Fare Fiere: perchè, dove, come, quando ITCG PASINI, Schio Pier Paolo Galbusera, 3 febbraio 2017
Fare Fiere: perchè, dove, come, quando
ITCG PASINI, SchioPier Paolo Galbusera, 3 febbraio 2017
ANNI 50
IL CONTESTO E’ CAMBIATO !
Nel nostro DNA, le prime nel Medioevo
Strumento PMI per nuovi mercati
Non basta più esserci !
Ipercompetizione: clienti/buyer con
tempo contato, web, …
MA QUALE FIERA ?
Sono moltissime !
Dipende non solo dall’importanza ma dalla strategia az.le
Definizione Paesi Target
5 consigli
1° VISITARE LA FIERA
Prima di parteciparvi andate a visitarla. Non fidatevi del sentito
dire. Verificate se è il posto giusto per la vostra azienda e
osservate come si presentano le aziende leader
2° NON SOLO PRODOTTO !!!
Una volta decisa non concentratevi solo sul prodotto !
Esempio Vinitaly (nel 2016: 4.100 espositori)
Mailing e telefonate: iniziate dai contatti noti, testo breve con
novità che andrete a presentare. Poi telefonata per
assicurarsi che la mail sia arrivata e fissare un appuntamento
3° RICERCA NUOVI CONTATTI
La fiera serve per incontrare chi conosciamo, ma anche per
nuovi contatti. La ricerca di questi però inizia prima della fiera.
Il web ci aiuta: clienti, agenti e distributori (poi approfondimenti)
4° OCCASIONE PER COMUNICARE MEGLIO
Comunicazione coordinata e chiara
Il sito è chiaro ? tradotto nelle lingue dei mercati a cui puntiamo ?
il catalogo, i biglietti da visita, la firma nelle email sono coordinati
con l’immagine del sito (stesso logo, colori, testi, ecc.) ?
biglietto da visita per ognuno che partecipa e indicate il suo ruolo !
5° IL DOPO FIERA …
Non crediate che il lavoro finisca con l’ultimo giorno di fiera. Ho visto
montagne di biglietti da visita portati a casa e che sono serviti solo per
mandare una mail di ringraziamento. Il vero lavoro inizia adesso !
COME TROVARE NUOVI CONTATTI
• Linkedin: ricerca avanzta
• Inserzioni: Linkedin e Xing
• Siti competitor e prodotti compelementari
COME PRESENTARSI
Una volta individuati i clienti come ci presentiamo ?
Vedi post Come presentarsi ad un nuovo cliente
I SOCIAL: TAM TAM
Crea un evento su FB; concorso a premi
Pre-fiera: prodotti, commerciali.. Mix prof/div FB e IG
Blog: temi più tecnici legati al prodotto/servizio
News del vs sito e del sito ente fiera
Posizione dello stand in fiera su FB
Fiera: installazione, 1° giorno FB e IG
Infine altro post sul vostro Blog
Non troppe informazioni !
Tutto ha senso se avete molti followers
DOVE ?
Europa: Germania, Francia e Italia
Middle East: UAE
America: USA
Far East: Cina
GERMANIA: PRO WEIN
UAE-DUBAI: BIG 5
GRAZIE
Pier Paolo Galbusera
www.progetticommerciali.com