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Observatoire du ROPO² MESURE DES FLUX
WEB TO STORE et STORE TO WEB
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Contact : Anne France Allali - [email protected] - 06 20 75 90 64
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Research Online Purchase Offline
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Research Offline Purchase Online
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Méthode
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Un observatoire national unique de 25 000 personnes Première étude sur un
extrait de 3000 réponses (Septembre/Décembre 2012)
Echantillon national représentatif
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Méthode
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52 enseignes analysées sur 7 catégories de marché :
Maison & électro-hifi
Téléphonie
Habillement
Sport
Bricolage & jardinage
Parfums & cosmétiques
Hyper & supers (alimentaire/non alimentaire)
+ 10 e-commerçants sans réseau physique
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Enfin une mesure précise du ROPO de vos enseignes & marques :
1. Quel est le poids de l’audience de votre site Internet vs. le
réseau physique ?
2. Quels sont les canaux utilisés pour visiter votre enseigne
/marque (site vs réseau) ?
3. Quels sont les canaux utilisés pour acheter votre enseigne
/marque (site vs réseau) ?
4. Quels sont les Flux ROPO² croisés site/magasins ?
5. Qui sont les visiteurs du site vs. ceux des magasins physiques
6. Flux vers la concurrence : que font vos visiteurs (site ou
magasin) quand ils n’achètent pas votre enseigne/marque ?
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sfr.fr
fly.fr
orange.fr
laboutique.bouyguestele…
tati.fr
bricorama.fr
alinea.fr
but.fr
jardiland.com
nocibe.fr
boulanger.fr
yves-rocher.fr
maisonsdumonde.com
conforama.fr
52%
54%
54%
55%
56%
62%
64%
65%
65%
66%
69%
70%
70%
70%
marionnaud.fr
c-and-a.com (C&A)
truffaut.fr
gammvert.fr
bricodepot.fr
cache-cache.fr
printemps.com
zara.com
bricomarche.com
leroymerlin.fr
jules.com
camaieu.fr
hm.com (H&M)
decathlon.fr
75%
76%
77%
78%
78%
78%
78%
79%
79%
80%
80%
84%
86%
87%
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Exemple : Classement des sites qui renvoient le plus de leur audience en magasin (en % des visiteurs du site qui visitent aussi le magasin sur 3 mois – hors hypers/supers))
gemo.fr
mr-bricolage.fr
etam.com
go-sport.com
ikea.com
sephora.fr
darty.com
fnac.com
castorama.fr
kiabi.com
lahalle.com
galerieslafayette.com
intersport.fr
celio.com
71%
71%
71%
72%
72%
72%
73%
73%
73%
74%
74%
75%
75%
75%
Moyenne
72%
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L’audience digitale des
enseignes est très proche de
l’audience des points de vente
physiques.
Enseignement #1
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Le comportement de
visite cross-canal est
devenu la règle : la
majorité des
consommateurs visite les
enseignes à la fois à travers
les points de vente
physiques et leurs sites
Internet…
Enseignement #2
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Sur 100 visiteurs d’une enseigne sur une période de 3 mois
(hors hypers/supers)
19%
“Digitaux” visitent exclusivement
le site internet
49% “Cross Canal” visitent le site internet
ET le magasin
32% “Traditionnels” visitent exclusivement
le magasin
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… mais leurs achats
se font
principalement en
magasin.
Enseignement #3
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Les sites font vendre,
mais pas seulement
en ligne : une forte
proportion des visites
sur les sites internet…
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… se convertit
en achat en magasin
physique.
Enseignement #4
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Plus le site renvoie
les visiteurs vers les
magasins physiques,
plus le taux de
conversion des
visiteurs est élevé.
Enseignement #5
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Possibilité de mesurer le
ROPO² sur vos
marques/enseignes
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Analyse ROPO² par enseigne :
2. Typologie des
visiteurs et
acheteurs
3. Flux de
clientèle vers la
concurrence
1. Flux et taux
de conversion
ROPO² croisés
Sur 100 visiteurs du site :
% qui visite le magasin
% qui achète en ligne
% qui achète en magasin
Sur 100 visiteurs magasin :
% qui visite le site
% qui achète en ligne
% qui achète en magasin
Comportements de visite et d’achat
de l’enseigne (on/offline/croisés)
Critères sociodémographiques
Paniers d’achat
Part des visiteurs qui :
visitent les sites et magasins
concurrents
achètent les sites et magasins
concurrents
4. Benchmark
vs la catégorie
Comparaison des flux ROPO²
croisés vs les autres marques de la
catégorie
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5. Premiers
éléments de
plan d’action
Gap analysis Web to Store vs 5 Best practices
Gap analysis Store to Web vs 5 Best practices
Premières recommandations d'action en Web to Store et Store to Web
Mécaniques de mesure de performance continue Web to Store et Store to web
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WEB TO STORE et STORE TO WEB
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