Exprimeix al màxim LinkedIn (II): Networking

El Networking presencial i on-line. Linkedin i xarxes professionals

[email protected] @estelades @jepialberti @grera

www.Leksport.com www.emfasi.com www.estelades.cat www.grera.net

Josep Alberti

2

Fundador i CEO de grera.net i Estelades.CAT, i soci d’EMFASI .com I LeKsport.com •Consultor per pimes: projectes a internet •Organizador d’actes de networking per pimes •Formador per pimes : UOC, FUB, Diputació de Barcelona, Cambres de Comerç, Ajuntaments, Patronals, etc... •Advisor de startups d’internet Especialitats: estratègia, marketing on i off line i TIC

@grera - @leksposrtcom- @estelades

Em presento

3

Us presenteu

PRESENTACIÓ

Qui és qui? Què és el Networking?

Què esperem del curs d’avui?

AVUI FAREU NETWORKING!!!

4

Què és el Networking

Què és el Networking? en anglès,... NET: Xarxa WORKING: Temps verbal (gerundi) del verb “TO WORK”,

que significa TREBALLAR Què és el networking?

En un sentit limitat, és simplement una relació entre persones en què les dues parts busquen un punt de mutu interès. És una habilitat social per a ser usada en l'àmbit personal i professional.

5

Què és el Networking

Què és el Networking?

El Networking seveix per altres coses que només voler vendre: El networking és una tasca en la que s’ha de potenciar el “win-win”, si només “guanya” un, es perd la connexió, la interlocució… •Comprar els productes i serveis de l’altre

•Avaluar possibilitats de col·laboració

•Trobar sinèrgies

•Conèixer altres experiències i per tant enriquir-nos empresarial i personalment

6

Què és el networking

• Networking «Trobar-nos amb persones que ens poden ser d’ajuda i a qui podem ser d’ajuda» Ivan R. Misner, Business by Referral

• Networking «Consisteix a intercanviar informació i establir connexions personals» (Extret de

http://en.wikipedia.org/wiki/networking) • Networking «Connectar-nos amb persones que tenen interessos semblants als nostres amb • l’objectiu de descobrir oportunitats, identificar problemes comuns i aprendre bones pràctiques» L.

Macon, Labcis, Universitat de Poitiers, França • Networking «Intercanvi de serveis o informació entre diferents persones, grups, companyies o

institucions Google Answers • Networking «Intercanvi d’informació. Això inclou també l’intercanvi de serveis i l’establiment de

connexions personals. El networking s’utilitza de forma extensiva perquè és útil per a la carrera professional

i, a més, ben portat reforça la nostra capacitat d’aprenentatge. Captar informació de persones que són

referents en el sector empresarial en què ens movem pot significar millorar les nostres pròpies capacitats personals, professionals i empresarials».

Guia d’orientacions professionals de la Universitat de Harvard

7

Què és el networking

Quins són els seus beneficis?

• És la millor eina de màrqueting. • Produeix molts més resultats que una trucada freda

(cold call). • Entre el 70 i el 80% dels treballs es troben per aquesta

via. • Qualsevol persona amb la que et trobes, disponde de

200 a 250 persones amb les que pot concectar i que et poden ajudar.

• Qualsevol persona del món amb la que vulguis connectar està a sis passos de distància (sis connexions.)

8

Què és el networking

• PRESCRIPCIÓ: nostra i de la nstr empresa • 80% de la venda/compra feta abans d’iniciar el procés • Reducció del temps d’accés a un contacte de manera

considerable. • Assegurar-se poder accedir a un contacte; una altra

cosa n’és el resultat que n’obtenim • Etc... EL NETWORKING ÉS CONFIANÇA!!!!!!!!!!!!

9

Què és el networking

CAPITAL RELACIONAL

= PERSONES + VINCLES ENTRE ELLES

Tenir contactes = tenir clients = tenir proveïdors = tenir informació, etc....

Un valor “incalculable”

10

Què és el networking

• PRESCRIPCIÓ: nostra i de la nstr empresa • 80% de la venda/compra feta abans d’iniciar el procés • Reducció del temps d’accés a un contacte de manera

considerable. • Assegurar-se poder accedir a un contacte; una altra

cosa n’és el resultat que n’obtenim • Etc... EL NETWORKING ÉS CONFIANÇA!!!!!!!!!!!!

11

Què és el networking

“EL MUNDO ES UN PAÑUELO”

El nombre de “nodes” que enllacen a qualsevol persona a Espanya és de 2,8

A nivell Mundial entre 6-7 Experiment FACEBOOK

wikipedia

12

Què és el networking

CERCLES DE CONTACTES CÀLIDS

Cal començar pels més “CÀLIDS” • Familia • Els meus amics • Universitat • El meu Col·legi • El col·legi dels meus nens • El gimnàs • Veïns • Activitats esportives • Servei militar • Associacions • Antic contactes d’antigues feines ... Buscar-los on-line!!!

13

Networking a la xarxa

EL NETWORKING PROFESSIONAL

A LA XARXA

14

Ben informats.

Amb veu.

Exigents.

Impacients.

Col.laboratiu.

Crea continguts.

Opina.

INFLUEIX

Què és el web 2.0: El web 2.0 vs web 1.0

Networking a la xarxa

15

Networking a la xarxa

I a quines Xarxes he de ser?

16

Networking a la xarxa

B2C

B2B empreses

B2B persones

…etc

17

Networking a la xarxa

KIT BÀSIC PER A LES EMPRESES Póker interessant +

Ús habitual arreu dels imagotips de les xarxes en les que som presents

*

Substituible per (depenent tipus empresa):

Póker interessant +

Ús habitual arreu dels imagotips de les xarxes en les que som presents

18

Networking a la xarxa

Blog/s: INDISPESABLE/s

19

Networking a la xarxa

“Web Blog” o diari web (també de 3ers). Ús personal però també professional (corporatiu). Dinàmic, viu, canviant. Bidireccional, comunitat. Temàtics. Fàcils de gestionar. Element central en “Pla Social Media”.

20

Networking a la xarxa

Plataforma: wordpress, blogger, tumblr, ...

Integració (social media i empresarial

21

Networking a la xarxa

Personals però amb enfoc professional

10 + 250 + 40M usuaris

22

Networking a la xarxa: LinkedIn

“Per pescar amb canya”

23

• Perfil personal a xarxa professional – (perfils empresa associats

• Es basa en el concepte de networking i els 6º de separació

• Estructura: configuració, missatgeria interna, avisos, invitacions, mur, cercador segmentat i menús

• Perfil gratuït / pagament: limitacions d’ús / quantitats / informació a disposició / contactes (grups, inmails , etc...)

Networking a la xarxa: LinkedIn

BÀSIC – L’eina

24

• CV online = PERFIL: no limitar-se a posar el càrrec. Explicar què i com ho fas. Diferenciació pq ets el millor? Com vols ser vist?

• PERFIL: Com més plè millor:

• Antigues feines + actuals – enllaços perfils empresa

• Què estic cercant, si és que cerco...

• Enlaços a videos, slideshare, etc... (embeed)

• Educació, idiomes, altra info

• Recomanacions i premis

• APTITUDS I CONEIXEMENTS: tendència LinkedIn

Networking a la xarxa: LinkedIn

PERFIL

25

• Agenda de conctactes: filtres i carpetes

• Segmentació per diferents criteris

• Exportació de contactes en CSV

• Invitacions “massives” per a nous contactes

Networking a la xarxa: LinkedIn

Contactes

26

• Principal linia del seu model de negoci

• Eina emprada per empreses de Head Hunting a la cerca de candidats perfil mig-alt

• Cercador de feines: senzill i segmentat (avançat) - Facilitat per apuntar-se a les feines

• LinkedIn Jobs: tendència per a la cerca de comandaments intermitjos i alts càrrecs - pymes

Networking a la xarxa: LinkedIn

Jobs

27

• Perfils senzills d’empresa – facilitat / usabilitat (administradors del compte)

• Perfils d’empresa: actualitzacions, jobs, treballadors, productes i serveis, etc...

• “como estás conectado?” – Pesca amb canya – networking en estat pur !!!

Networking a la xarxa: LinkedIn

Empreses

28

• Grups de treball i discussió sobre temàtiques concretes. Grandíssima forma d’estar informat del què passa en el teu entorn / sector

• Creació de grups. El creador és qui determina si són oberts, tancats, etc,...

• Cerca de grups per temàtiques – Pertanyènça màxima de de 50 per pax (perfil gratuït)

• La millor manera de lluir-se i ser trobat/valorat: compartició d’info de valor a la comunitat

Networking a la xarxa: LinkedIn

Grups

Moltes Gràcies !!!!

Josep Alberti [email protected]

@estelades @jepialberti @grera

www.leksport.com www.emfasi.com www.estelades.cat www.grera.net

0