@ericziengs / nochmal.dk Leads og salg på LinkedIn
Jul 09, 2015
@ericziengs / nochmal.dk
Leads og
salg på
@ericziengs / nochmal.dk
I dag…
• Ét råd, der er hele timen værd
• Hjælpe, ikke sælge -->Content Marketing
• Lidt strategi og målgrupper, inkl. lektier
• Eksempler
• Og så i gang: Finde leads
5 helt konkrete tricks
@ericziengs / nochmal.dk
Dét her kan dugøre nu ------>
@ericziengs / nochmal.dk
Always be closing Always be helping
@ericziengs / nochmal.dk
”
Kilde: CEB study
@ericziengs / nochmal.dk
Forstå salgstragten
Salg (43 pct)
Content Marketing
Introducer dig selv ved at hjælpe
Konverter og modn ved at skabe værdi og hjælpe
@ericziengs / nochmal.dk
Det har jeg da ikke tid til…
• Omverden er ligeglad. Den ændrer sig, så virksomheder, der ønsker succes, skal følge med
• Ingen Alec Baldwin tale: Med de rette færdigheder kan begge dele nås
• Marketing og salg (og alle andre afdelinger) skal arbejde bedre sammen
@ericziengs / nochmal.dk
LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå?
@ericziengs / nochmal.dk
LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå?
• Hjælpe kunder og leads
• Inspirere kunder og leads
• Konvertere kunder og leads
• Dialog med kunder og leads
• Markedsføre og brande virksomheden
@ericziengs / nochmal.dk
Øvelse
• Hvorfor kunne LinkedIn være relevant for jer
• 3 min: to og to snak
• Siger du salg, får du en olfert!
@ericziengs / nochmal.dk
Hvem er din målgruppe?
• Klassiske målgrupper
• Situationsbestemte målgrupper
• Roller i organisationen, du sælger til
@ericziengs / nochmal.dk
2.000 % flere kunder på et år
Kilde: Plandays præsentation ved Content14
@ericziengs / nochmal.dk
Kilde: Plandays præsentation ved Content14
@ericziengs / nochmal.dk
Kilde: Plandays præsentation ved Content14
@ericziengs / nochmal.dk
Hvilke behov har målgruppen?
@ericziengs / nochmal.dk
Øvelse
• Hvem er jeres målgrupper og hvilke behov har de?
• 3 min: to og to snak
• Siger du: De har behov for at købe mine produkter, får du en olfert
@ericziengs / nochmal.dk
Så langt så godt…
”
@ericziengs / nochmal.dk
Absolut minimum (for profiler og virksomhedssider)
• Business casual ansigtsbillede
• Titel / overskrift
• Sikr at din profil og arbejdspladsens side er linked
• Flot URL
• Om mig, inkl. kontaktdata mv.
• Erhvervserfaring
• Uddannelse
• Skills
@ericziengs / nochmal.dk
Mere avanceret…
• Deltag i grupper
• Giv anbefalinger
• Giv endorsements
• Inkludér projekter / showcases
• Del hjælpende indhold
• Vær i dialog hvor du kan skabe værdi
• Konverter til egne medier
• Brug hinandens relationer
• Sales Navigator
@ericziengs / nochmal.dk
@ericziengs / nochmal.dk
Eksempel: Reklamebureauet Pravda
• Pravda sælger B2B ydelser
• En meget personlig stil
• Kunder er mennesker, ikke et corporatelogo
• Pravda viser deres kompetencer ved at fremhæve kundens kampagner
• LinkedIn understøtter andre tiltag: Events, ”gaver” m.fl.
@ericziengs / nochmal.dk
Troværdigt?
@ericziengs / nochmal.dk
Troværdigt?
Hvad vil Brother?
• Sælge mig noget?• Gøre mit liv nemmere?• Hjælpe mig opnå succes?
@ericziengs / nochmal.dk
Hvad skal du på LinkedIn…
”
”
@ericziengs / nochmal.dk
Hvor finder du relationer
• I Outlook / mailsystem
• Andre sociale medier
• CRM-system (Kunder, leads, tidligere kunder)
• LinkedIn grupper
• Dine relationers og konkurrenters relationer
• Dér hvor du får visitkort
• LinkedIn søgninger
@ericziengs / nochmal.dk
Den gode relation starter med…
”
@ericziengs / nochmal.dk
Opgave: Skab en LinkedIn relation
• Find en person på LinkedIn, som du ikke kender særligt godt, men som du gerne vil linke med
• Hvorfor vil du gerne linke med vedkommende?
• Hvad får vedkommende ud af at være linked med dig?
• Find vedkommende, skriv en invitation og inviter dermed til at linke
@ericziengs / nochmal.dk
Gå ind i det helhjertet!
@ericziengs / nochmal.dk
Afsnit 8 af Help Marketing
@ericziengs / nochmal.dk
Se tidligere mails og skriv noter
@ericziengs / nochmal.dk
Hvem besøger dig? Potentielle kunder og partnere?
@ericziengs / nochmal.dk
Er der potentielle relationer i grupper?
@ericziengs / nochmal.dk
Konverteringer til salg og lær af analytics –hvem interagerer?
@ericziengs / nochmal.dk
High five: Alt det kan du gøre i morgen og resten af livet
@ericziengs / nochmal.dk
Internt: Få alle interesserede med på vognen med:
• Forståelse hvorfor vi gør det
• Motivation
• Kurser
• Del succeserne
• Lær af fejlene
• Genbrug på tværs af kanaler
@ericziengs / nochmal.dk
Næste skridt…
• Alle får tilsendt denne præsentation
• Lyt til afsnit 8 af Help Marketing: LinkedIn
• Lyt til afsnit 5 af Help Marketing: Relationer
• Brug for sparring? Fang mig i pausen eller efter arrangementet
Lyst til at komme i gang med det samme? Lad os aftale et møde nu!
@ericziengs / nochmal.dk
Leads og
salg på