Top Banner
PROJECT FACTORIAN CONNECTING AUTO PARTS
32
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Factorian berlin project long

PROJECT FACTORIAN

CONNECTING AUTO PARTS

Page 2: Factorian berlin project long

CONTENTS01 Company Purpose02 Problem03 Solution04 Why Now05 Market Size

06 Competition07 Product08 Business Model09 Schedule

Page 3: Factorian berlin project long

01 Company Purpose

Page 4: Factorian berlin project long

FACTORIAN 01 Company Purpose

“Give people IT solution for direct buying German auto parts"

[Connects German suppliers directly with Korean Consumers online without premium ]

Page 5: Factorian berlin project long

FACTORIAN

680,000 14% German Car

250,000Imported Car

Imported Cars Buying Trend Annual Incidents

01 Company Purpose

Page 6: Factorian berlin project long

FACTORIAN 01Company Organization

Kang,����������� ������������������  Sang-Mo����������� ������������������  CEO

5years����������� ������������������  of����������� ������������������  Recruit����������� ������������������  Firm����������� ������������������  

Valeo����������� ������������������  (French����������� ������������������  auto����������� ������������������  parts����������� ������������������  manufactuer)����������� ������������������  

Kong,����������� ������������������  De-Han,����������� ������������������  COO

Business����������� ������������������  Strategy����������� ������������������  Sales����������� ������������������  /����������� ������������������  Growth����������� ������������������  Hacker

LG����������� ������������������  Fashion����������� ������������������  Investor����������� ������������������  Relations

New����������� ������������������  York����������� ������������������  University

Goo,����������� ������������������  Jin����������� ������������������  Mo,����������� ������������������  CTO

Programmer

Korean����������� ������������������  TelecomDB/����������� ������������������  Back����������� ������������������  end����������� ������������������  programmer

[����������� ������������������  Partners����������� ������������������  of����������� ������������������  This����������� ������������������  Project����������� ������������������  ]

Association*: www.ikapa.co.kr

Logistic: www.hyundaiexpress.com

Insurance Company: Dongbu Insurance����������� ������������������  

*All Korean Insurance company is related to KAPA

Page 7: Factorian berlin project long

02 Problem

Page 8: Factorian berlin project long

FACTORIAN 02 Problem

[OEM Supplier: Compex Supply Chain]

Complex����������� ������������������  Supply����������� ������������������  Chain

German Manufacturer or Distributor High����������� ������������������  Price

Korean Consumer

Page 9: Factorian berlin project long

FACTORIAN 02 Problem

[Genuine parts OE parts: Mono Supply Chain]

Mono����������� ������������������  Supply����������� ������������������  Chain

German Car Makers High����������� ������������������  Price

Korean Consumer

Page 10: Factorian berlin project long

03 Solution

Page 11: Factorian berlin project long

FACTORIAN 03 Solution

B2CB2B

German Suppliers

2. Participate inPrice Bidding

Insurance����������� ������������������  Company

Whole����������� ������������������  Sale����������� ������������������  Distributor

Retail����������� ������������������  Distributor

Consumer

Korean Consumers

1. Request Parts

4. Hyundai LogisticTrucking / Air/ Ocean

EU —> Korea

3. NominateSupplier

[����������� ������������������  Factorian:����������� ������������������  Directly����������� ������������������  Connects����������� ������������������  Suppliers����������� ������������������  &����������� ������������������  Consumers����������� ������������������  ����������� ������������������  ]

Page 12: Factorian berlin project long

04 Why Now

Page 13: Factorian berlin project long

FACTORIAN 04 Why Now

/

Rapid Increase: 350% since 2009

/

Expensive than Other country

: Parts price 2~3 times

/

Social Problem:Repair parts of luxuary cars cause

social problem

!!!

Page 14: Factorian berlin project long

FACTORIAN

Understanding Automotive IT Knowledge

+

✓Connects excellent German automobile suppliers directly with Korean consumers✓This service will minimize the distribution channel and provide consumers with transparent information.

04 Why Now

Page 15: Factorian berlin project long

FACTORIAN 04 Why Factorian?

Traditional automobile spare part industry is not familiar with IT technology. My startup has the experience in both the automobile spare market and ICT.

[컨텐츠생산, User 확보 및 접점 확대, 미디어 채널역할]

Partnership with the Korea Automobile Parts Association (KAPA) provides reliable sales network and logistics.

My team has the international experience and the skills to successfully implement global business and marketing

Going to Germany and securing reliable suppliers is a crucial element for this project.

Page 16: Factorian berlin project long

05 MarketSize

Page 17: Factorian berlin project long

FACTORIAN 05 Market Size

[컨텐츠생산, User 확보 및 접점 확대, 미디어 채널역할]

Increasing # of imported cars in

Korea

Annual number ofaccident and Cost in

Korea

German cars make up 73% of Imported Car

Market in Korea

0

75,000

150,000

225,000

300,000

2009 2011 2013 2015(E)

1

5People Buy Imported Car

$584M USD Repair Fee

245,180 Accidents/ Yr

Page 18: Factorian berlin project long

06 Competition

Page 19: Factorian berlin project long

FACTORIAN 06 Competition

B2B

Company Size

SK NetworksAJU autonetworks

Junwoo APS

Large conglomerates are the leaders in

this market

- SK Networks, Aju Auto networks

Mid-sized companies doing B2B, B2C

have inventory

- JunwooAPS, German Parts, EWIG,

Autovy, and etc.

Customers buy directly on EBAY

- Bodazone, Gets

Factorian connects Korean consumer and German suppliers directly. No such BM yet exists in Korea.

autovy

German Parts

Ewig

Myungcha

Gets

GMS

Bodazone

1.

2.

3.

Overview

Page 20: Factorian berlin project long

FACTORIAN 06 Competition -Players

등급제도

지식나눔

인맥

커뮤니티

OE Genuine parts

Gray Importer

After Market

Korean customers continue to pay a high premium

for German automobile spare parts due to

information barriers.

Companies in the automobile sector are slow in

providing customers with services online.

Conglomerates do business with a large inventory.

However, customers are the ones to pay for the

cost of the inventory stock management.

Page 21: Factorian berlin project long

FACTORIAN

1

3

2

[Other Small After market]

06 Competition -Players

Page 22: Factorian berlin project long

07 Product

Page 23: Factorian berlin project long

FACTORIAN 07 Product

KoreaConsumer German

Manufacturer

-Input����������� ������������������  part����������� ������������������  no.����������� ������������������  /����������� ������������������  vehicle����������� ������������������  

information����������� ������������������  number����������� ������������������  

-Decide����������� ������������������  on����������� ������������������  quantity����������� ������������������  /����������� ������������������  delivery����������� ������������������  date

-Choose����������� ������������������  delivery����������� ������������������  method����������� ������������������  (Air/����������� ������������������  Air����������� ������������������  

Express/����������� ������������������  Ocean)����������� ������������������  

Korean����������� ������������������  Customers����������� ������������������  Log����������� ������������������  into����������� ������������������  Factorian

RepairShop

Retailer InsuranceCompany German

Wholesaler

-Participate����������� ������������������  in����������� ������������������  price����������� ������������������  bidding����������� ������������������  ����������� ������������������  

-After����������� ������������������  check����������� ������������������  stocks����������� ������������������  and����������� ������������������  

delivery����������� ������������������  date

German����������� ������������������  Suppliers����������� ������������������  Log����������� ������������������  into����������� ������������������  ‘Factorian’

Page 24: Factorian berlin project long

08 Business Model

Page 25: Factorian berlin project long

FACTORIAN 08 Business Model

B2B����������� ������������������  /����������� ������������������  B2C����������� ������������������  

Genunie����������� ������������������  parts����������� ������������������  /����������� ������������������  OES/����������� ������������������  Aftermarket

Tunning����������� ������������������  parts

0

18

35

53

70

A B C D Supplier

Price

FACTORIAN +5% ~ 15%

vs Competitors 30% ~ 300% Margin

Target����������� ������������������  Markets:

Reasonable Margin

[����������� ������������������  Connect����������� ������������������  Suppliers����������� ������������������  with����������� ������������������  Customers����������� ������������������  and����������� ������������������  Charge����������� ������������������  a����������� ������������������  Margin����������� ������������������  ]

Page 26: Factorian berlin project long

FACTORIAN 08 Business Model

Annual Expected Profit

1) Korea annual number of accident =240,0002) Average repair cost 2,200 USD (Assumption 1/2 is Raw material price)3) 1% 2,400 X 1,100 USD = 2,630,136 USD

[����������� ������������������  Customer����������� ������������������  Pipe����������� ������������������  Line����������� ������������������  ]

8 Major Insurance Company

Korea Automobile Parts Association(KAPA)

Registered Member of KAPA

Profit

1) 5% = 0.13 M USD

Page 27: Factorian berlin project long

FACTORIAN 08 Business Model

Number of registered Cars

1) Imported Cars = 648,080

[����������� ������������������  Widen����������� ������������������  to����������� ������������������  B2C����������� ������������������  Model����������� ������������������  ]

Profit

1) 10% = 0.36 M USD

KoreaConsumer

Annual Expected Sales

1) Marketsize = 3.6B USD2) 0.1% X 3.6B USD = 3.6M USD

Page 28: Factorian berlin project long

FACTORIAN 08 Business Model

Market Expansion Tunning Market

Page 29: Factorian berlin project long

FACTORIAN 08 Business Model [����������� ������������������  Business����������� ������������������  Prediction����������� ������������������  ]

BEP

B2B����������� ������������������  +����������� ������������������  B2C

B2B

Expand����������� ������������������  toTuning����������� ������������������  market

1. Begin with B2B market with the already acquired

sales channels

2. Expand to B2C market

3. Expand to tuning market

9.8M����������� ������������������  USD

Expansion Strategy:

6.2M����������� ������������������  USD

2.6M����������� ������������������  USD

Page 30: Factorian berlin project long

09 Schedule

Page 31: Factorian berlin project long

FACTORIAN

15’����������� ������������������  Q3 15’����������� ������������������  Q4 16’����������� ������������������  Q1 16’����������� ������������������  Q2 16’����������� ������������������  Q3 16’����������� ������������������  Q4

Supplier Acquire suppliers/ tuning spare parts

Sales

Marketing

Maintain B2B Expand to B2C & tuning market

Begin aggressive B2C marketing

15’����������� ������������������  Q2

Product Complete online platform

▲GO

08 Business Model

Page 32: Factorian berlin project long

Thank you