Faktor-Faktor Pendorong Perkembangan Indomaret di Kota Salatiga · 2015. 1. 12. · Indomaret di kota Salatiga, antara lain pendapatan, jumlah penduduk, kelas menengah baru dan upaya

FAKTOR-FAKTOR PENDORONG

PERKEMBANGAN INDOMARET

DI KOTA SALATIGA

SKRIPSI

Disusundan diajukan untuk melengkapai syarat – syarat

Guna Memenuhi memperoleh Gelar SarjanaPendidikan

Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi

Oleh

Nama : ValentinaGreviIrsanti

Nim : 162008003

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANASALATIGA

2014

MOTO

Russian commander Suvorov told:

"hard to exercise - easy in battle!"

-Anonim-

“In Nature, there are neither rewards nor punishments;

there are consequences.”

- Robert G. Ingersoll-

“What if I had never tried it”

-Valentino Rossi-

“Jangan takut, percaya saja!”

-Markus 5:36-

“Melakukan sesuatu dengan kasih berarti tidak

mengharapkan apa pun dari suatu tindakan. Memberi karena

anda mengasihi.”

-Hermanas Carmelitas-

ABSTRAK

Waralaba atau franchise merupakan salah satu penggerak perekonomian di

Indonesia. Jumlah warabala mengalami perkembangan. Pertumbuhan waralaba

Indomaret di Salatiga juga mengalami perkembangan yang signifikan ditengah

persaingan yang telah ada seperti Ramayana, Pasar Raya dan banyaknya

ruko/perkotoan yang ada di Salatiga. Masalahnya adalah faktor-faktor

pendorongan perkembangan Indomaret di Kota Salatiga, antara lain pendapatan,

jumlah penduduk, kelas menengah baru dan upaya perluasan pasar yang meliputi

pilihan tempat berbelanja, produk yang dijual, kenyamanan serta display.Tujuan

penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor–faktor pendorong perkembangan

Indomaret di kota Salatiga, antara lain pendapatan, jumlah penduduk, kelas

menengah baru dan upaya perluasan pasar yang meliputi pilihan tempat

berbelanja, produk yang dijual, kenyamanan serta display.

Metode penelitian yang digunakan yaitu kualitatif deskriptif dengan pengumpulan

data menggunakan observasi dan dokumentasi yang dilakukan berbagai tempat di

salatiga yang meliputi pasar modern dan pasar tradisional. Serta data dokumentasi

sebagai pelengkapnya.

Hasil penelitian menunjukan bahwa faktor-faktor pendorong perkembangan

Indomaret di Kota Salatiga antara lain adalah terbagi menjadi dua yakni kondisi

makro (faktor external perusahaan) dan kondisi mikro (faktor internal

perusahaan). Kondisi makro meliputi pertumbuhan penduduk dan peningkatan

jumlah kelas menengah, yakni terjadi pertumbuhan penduduk Salatiga pada tahun

2010 yang berjumlah 170.332 jiwa, pada tahun 2011 menjadi 177.088 jiwa dan

pada tahun 2012 mencapai 185.123 jiwa. Serta terjadi peningkatan jumlah kelas

menengah baru yang dipengaruhi oleh teori Demonstration Effect yang

dikemukan oleh James Duesenberry, terlihat dengan jumlah uang yang

dibelanjakan, tempat berbelanja, kendaraan yang digunakan, pola konsumi dari

konsumen dan gaya berbusana yang dikenakan oleh konsumen. Kondisi mikro

yakni pilihan segmen pasar yang menjadi faktor bidikan yang mengikuti bagan

piramida penduduk menurut tingkat pendapatan, jumlah kelas sosial ekonomi

menengah yang berkisar 70%-80% dari seluruh kelas menengah dan pemilihan

lokasi usaha yang berupa Pilihan dekat dengan konsentrasi pemukiman kelas

menengah (bawah dan tengah), lokasi agak jauh dari kompleks perkotaan

(Kompetitor), penyediaan fasilitas, dan barang/produk yang dijual.

Penelitian ini menyimpulkan bahwa faktor pendorong pertumbuhan Indomaret di

Kota Salatiga adalah secara umum adanya Perda yang dikeluarkan pemerintah

untuk mengatur jumlah pasar modern sehingga dapat memantau perekonomian

Kota Salatiga yang ramah pengusaha dan pro rakyat. Serta secara khusus dengan

kejelian melihat peluang yakni berupa pertumbuhan penduduk yang kian

meningkat dan perubahan pendapatan dan Kemapuan memanfaatkan peluang

yakni berupa pemilihan lokasi, kenyaman yang ditawarkan dan bertumbuhnya

kelas sosial ekonomi menengah.

Kata kunci: Indomaret, Demonstration Effect, waralaba, franchise

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan yang Maha Esa, atas berkat

dan karunianya sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi yang

berjudul: “FAKTOR- FAKTOR PENDORONG PERKEMBANGAN

INDOMARET DI KOTA SALATIGA”.

Skripsi ini dibuat untuk mememuhi salah satu syarat guna mencapai gelar

sarjana Pendidikan, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan pada Program Studi

Pendidikan Ekonomi Universitas Kristen Satya Wacana.

Penulisan skripsi ini merupakan suatu anugrah yang besar, karena

dukungan, semangat serta kasih sayang oleh semua orangyang menjadikan skripsi

ini selesai. Semoga hasil karya ini dapat berguna dan memberikan manfaat bagi

pembaca. Penulis ini menucapkan trimakasih kepada pihak – pihak yang

senantiasa membantu serta memberikan semangat, motivasi, inspirasi dan kasih

sayangnya. Mereka adalah kunci keberhasilan skripsi ini.

1. Tuhan Yesus Kristus yang telah memberikan kekuatan dan pencerahan

sehingga penulis menyadari tiada kekuatan yang lebih besar dari padaNya.

Dan tidak ada lagi ragu serta ketakuatan untuk terus maju bersamaNya selalu.

2. Arief Sadjiarto, SE, M.Pd selaku Kaprogdi Pendidikan Ekonomi Fakultas

Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana.

3. Drs. Boetje Ruagadi, M.S. selaku Dosen Pembimbing yang telah meluangkan

waktu, tenaga pikiran dalam memberikan masukan serta saran yang begitu

berarti dan bermanfaat, memberikan semangat kepada penulis dan

mengarahkan selama penulisan berlangsung hingga terselesaikannya skripsi

ini.

4. Dr. Bambang Ismanto, M.Si selaku penguji yang telah meluangkan waktu

untuk memberi masukan dan kritik yang membangun sehingga skripsi ini

dapat menjadi skripsi yang lebih baik

5. Dra. Entri Sulistari Gundo, Msi selaku Wali Studi yang telah memberi bekal

ilmu, arahan dan pengetahuan akademis kepada penulis dalam proses studi di

Program Studi Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan,

Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.

6. Para dosen pengajar Studi Pendidikan Ekonomi yang telah membimbing dan

memberikan perkuliahan sehingga membantu penulis dalam mengambil

keputusan.

7. Bapak Bernadus Supriyono Sekretaris Komisi 2 bidang Ekonomi dan

Keuangan DPRD Salatiga, bapak Supriyono dan Ibu Betty dari BTTP dan

PM Salatiga, Bapak Budi dari Disdukcapil Salatiga, Bapak Danujo selaku

Kepala Dinas dan Ibu Wury sekretaris dari Dinas Perindustrian dan

Perdagangan Salatiga serta Ibu Erni Bappeda Salatiga yang telah

meluangkan waktu dan memberi informasi kepada penulis sehingga penulisan

skripsi ini dapat selesai.

8. Pihak Indomaret yang telah bersedia menjadi objek penelitian penulisan

skripsi ini.

9. Mamaku yang tercinta yang telah memberi semangat dan dorong dalam

menyelesaikan skripsi ini. Dan terlebih atas kasih sayang dan kebebasan yang

telah diberikan kepada penulis dalam mengambil keputusan serta panggilan

hidup yang dijalani oleh penulis. Trimakasih banyak dan Aku

menyanyangimu Mom.

10. Mas Gagas, mbak Stevi dan dek Vino yang telah memberi kasih sayang dan

dukungan kepada penulis. Aku sayang kalian .

11. Cicik Dahlia Puspita dan ko Adi yang selalu mengingatkan, memberi

dorongan, semangat dan inspirasi. Bahkan jauh-jauh dari Jakarta hanya untuk

memastikan penulis mengerjakan skripsi ini dan memberi hiburan dikala

penulis mulai jenuh. Trimakasih banyak dan Aku menyayangi kalian.

12. Tjalling Sjoerd Jongeling, Kita dapat menunggu matahari terbit bersama dan

kita dapat bertahan di hidup kita. Trimakasih banyak dan Aku

menyanyangimu TJ. XXX n hugsss

13. Emma Roberts, Ellie Wallis dan Benjamin Djung yang memberikan inpirasi

dalam hidup kepada penulis. Trimakasih banyak dan Aku menyayangi kalian.

14. Kak Oci, Kak Inda, Kak Adrian dan Bu Lita yang telah memberikan masukan

dan dukungan dalam penyelesaian skripsi ini. Trimakasih untuk inspirasi dan

dukungan kalian.

15. Mbak Yulia, Mbak Nita, Bu Lina Sinatra, Mbak Upik, Bu Ketut, Bu Tri, Mas

Arif, Mas Daniel, Daniel Fbs, bang Eben, ko Tanto, Andre, Julin, Angel

Sepang, Agus Archuleta, Haris, Gusti, Rama dan teman-teman Sales

Promotion Team UKSW yang tidak disebutkan satu persatu. Trimakasih

untuk kebersaman dan dukungan kalian.

16. Mozes (Pak Lurah), kak Doddy, Jovi, Fahmi, Mas Prast, mbak Evi, Nuel,

Dessy, Elisa, Bill, mas Vino, Hensen, vicky, Putra, Lorent, Helni, Devi dan

semua teman-teman Paguyuban Duta Wisata Salatiga yang tidak bisa

disebutkan satu persatu. Trimakasih untuk kebersamaan dan dukungan kalian.

17. Bapak dan Ibu Sugiarto, Romo Emanuel Nuwa, Romo Yuono, Marcelino Seti

(Ino), Armand, kak Heru, Bayu, Ota, Glen, Katrine, Silva, Avi, Ellin, Lia,

Bapak-bapak Komunitas Gospel dan teman-teman Kominitas Tritunggal

Maha Kudus yang tidak dapat disebutkan satu persatu. Trimakasih untuk

kebersamaan dan dukungan kalian.

18. Erna Nahumury, Jesica, Pink2, Minanti, Selvi si cicik, Meta dan teman-teman

kos diponegoro 31c. Trimaksih untuk kebersamaan dan dukungan kalian.

19. Dian, siwi, kak Danis, Hendri ”tokek”, Michael, As, Dora dan teman-teman

Lampung yang tidak dapat disebutkan satu persatu.

20. Angela Philips, Callum Whitford, Chistopher Niel Palmer, Michael Davis,

Huw Hutchison, Maddie Miller, Maddy Doyle, Pip, Mathilda, Lachlan

Parsons, Jimmy, Billy, James Kent, Ana, Caitlin, Ella, Gaby, Abraham,

Jason, Levi dan teman-teman PBBI yang tidak dapat disebutkan satu persatu.

Trimakasih sudah mendukungku..

21. Joe, Jay, Max, Marcel Jensen, Sergey, Malte, Nino, Rod, Stefany etc.

Trimakasih banyak sudah mendukungku.

Salatiga, Februari 2014

Penulis

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................. i

LEMBAR PERSETUJUAN...................................................................... ii

LEMBAR PENGESAHAN ...................................................................... iii

MOTTO .................................................................................... iv

ABSTRAK .................................................................................... v

KATA PENGANTAR .............................................................................. vi

DAFTAR ISI .................................................................................... x

BAB I PENDAHULUAN ...................................................................... 1

1.1. Latar belakang ...................................................................... 1

1.2. Masalah Penelitian ............................................................... 3

1.3. Tujuan Penelitian ................................................................ 4

1.4. Signifikansi Penelitian ......................................................... 4

1.5. Sistematika Laporan Penelitian ........................................... 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ............................................................ 7

2.1. Pasar dan Pemasaran ............................................................ 7

2.2. Segmentasi Pasar ................................................................. 14

2.3. Kelas Menengah .................................................................. 15

2.4. Permintaan Pasar Kelas Menengah ...................................... 17

2.5. Upaya Memperluas Pasar .................................................... 19

BAB III METODOLOGI PENELITIAN................................................. 22

3.1. Metode Penelitian ................................................................ 22

3.2. Kerangka Penelitian ............................................................. 23

3.3. Satuan Pengamatan dan Satuan Analisis ............................. 24

3.4. Jenis Data dan Metode Pengumpulan Data ......................... 24

3.4.1 Jenis Data ................................................................... 24

3.4.2. Pengumpulan Data ..................................................... 25

3.4.2.1. Observasi/pengamatan ................................... 25

3.4.2.2. Wawancara. ................................................... 26

3.4.2.3. Dokumentasi ................................................. 26

3.5. Motede Analisis Data ........................................................... 27

3.6. Instrumen ............................................................................. 27

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN ............................................ 30

4.1. Kondisi Makro (Faktor External Perusahaan) ..................... 30

4.2. Kondisi Mikro (Internal Perusahaan) .................................. 33

BAB V KESIMPULAN ........................................................................... 40

5.1. Kesimpulan .......................................................................... 40

5.2. Saran .................................................................................... 41

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................... 42

Lampiran