Direccin Universitaria de Educacin a Distancia
EAP ADMINISTRACION
TRABAJO
ACADMICO
DISEO DE PROYECTOS DE EXPORTACIN
2015-I
Docente:
MG. ARTURO GARCIA HUAMANTUMBA
Nota:
Ciclo:
IX
Mdulo I
Datos del alumno:
FORMA DE PUBLICACIN:
Apellidos y nombres:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura
en el men contextual de su curso
Cdigo de matricula:
Uded de matricula:
Fecha de publicacin en campus virtual DUED LEARN:
HASTA EL DOM. 17 DE MAYO 2015
A las 23.59 PM
Recomendaciones:
1. Recuerde verificar la correcta publicacin de su Trabajo
Acadmico en el Campus Virtual antes de confirmar al sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de su trabajo para asegurar archivo
correcto.
2. Las fechas de recepcin de trabajos acadmicos a travs del
campus virtual estn definidas en el sistema de acuerdo al
cronograma acadmicos 2014-II por lo que no se aceptarn trabajos
extemporneos.
3. Las actividades que se encuentran en los textos que recibe al
matricularse, servirn para su autoaprendizaje mas no para la
calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos
acadmicos obligatorios.
Gua del Trabajo Acadmico:
4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es
nicamente una fuente de consulta. Los trabajos copias de internet
sern verificados con el SISTEMA ANTIPLAGIO UAP y sern calificados
con 00 (cero).
5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los
logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta
la tercera pregunta y para el examen final debe haber desarrollado
el trabajo completo.
Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:
Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de
evaluacin segn naturaleza del curso:
1
Presentacin adecuada del trabajo
Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin
del trabajo en este formato.
2
Investigacin bibliogrfica:
Considera la consulta de libros virtuales, a travs de la
Biblioteca virtual DUED UAP, entre otras fuentes.
3
Situacin problemtica o caso prctico:
Considera el anlisis de casos o la solucin de situaciones
problematizadoras por parte del alumno.
4
Otros contenidos considerando aplicacin prctica, emisin de
juicios valorativos, anlisis, contenido actitudinal y tico.
TRABAJO ACADMICO
Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms sincera y cordial bienvenida a la Escuela de
Administracin de Nuestra Universidad Alas Peruanas y del docente
tutor a cargo del curso.
En el trabajo acadmico deber desarrollar las preguntas
propuestas por el tutor, a fin de lograr un aprendizaje
significativo.
Se pide respetar las indicaciones sealadas por el tutor en cada
una de las preguntas, a fin de lograr los objetivos propuestos en
la asignatura.
DEBE CONSIDERAR LOS SIGUIENTES PASOS AL CARGAR EL TRABAJO
ACADMICO EN EL CONTENT LERD:
1. INGRESAR A LA PLATAFORMA ACADMICA EN LA OPCIN CURSO
2. DESCARGAR EL TRABAJO ACADMICO Y RESOLVERLO
3. INGRESAR A LA OPCIN TRABACAD
4. ENVO DE ACTIVIDAD LUEGO EXAMINAR PARA CARGAR EL TRABAJO Y
QUEDE PUBLICADO EN LA PLATAFORMA
5. VERIFICAR QUE EL NOMBRE DEL ARCHIVO A CARGAR SEA CORRECTO Y
ENVIAR
PREGUNTAS
I.- Usted ha constituido una empresa en sociedad equitativamente
con 3 socios, se tienen como objetivo estar exportando el ao 2016.
Se tiene 5 alternativas y/o productos de exportacin, los mismos que
han sido planteados por todos los socios. Estos productos son: 1)
polos de algodn de un solo color con cuello redondo 2) aceite de
oliva extra virgen 3) joyera de plata 4) Uva fresca 5) Palta fresca
(4 puntos)
A) completar el cuadro, manteniendo el formato (utilice como
fuente el Arancel de Aduanas del Per, PROMPERU, ADEX, MINAG,
Produce etc)
Cuadro N 1
N
PRODUCTO
PARTIDA ARANCELARIA
DESCRIPCIN ARANCELARIA
DESCRIPCIN COMERCIAL
VARIEDAD O TIPOS PARA EXPORTACIN
DIFERENTES PRESENTACIONES DEL PRODUCTO PARA EXPORTACIN
1
Polos de algodn de un solo color con cuello redondo
2
aceite de oliva extravirgen
3
joyera de plata
4
Uva fresca
5
aceituna
Fuente:
Elaboracin:
B) realizar el anlisis FODA de cada uno de los 5 productos (mx.
1 pag por producto), luego del anlisis determine el producto a
exportar.
C) Del Producto: De1 producto seleccionado describa sus
elementos del producto
1) Producto funcional: beneficio funcional o servicio.
2) Producto tangible: caractersticas, estilo, calidad, marca de
fbrica, envase, embalaje.
3) Producto aumentativo: garanta, instalacin, serv. post venta,
entrega y crdito. (El tipo de producto deber ser para
exportacin)
D) De la Oferta: Del producto seleccionado
D1) Realice un cuadro estadstico de Produccin mundial del
producto seleccionado, por pases en orden de importancia del 2013
en TM (5 ltimos aos 2009-2013), precio, meses de cosecha. Asimismo
la proyeccin de los 5 aos siguientes 2014-2018 (indicar el mtodo y
procedimiento que utiliz para proyectar detalladamente), luego
analice.
D2) Realice un cuadro estadstico de Produccin Nacional por
regiones orden de importancia del 2013 en TM (5 ltimos aos
2009-2013), precio, meses de cosecha. Asimismo la proyeccin de los
5 aos siguientes 2014-2018, luego analice,
D3) Realice un cuadro estadsticas de las exportaciones peruanas
por pas de destino orden de importancia con Valor Fob y Peso neto
(5 ltimos aos 2009-2013), indicar en el cuadro el ranking en funcin
del ao 2013 de los 10 principales pases de destino, otros y el
total exportado (ver formato, los datos de los pases en el cuadro
son ejemplos) se debe colocar los pases de destino que corresponde
a su producto seleccionado, luego analice.
Cuadro N
Fuente:
Elaboracin:
D4) Estadsticas de las importaciones peruanas por pas de destino
con Valor CIF y Peso neto (5 ltimos aos 2009-2013). Indicar en el
cuadro el ranking en funcin del 2013 de los 10 principales pases,
otros y el total exportado. Luego analice
D5) Identificacin de principales proveedores y capacidad de
produccin de c/u de ellos, contacto, zona de produccin, precios,
direccin. etc.., luego analice
D6) Pronstico de venta expresado en unidades fsicas:
2014-2018.
E) De la Demanda (el Mercado de Exportacin): Del tems D3 se
seleccion 10 pases en el ranking.
E1) Identificacin de mercados potenciales. De los 10 pases
seleccionados, analizar las tendencias del comportamiento de las
exportaciones en los ltimos aos y seleccionar 5 pases prioritarios,
sustente el motivo que tuvo para seleccionar cada uno de los pases.
Se debe colocar los 5 pases que correspondan a los pases de destino
que corresponde a su producto.
E2) Informacin General: De los 5 pases indicar la informacin de
cada uno de los pases, situacin econmica, poltica, cultural,
demogrfica segn cuadros adjuntos, de manera que se pueda comparar
la informacin y poder analizar. Indicar 2 pases priorizados donde
se tendr mayor ventaja exportar. (1 el pas priorizado el que se har
el estudio y otro alternativo). Respetar el formato dados en el
trabajo
Cuadro N
SITUACIN ECONMICA
PAS
PBI (miles de millones de US$ 2013
PBI per capital (miles de millones de US$ 2013
Tasa de crecimiento del PBI (%) 2013/2012
PBI por sectores 2013
Tasa de inflacin 2013
Tipo de cambio 2013 con respecto al dlar
Ingreso per capital 2013
Exportac.
Importac.
Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N
SITUACIN POLTICA
PAS
Tipos de gobierno
Regiones o estados
Principales partidos polticos de poder
Otros a considerar
Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N
SITUACIN CULTURAL
PAS
Nivel de educacin (alfabetismo)
Nivel de educacin por edad
Nivel de educacin por genero
idioma
Clase social
religin
costumbres
Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N
Situacin Demogrfica
PAS
Poblacin Nacional
Poblacin por regiones
Poblacin por edades
Poblacin por genero
Poblacin por estado civil
Otros a considerar
Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N
Otros
PAS
Distancia con relacin a Per
Transporte
Costo de transporte
Contratos Internacionales
Otras Ventajas
Fuente:
Elaboracin:
E3) Acceso al Mercado: del pas seleccionado indicar, 1. Poltica
general de Importacin 2. Licencias de importacin 3. Rgimen de
derechos de importacin 4. Disposiciones aduaneras especiales
5.Otras disposiciones y factores que influyen en el comercio (con
respecto a la legislacin del pas de destino)
E4) Factores Generales de Comercializacin: del pas seleccionado
indicar, 1. Rgimen de importacin y de distribucin 2. Principales
sectores de compra 3. Situacin general del mercado 4. Tendencia de
la competencia 5. Precios y condiciones de pago 6. Condiciones de
entrega 7. Controversias, arbitraje y cobro de crditos 8. Mtodos y
medios principales de promocin de las ventas
E5) Identificacin del publico meta: Usuarios (perfil del cliente
objetivo: hbitos de compra, hbitos de consumo, influencia de
factores que afectan su decisin de compra)
E6) Ubicacin del destino, cantidad consumida aparente, cantidad
del consumo especfico, Incorporacin de consumidores potenciales,
cuantificacin del consumo (2009 al 2013) y proyecciones (2014 al
2018) considerando las restricciones de disponibilidad de recursos,
el tamao de planta, y otras diversas naturalezas
F) Anlisis de Precios y Comercializacin:
F1) Producto (Qu producto/servicio se ofrece?): Aspectos
diferenciales del producto, Estrategias de Producto, Estrategia de
Ciclo de Vida, Estrategia de Marca
F2) Precio (Cul es el precio para el consumidor?): Objetivos de
la Fijacin de Precios, Estructura de Precios de Costo a nivel Ex
work y FOB, Estrategia de Precio
F3) Plaza (Dnde y Como ofreces el producto?): Tipo de disposicin
a utilizar, Longitud de Canal, Definicin de la Estrategia de
Cobertura Comercial.
F4) Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?): Estrategia de
Comunicaciones: Push Pull, Actividades a desarrollar:
G) Identificacin de principales competidores: a) Competidores
ofertantes en el pas de origen b) Competidores ofertantes en el pas
de destino
G1) Anlisis FODA de la competencia en el pas de origen
ITEMS
FORTALEZA
DEBILIDADES
COMPETIDOR A
COMPETIDOR B
COMPETIDOR C
ITEMS
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
COMPETIDOR A
COMPETIDOR B
COMPETIDOR C
G2) Anlisis FODA de la competencia en el pas de destino
ITEMS
FORTALEZA
DEBILIDADES
COMPETIDOR A
COMPETIDOR B
COMPETIDOR C
ITEMS
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
COMPETIDOR A
COMPETIDOR B
COMPETIDOR C
G3) Principales Estrategias de crecimiento de la competencia
II.- Un(a) compaero/a de trabajo le est invitando a fin de crear
UNA EMPRESA DE SERVICIOS DE LAVANDERA sabe que usted est estudiando
diseo de proyectos de inversin en la UAP, por lo que le ha
solicitado que le apoye con el Estudio Tcnico. La empresa funcionar
en la regin que usted radica, la localizacin y tamao de la empresa,
se realizar de acuerdo a las pautas y los lineamientos dados en
clase y el capital propio correspondiente a los aporte de los
socios es de 20,000 US$.+ financiamiento externo (lo deben
especificar en la respuesta de la pregunta A) (3ptos)
SOBRE EL ESTUDIO TCNICO:
A) Tamao Y Localizacin De La Planta
A1) Tamao: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar
el tamao de la planta, considerando:
- Anlisis del Tamao-Tecnologa:
- Anlisis del Tamao-Inversin y Financiamiento:
- Anlisis Tamao-Mercado:
- Anlisis Tamao-Capacidad Gerencial:
A2) Localizacin: En este tems, usted tendr que determinar y
sustentar la localizacin de la planta, considerando:
- Sus medios y costo de transporte:
- Disponibilidad y costo de MO:
- Cercana de las fuentes de abastecimiento,:
- Factores ambientales:
- Cercana de mercado:
- Costo y disponibilidad del terreno:
- Topografas de suelos:
- Estructura impositiva y legal:
- Disponibilidad de agua
- Energa y otros suministros,
- Comunicaciones etc.
B) Ingeniera Del Proyecto
B1) Procesos de Produccin (alternativas del proceso, descripcin
del proceso)
B2) Aspectos Especficos (Requerimiento de materia prima,
requerimiento de tecnologa, maquinaria y equipo, requerimiento de
recurso humano, instalaciones y disposiciones de planta, control de
calidad)
B3) Programa de implementacin
C) Aspecto Ambiental: Impacto Ambiental (repercusin Fsica,
Qumica, Biolgicos)
En el medio ambiente
III.- INVERSIN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO: (3ptos)
A) Costos de Inversin: Del proyecto de la empresa de SERVICIO DE
LAVANDERIA de la pregunta II .Determine los costos de inversin
-activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo.
Cuadro N xxx
INVERSIN
VALOR soles
Activos fijos:
Activos intangibles:
Capital de trabajo:
TOTAL
Fuente:
Elaboracin:
B) Financiamiento:
B1) De los datos en el tems ( IIIA ) complete el cuadro de
alternativas de financiamiento (considerar que los socios disponen
de un capital propio y la empresa se prestar del banco la
diferencia del total requerido).
Estructura de Inversin y su financiamiento:
Concepto
Promotor
US$
Banco US$
Total
US$
Promotor
%
Banco
%
Total %
Activos fijos
Activo intangibles
Capital de trabajo
Total
100%
B2) La empresa consultora le ha solicitado evaluar un prstamo de
US$ 30,000 para la empresa A: Considerando que el prstamo lo
utilizara ntegramente para adquirir activos fijos.
2.1-Analizar con que banco trabajara, sabiendo que la empresa
tiene cuenta con el banco de Crdito y Continental.?
2.2.- Indicar Por qu opt por el banco seleccionado? Indicar los
datos generales de financiamiento del banco que seleccion (es decir
las condiciones del prstamo).?
2.3 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda
considerando cuotas de pago iguales. Explique la forma de
clculo.
PLAN DE REPAGO DEUDA:
Ao
Prstamo
Intereses
Amortiz.
Cuota
Saldo
1
2
3
4
Total
2.4 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda
considerando cuotas de amortizacin iguales. Explique la forma de
clculo.
PLAN DE REPAGO DEUDA:
Ao
Prstamo
Intereses
Amortiz.
Cuota
Saldo
1
2
3
4
Total
IV. ANLISIS DE EGRESOS e INGRESOS DE COMERCIALIZACION DE
PALLARES SECOS EN EL MERCADO LOCAL (EN BOLSA DE KL) considerando
que usted compra el pallar (no produce) (4ptos)
A). EGRESOS: Estructura de los Costos y Gastos (Proyeccin del
costo de materia prima y material, mano de obra y costos indirectos
del bien o servicio; gastos adm., calculando el gasto de venta
proyectado, gastos de promocin, otros gastos, proyeccin de gasto de
venta)
A1)
1.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS del bien o
servicio: (Listar los insumos y/o materiales necesarios para
comercializar el bien o servicio, por unidad o por lote). Ejemplo:
Insumos para producir un lote del producto pallares secos
Insumo y/o material
Unidad
Cantidad
Costo Unitario en soles
Costo Total
en soles
Insumo 1
Insumo 2
Insumo 3
Totales
Costo unitario
2.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS del bien o
servicio (100,000 Unidades del bien o servicio 1er ao)
tems
Unidad
Cantidad
Precio Unitario
En soles
Costo Total
En soles
Insumo 1
Kilos
Insumo 2
Litros
Insumo 3
Unidades
Insumo 4
Kilos
Total de Materiales Directos En soles
3.- Proyeccin de los Costos Anuales de DE MATERIA PRIMA Y
MATERIALES DIRECTOS
tems
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Costo Anual en Materiales Directos (En US$)
A2)
1.-Costos de MANO DE OBRA DIRECTA del bien o servicio (MOD),
MANO DE OBRA INDIRECTA del bien o servicio (MOD), otros COSTOS
INDIRECTOS.
Cargos
N
sueldo
mensual soles
Gratificaciones
ESSALUD
CTS.
sueldo
anual
MANO DE OBRA DIRECTA
Pen
Ayudantes
MANO DE OBRA INDIRECTA (MOI)
Jefe de Taller
Supervisores
Otros COSTOS INDIRECTOS
Agua
Electricidad
Telfono
Repuestos
equipos
Mantenimiento
equipos
.
.
.
Depreciacin
Total MOD Soles
2.- Proyeccin de los Costos Anuales de MANO DE OBRA DIRECTA E
INDIRECTA (MOD Y MOI)
tem
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Costo Anual MOD en US$
Costo Anual MOI en US$
Costos Anual Otros costos Indirectos
A3)
1.- GASTOS DE ADMINISTRACIN Sueldos del rea de Administracin
Cargos
N
sueldo
mensual soles
Sueldo mensual dlares
Gratificaciones
Dlares
ESSALUD
US$
CTS
US$
sueldo
anual dlares
GASTOS DE ADMINISTRACIN
Administrador
Asistente
Contador
Total MOD US$
2.- OTROS GASTOS DEL REA DE ADMINISTRACIN
tems
Unidad
Cantidad
Precio Unitario En US$
Costo Total US$
OTROS GASTOS DEL REA DE ADMINISTRACIN
Alquiler
Luz
Agua
Telfono
tiles de escritorio
Total En US$
3.- PROYECCIN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
tems
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Sueldos
Otros Gastos
Total Gastos Administracin US$
A4)
1.- Calculando el Gasto de Venta Proyectado: Sueldos del rea de
Ventas
Cargos
Cantidad
Sueldo Bruto En soles
Deducciones
Aportes
Gratificaciones
Sueldo Neto En soles
Total Sueldos en US$
2.- Gasto en Promocin y otros gastos del rea de ventas
tems
Unidad
Cantidad
Precio Unitario en soles
Gasto Total Soles
Gasto en Promocin
otros gastos del rea de ventas
Gasto Total En soles
3.- Proyeccin de Gastos de Venta
tems
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total
B) INGRESOS: Presupuestos de Ingresos (proyeccin de ingreso por
ventas del producto principal)
Aos
Ao1
Ao2
Ao3
Ao4
Ao5
Ao6
Demanda Anual (Unidades)
Precio Unitario de Costo
(soles / unidad)
Ingreso por Venta (soles)
C) Anlisis punto de equilibrio:
C1) Una empresa de confecciones, vende vestidos a 70 US$, el
costo variable es de 42 US$ por unidad, los costos fijos de la
empresa son 84,000 US$ Hallar el punto de equilibrio. (Determinar
la cantidad de vestido que debe vender para no perder ni ganar)
explique procedimiento.
C2) Si la empresa quiere tener una utilidad de 56,000 US$ Cuntos
vestidos ms debe vender?
V) EVALUACIN DE PROYECTOS (VAN, TIR, B/C) (4ptos)
V1) Del cuadro siguiente: Calcular el VAN, i=10%, especificando
el procedimiento hecho en clase, e indicar que significa los
resultados
AO
BENEFICIO NETO
BENEFICIO NETO ACTUALIZADO AL 10%
0
(369,280.0)
1
508,193.9
2
253,710.8
3
275,689.7
4
838,192.8
VAN=
V2) Calcular el Beneficio Costo (B/C) i=10% especificar
procedimiento e indicar que significa los resultados
AO
BENEFICIO o ingreso
COSTO
BENEFICIO NETO
BENEFICIO ACTUALIZADO
COSTO ACTUALIZADO
BENEFICIO NETO ACTUALIZADO
0
0
1,590,589.0
1
684,676.9
102,724.6
2
1,155,516.8
330,711.4
3
1,348,145.6
437,760.1
4
2,106,773.6
563,633.4
B/C=
V3) De los datos del tem anterior (V2) Calcular la Tasa Interna
de Retorno (TIR) especificar procedimiento e indicar que significa
los resultados
Continua cuadro anterior
BENEFICIO ACTUALIZADO al XX %
COSTO ACTUALIZADO al XX %
BENEFICIO NETO ACTUALIZADO al ZZ %
BENEFICIO ACTUALIZADO al ZZ%
COSTO ACTUALIZADO al ZZ %
BENEFICIO NETO ACTUALIZADO al ZZ %
Bibliografas:
NOTA: El trabajo acadmico consiste en investigar y analizar, no
es copiar y pegar informacin de internet. Asimismo mencionar la
direccin electrnica, el captulo, prrafo y pgina revisada que le ha
servido de consulta para el desarrollo del trabajo acadmico.
Muchos xitos en el desarrollo de su trabajo acadmico.
"Una voluntad fuerte es la mejor ayuda para alcanzar tus
metas
1TA20152DUED