipar con ellos losretos a lo que habrán de enfrentarse”, expli-ca Ana Rumbeu, directora del Departamen-to de Formación IPEC de la Fundación Va-lenciaport.


En las últimas décadas,el desarrollo delcomercio internacio-

nal ha mostrado una claratendencia a la integracióneconómica entre mercadosy naciones, que tiene comopunto de origen las trans-formaciones estructuralesde las economías industria-lizadas. Esta transforma-ción es fruto tanto de losavances tecnológicos y deldesarrollo de las comunica-ciones, como de la reduc-ción en el coste del trans-porte.

El principal agentebeneficiario de esta trans-formación es la empresatransnacional que posea lacapacidad estratégica y laflexibilidad organizativapara moverse en un contex-to internacional, caracteri-zado por su incertidumbrey vulnerabilidad.

Las razones por las cua-les una empresa decidesalir al exterior y sacar pro-vecho de las ventajas queofrece el mercado interna-cional son muy variadas,entre otras:

- Incrementar la compe-titividad de la empresa.Como resultado delaumento de los volúmenesde producción, la empresapuede aprovechar las eco-nomías de escala de plantay conseguir un coste unita-rio de producción másbajo.

- La posibilidad de apro-vechar precios más compe-titivos de productos en el

mercado exterior.- Disminuir la depen-

dencia con el mercadolocal y reducir su propiavulnerabilidad dentrode él.

- Extender el ciclode vida del pro-ducto, alintroducir-lo en nue-vos mercados.

No obstante, el procesode internacionalización deuna empresa conllevaafrontar ciertos riesgos,derivados de problemasoperativos o del desconoci-miento de los elementosinvolucrados en el procesode exportación. Entre losmás destacados:

- Incapacidad para cum-plir con los volúmenesdemandados, al no tener en

cuenta la capacidad de pro-ducción de la empresa.Esto puede evitarsemediante un estudio de lasnecesidades presentes yfuturas de sus clientes, y deuna efectiva programaciónde la producción.

- Problemas en la acep-tación del producto por nocumplir con las especifica-ciones o por no cubrircorrectamente los trámitesexigidos en el país de desti-

no. Se evita con un análisisdel mercado y sus regula-ciones.

- Error en el cálculo delos costes en la negociacióndel precio de venta. Esnecesario analizar todas lasetapas del proceso deexportación (embalaje, eti-quetado, transporte inter-nacional, seguros, distribu-ción, documentación nece-saria, etc.).

- Impagos o demoraspor parte de clientes exter-nos. Debido a ello, es muyimportante establecer lostérminos de pago correcta-mente, a fin de respaldarmejor las operaciones.

El error más común quecometen los exportadoreses el derivado del desco-nocimiento de la mecánicade exportación en símisma, por lo que es esen-cial contar con el asesora-

miento adecuado en todomomento.

Actualmente, la propiaevolución del comerciointernacional ha llevado alos bancos, �partners�habituales en la internacio-

nalización de lasempresas, a adap-tar e incrementar

su oferta de pro-ductos y servicios ade-

cuadamente, con lo que havariado de forma sustan-cial el concepto clásico detransaccionalidad por el deasesoramiento y gestión.

A modo de ejemplo,Deutsche Bank, basándo-nos en la globalidad denuestra organización y elconocimiento adquirido enlos mercados internaciona-les, ofrece un servicio degestión integral, GlobalTrade Management, queconsiste en transferir lagestión de procesos com-plejos en las actividadesdocumentarias de exporta-ción a nuestros equipos deespecialistas en comercioexterior. Este servicioayuda a la empresa a redu-cir sus costes administrati-vos y plazos de cobro, y almismo tiempo le permitededicar más recursos aotros aspectos del negociointernacional.

Por todo lo expuesto,podemos concluir que elexportador no se encuentrasolo a la hora de afrontarlos desafíos que supone lainternacionalización de suempresa.

JJoosséé AAnnttoonniioo MMoorriillllaa,,managing director, Head of Trade & Risk Services Spain, Global Trade Finance / CIB

Aspectos relevantes en el proceso deinternacionalización de la empresa

El error más común que cometen losexportadores es el derivado deldesconocimiento de la mecánica deexportación

Moneda Única Febrero 2005 91Formación Continua

La Cámara de Comercio de Madrid ha editado estaobra de alcance práctico, que pretende mejorar el conoci-miento de la realidad y problemática de la empresa fami-liar española y madrileña.

La Guía está estructurada en seis capítulos. El primerose centra en la contextualización de la empresa familiar, asícomo en la descripción de sus ventajas y en cómo separarempresa y familia para lograr superar posibles conflictos.

Se trata de una publicación relevante, ya que lasempresas familiares suponen en España el 65% del totalde empresas existentes. Generan el 65% del PIB y consti-tuyen el 80% del empleo privado.

Empresa familiar:guía básica paraempresarios ydirectivos

Autor: Grupo LLexconsult AAbogadosEditorial: Cámara dde CComercio eeIndustria dde MMadridPáginas: 91 José Ramón Lasuén, Blanca

Olmedillas y José Luis Zofío, desdela vanguardia del pensamiento eco-nómico dan lugar a un trabajo lleno,por un lado, de propuestas sobre elintercambio comercial de servicios

culturales en los países desarrollados y, por otro, dereflexiones acerca de la importancia de dichos serviciospara la evolución económica de los distintos países.

Así, los autores responden a cuestiones como si es laindustria cultural española competitiva, si los acuerdos yproyectos de la OMC pueden representar una amenazapara la diversidad cultural y cómo se deben promocionarlos servicios culturales en un mundo globalizado.

El comercio exterior de losservicios culturales españolesen el marco de la OCDE

Autor: AAVVEditorial: Fundación AAutorPáginas: 335


GMS, apoyo y asesoría linguística para negociaren los mercados de la Unión Europea

En el proceso de globalización quecaracteriza a nuestro entorno, dondela internacionalización empresarial seconvierte en una estrategia clave parala evolución del negocio, el conoci-miento intercultural y el dominio deotras lenguas cons-tituyen serviciosde gran importan-cia para cualquiercompañía.

Por ello, la con-sultora GlobalM u l t i l i n g u a lSolutions (GMS)centra su labor enapoyar la actividad internacional delas empresas, a través de la traducción,la interpretación y el asesoramientolingüísticos. Uno de sus objetivos fueanticiparse a la ampliación de la Unión

Europa, preparando y seleccionandoun equipo de trabajo que cubriera lasnecesidades idiomáticas de la Europade los 25.

En la actualidad, GMS traducehacia medio centenar de idiomas y

cuenta con cin-cuenta especialida-des, lo que suponeuna garantía deéxito para la activi-dad de las empre-sas españolas,comunitarias yextranjeras detodos los sectores

que deseen internacionalizar sus pro-ductos o servicios.

Además, la consultora españolaañade a su servicio de traducción unaoferta de consultoría lingüística, que no

es muy común en el ámbito español. Así, la oferta actual de Global

Multilingual Solutions incorpora dosservicios pioneros e indispensablespara empresas con interés en expan-dirse a otros mercados. Por un lado, laconsultoría de nombre, donde se ana-liza la idoneidad de una marca trasestudiar varios parámetros como, porejemplo, la pronunciabilidad del tér-mino, siempre según el contexto y lacultura del nuevo mercado. Asímismo, GMS forma lingüísticamente,y durante todo el proceso, a aquellosejecutivos o empresarios que debenredactar y exponer un discurso, o unaponencia, en un país y en un idiomadistinto al habitual. Este servicio, dehecho, se demanda cada vez más paraevitar situaciones tan embarazosascomo frecuentes.

Fundación Valenciaportlanza el Curso deEspecialización en Dirección deProyectos

La Fundación Valen-ciaport y el Instituto de Economía

Internacional de la Universidad deValencia han decidido ampliar su ofer-ta formativa con el Curso de Especiali-zación Profesional Universitario enDirección de Proyectos, dada la nece-sidad de dar a conocer esta disciplina,clave para la consecución de los obje-

tivos de una empresa.De este modo, el curso proporciona

una sólida formación en la concepción,organización y dirección de proyectosmultidisciplinares, ofreciendo las herra-mientas necesarias para un desempeñocon éxito, así como la visión estratégicanecesaria para trasladar la cultura degestión por proyectos a su empresa uorganización.

El curso se impartirá en las aulas dela Fundación Valenciaport y tendrá unaduración de 64 horas lectivas, distribui-das en fines de semana alternos.

El INFOREMorganiza un nuevomáster en comerciointernacional

El Instituto de Formación yEmpleo, INFOREM en colabora-ción con el Colegio Oficial deCiencias Políticas y Sociología,organiza una nueva edición delprograma Máster en RelacionesInternacionales y ComercioExterior.

Dicho Master está especial-mente dirigido a titulados univer-sitarios, empresarios, directoresde exportación, directores comer-ciales, profesores, consultores, asícomo para todos aquellos quedeseen desarrollar un negociointernacional.

El alumno podrá conocer elescenario global de los negociosinternacionales y realizar correcta-mente los trámites de import &export, entre otros cometidos.

GMS presenta unaoferta de consultoríalingüística añadido alservicio de traducción

Folleto informativo del nuevo curso deFundación Valenciaport.

Moneda Única Febrero 200594 Nuevas Tecnologías

A medida que una compañía crece yse expande, sobre todo si es internacio-nalmente, la gestión de la empresa y latoma de decisiones se complican. En estecontexto, se hace necesario contar con unsoftware adecuado que permita teneracceso a toda la información en cualquiermomento y lugar. Una herramienta muyútil para conseguirlo son los programasERPs (Entreprise Resource Planning), queayudan a responder ante cualquier cir-cunstancia con agilidad, rapidez y flexibi-lidad.

En general, se puede definir un ERPcomo aquel programa diseñado paramodelar y automatizar muchos de losprocesos básicos, con el objetivo de inte-grar información a través de la empresa,eliminado las complejas conexiones entresistemas de distintos proveedores.

La principal ventaja que aporta el usode un ERP es que ayuda a administrartoda la información que se genera en elámbito empresarial, desde los recursoshumanos de la compañía hasta la cadenade suministros, pasando por el estado delas facturas, el volumen de stocks o losdatos de contacto de los clientes, entreotros.

Este software de gestión permite, entreotras aplicaciones, administrar íntegra-mente todas las actividades del ciclo

logístico (almacenes, aprovisionamien-tos, control de la producción, gestióncomercial, financiera y contable); propor-cionar información de calidad en tiemporeal; o romper con el aislamiento entre lasdistintas sedes de la compañía.

Asimismo, cabe destacar que uno delos principales retos de la economíaactual es que la pyme española puedaincrementar su competitividad, algo quepasa obligatoriamente por su la innova-ción empresarial. Nicolás Martínez deIlarduia, director gerente de la empresaespañola RPS que ofrece soluciones parala gestión integrada de las empresas,explica a este respecto que �la clave está

en la adaptación de las nuevas tecnologí-as a los entornos empresariales para, deesta forma, aumentar la productividadde las empresas�.

Sin embrago, tampoco hay que olvi-dar algunos inconvenientes que puedensurgir a la hora de contratar un softwarede gestión. Uno de los principales proble-mas es que requiere un cambio de menta-lidad en la empresa que, si no se consi-gue, pone en riesgo una gran inversión.Por lo general, cuando se comienza a uti-lizar el nuevo programa, los empleadosse muestran reticentes a usarlo, les resul-ta complicado y no entienden por quéhan cambiado el �viejo sistema� que tam-bién funcionaba.


Los ERPs actúan como una granbase de datos donde se almace-na y clasifica toda la informa-ción de la empresa. Contar con

uno de estos programas se hacecada vez más necesario, espe-cialmente cuando se trata de

gestionar compañías con variassedes o que operan internacio-

nalmente.

La empresa en sus manosSoftware de gestión y ERPs

Moneda Única Febrero 2005 95Nuevas Tecnologías

Es cierto que la mayoría de las empre-sas disponen desde hace tiempo de todoslos componentes que se incluyen en unERP. Sin embargo, según han ido crecien-do las necesidades de la compañía, estossistemas se han ido adaptando indivi-dualmente a las nuevas necesidades, ypor tanto funcionan de forma indepen-diente, con lo que al final no se tiene unavisión global de la marcha de la firma.Este es el problema que precisamenteayuda a resolver un ERP.

Nikolas Martínez explicó que �el soft-ware ERP es un sistema que garantiza laintegración de toda la información deuna empresa. Información que se incor-pora al sistema allá donde se haya produ-cido�.

Otro de los problemas al que seenfrentan las empresas que quieren con-

tratar un ERP es la amplia oferta queexiste en el mercado. A la hora de decan-tarse por uno u otro habrá que tener encuenta varios aspectos, como el presu-puesto del que se dispone, cuáles son losrequisitos concretos (por ejemplo algunosproveedores cuentan con un excelenteproducto pero no cubren las necesidadesque tienen las compañías con presenciainternacional, como es el caso de LogicControl), o si pueden atender exigenciasespecíficas.

Ofertas para todos los tamañosUna de las compañías más fuertes en

el software de gestión es Oracle, querecientemente se ha fusionado con lafirma People Soft. Esta empresa estáespecializada en ofrecer soluciones muy

completas enfocadas sobre todo a lasgrandes empresas.

Las soluciones ERP de Oracle se inclu-yen dentro de una �macro-suite� integra-da denominada Oracle E-Business Suite,que está formada por soluciones de ges-tión empresarial que cubren todas lasáreas de la empresa. Lo que, según expli-can, �no significa que el cliente debacomprar una solución superior a susnecesidades, todo lo contrario, se trata desoluciones escalables y que en función delas necesidades particulares van siendoincorporadas a la suite�.

Oracle ofrece mul-titud de solucionesque se engloban encinco áreas: Finanzas,Gestión de Ventas,Recursos Humanos,Intelligence y Proyec-tos. En concreto esteúltimo es una suite deaplicaciones que ges-tiona el ciclo de vidacompleto de los pro-yectos que dan vida ala organización de laempresa. Integrablecon la oferta de ERP, CRM y SCM, per-mite gestionar desde el plan inicial delproyecto hasta la auditoría final.

El ámbito de las medianas empresasestá dominado sobre todo por dos com-pañías: Watermark y CCS. La primera,tomando como base el software estándarde Microsoft Business Solutions y su pro-

pia experiencia en este campo, ha desarrollado diferentes soluciones amedida para cada necesidad. Los secto-res en los que está especializada son: pro-veedores de la automoción, electrónica yalta tecnología/metal, maquinaria y bien-es de equipo; suministradores de la cons-trucción, industria de la madera y elmueble; distribución, textil y comple-mentos; empresas de servicios y distribu-ción detallista.

Por su parte, CCS posee un programade gestión, ekon, que según detallarondesde la compañía �integra todas las

áreas de manera muyágil y visual. Estádiseñado para adap-tarse a las necesida-des específicas decada una de lasempresas, todo ellosin renunciar a lasventajas del softwareestándar y con unavisión de total inte-gración de procesos.Ekon cuenta, ade-más, con Internetcomo parte natural

de la solución, por lo que los colaborado-res, clientes y proveedores pueden estarinvolucrados en los circuitos de la empre-sa desde cualquier lugar�.

La naturaleza web de esta herramien-ta puede resultar muy útil dentro delnegocio internacional, ya que muchas delas empresas que se encuentran presentes

“El software ERP esun sistema quegarantiza laintegración de toda lainformación de unaempresa. Informaciónque se incorpora alsistema allá donde sehaya producido”

El ERP de Ross Systems permite acceder al programa a través de Internet.

Moneda Única Febrero 200596 Nuevas Tecnologías

en varios mercados tienen la necesidadde acceder al software de gestión desdecualquier lugar del mundo para consul-tar información o incluso actualizarla.Otra de las ventajas que ofrece para elempresario exportador es que incorporaconceptos como multiidioma, que permi-te trabajar en más de 32.000 idiomas.

De acuerdo con las necesidades de lapyme, la empresa RPS ofrece un productoque cubre desde las áreas más comunesde gestión de la empresa, como puedenser las finanzas y la logística, hasta proble-máticas más exigentes de las empresas defabricación. �La arquitectura de la solu-ción permite su implantación completa demanera gradual, o escoger los módulosque sean necesarios en la empresa. Hayque tener en cuenta también que RPS esun producto inteligente y completo, perosencillo de usar, sin partir de enfoquescomplejos y pensando más en las pymesy sus posibilidades de inversión�, mani-festó el director gerente de la empresa,Nikolas Martínez de Ilarduia.

Además, los servicios que ofrece RPSincluyen actualmente preconsultoría, pla-nificación de la implantación, implanta-ción, formación (on y off line), manteni-miento y servicio post-implantación.

Empresas especializadasTambién hay algunas compañías que

están especializadas en soluciones degestión empresarial, como es el caso deRoss System. Esta multinacional nortea-mericana, con más de 25 años de activi-dad, tiene completas gamas de producto,entre las que se incluye iRenaissance

Internet Application Framework (IAF), quees capaz de ofrecer servicios web con unareducción de costes de mantenimiento,soporte e infraestructura de un 40%.

La nueva suite garantiza el accesoseguro y fácil de mantener a las diferen-tes aplicaciones por parte de los trabaja-dores, desde cualquier lugar donde seencuentren, simple-mente disponiendode una conexión aInternet. Así mismo,los procesos denegocio puedenextenderse a socios,proveedores, distri-buidores, e inclusoclientes, con lo cualel espectro de agen-tes conectados a lasaplicaciones empre-sariales de manerasegura mediante laRed se amplía mucho, y permite trabajaren colaboración.

Otra de las características que hay quedestacar de este producto es que tieneunos costes de desarrollo, implantación,mantenimiento y soporte mucho meno-res gracias a que no precisa que se instaleningún software en los dispositivos de losusuarios (PC's y PDA's). Además, cual-quier actualización de las soluciones o desus funcionalidades se lleva a cabo en elservidor central y está inmediatamentedisponible en cuantos equipos se conec-ten vía web a la misma.

Por otra parte, Ross Systems tambiénofrece la solución iRenaissance.SCM

(Suply Chain Management), una herra-mienta que supone una evolución de losERPs tradicionales y que permite gestio-nar la totalidad de la cadena de valor conmayor eficiencia logrando reducir loscostes en un 50%. Asimismo permite a lascompañías expandir su radio de acción,con lo que son capaces de gestionar todala cadena de suministro, aprovisiona-miento y distribución, incluyendo prove-edores de todos los niveles, subcontratis-tas, socios, y todo tipo de colaboradores yclientes.

Por otra parte, la multinacional nortea-mericana ha desarrollado una infraestruc-tura tecnológica, Ross Customer Portal,que brinda a las organizaciones la posibi-lidad de suministrar información a travésde la web a sus proveedores, socios ycolaboradores, a la vez que permite mate-rializar ventas a través de Internet.

La compañía Hyperion, por su parte,ha desarrollado nuevo concepto: el Busi-ness Performance Management (BPM), que,

apoyado en un con-junto de soluciones desoftware, facilita a lasempresas un procesode planificación, ela-boración de previsio-nes y presupuestoscentralizado, juntocon soluciones deanálisis del flujo detrabajo y potentescapacidades analíti-cas. Según esta multi-nacional, las empresasque utilizan esta pla-

taforma son capaces de reducir errores,agilizar los ciclos de presupuestación ymejorar la planificación y previsión parareducir costes y obtener beneficios.

Por otra parte, las compañías especia-lizadas en hosting y housing dan la opciónde que los clientes que lo deseen puedaninstalar el ERP en los servidores alojadosen el Centro de Datos. Este es el caso deacens, desde donde explican que �laprincipal ventaja es que se proporcionatodas las medidas de seguridad física ylógica. El servicio de housing de acensgarantiza que los servidores, con todo sucontenido, estarán seguros y siempreactivos�.

El ERP de Ross Systemgarantiza el accesoseguro a las diferentesaplicaciones, desdecualquier lugar,simplementedisponiendo de unaconexión a Internet

El software de gestión facilita un acceso más rápido y completo a la información.

Moneda Única Febrero 2005 97Nuevas Tecnologías

La Comisión Europea ha lanzadouna convocatoria que subvencionaráproyectos y actividades horizontales deinvestigación impulsados por pequeñasy medianas empresas. Este programa seenmarca en uno de los campos corres-pondientes al pilar �Integración y forta-lecimiento de las bases del EspacioEuropeo de Investigación� del SextoPrograma Marco (VI PM).

La convocatoria se divide en dosbloques y el presupuesto total de lasayudas ascenderá a 140 millones deeuros. El primer anexo va dirigido a larealización de proyectos de investiga-ción cooperativa (CRAFT), y ofrece

ayuda a las pymes que cuentan concapacidad de innovar, pero que no dis-ponen de sus propias instalaciones deinvestigación. El programa permite avarias pymes de diferentes paísesceder una parte importante de las acti-vidades de investigación a actores deI+D, como universidades y laborato-rios. El presupuesto total es de 75millones de euros y el plazo para pre-sentar propuestas de investigacióncooperativa acaba el próximo 14 deseptiembre de 2005.

El segundo anexo se refiere a pro-yectos de investigación colectiva. Estetipo de actuaciones es la que desarro-

llan los actores de I+D (por ejemplo loscentros de investigación, las universi-dades, etc.) en nombre de agrupacio-nes o asociaciones industriales, con elfin de ampliar la base de conocimien-tos y mejorar la competitividad gene-ral de las grandes comunidades depymes. El presupuesto total es de 65millones de euros y el plazo para pre-sentar propuestas de investigacióncolectiva acaba el próximo 26 de mayode 2005.

La Comisión Europea subvencionaráproyectos de investigación en las pymes

Algo está cambiando en el sectorautomovilístico. Para comprobarlosólo hace falta echar una ojeada a lasúltimas novedades presentadas en elSalón del Automóvil de Detroit, que secelebró el pasado mes de enero, ydonde los fabricantes más importantesdel mundo hicieron una apuesta deci-dida por el hidrógeno como alternati-va a los combustibles actuales y porlos automóviles híbridos como pasointermedio a la llamada economía delhidrógeno.

Hay que destacar especialmenteque el Salón apoyó también a estanueva tecnología automovilística alconceder el prestigioso galardón�Truck of The Year� al primer híbrido

de Ford, el todoterreno Escape. General Motors presentó sus

novedades de este sector de lamano de dos todoterrenos, Gra-phite y Seque. De este últimohabrá una unidad disponible a lolargo de 2005.

Ford, por su parte, presentó hastacinco modelos híbridos que estarán enel mercado en los próximos tres años.También BMW hizo su entrada en elmundo del hidrógeno con un �cazaré-cords� con motor convencional ali-mentado por hidrógeno. También hayque resaltar la propuesta sobre pila decombustible hecha por Hyundai abordo del todocamino Tucson.

Entre los fabricantes europeos,Mercedes-Benz acudió a Detroit conuna versión híbrida de su Clase S -queserá sustituida este mismo año-, mien-tras que desde Porsche se confirmóque se va a lanzar una versión de pro-pulsión híbrida del modeloCayenne.

http://fp6.cordis.lu/fp6/home.cfm

Más informacióni

RGE anima a potenciarla presenciaempresarial en la Red

La consultora especializada Red Glo-bal de Exportación (RGE) ha animado alas compañías inmersas en un procesode exportación a que potencien su pre-sencia en Internet, lo que según afir-man facilita que los clientes puedanponerse en contacto con la empresa ex-portadora.

Esta consultora afirma que “ser en-contrado en Internet es una de las cla-ves para tener éxito en el proceso deinternacionalización de los negocios. Esmucho más eficaz invertir el tiempo enser encontrado gracias a una buenaweb, que invertirlo en buscar posiblesclientes por Internet”. Para conseguireste objetivo, RGE explica que la mejormanera de estar visible en la Red es através de los buscadores, desde dondese accede al 80% de las páginas webque son visitadas. Sin embargo, advier-ten que, para que esto sea realmenteútil, es imprescindible que la páginacontenga mucha información y que és-ta esté bien indexada.

http://www.rgxonline.com/

Más informacióni

Los fabricantes de automóvilesapuestan por los modelos

híbridos en Detroit

Moneda Única Febrero 200598 Última

El Tratado por el que seestablece una CONSTI-TUCIÓN PARA EURO-

PA, fue suscrito por los Jefes deEstado y de Gobierno de los 25Estados miembros de la UniónEuropea, en Roma, el 29 deoctubre de 2004. El ParlamentoEuropeo, por su parte, aprobó,el 12 de enero de 2005, unaresolución en la que recomien-da (por el 73,9% de sus miem-bros) su ratificación por cadauno de los Estados, en un plazoque expira el 1 de noviembre de2006. Hasta el momento dospaíses, Lituania y Hungría, yahan ratificado por vía parla-mentaria; España va a ser el pri-mero en hacerlo por referén-dum.

Del contenido de la Consti-tución Europea pueden anali-zarse dos temas importantes: a)Qué objetivos le han sido asig-nados, y b) Qué solucionesaporta el texto.

Objetivos de laConstitución Europea

De acuerdo con la Declara-ción de Laeken, que dio lugar alactual Tratado de la Constitu-ción Europea, ésta debía sermás democrática, transparentey eficaz y abrir la vía hacia unaCarta Magna que diera res-puesta a las expectativas de losciudadanos europeos.

Las Instituciones de laUnión, encerradas en unaspocas capitales europeas, cuyasdecisiones dependen, en gran

medida, de los gobiernos de losEstados miembros, aparecenante los ciudadanos como órga-nos muy lejanos, poco transpa-rentes en sus actuaciones y esca-samente calificados desde elpunto de vista democrático, queconducen con demasiada fre-cuencia a resultados poco satis-factorios para los ciudadanos.

¿Qué soluciones aporta la Constitución?

En un plano general y deinterés para los ciudadanos, laConstitución trata de la:

� Ampliación del ámbitodemocrático, definiendo porprimera vez los valores funda-mentales de la dignidad huma-na, la libertad, democracia,igualdad y el resto de conteni-dos de la Carta de DerechosFundamentales. Se establecennuevas obligaciones como sonmayor papel de los parlamen-tos nacionales en el procesolegislativo, necesidad de con-sultar a la sociedad civil y a losinterlocutores sociales, creaciónde un nuevo mecanismo de ini-ciativa popular que permite de

forma directa promover actua-ciones en todos los ámbitos, conun millón de firmas de ciuda-danos.

� Mayor claridad y trans-parencia, acercando la UE a susciudadanos a través de la Cons-titución como texto único quesustituye al conjunto de Trata-dos anteriores; el Parlamento

Europeo y el Consejo de Minis-tros que se reunirán en sesiónpública cuando deliberen yvoten sobre un proyecto legisla-tivo; los ciudadanos tendránacceso a los documentos de laUE y la apertura de un dialogoabierto y transparente con lasInstituciones de la Unión.

� Mayor eficacia de laUnión, a través de modificacio-nes introducidas en la Constitu-ción: a) Creación de un Presi-dente del Consejo Europeo, conmandato de dos años y medioprorrogable una vez y de unministro de AA.EE.; b) Más efi-ciente reparto de competenciasentre la UE y sus Estados; c)Aumento del número de deci-siones por mayoría cualificada

en el Consejo, en detrimento delas que exigen unanimidad; e)Reducción del tipo de disposi-ciones de la Unión desde 36 asólo 6.

� Fortalecimiento de la eco-nomía europea, a través demedidas que promuevan el cre-cimiento y la competitividad delas empresas y la economíaeuropea en todos los Estados.

� Otros aspectos importan-tes para los ciudadanos son: lacláusula de solidaridad, por laque la Unión y los Estadosprestarán ayuda al Estadomiembro que sufra ataqueterrorista o catástrofes de cual-quier tipo; se establece la ciuda-danía de la Unión que se añadea la nacional sin sustituirla; seestablece una política común deinmigración, de desarrollo y deayuda humanitaria hacia terce-ros países; los Estados miem-bros podrán decidir su retiradavoluntaria de la Unión, asícomo el derecho de la Unión asuspender los derechos de unpaís miembro que viole losvalores de la Unión.

Concluyendo, la nuevaConstitución Europea se orien-ta a recoger y dar uniformidada un conjunto de temas que yaformaban parte de la Unión,añadiendo soluciones e innova-ciones para promover unamayor participación de los ciu-dadanos en los temas comuni-tarios.

* Ver MONEDA ÚNICA "La nueva Europa y laConstitución Europea", octubre 2003 y "La cons-

trucción de la Europa del futuro", julio-agosto 2004.

AAllffrreeddoo RRaammbbllaa,,Presidente del Consejo Editorial de MONEDA ÚNICA

La Constitución Europea y los ciudadanos europeos

Ante la inminente celebración del referéndum al que hemos sido convocados todos los españoles el próxi-mo 20 de febrero, voy a completar mis dos anteriores artículos relativos a la Constitución Española*, con

un comentario sobre aquellos aspectos generales de mayor interés para el ciudadano.

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Febrero 2005

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